SalesFuel
jednou z nejdůležitějších prodejních technik, které je třeba zvládnout, je, jak požádat o prodej, aniž by byl ctižádostivý . Jako obchodní zástupce, s největší pravděpodobností bude vždy hnací silou nového podnikání, ale bohužel, mnoho opakování narazit jako ctižádostivý. I když vás jen znáte a vyhlídka bude skvělá, bude pravděpodobně potřebovat nějaké přesvědčivé. Jak to tedy můžete udělat, aniž byste je obtěžovali? HubSpot přispěvatel Niti Shah má několik vynikajících rad, jak prorazit na vyhlídku, aniž by se obtěžoval.
Jak požádat o prodej, aniž by byl ctižádostivý
nejprve zdůrazňuje důležitost oslovení zákazníků pomocí správného komunikačního kanálu. E-mail je skvělý způsob, jak se spojit s vyhlídkami, protože umožňuje vyhlídce čas zvážit, co jste napsali před formulováním jejich odpovědi, což je způsob, jak požádat o prodej, aniž by byl ctižádostivý. „To může být záložkou, vázána na štítku jako‘ sledovat později, ‚a předány spolu v případě, že vyhlídka cítí jako někdo jiný ve společnosti by bylo vhodnější, aby s vámi mluvit,“ píše Shah. Ale, když používáte e-mail, riskujete také ztrátu v nepořádku doručené pošty. Tak, připomíná zástupcům, že možná budou muset poslat více e-mailů, aby prolomili množství e-mailů, které vaše vyhlídky dostávají každý den.
telefonní hovory
telefonní hovory jsou další nejběžnější způsob, jak oslovit potenciální zákazníky. Telefonní hovory jsou okamžité, a proto jsou rychlým způsobem, jak posunout prodejní proces. Telefonní hovor také pomůže navázat osobní vztah s vyhlídkou, protože váš hlas přidává lidský dotek k vzdálené interakci. Existuje však šance, že váš hovor půjde do hlasové schránky. A stejně jako u e-mailu budete možná muset nechat více zpráv, abyste dosáhli vyhlídky.
takže Sha doporučuje používat hlasovou schránku a e-mail společně. Spíše než zaplnit doručenou poštu nebo hlasovou schránku, střídejte je. To je způsob, jak požádat o prodej, aniž byste byli ctižádostiví. Navrhuje použít BASHO sekvenci Jeffa Hoffmana. „Následuje série čtyř dotyků hlasové pošty/e-mailu, počínaje úvodním, až po trvalé, a pak, pokud vyhlídka nereagovala po prvních třech pokusech, na rozchod,“ vysvětluje.
sociální média
dalším způsobem, jak kontaktovat vyhlídku, zejména pokud neodpovídá na vaše hovory nebo e-maily, je použít více neformálních kanálů k oslovení. Dostaňte se do jejich periferie, aniž byste byli otravní spojením se svými vyhlídkami na sociálních médiích. Připojením k síti, jako LinkedIn, Shal poznamenává, že můžete jemně posunout vyhlídku směrem k rozhovoru s vámi ve formálnějším prostředí.
Shah dále sdílí několik dalších tipů, jak požádat o prodej, aniž by byl ctižádostivý. Jako prodejce je na vás, abyste navázali první kontakt a odtud řídili prodej. Použijte její tipy, abyste tak učinili, aniž byste byli otravní.
- Bio
- poslední příspěvky
Jessica Helinski
nejnovější příspěvky od Jessica Helinski (Zobrazit vše)
- prodej na dálku: Je čas vyleštit své dovednosti-prosinec 30, 2021
- 6 dobré návyky úspěšných prodejců-prosinec 27, 2021
- 14 měkké dovednosti přijmout a zdokonalovat pro budoucí úspěch-prosinec 23, 2021
- jak uzavřít prodejní rok s malým stresem & spousta úspěchu-prosinec 15, 2021
- webináře přinášejí hodnotu v každé fázi cesty kupujícího-prosinec 13, 2021