obchodníci, takto si vybrat události, které chcete sponzorovat
pro mnoho obchodníků může být sponzorství událostí přehlíženým kanálem. Ale pro ty obchodníky, kteří otevřeli svou mysl (a rozpočty) potenciální návratnost investic, kterou sponzorství může přinést jejich marketingovým programům, jak si všimnou správných událostí, které sponzorují?
hledejte organizátory akcí, kteří prezentují sebe a své události profesionálně.
existuje spousta menších, místních akcí, které mohou poskytnout velkou hodnotu pro váš Dolar, pokud jde o sponzorské nabídky a schopnost spojit se s publikem. To bylo řečeno, je důležité zajistit, že pokud vybíráte menší události, prosazujete standard podnikání.
organizátor akce by měl mít profesionálně vypadající Prospekt sponzorství doplněný následujícími informacemi:
- odhadovaná účast (počet účastníků)
- členění účastníků (kdo jsou účastníci? Jaké demografické údaje zahrnují?)
- programování pro událost
- datum, čas, místo události
- Ostatní sponzoři, kteří se zavázali k události nebo sponzoři předchozí události
- sponzorské balíčky s hodnotou balíčku (ne náklady!) jasně sděleno
hledejte události, které odpovídají demografii a zájmům cílové skupiny.
Začněte tím, že přehodnotíte demografii svých cílových osob (a firmografii, pokud jsou b2b), aby tyto charakteristiky publika byly na vrcholu mysli. Můžete mít krátký seznam událostí, které vypadají, že uspokojí vaše cílové publikum. Ale co když se podíváte mimo nejviditelnější události pro menší, místní události nebo události, které odpovídají zájmům vašeho publika? Naše sponzorské tržiště je jedním ze způsobů, jak můžete rozšířit svůj přístup k široké škále událostí všech různých velikostí a typů.
hledejte události, které nabízejí sponzorské balíčky založené na hodnotě.
nejlepší je pracovat s organizátory akcí, kteří chápou, že váš rozpočet musí prokázat návratnost za každý vynaložený dolar. Organizátoři akcí, kteří chtějí, abyste sponzorovali své akce výměnou za logo v programu, nemají zájem vám pomoci, jako sponzorská značka, dosáhnout vašich cílů. To neznamená, že nebudou flexibilní při vytváření vlastní nabídky sponzorů, která vám však pomůže dosáhnout vašich cílů.
podívejte se na ostatní sponzory.
když vidíte, že sponzoři události jsou ve vašem „prostoru“, což znamená, že jste si vybrali událost, která správně cílí na publikum vaší značky. Můžete dokonce začít identifikovat další značky ve vašem ekosystému, které pravidelně sponzorují události. Pohled na události, které tyto značky sponzorují, může být dobrou zkratkou k nalezení nových událostí, které poskytují dobrou hodnotu a expozici vaší vlastní značce. Nebojte se také zvážit události, které sponzorují vaši konkurenti; pokud něco, mělo by to posílit vaše rozhodnutí vybrat tuto událost a může to být dobrá příležitost, jak zajistit, aby vaše značka měla přítomnost u tohoto publika.
hledejte správnou kombinaci hodnoty a expozice.
zatímco velikost události je důležitým faktorem při určování toho, jak bude vaše potenciální sponzorství fungovat, nesvědčí to o expozici, kterou celkově obdržíte. Jednodušeji, expozice se nerovná počtu účastníků, kteří budou na akci na místě. Expozice se rovná procentu z celkového počtu lidí, kteří skutečně vidí a zpracovávají přítomnost vaší značky v důsledku sponzorování této události. To znamená, že Vaše celková expozice může být menší než počet účastníků akce, pokud je zvolený sponzorský balíček méně viditelný. Mohlo by to být záměrné, zejména pokud vám organizátor akce pomáhá zacílit na velmi specifickou podmnožinu účastníků. Nebo by to mohlo být škodlivé pro vaše cíle jako sponzora, pokud se snažíte oslovit širší publikum všech účastníků, ale vaše značka v akci nezíská dostatečnou viditelnost. Další věc, kterou je třeba zvážit při určování expozice, kterou vaše sponzorství přinese, je to, že někdy může expozice překonat skutečnou událost na místě. To znamená, že vaše akce by mohla těžit z pre a post-event marketing a PR buzz ze samotné události. To může platit zejména pro charitativní nebo komunitní akce. Důvtipní organizátoři akcí najdou způsoby, jak zahrnout nejlepší sponzory do svého tiskového pokrytí, také.
hledejte akce s vracejícími se sponzory, kteří se vracejí po prvním roce.
jednoduše řečeno, sponzoři by se nevrátili na druhou akci, kdyby nevnímali, že jejich předchozí sponzorství přineslo pozitivní návratnost investic. Další taktika, kterou můžete použít, je podívat se na sestavu sponzorů z poslední události a zjistit, zda existují sponzoři, se kterými jste dostatečně obeznámeni, abyste se jich zeptali, jak byla událost a zda si mysleli, že jejich rozpočet byl dobře vynaložen.