Katalogové Náklady: Jak Nízké Můžete Jít?
Direct mail zažívá pro maloobchodníky dlouho opožděné oživení, urychlené pandemií. Stále více přeplněné reklamy na sociálních médiích a Google, plné e-mailové schránky, SMS dings po celý den … zatímco tolik pomlouvaná poštovní schránka zůstala prázdnější, protože nabídky kreditních karet se zmenšovaly a kupóny pohlednic v obchodě byly recyklovány.
není divu, že mnoho značek elektronického obchodování se rozhodlo komunikovat novým „starým“ způsobem a testovat přímou poštu. Měli jsme to potěšení pomáhat několika startům v roce 2020-některé byly naplánovány před blokováním, jiné jako nová strategie COVID.
dva z největších překvapení pro lidi nové pošty jsou:
- doba potřebná k řádnému sestavení efektivní pošty; a
- jak drahá může být pošta.
jeden z našich tiskových partnerů a já jsme asistovali čisté hře, která byla zaslána do tří týdnů od naší první diskuse … to není typické a nedoporučujeme to. Spěch dělá odpad. Dobře promyšlený plán potřebuje čas a správný základ, a první mailing by měl umožnit předběžnou přípravu v analýze a přípravě seznamu, spolu s kreativou. Tip pro nové odesílatele: většina ostřílených odesílatelů si již rezervovala čas tisku na Q4 2021 do konce Q1.
výsledky z podzimu a prázdnin 2020 prošly silnými. Nyní, noví odesílatelé chtějí pokračovat, a zvýšit množství. A pak je tu velká otázka: Jak mohu snížit své náklady, abych mohl snadno dosáhnout vyšší návratnosti investic? Pojďme prozkoumat nepopiratelná fakta kolem pošty a proč měřítko nemůže snížit náklady na polovinu.
největší out-of-pocket výdaje při zasílání jsou:
- poštovné
- papír
potřebujete také:
- tisk a výroba: inkoust na papíře, ořízněte jej na velikost, složte a svažte
- příprava seznamu, segmentace a zpracování: seznam, na který zasíláte, musí být definován, segmentován a „drhnut“, takže neposíláte nesprávnému publiku nebo nedoručitelným adresám. Pokud hledáte, musíte si pronajmout jména.
- příprava a zpracování odesílatele do poštovního proudu: jméno a adresa ink-jet do katalogů a klíčový bod – musíte zaplatit USPS předem, žádné 30denní podmínky.
- analýza po kampani: míra odezvy sama o sobě neříká, zda byla zásilka zisková.
nechme to jednoduché a podívejte se hlavně na č. 1 a 2 a možnosti, které můžete provést ke snížení nákladů, spolu s tím, jak snížení těchto nákladů může skutečně stát hrubé příjmy.
předpokládejme tedy, že jste svůj první katalog odeslali poštou ve 4.čtvrtletí 2020. Bylo to 24 stran a „plné velikosti“, což znamená Někde ve velikosti 8″ x 10.125″. Pro tento scénář vytiskneme 50 000.
poštovné = přibližně 50% vašich nákladů
poštovní sazby jsou ovlivněny velikostí a způsobem vašich zásilek.
- katalogy (něco přes 6.125 „x 11.5″) spadají do marketingové pošty a nazývají se “ byty.“
- menší katalogy ozdob (6×9, Slim-Jims), pohlednice a letáky (trifoldy, záhyby s dvojitou bránou atd.) mail jako “ dopisy.“
poštovné za 50 000 katalogů standardní velikosti 24 stránek bude kolem $.50 za kus. Menší lišty se rovnají kolem $.295.
poštovné za 500 000 stejného katalogu se bude pohybovat mezi $.38 a $.40 za kus. Menší velikosti, přibližně $.28.
závěr: poštovné je vaše největší náklady a poměrně neobchodovatelné. Objem nemůže snížit poštovné na polovinu.
poštovní služby
vaše tiskárna by měla být také důvtipným poštovním partnerem se zaměstnanci zákaznického servisu, který vám pomůže orientovat se v tom, jak využít všech / všech poštovních slev dostupných pro vaši národní poštu.
papír = 30% až 40% vašich nákladů
Toto je případ nabídky a poptávky 21. století. Papír je v menší poptávce, než tomu bylo před 10 nebo 20 lety. Existuje také méně papíren vyrábějících papíry pro katalogové (webové) lisy, stejně jako mnoho konsolidace. Proto náklady rostou a budou i nadále růst. Ve skutečnosti 1. Dubna dojde ke zvýšení některých běžných zásob používaných pro katalogy.
papír lze sjednat, když jste volume player nebo pravidelný mailer s velkou tiskárnou, která vyjednává vaším jménem, nebo máte prostředky na přímý nákup papíru.
všechno ostatní = 10% až 20% vašich nákladů
pokud poštovné a papír nejsou příliš obchodovatelné, jak snížíte své náklady? Zde je několik kroků, které je třeba zvážit:
Prozkoumejte tiskárny a nejúčinnější oříznutí při tisku.
všechny tiskařské stroje nejsou stejné. Webové lisy jsou obvykle jak katalog běží 25,000 a nahoru jsou vytištěny kvůli jejich účinnosti. Možnosti vašeho tiskového partnera mohou ovlivnit vaše náklady. Tím, že trvá na konkrétní speciální čalounění, může být plýtvání papíru, protože ty velké velké role papíru létání přes web press nyní musí být upraveny na speciální velikosti. Analyzujte hodnotu v reakci na nadměrné nebo poddimenzované „speciální“ obložení, než necháte přebytečný papír-aka peníze-na podlaze tiskárny.
Prozkoumejte hmotnost/typy papíru.
ujistěte se, že váš papír odráží vaši značku, ale není nutné jít přes palubu. Katalogy s nižším počtem stránek (16 až 36) se obvykle tisknou na papír 60# nebo 70#. K dispozici jsou matné, saténové a lesklé povrchové úpravy. Můžete“ Hovězí “ se váš katalog je heft a cítit v ruce příjemce tím, že při pohledu do těžší krycí zásoby pro malé dodatečné náklady.
Prozkoumejte větší počet stránek.
dokud váš katalog v plné velikosti nepřesáhne 4 oz., poštovné je stejné. Pokud máte Počet SKU nebo váš produkt je vhodný pro snímky životního stylu, zvažte zdvojnásobení 24stránkové knihy na 48. Počet stránek také zvyšuje odezvu.
Prozkoumejte jinou, menší velikost výbavy.
katalogy v plné velikosti stojí více pošty než Slim-Jims (6″ x cca. 10.125 „až 10.625“) nebo tráví (cca 6 „x 9“).
- pozitiva: nižší náklady na papír, nižší poštovné.
- negativy: nižší míra odezvy. Také oříznout velikosti, které mail na letter rate potřebují karty projít zpracovatelského zařízení. Ty mohou bránit otevření tiskového kusu. Přemýšlejte o tom, jako byste vyžadovali, aby někdo dvakrát klikl a otevřel váš e-mail nebo pomalý čas načítání stránky.
byly doby, kdy katalog v plné velikosti trvale překonal menší velikost výbavy. Zjišťujeme, že tomu tak již není, zejména pro nové odesílatele bez benchmarku. Ačkoli menší výbava může ovlivnit celkový prodej, úspory v poštovném a papíru mohou přinést vyšší čisté příjmy. Jakmile jste usazeni, je to skvělý test, jak trim ovlivňuje vaši odpověď. Zvažte svůj katalog jako „obchod“.“Počet položek, počet“ oddělení „(stránek) zlepší váš celkový prodej. Vyžaduje však zkušenosti a důvtipnou analýzu, abyste se ujistili, že skutečně dosáhnete zisku vs. jen zlepšíte rozpoznávání značky. Více o nákladech na katalog a ziskovosti se můžete dozvědět v naší dvoudílné sérii, “ kolik stojí zaslání katalogu.“.“
Direct mail není pro každého; identifikace jeho potenciální krátkodobé a dlouhodobé účinnosti pro vaši značku před provedením investice je zásadní. Pochopení poměrů nákladů a přínosů a zavázání se k programu-nikoli k zázraku jednoho zásahu-bude vykazovat skutečnou celoživotní hodnotu vašich vícekanálových zákazníků.