Pitching vaši Show producentům: Keep It Short & Simple
nadhazování producentům je sada dovedností, která může být vyvinuta jako každá jiná sada dovedností. Tajemství spočívá v učení se vidět vaši show z pohledu producenta.
Nedávno jsem trénoval osm spisovatelů v Theatre Resources Unlimited (TRU) Pitching Workshop, jako součást Tru Writer / Producer Speed Date. Tato událost je intenzivní zážitek, kdy dvanáct spisovatelů hřiště na jedenáct producentů během jedné hodiny. Jako pravidelná rychlost chodit s někým, máte přibližně sedm sekund na skvělý dojem a dvě minuty na zdokonalení výšky výtahu, zapojte se do rychlého rozhovoru s producentem, pak přejděte k dalšímu výrobci a spusťte proces znovu.
Netřeba dodávat, že nadhazování producentům vyžaduje zaměření. Obě strany doufají v „okamžitou přitažlivost,“ a někdy se to stane. Možnosti vyplynuly z našich dat rychlosti. Ale co je důležitější, spisovatelé se lépe a lépe při předkládání svých projektů producentům a učení se rozeznat, co producenti hledají, co je nejzajímavější na jejich vlastní práci a jak prodat své nápady.
nadhazování producentům: vaše stoupání výtahu
při nadhazování producentům poskytuje stoupání výtahu rychlý úvod do vaší show zaměřené na vytvoření zájmu o posluchače. Je to spíše marketingové dovednosti, než cokoliv jiného, a jako každá dovednost lze naučit a dostane lepší s praxí.
stoupání výtahu trvá přibližně dvě minuty. To je ono. Máte pouhé dvě minuty na to, aby se producent naklonil, usmál se a požádal o další informace.
mnoho mých spisovatelů, v tomto nedávném workshopu a v jiných, které jsem v průběhu let trénoval, tráví příliš mnoho času na jejich synopse. Jiní se podceňují, ponechávají hlavní ceny z jejich další práce nevyslovené, nebo se jen tak rozruší pod tlakem, aby přesvědčili někoho, koho vnímají, má moc udělat nebo zlomit jejich show, že se opakují nebo zakopnou o svá slova.
uvolněte se, přátelé. Zvládneš to. Vše je v přípravě dopředu.
stejně jako herec musí být vždy připraven s několika skvělými monology, aby předvedl svůj talent, vy jako spisovatel byste měli být vždy připraveni s připraveným výtahem „jen pro případ“, že jste představeni někomu, kdo má potenciál posunout vaši show vpřed.
je to konverzace
vždy pamatujte, že nadhazování producentům je začátek konverzace, takže si svůj styl konverzujte. Někteří spisovatelé jsou tak dobří wordsmiths, že se snaží zapamatovat si své hřiště slovo od slova a recitovat to jako řeč, nebo horší, nechte si hřiště zapsat a pak si ho doslovně přečtěte. Pak zní „tržně“ a uměle, což rozhodně není v jejich nejlepším zájmu!
doporučuji napsat své hřiště na indexové karty pomocí odrážek na začátku. To udržuje mé spisovatele na správné cestě a soustředí se, přesto si během konverzace stále udržuje ten nezbytný oční kontakt a úsměv.
šablona hřiště
dobrá organizační strategie pro vytvoření hřiště pro producenty by se měla řídit touto šablonou, kterou napsali zakladatelé TRU Bob Ost a Gary Hughes a která se používá v našich workshopech a v mém osobním koučování.
1. Poutač pozornosti
první věc, kterou je třeba, je chytit zájem producenta v prvních sedmi sekundách. Chcete jim dát důvod, aby si vás pamatovali a zapojili se do konverzace.
někdy je to nejúčinnější položením otázky:
- „co děláte, když …“
- „co se stane, když …“
- “ Měli jste někdy zkušenost, kde …“
někdy můžete učinit prohlášení, abyste posunuli posluchače a dostali je na stejnou emoční vlnovou délku:
- „Představte si sami sebe …“
- „jak by to bylo, kdyby …“
- “ co byste dělali, kdybyste čelili …“
někteří spisovatelé učiní prohlášení, které je nějakým způsobem překvapivé, nebo použijte nabídku, název skladby, nebo cokoli, s čím se posluchač může snadno ztotožnit, popisuje obsah jejich show. Obzvláště užitečné je, když můžete producentovi pomoci srovnávat se s něčím, co již znají ,například“tato show je jednou potká trilogii Torch Song…“
důležité je mít na paměti, že na začátku musíte zapojit posluchače a zahájit konverzaci, ne mluvit na ně. Toto je stručný (velmi stručný!) úvod k vám a vaší práci, užitečné pro marketing vaší show někomu. Vaším cílem je přimět je, aby se usmívali, naklonit se, a chcete slyšet víc.
2. Stručný přehled
jako spisovatel jste strávili měsíce, možná roky, psaním a přepisováním svého spiknutí, abyste získali správnou strukturu. Je přirozené, že byste chtěli s někým sdílet celý příběh, protože je to tak zatraceně zajímavé a poutavé.
pravděpodobně je, ale toto je dvouminutové hřiště, takže čas je podstatný. Chcete si pečlivě vybrat svá slova a vynechat cokoli, co není absolutně nutné říkat.
často je synopse konceptu užitečnější než synopse skutečného spiknutí. Producent chce slyšet podstatu vaší show, ne play-by-play převyprávění každého detailu v každém aktu! A neříkejte jim, co se v show budou cítit; namísto, vyvolávejte samotný pocit pečlivým výběrem vašich slov na hřišti.
co může být zahrnuto do tohoto krátkého přehledu?
- 5 W (kdo, co, kde, kdy a proč)
- 6. W (chtít), což je přání hlavních postav a proč to nemohou získat (překážka)
- hlavní konflikt
- univerzální téma
- co diváci uvidí, když se opona zvedne (svět)
- přehled dramatického oblouku show nebo emocionálního vysokého bodu (vyvrcholení)
- nezapomeňte říct žánr show a zvuk hudby (pokud je to muzikál), nebo pokud je to tanec-těžká produkce, styl tance.
pamatujte, že méně je vždy více a čas je zde rozhodující. Nemusíte řešit každý z výše uvedených odrážek, ale víte, které z nich jsou nejvhodnější pro sdělení myšlenky vaší show. Znáte svou základní dramaturgii a buďte připraveni odpovědět na výše uvedené otázky, pokud přijdou.
také nemusí být nejlepší editor své vlastní synopse. Vyzkoušejte to na několika přátelích a poslouchejte, co považují za poutavé nebo zbytečné.
oba kroky 1 a 2 by měly trvat přibližně jednu minutu nebo tak času, abyste mohli svou show skutečně prodat během poslední minuty.
3. Výhody
neříkejte jim, prodávejte je! Ukažte, proč má vaše show významné výhody a proč by ji měli produkovat:
- včasné a relevantní-tato show musí být vyrobena hned teď! Tam je uznávané publikum pro tento materiál
- Premise-ilustrují, jak váš předpoklad je jedinečný nebo zvláštní nějakým způsobem, který bude dělat to vyniknout
- přehlídka je založena na již existující vlastnost nebo dobře známý zdrojový materiál, který uznal branding
- hvězdy spojené s projektem (režiséři, herci, skladatelé, atd.)
- předchozí historie výroby (sdílejte fotografie, recenze, citace publika)
- poskytují další výhody, které producenti považují za atraktivní:
- Velikost obsazení (pokud je na malém konci – jinak to nezmiňujte)
- Sada jednotek, minimální požadavky na nastavení
- vývojové kroky nebo ocenění
- pokud jsou za vaším projektem peníze, uveďte je prosím během hřiště (není třeba být konkrétní)
- vždy uveďte svůj krátký životopis, zvláště pokud jste získali ocenění nebo máte jinou práci, která byla vyrobena.
někdy je užitečné při nadhazování producentům zapamatovat si zkratku SAFE (hvězdy, publikum, finance, životní prostředí) jako způsob, jak přemýšlet o možných výhodách, které vaše show může mít.
4. Koncept Rekapitulace
v tomto okamžiku jste téměř mimo čas (doufám, že jste stále uvolněni, usměvaví a ne z dechu! ) a musíte shrnout své hřiště.
stručně rekapitulujte svůj původní koncept pouze jednou nebo dvěma větami. Pamatujte, že tady máte opravdu skvělou show, kterou někomu předkládáte!
ukončení hřiště
po uplynutí dvou minut poděkujte osobě za poslech a nabídněte jí, že ji budete sledovat zasláním pozvánky na čtení, zasláním skriptu nebo hudebních souborů, předáním na vaše webové stránky nebo zanecháním balíčku informací, které si mohou přečíst později.
pak buďte zticha a poslouchejte.
konverzujte
předali jste svou show producentovi a nyní je řada na nich, aby vám položili otázky. Doufejme, že jich je několik, protože to ukazuje, že vaše hřiště úspěšně zapojilo jeho pozornost a zájem.
odpovězte na všechny otázky, které představují čestně, a znovu nabídněte další informace a poté tak učinte. Mluvte s vášní a důvěrou a vždy je nechte chtít slyšet víc.
Vaším úkolem je vytvořit příznivý dojem o sobě i své práci novému kontaktu, který by mohl mít zájem o vaši show. Nechte je, aby si chtěli přečíst váš scénář, přijít na čtení, poradit, doporučit příteli – nebo dokonce osobně vyrobit nebo investovat do show. Stává se to pořád.
nenechte se zaskočit. Buďte připraveni se svým cvičeným hřištěm.
potřebujete pomoc s vaším hřištěm? Kontaktujte nás zde.