Správa PPC kampaně: 11 důležité věci dělat
Pay-per-click (PPC) reklama je jednoduchá a efektivní. Zatímco v průběhu let se objevilo mnoho cenově dostupnějších marketingových strategií, nic nemůže nahradit starou dobrou PPC kampaň.
a pokud jste schopni, aby vaše PPC kampaň cílenější a pocket-friendly, pak je to opravdu stojí za investici.
správa PPC kampaní však není snadný úkol a vyžaduje určitou úroveň znalostí reklamních strategií. Od poznání různých způsobů, jak se můžete ucházet o pochopení reklamních platforem a rozhraní, je toho hodně, co potřebujete vědět.
v tomto příspěvku budeme diskutovat o 11 klíčových věcech, které musíte udělat pro úspěšné řízení PPC kampaní.
Definujte své cíle
nejdůležitější součástí úspěšného řízení PPC kampaní je pečlivé plánování a stanovení cílů. Celá vaše PPC kampaň závisí na tom, jakých cílů chcete dosáhnout a jak dobře jste je plánovali dosáhnout.
takže prvním krokem k efektivnímu řízení PPC kampaní je stanovení správných cílů. Ať už se jedná o provoz webových stránek, prodejní konverze, zobrazení videa nebo něco jiného. Musíte jasně definovat své cíle a metriky, které budete používat k měření těchto cílů.
je také důležité nastavit realistické cíle pro vaši PPC kampaň. Pokud jsou vaše cíle nereálné, právě se připravujete na selhání. Stanovte si cíle, kterých lze reálně dosáhnout, a poté na jejich základě naplánujte svou PPC kampaň.
Najděte nejlepší cílová klíčová slova
výzkum klíčových slov je zásadní pro úspěšnou PPC kampaň, protože ovlivňuje různé aspekty vaší kampaně.
musíte optimalizovat kopii reklamy pomocí klíčových slov, abyste zajistili, že se vaše reklamy zobrazí pro správné vyhledávací dotazy. Vaše klíčová slova také určují, kolik konkurence budete čelit, protože klíčová slova peněz obvykle soutěží více inzerentů.
výběr relevantních klíčových slov je proto velmi důležitý. Musíte udělat důkladný výzkum klíčových slov, abyste podpořili strategii kampaně PPC.
existuje několik nástrojů, jako je Plánovač klíčových slov Google, SEMrush a SpyFu, které můžete použít k vyhledávání klíčových slov.
Náš nástroj pro výzkum klíčových slov vám například pomůže najít relevantní klíčová slova ve vašem výklenku. Může také najít související klíčová slova, která by pro vás mohla být užitečná. Kromě toho získáte také další relevantní informace, jako je historie hodnocení každého klíčového slova a analýza SERP.
využijte negativní klíčová slova
i když je důležité vybrat relevantní klíčová slova, pro která chcete, aby se vaše reklamy zobrazovaly, je stejně důležité zabránit jejich zobrazení pro nesprávná klíčová slova. Někdy se vaše reklamy mohou zobrazovat u určitých klíčových slov, která nejsou pro vaši firmu relevantní.
v takových případech musíte použít negativní klíčová slova, abyste se ujistili, že se vaše reklamy pro tato klíčová slova nezobrazují. Svým způsobem jsou negativní klíčová slova opakem klíčových slov. Toto jsou vyhledávání, která by mohla potenciálně spustit vaši reklamu kvůli překrývajícím se slovům, ale chcete být tak, aby se na nich vaše reklamy nezobrazovaly.
hlavní výhodou používání negativních klíčových slov je vyhnout se plýtvání penězi zobrazováním reklam na irelevantní vyhledávací dotazy. Jako inzerent musíte zaplatit za každé kliknutí a kliknutí, která vyplývají z irelevantních klíčových slov, nepřinesou žádné pozitivní výsledky.
můžete vybrat negativní klíčová slova jak na úrovni reklamní skupiny, tak na úrovni kampaně. Žádná z vašich reklam z žádné reklamní skupiny se nezobrazí pro negativní klíčová slova na úrovni kampaně. Zatímco u negativních klíčových slov na úrovni skupiny reklam bude zakázáno zobrazovat pouze reklamy v této skupině.
obrázek přes Google AdWords
existují tři různé typy negativních klíčových slov.
široká shoda
to zahrnuje všechny varianty vašeho negativního klíčového slova. Dokud vyhledávací dotaz obsahuje všechna slova ve vašich negativních klíčových slovech, v libovolném pořadí se nezobrazí vaše reklamy.
pokud je například vaše negativní Klíčové slovo „zimní bunda“, bude také považovat“ bunda, zima“,“ Černá Zimní bunda „a“ černá bunda na zimu “ za negativní klíčová slova.
frázová shoda
to vám umožní nezobrazovat reklamy, když uživatel zadá přesnou frázi, tj. slova umístěná ve stejném pořadí. Pro stejné klíčové slovo „zimní bunda,“ vaše reklamy se nezobrazí pro „černou zimní bundu“, protože má frázi “ zimní bunda.“
bude však zobrazen pro „černou bundu na zimu“, protože neobsahuje přesnou frázi.
Přesná shoda
jak název napovídá, v tomto případě se vaše reklamy nezobrazí, pokud uživatel zadá vaše přesné Klíčové slovo nebo blízké variace. V opačném případě se vaše reklamy zobrazí pro jakékoli jiné varianty.
to znamená, že pro výše uvedené příklady se vaše reklama nezobrazí pro „černou zimní bundu“, i když obsahuje přesnou frázi. Je to kvůli dalšímu slovu, “ Černá.“.“
dokončete cílení
při vytváření PPC kampaní máte mnoho možností cílení. Záleží na kampani: Google například poskytuje možnost vyhledávacích kampaní, síťových kampaní, video kampaní atd.
pro vyhledávací kampaně jsou hlavními možnostmi cílení klíčová slova a cílení na publikum. Kampaně v síti Display poskytují mnohem více možností cílení, včetně cílení na umístění.
zde je seznam některých možností cílení, které jsou k dispozici, ale ne každá z nich je k dispozici pro všechny typy kampaní.
cílení na umístění
to vám umožní vybrat platformy, na kterých chcete zobrazovat reklamy. To je, samozřejmě, určen pro zobrazení síťových kampaní a ne hledat kampaně.
můžete vybrat typ webových stránek, na které chcete umístit své reklamy, protože vaše cílové publikum může tyto webové stránky často navštěvovat. Můžete si také vybrat webové stránky z konkrétního odvětví.
cílení na publikum
to vám umožní vybrat, komu chcete zobrazovat reklamy na základě jejich demografických údajů, umístění, jazyka atd.
můžete také použít cílení založené na zájmech k zobrazení reklam pouze osobám se specifickými zájmy. Tato možnost je k dispozici pro reklamy v síti Google, nikoli pro reklamy ve vyhledávání.
k dispozici jsou možnosti cílení na lidi se specifickým online chováním. To se obvykle používá pro remarketingové kampaně.
kontextové cílení
Toto je v podstatě cílení založené na klíčových slovech a je užitečné pro všechny typy PPC kampaní. Toto je primární možnost cílení pro vyhledávací kampaně, protože vaše reklamy se zobrazují pouze lidem, kteří hledají konkrétní klíčová slova.
cílení na téma
Toto je další možnost cílení pro reklamy v grafické síti a umožňuje vám vybrat, kam chcete zobrazovat reklamy na základě tématu uvedeného na stránce.
Toto je podrobnější úroveň cílení umístění. Vyberete nejen web pro zobrazení reklam, ale také konkrétní stránky webu.
vyberte správné vstupní stránky
cílem každé PPC reklamy je nasměrovat uživatele na jinou stránku a povzbudit je, aby podnikli požadovanou akci. Mohlo by to být nákup produktu nebo služby, přihlášení k něčemu, zápis do kurzu nebo něco jiného.
při vytváření reklam musíte přidat cílovou adresu URL stránek, na které chcete, aby vaše reklamy směřovaly vaše vyhlídky. A je důležité vybrat správné vstupní stránky.
nechcete utrácet své peníze za posílání lidí na váš blog a doufat, že se budou snažit dosáhnout stránky produktu nebo služby a převést. Podobně, posílání lidí na domovskou stránku je stejně marné, protože to jen přidává zbytečný krok ve vaší trychtýři.
měli byste vždy nasměrovat lidi na stránky, které mají vysokou míru konverze a s největší pravděpodobností získají více zákazníků pro vaše podnikání. Koneckonců, cílem reklamy jsou konverze, a to nejen provoz na webových stránkách, protože tento lze získat pomocí SEO.
vytvořte více reklamních skupin
nikdy nespouštějte kampaň s jednou reklamní skupinou, protože je velmi omezující a neumožňuje mnoho příležitostí pro optimalizaci kampaně.
můžete cílit na různá klíčová slova a publikum s různými reklamními skupinami. Reklamní skupiny jsou ve skutečnosti úrovní, kde se stáváte konkrétnějšími při cílení.
a budete chtít cílit na různé typy cílových segmentů pomocí různých zpráv, klíčových slov a cílových adres URL. Proto je důležité mít více reklamních skupin, takže kampaň neomezujete pouze na jedno cílové Klíčové slovo a publikum.
každá reklamní skupina má v sobě více reklam. Můžete vytvořit různé varianty reklam a později použít testování A / B, abyste zjistili, které fungují nejlépe. Ale, více o tom později.
Optimalizujte své reklamy
na nejproblematičtější úrovni struktury vaší kampaně PPC, přijĎte reklamy. Obsah vaší reklamy je to, co nakonec rozhodne, zda na něj lidé kliknou nebo ne. Proto je důležité vytvořit kopii reklamy, která okamžitě upoutá pozornost publika a získá kliknutí.
zde jsou některé klíčové části reklamy a způsoby, jak optimalizovat každý.
Název
Jedná se o první a často jedinou věc, kterou lidé uvidí před kliknutím na reklamu. Vaše titulky musí být dostatečně přesvědčivé, aby povzbudily lidi, aby se dozvěděli více.
zde je několik odborných tipů, jak psát titulky, které skutečně fungují:
- Keep it short, to-the-point, a relevantní.
- použijte čísla a statistiky k vytvoření důvěry.
- řekněte něco šokujícího nebo kontroverzního, abyste okamžitě upoutali pozornost.
- používejte pozitivní slova, která vyvolávají nějakou emocionální reakci u lidí, kteří ji čtou.
- vložte nejdůležitější informace o vaší reklamě do samotného názvu.
- nabídky, zvýhodněné ceny nebo jakékoli jiné takové propagační akce by měly být uvedeny přímo nahoře.
tělo
Toto je hlavní obsah reklamy a říká lidem, co se snažíte pomocí této reklamy prodat. V obsahu reklamy můžete použít text, obrázky, videa nebo jejich kombinaci.
vizuální obsah obvykle funguje mnohem lépe než textové reklamy. Můžete však použít jakýkoli typ obsahu reklamy a optimalizovat jej, abyste získali více kliknutí. Zde je návod:
- vyberte čisté a minimální rozvržení reklamy, které poskytuje všechny informace jasným a přesným způsobem.
- Udržujte body přesné a přidejte mezi text dostatek mezery.
- použijte písmo, které je snadno čitelné a také vypadá dobře.
- uveďte klíčové body, jako je váš USP nebo funkce produktu nebo něco, co poskytuje hodnotu a nutí lidi, aby klikli na CTA.
- Udělej si svůj reklamy mobilní-friendly, nepište velmi dlouhé věty.
- přidejte logo své značky někde v reklamě.
- pokud používáte obrázky nebo videa, používejte pouze vysoce kvalitní vizuální obsah bez rozmazání.
CTA
výzva k akci (CTA) je posledním krokem, kdy naléháte na své publikum, aby se zaregistrovalo, kliklo nebo koupilo. Kliknutím na CTA nasměrujete lidi na jinou stránku, kde skutečně získáte konverze. Proto je velmi důležité vytvořit přesvědčivé CTA.
existuje několik osvědčených strategií, pokud jde o vytváření CTA, které skutečně fungují. Tady jsou:
- používejte silová slovesa, která povzbuzují lidi, aby jednali.
- Udělejte ze svých CTA zajímavé, aby na ně lidé chtěli kliknout a dozvědět se více.
- umístěte tlačítko CTA tak, aby bylo jasně viditelné a Zaostřeno na něj.
- CTA, které vytvářejí pocit naléhavosti, jako jsou nabídky s omezeným časem, fungují dobře.
- vyberte jasné, vizuálně přitažlivé barvy pro tlačítko CTA, abyste na něj upozornili.
Optimalizujte své nabídky
jednou ze základních věcí, které musíte udělat při spuštění PPC kampaně, je nastavit maximální nabídku CPC. Jedná se o nejvyšší částku, kterou zaplatíte za jedno kliknutí.
vaše maximální nabídka by měla být dostatečně vysoká, aby se vaše reklamy zobrazovaly pro vysoce hodnocená klíčová slova. Nemělo by však být tak vysoké, že rychle utratíte veškerý svůj rozpočet. Tak, najít správnou rovnováhu při nastavování maximální nabídku.
měli byste také průběžně upravovat své nabídky na základě vašeho výkonu. Některá klíčová slova mohou být na tom lépe než jiná a mohlo by být výhodnější nabídnout na ně více.
některé z nich mohou být jen plýtvání penězi a je třeba snížit své nabídky pro ty. V zásadě zvyšujte nebo snižujte své nabídky na základě toho, které reklamy a klíčová slova fungují dobře a které nikoli.
také existují různé automatizované strategie optimalizace nabídek, které můžete zkusit upravit své nabídky automaticky. Většina odborných obchodníků dává přednost použití ručního nabízení, ale automatizované nabízení je mnohem jednodušší možností a může opravdu pomoci.
- Vylepšená CPC je například strategie nabídek, která nabízí více klíčových slov, která mají vyšší šanci na získání konverzí.
- Target CPA je další, která vám umožní upravit nabídky v reálném čase, abyste dosáhli svých konverzních cílů mnohem rychleji.
- maximalizovat konverze je strategie optimalizace na široké úrovni, která vám pomůže vytěžit maximum z vašeho pevného rozpočtu.
spustit remarketingovou kampaň
PPC kampaně nemusí být nutně pro nové zákazníky, ale mohou být také použity k opětovnému cílení stávajících zákazníků.
remarketingové kampaně vám pomohou zacílit na lidi, kteří s vaší značkou již dříve komunikovali. Protože tito lidé již znají vaši značku, je pravděpodobnější, že převedou než nové vedení.
Remarketing může být zaměřen na cílení různých skupin uživatelů na základě jejich minulého chování a zájmů online.
pokud si někdo například produkt prohlédl, ale nekoupil jej, remarketing mu zobrazí personalizovanou reklamu zobrazující tento konkrétní produkt, která mu připomene, aby si jej koupil.
to často funguje, protože tito uživatelé se již o produkt zajímali a potřebovali jen tlačit.
jen si ujasněte, na které typy uživatelů chcete cílit, a pomocí dynamického retargetingu spusťte úspěšné remarketingové kampaně.
Sledujte své konverze
bez ohledu na to, jak skvělá je vaše PPC kampaň, nikdy se to nedozvíte, pokud nebudete sledovat její výkon. Musíte určit skutečný dopad vašich reklam a kolik konverzí získáte.
sledování konverzí vám také pomůže určit, které konkrétní reklamy nebo reklamní skupiny se daří dobře. Tyto informace můžete použít ke zlepšení vaší budoucí strategie řízení PPC kampaní.
použijte testování A/B
v neposlední řadě otestujte své reklamy a optimalizujte je. Testování A / B vám umožní zobrazit jednu reklamu určitému procentu publika a druhou ostatním. To vám umožní provést přímé srovnání, která reklama fungovala lépe s vaším publikem.
tato technika se používá k testování různých reklamních prvků, jako jsou CTA, titulky, obrázky, barvy atd. Můžete vyzkoušet dvě různé CTA a vybrat ten, který funguje lépe. Podobně můžete provádět testy A / B pro každý prvek reklamy, dokud nevytvoříte nejlepší kopii reklamy, kterou můžete.
A / B testování může poskytnout cenné poznatky o umístění CTA, rozvržení, účinnosti vizuálních prvků atd. Jedná se o druh informací, které vám v budoucnu pomohou navrhnout lepší reklamy, a jsou proto hodnou investicí.
závěr
správa PPC kampaní není snadná, ale pochopení zde uvedených tipů může určitě učinit proces mnohem plynulejším. Těchto 11 tipů pokrývá vše, co potřebujete vědět pro hladké a efektivní řízení PPC kampaní.