jak zvýšit prodej Amazonu: 50 osvědčených tipů

jak zvýšit prodej Amazonu: 50 osvědčených tipů

obsah

1. tipy 1-10
2. tipy 11-20
3. tipy 21-30
4. tipy 31-40
5. tipy 41-50

udělejte z Amazonu prioritu

pokud to myslíte s nárůstem prodeje na Amazonu vážně, musí to vaše firma upřednostnit. To znamená, že máte specializovaný tým, který pravidelně audituje, optimalizuje a spravuje váš obchod Amazon — pokud ne, neočekávejte, že dosáhnete požadovaných prodejních čísel.

pro mnoho společností je obtížné udržovat interní tým pro správu Amazonu. Zatímco cena je faktorem pro některé, je to víc než to. Vaše firma musí také najít talent, což může představovat výzvu v závislosti na vaší poloze.

to je důvod, proč mnoho podniků na Amazonu, ať už zavedených nebo prosperujících značek, zadává správu svého účtu Amazon agentuře. WebFX například nabízí integrované služby Amazon, včetně optimalizace pro vyhledávače (SEO) a reklamy pay-per-click (PPC).

přijměte příchozí marketingové strategie

mnoho společností elektronického obchodu se při marketingu svých podniků zaměřuje výhradně na Amazon. I když je důležité, abyste měli zavedené strategie správy SEO a PPC Amazonu, je nezbytné prozkoumat potenciální výhody přijetí dalších příchozích marketingových strategií.

například marketingová kampaň na sociálních médiích může vaší firmě pomoci zvýšit povědomí o značce, stejně jako prodej Amazonu. Se sociálními médii, denně komunikujete se svým cílovým publikem, což může budovat jejich zájem o značku, důvěra, a loajalita — a informovat je o vašich nejnovějších produktech.

pokud máte Amazon Store, můžete dokonce obsahovat odkazy na vaše účty sociálních médií, což přispívá k vašemu marketingovému plánu sociálních médií. V tomto scénáři přijímáte mnohostranný přístup ke zvýšení prodeje na Amazonu.

provádějte rutinní audity produktů

s 50 procenty nakupujících, kteří se obracejí na Amazon k nákupu produktu, není žádným překvapením, že se k platformě připojuje více podniků. Proto, pokud vaše společnost chce zůstat před konkurencí a zvýšit prodej na Amazonu, musíte investovat do rutinních auditů produktů.

několik faktorů, na které by se měl váš produktový audit zaměřit, zahrnuje:

1. cílená klíčová slova
2. Název produktu
3. Popis produktu
4. obrázky produktu
5. recenze produktu
6. hodnocení produktu

ve většině případů budete také chtít posoudit podobné seznamy produktů. Tímto proaktivním krokem může vaše firma vyvinout strategii pro zlepšování a optimalizaci vašich produktů, což může zvýšit jejich hodnocení ve výsledcích vyhledávání — a to usnadňuje nakupujícím najít a zakoupit vaše zboží.

pochopte, jak Amazonův algoritmus funguje

protože Amazon funguje jako vyhledávač-poskytuje uživatelům výsledky na základě jejich vyhledávání — je důležité, aby vaše firma pochopila, jak fungují algoritmy Amazonu. V opačném případě není možné vytvořit úspěšnou strategii pro zvýšení prodeje.

Amazon obsahuje dva algoritmy:

• vyhledávání: tento algoritmus určuje pořadí vašeho produktu ve výsledcích vyhledávání. Vyhledávací algoritmus Amazonu se spoléhá na několik faktorů souvisejících s vaším produktem, včetně jeho recenzí, cílených klíčových slov, kategorie a ceny. Amazon také sleduje prvky související s dodavateli, jako jsou vaše dodací lhůty a sazby návratnosti.

• koupit Box: tento algoritmus určuje, zda váš produkt vyhraje nebo prohraje svůj koupit Box-koupit Box se objeví na pravé straně výpisů produktů a dělá z vaší firmy výchozí volbu, když uživatel klikne, „přidat do košíku.“Pro tento algoritmus Amazon zvažuje několik různých faktorů, včetně vašich cen, recenzí a způsobů dopravy.

vzhledem ke složitosti algoritmů Amazonu a neustálým aktualizacím podniky často spolupracují s agenturou, která se specializuje na marketing Amazonu. Když spolupracujete se zavedenou agenturou, jako je WebFX, obdržíte oceněný a praktický tým, který rozumí Amazonu.

s jejich odborností získává vaše firma důvěryhodného partnera. Rádi vám také vysvětlíme, jak fungují algoritmy Amazonu, které pomáhají vašemu týmu porozumět našim doporučením při optimalizaci a reklamě vašich produktů.

Prozkoumejte svého cílového nakupujícího

Amazon přitahuje řadu nakupujících s řadou potřeb a hledaných záměrů. Proto je pro vaši společnost užitečné přehodnotit cílového nakupujícího a provést další výzkum jejich zájmů, přání a bodů bolesti.

Plus, nový výzkum vašeho cílového nakupujícího může pomoci informovat vaše další příchozí marketingové strategie. Pokud například využíváte marketing obsahu, můžete pomocí vylepšených marketingových osobností vytvořit lepší a relevantnější obsah pro své publikum.

díky silnější strategii marketingu obsahu můžete uživatele vést prostřednictvím nákupního trychtýře. Když jsou připraveni koupit, zamíří do vašeho obchodu Amazon – a to vede k dalším nákupům a příjmům pro vaše podnikání.

ještě lepší, s větším porozuměním cílového nakupujícího, můžete vylepšit výzkum klíčových slov. To znamená, že váš tým nebo partner může najít nejrelevantnější klíčová slova, na která se chcete zaměřit ve svých výpisech produktů. Se silnější strategií klíčových slov je snazší dosáhnout cílových nakupujících.

prozkoumejte svou konkurenci

pokud chcete zvýšit prodej na Amazonu, je nezbytné, abyste svou konkurenci prozkoumali. Analýza konkurence poskytuje vaší firmě cenné informace o strategii klíčových slov této společnosti, stejně jako jejich přístup k reklamě a marketingu na Amazonu.

je důležité zmínit, že analýza konkurence by se neměla soustředit na kopírování strategie vaší soutěže. Místo toho chcete, aby informoval a vylepšil vaše. Tímto způsobem je váš plán silnější než váš konkurent.

můžete si například všimnout, že mnoho nakupujících si stěžuje na rozbití produktu po 90denní záruce. V reakci na to přidáte k funkcím produktu-což je pětibodový seznam, který se zobrazí napravo od obrázků produktu—, že váš produkt obsahuje jednoletou záruku.

stejně jako audity produktů byste měli svou konkurenci analyzovat rutinně.

upřesněte značku produktu

Amazon nabízí více než pět milionů prodejců a představují více než 40 procent všeho prodaného na Amazonu-Amazon si připisuje dalších 60 procent. Stručně řečeno, je to konkurenční trh, a proto je značka nezbytná pro společnosti na platformě.

s konkrétní značky, vaše firma a produkt může vyniknout ve výsledcích vyhledávání. Vaše značka může také sloužit jako signál důvěry nakupujícím, což naznačuje, že jste založeni a důvěryhodní uživateli. Jak můžete prokázat svou značku, ačkoli?

od stylu popisu produktu až po kvalitu obrázků produktu. Nástroje jako a + vylepšený marketingový obsah mohou také pomoci vaší společnosti prokázat svou značku prostřednictvím obrázků, grafů, videí a dalších vizuálů.

Chraňte svou značku pomocí registru značek Amazon

pokud chcete zvýšit prodej na Amazonu, musíte se zaregistrovat do registru značek Amazon. Tato služba poskytuje vaší společnosti proaktivní ochranu značky. Odstraňuje veškerý obsah, který porušuje vaši značku nebo automaticky propaguje nepřesné informace o vaší značce.

registr značky Amazon obsahuje také řadu vyhledávacích nástrojů, které umožňují vašemu týmu vyhledávat obsah, který porušuje vaši značku. Můžete například vyhledávat pomocí obrázků, klíčových slov a hromadných standardních identifikačních čísel Amazon (ASINs).

Poskytněte následující informace pro připojení k registru značek Amazon:

• aktivní registrovaná ochranná známka
• dokument, který ověřuje, že jste vlastníkem nebo autorizovaným zástupcem ochranné známky
• účet Amazon

zapsáním vaší společnosti do registru značky Amazon zabráníte neoprávněným společnostem v prodeji vašich produktů. Eliminujete také knock-off verze vašeho produktu z trhu, což zajišťuje, že nakupující nakupují pouze od vás nebo od autorizovaného prodejce.

vyhrajte Amazon Buy Box

jedna z nejvíce doporučených strategií pro zvýšení prodeje na Amazonu? Vyhrajte svůj produkt koupit Box. Nákupní Box představuje více než 80 procent tržeb, což znamená, že většina nakupujících se neobtěžuje dívat se na jiné prodejce-kliknou, „přidat do košíku“ a provedou nákup.

vyhrajte svůj Buy Box s následujícími strategiemi:

• Udržujte svůj produkt na skladě
• odpovězte na otázky nakupujících do 24 hodin
• nastavte konkurenční cenu pro své produkty
• Optimalizujte proces plnění objednávky-nebo použijte plnění Amazon (FBA)
• minimalizujte míru vad objednávky (ODR)
• splňte slíbené dodací lhůty

mějte na paměti, že vítězství v nákupním boxu vašeho produktu je probíhající strategie. Vaše firma si musí udržet svůj výkon, jako je úprava cen nebo optimalizace správy zásob, pokud chce porazit ostatní prodejce.

použijte nástroj Amazon ‚ s Product Classifier

když lidé nakupují na Amazonu, spoléhají na filtry, aby zúžili svůj výběr. Proto-pokud chcete zvýšit prodej na Amazonu-musíte své produkty klasifikovat do příslušných kategorií a podkategorií.

pokud například prodáváte grily, máte k dispozici několik kategorií, včetně:

• Patio, Lawn & Garden
• Outdoor Recreation
• Kitchen & Dining

pokud prodáváte propanový gril pro dvorky, měli byste zvolit kategorii“ Patio, Lawn & Garden“. Pro podkategorii, vybrali byste “ propanové grily.“Nyní, když uživatelé hledají grily, mohou snadno najít — a koupit-váš produkt.

pro rychlou kategorizaci produktů nabízí Amazon Nástroj pro klasifikaci produktů.

Optimalizujte výpisy produktů pomocí relevantních klíčových slov

kromě kategorizace produktů Chcete také optimalizovat každý ze svých výpisů produktů. Optimalizací výpisů produktů pomocí relevantních klíčových slov s vysokou hodnotou můžete zlepšit viditelnost ve výsledcích vyhledávání.

což znamená, že když uživatel vyhledá „propanové grily“, objeví se váš produkt na první stránce výsledků.

na základě údajů o vyhledávání od společnosti Google je zřejmé, že podniky, které se řadí na první stránku výsledků, získávají největší provoz. Například web, který je na prvním místě ve výsledku vyhledávání Google, obdrží 33 procent provozu vyhledávání.

zatímco různé platformy, je pravděpodobné, že chování uživatelů na Googlu se přenáší na Amazon. Zákazníci si nejprve prohlédnou nejvyšší — a nejrelevantnější-výsledek vyhledávání. A Amazonův algoritmus zajišťuje, že poskytuje uživatelům relevantní výsledky, protože lidé by tam jinak nenakupovali.

proto je důležité, aby vaše výpisy produktů obsahovaly klíčová slova v následujících oblastech:

• Název produktu
• Popis produktu
• vlastnosti produktu

ujistěte se však, že cílíte na relevantní klíčová slova a vyhýbáte se vycpávání klíčových slov.

cílová klíčová slova s dlouhým ocasem

pokud chcete zvýšit prodej na Amazonu, musíte optimalizovat výpisy produktů pomocí klíčových slov s dlouhým ocasem.

co jsou klíčová slova s dlouhým ocasem?

• klíčová slova se třemi až čtyřmi slovy
• klíčová slova se specifickým uživatelským záměrem
• klíčová slova s nižším objemem vyhledávání, konkurencí a cenou za proklik (CPC)

společnosti, které nejsou obeznámeny se SEO, často optimalizují své produkty pro klíčová slova s krátkým ocasem, která jsou opakem klíčových slov s dlouhým ocasem. Klíčové slovo s krátkým ocasem obsahuje jedno až dvě slova a má široký záměr. To je důvod, proč klíčová slova s krátkým ocasem mají často vysoký objem vyhledávání.

například „propanový gril“ může znamenat celou řadu věcí, včetně:

• propanový gril pro palubu
• propanový gril pro kempování
• propanový gril pro plavbu
• propanový gril pro RVs
• a více

ve většině případů váš propanový gril není řešením pro všechny velikosti. Pravděpodobně slouží specifickému použití-což znamená, že uživatel pravděpodobně nemůže přesunout ze své paluby na svou loď. To je důvod, proč chcete cílit na klíčové slovo s dlouhým ocasem, které zachycuje přesný záměr uživatele.

například“ přenosné propanové grily pro kempování “ je klíčové slovo s dlouhým ocasem. Uživatel, který to hledá na Amazonu, ví, co chce a potřebuje — přenosný propanový gril, který mohou použít pro kempování, ne pro dvorní večírky.

zaměřte se ve své strategii na klíčová slova s dlouhým ocasem a dosáhnete svého cílového nakupujícího a zvýšíte prodej.

experimentujte s různými nástroji pro výzkum klíčových slov

stejně jako Google, stejně jako další vyhledávače, Amazon spoléhá na klíčová slova pro poskytování výsledků vyhledávání. Proto je SEO kritickou součástí zvyšování prodeje Amazonu. Chcete-li získat zobrazení, kliknutí a prodej od nakupujících, musíte se zařadit na první stránku výsledků vyhledávání.

jak získáváte tyto žebříčky? Začíná to výzkumem klíčových slov — a poté optimalizací produktu.

i když můžete ručně zkoumat klíčová slova, je užitečné, pokud máte nástroj pro výzkum klíčových slov. Může ušetřit čas vašeho týmu a také poskytnout klíčová slova s vysokou hodnotou,na která by váš tým dříve nepomyslel.

několik příkladů některých nástrojů pro výzkum klíčových slov pro Amazon zahrnuje:

• keywordtool.io: pomocí tohoto nástroje klíčových slov může váš tým najít desítky klíčových slov pro Amazon. Navíc, keywordtool.io poskytuje informace o objemu vyhledávání, CPC a konkurenci klíčových slov.

• návrhy Amazonu: i když tento nástroj klíčových slov vyžaduje nějakou ruční práci, je to užitečné, protože funguje v koordinaci s keywordtool.io rozšíření prohlížeče. Při psaní vyhledávání, například pro, „propanový gril,“ Amazon nabízí návrhy, jako, “ propanový gril přenosný.“.“

pokud jste partnerem WebFX, získáte také přístup k ContentGeniusFX, našemu proprietárnímu softwaru pro strojové učení. S ContentGeniusFX obdržíte cenná doporučení klíčových slov pro Vaše produkty Amazon.

referenční klíčová slova z vašich nákupních kampaní Google

u společností, které inzerují na Nákupech Google, máte přístup k datům klíčových slov v týdnech, měsících nebo dokonce letech. Zatímco Amazon a Google se liší, tato data klíčových slov mohou zlepšit váš výzkum klíčových slov a optimalizaci produktů na Amazonu.

můžete například najít některá klíčová slova, která se ve vaší nákupní kampani Google dařilo dobře a která mají také vysoký objem vyhledávání a CPC na Amazonu. Ještě lepší je, že se na ně vaše konkurence nezaměřuje, což poskytuje vašemu podnikání příležitost oslovit další segment cílové skupiny.

se zavedeným procesem výzkumu klíčových slov můžete přejít k optimalizaci výpisů.

udělejte své názvy produktů informativní a popisné

pokud hledáte způsoby, jak zvýšit prodej na Amazonu, uslyšíte o optimalizaci produktu. Je to důležité nejen pro zlepšení Vašeho hodnocení ve výsledcích vyhledávání, ale také pro přesvědčování cílového nakupujícího, aby si zakoupil váš produkt.

Optimalizujte své produkty vytvořením informativních a popisných názvů produktů — neměly by přesáhnout 200 znaků. Amazon také doporučuje dodržovat tento formát pojmenování: značka + Model + Typ produktu. Pokud máte krátký Název produktu, můžete zahrnout další informace o produktu, například barvu.

při vytváření názvu produktu se ujistěte, že obsahuje také cílené klíčové slovo. To může pomoci signalizovat Amazonu, že váš produkt odpovídá vyhledávání uživatele, například pro, “ propanové grily.“.“Pouze zahrnout Klíčové slovo jednou, nicméně, jak nechcete Klíčové slovo věci.

Vytvořte poutavé a bohaté funkce produktu

jak nakupující procházejí výpisy produktů, vaše firma musí poskytovat informace o vašem produktu v kousnutých kusech. Jinak je obtížné přesvědčit spotřebitele, že je to váš produkt, který chtějí koupit.

funkce vašeho produktu slouží jako rychlé shrnutí výhod vašeho produktu. Proto se chcete ujistit, že jsou poutavé, krátké a bohaté na výhody. Pokud váš produkt řeší některé běžné body bolesti pro nakupující, zahrnout do této části.

stručně řečeno, zdůrazněte hodnotu vašeho produktu spotřebitelům — usnadněte nakupujícím pochopit, proč tento produkt ve svém životě potřebují. Když to uděláte, převedete více uživatelů, což znamená více objednávek produktů a prodejů pro vaše podnikání.

napište přesvědčivé a podrobné popisy produktů

ne každý zákazník přečte popis produktu, který se zobrazí v dolní části vašeho seznamu. Výsledkem je, že mnoho podniků zanedbává popis produktu a vytváří obecný, nudný přehled o svém produktu — a to jen zřídka vzrušuje nakupující.

přistupujte k popisu produktu jako k rozšíření funkcí produktu.

Udělej si svůj popis podrobný a vzrušující, stejně jako přesné. Zdůrazněte jedinečné vlastnosti a použití vašeho produktu a jeho konkurenční výhodu nad konkurencí. Zahrňte také svá primární klíčová slova, abyste mohli vylepšit své hodnocení ve výsledcích vyhledávání.

zdůrazněte vlastnosti produktu pomocí formátování tučným písmem nebo kurzívou

pokud chcete zákazníkům poskytnout nejlepší zážitek, apelujte na chování uživatelů. Lidé sbírají, když čtou články, procházejí výpisy produktů a kontrolují jakýkoli jiný obsah na internetu.

s triky formátování textu však můžete zdůraznit určité funkce. Můžete například použít formátování tučným písmem nebo kurzívou k nasměrování nakupujícího na komplexní záruku vašeho grilu, funkce Odolné proti korozi nebo přenosný design.

v tomto přístupu poskytujete uživatelům důležité informace o produktu. I když produkt vašeho konkurenta obsahuje podobné prodejní místa, jako je design Odolný proti korozi, zákazníci mohou tyto informace vynechat, protože skimmují.

s tučným nebo kurzívou však vidí výhody vašeho produktu v okamžiku — a to je může přesvědčit, aby si koupili.

Přidat klíčová slova Amazon backend do výpisů produktů

zvýšení prodeje na Amazonu závisí nejen na optimalizaci názvu produktu, popisu a funkcí pomocí klíčových slov, ale také na přidání klíčových slov backend do výpisů produktů. Co jsou backend klíčová slova, ačkoli?

klíčová slova Backend jsou klíčová slova, která přidáte do Amazon Seller Central-Amazon je označuje jako, “ hledané výrazy.“.“Amazon odkazuje na vaše klíčová slova backend, která vám pomohou zařadit výpisy produktů pro relevantní vyhledávání, což se může promítnout do většího prodeje.

můžete přidat až 250 bajtů nebo 125 slov klíčových slov backend. Pokud toto číslo překročíte, Amazon vás upozorní.

vezměte vysoce kvalitní obrázky produktů

kromě optimalizace výpisů produktů pro zvýšení prodeje Amazonu můžete také vylepšit obrázky produktů. Amazon, stejně jako zákazníci, chtějí vidět vysoce kvalitní obrázky vašeho produktu. Proto Amazon udržuje komplexní seznam obrazových standardů.

například všechny vaše obrázky by měly mít tečky na palec (DPI) 1000. 1000 DPI zajišťuje, že váš obrázek má vysoké rozlišení, což umožňuje uživatelům přiblížit váš produkt a zobrazit jeho různé funkce a design.

zobrazit různá použití vašich produktů

zatímco váš primární obrázek-který se zobrazuje ve výsledcích vyhledávání-by měl zobrazovat pouze váš produkt, vaše další obrázky produktů mají trochu větší volnost. Použijte tyto další obrázky produktů a poskytněte uživatelům užitečné informace o použití, výhodách a funkcích vašeho produktu.

můžete si dokonce představit svůj produkt s příslušenstvím, které vaše firma prodává. Můžete například fotografovat svou sérii propanových grilů pomocí krycího příslušenství. V některých případech to může povzbudit uživatele, aby si zakoupili balíček produktů nebo aby se vaše příslušenství stalo součástí jejich seznamu přání.

hodnota fotografování vašeho produktu v různých státech spočívá v tom, že poskytuje uživatelům lepší představu o tom, jak může váš produkt obohatit jejich životy. Například, vaše obrázky jim mohou pomoci představit si pořádání letních večírků nebo rodinných setkání.

to je může povzbudit k nákupu, což znamená větší prodej pro vaše podnikání.

postupujte podle pokynů pro produkty společnosti Amazon

ať už se zaměřujete na zlepšování obrázků produktů, popisů produktů nebo recenzí produktů, je nezbytné dodržovat pokyny společnosti Amazon. Pokud ne, Amazon podnikne kroky, ať už penalizací nebo zákazem vašeho účtu — což okamžitě sníží váš prodej.

to je důvod, proč mnoho podniků spolupracuje se zkušenou marketingovou agenturou Amazon, jako je WebFX. S více než 20 lety zkušeností náš tým chápe standardy Amazonu pro získávání skutečných recenzí zákazníků nebo optimalizaci titulů produktů.

s důvěryhodným partnerem se vaše firma nemusí obávat následků. Víte, že optimalizujete svou reklamní a marketingovou strategii podle pokynů Amazonu, protože jste spolupracovali s respektovanou a důvěryhodnou agenturou.

pošlete amazon promo akce pro zákazníky s vysokou hodnotou

jak jinak můžete zvýšit svůj prodej na Amazonu? Pokračováním v integraci vašeho digitálního marketingového úsilí. Pokud vaše společnost používá například e-mailový marketing, můžete své předplatitele e-mailů nasměrovat do svého obchodu Amazon.

pokud chcete řídit předplatitele do svého obchodu, můžete do svého e-mailu zahrnout exkluzivní nabídku. Například, možná nabídnete uživatelům pět procent z jejich objednávky nebo zdarma kryt s jejich grilem. Tyto exkluzivní nabídky můžete také použít k řízení e-mailových registrací.

například vedle registračního formuláře na vašem webu můžete říci: „přihlaste se k odběru exkluzivních nabídek…“, což může povzbudit nakupující, aby se nejen připojili k vašemu e-mailovému odběru, ale jednali na těchto propagačních akcích.

použijte Amazon a + Enhanced Marketing Content

jako prodejce na Amazonu může vaše společnost využít a + Enhanced Marketing Content-pokud jste prodejce — můžete použít vylepšený obsah značky. Pomocí těchto nástrojů můžete vytvářet pohlcující a informativní výpisy produktů.

můžete například představovat obrázky, srovnávací grafy, grafy a další, abyste vytvořili vizuální zážitek z nakupování. Zákazníci mohou rychle procházet a vidět hodnotu vašeho produktu, stejně jako jeho vzhled.

navíc vylepšený obsah značky A a + vylepšený marketingový obsah jsou signálem důvěry pro uživatele. Upgradují váš seznam produktů profesionálním dotykem, který zdůrazňuje, že za tímto produktem stojí skutečná společnost i značka.

Podporujte ověřené hodnocení zákazníků

pokud chcete zvýšit svůj prodej na Amazonu, musíte vyvinout strategii správy recenzí. Recenze mají obrovský vliv na rozhodnutí o nákupu, přičemž 80 procent nakupujících připisuje recenze za změnu názoru na nákup produktu.

pro mnoho prodejců na Amazonu je však trvalou výzvou získat ověřené recenze. To je důvod, proč mnoho společností začíná vyžadovat nebo motivovat recenze od spotřebitelů, což je v rozporu se zásadami Amazonu a ohrožuje vaše online podnikání.

neplatíte za recenze-místo toho vytvořte strategii pro podporu recenzí od ověřených kupujících. Pokud se potýkáte se správou recenzí, WebFX vám může pomoci. Jsme oceněná agentura s prokázanými zkušenostmi s pomáháním podnikům získávat skutečné, spokojené recenze od nakupujících.

s našimi odbornými znalostmi jsme pomohli našim klientům vydělat více než 2,4 miliardy dolarů v příjmech.

Vyzkoušejte Recenzentské programy Amazonu

vaše firma může povzbudit nakupující, aby sdíleli své zkušenosti s produkty několika způsoby, včetně Amazon Vine™ a programu Early Reviewer. Amazon provozuje a spravuje každý z těchto programů.

několik klíčových podrobností o Amazon Vine™ a programu Early Reviewer patří:

• Amazon Vine™: pokud jste velkoobchodní poskytovatel, můžete použít Amazon Vine™. Pro tuto službu poskytnete Amazonu vzorek svého produktu, který Amazon poté doručí svým nejlepším recenzentům. Jakmile recenzent obdrží váš produkt, odešle svou recenzi.

• program Early Reviewer: pokud váš inventář obsahuje produkty s méně než pěti recenzemi a cenovkami nad 15 USD, můžete použít program Early Reviewer. V tomto programu Amazon požaduje recenze vaším jménem po dobu jednoho roku nebo dokud neobdržíte pět recenzí.

s těmito dvěma programy můžete získat originální recenze pro Vaše produkty. Pokud vaše produkty obdrží vysokou chválu od uživatelů, je pravděpodobné, že budou mít pozitivní dopad na nákupní rozhodnutí ostatních nakupujících.

a podle analytiků mohou tyto recenze zvýšit prodej o téměř 20 procent.

přidejte užitečné obalové vložky do zásilek

s užitečnými vložkami do obalů produktů můžete povzbudit recenze od zákazníků a budovat jejich povědomí o značce. Například vaše propanové grily mohou obsahovat brožuru o různých receptech nebo technikách grilování, které můžete vyzkoušet — a výzvu k akci (CTA), aby se zákazníci mohli podělit o své zkušenosti na Amazonu.

v tomto scénáři nabízíte zákazníkům cenné informace. Iniciativa na straně vaší společnosti může vést k tomu, že zákazníci nejen zveřejní recenzi vašeho produktu, ale zakoupí další položky od vaší společnosti, jako je grilovací kartáč nebo kryt.

Propagujte recenze Amazonu na jiných marketingových platformách

pokud chcete maximalizovat hodnotu svých recenzí Amazonu, vyplatí se je propagovat na různých platformách. Například, jako součást vaší strategie sociálních médií, můžete občas sdílet screenshoty toho, co zákazníci říkají na Amazonu.

sdílení těchto recenzí se svými následovníky na sociálních médiích – nebo dokonce s odběrateli e-mailů-může vyvolat určitou zvědavost a bzučení o vašem produktu. Může povzbudit uživatele, aby si prohlíželi seznam produktů a přidali je do svých nákupních vozíků.

reagovat na hodnocení zákazníků, dobré a špatné

mnohokrát podniky dělají chybu, že ignorují své recenze, ať už jsou pozitivní nebo negativní. Nesledujte tento trend. Místo toho přijměte aktivní roli a zapojte se se svými zákazníky na Amazonu.

pokud se jim produkt líbí, děkuji jim — a pokud ne, odpovězte a uvidíte, co můžete udělat. S proaktivním přístupem můžete nespokojeného zákazníka proměnit v spokojeného. Navíc prokazujete potenciálním zákazníkům, že se vaše společnost stará o své zákazníky.

aktivujte se v Q&a

bez ohledu na to, co prodáváte, lidé budou mít otázky. Proto každý seznam produktů obsahuje sekci otázek a odpovědí na produkty, která se zobrazí za popisem produktu. Zatímco ostatní uživatelé mohou odpovědět na tyto otázky, zákazníci chtějí vaši odpověď.

Sledujte sekci otázek a odpovědí vašeho produktu denně-některé agentury, jako je WebFX, poskytují tuto funkci jako součást vašich služeb správy recenzí. Tím, že odpovídáte na otázky nakupujících, dáváte jim všechny informace, které potřebují k rozhodnutí o nákupu.

ve srovnání, pokud neodpovíte na dotazy uživatelů, je méně pravděpodobné, že si váš produkt koupí. A protože nevědí, zda váš produkt splní jejich jedinečné potřeby, podívají se na produkt vašeho konkurenta.

pokud tedy chcete zvýšit prodej Amazonu, aktivujte se ve svých produktových otázkách a odpovědích.

poskytovat nejlepší služby zákazníkům

Pamatujete si algoritmy Amazonu?

při hodnocení vašeho produktu ve výsledcích vyhledávání také měří faktory související se zákaznickým servisem a určují vítěze nákupního boxu. Amazon chce v zásadě poskytnout nakupujícím nejen ty nejlepší produkty, ale také nejlepší prodejce.

s nejlepšími produkty a nejlepšími službami získávají spotřebitelé dokonalý zážitek ze služeb zákazníkům.

pokud chcete zvýšit prodej Amazonu, potřebujete špičkový zákaznický servis. To znamená, že vaše firma dodržuje slíbené dodací lhůty, odpovídá na dotazy uživatelů a omezuje míru závad objednávky.

když nakupujícím poskytujete optimální služby, zlepšujete také kvalitu svých recenzí — a recenze také hrají roli v algoritmech Amazonu a rozhodnutích o nákupu uživatelů. Díky dalekosáhlým výhodám zákaznického servisu na vašem prodeji je nezbytné upřednostnit jej ve své strategii Amazon.

nastavte konkurenceschopné ceny produktů

pokud chcete vyhrát Nákupní pole, zařadit se výše ve výsledcích vyhledávání a zvýšit prodej Amazonu, musíte udržovat konkurenceschopné ceny svých produktů. To neznamená, že musíte své produkty ocenit pod hodnotou – stačí poskytnout konkurenceschopnou cenu.

ve většině případů musí společnosti denně sledovat ceny produktů. Konkurenti často upravují své sazby rutinně, někdy jen o několik centů, soutěžit. Pokud chcete zůstat v žebříčku a zůstat vítězem nákupního boxu, musíte udělat totéž.

investujte do nástroje pro přecenění

proces sledování cen však vyžaduje značné množství času. To je důvod, proč podniky investují do nástrojů pro přecenění. Se softwarem jako CARL, JungleScout nebo Informed.co můžete například automaticky reagovat na změny cen.

pokud chcete maximalizovat svůj prodej, stejně jako konkurenční výhodu, na Amazonu stojí za to investovat a experimentovat s různými nástroji pro přecenění. Mnoho, jako CARL, nabízejí bezplatné zkušební verze nebo ukázky, které vám umožní vidět, jak pro vás pracují.

odešlete svůj produkt jako bleskovou dohodu

pro podniky, které chtějí generovat okamžitý prodej produktů, existují bleskové nabídky. Lightning Deal nabízí váš produkt za sníženou cenu po omezenou dobu-obvykle od čtyř do 12 hodin. Uživatelé mohou také přistupovat k těmto nabídkám z hlavního navigačního panelu na Amazonu.

s bleskem obchod, váš produkt vydělává okamžitou expozici, i když jste minimalizovat své celkové příjmy. Výsledkem je, že váš tým musí zajistit, abyste svůj produkt nepodceňovali, protože chcete dosáhnout zisku.

odešlete svůj produkt jako Lightning Deal v Seller Central-použijte dashboard Lightning Deals. Pokud chcete svůj produkt odeslat jako bleskovou dohodu během speciální akce, jako je Černý pátek, Amazon rozhodne, zda bude vaše dohoda spuštěna.

Zlepšete správu zásob

ať už nabízíte bleskové nabídky nebo chcete zvýšit své hodnocení ve výsledcích vyhledávání, je důležité, aby vaše společnost optimalizovala správu zásob. Pokud máte potíže s plněním objednávek, doplňováním zboží nebo zpracováním výnosů, poškozuje to vaši viditelnost a může dokonce vést k dalším poplatkům od Amazonu.

může to také poškodit vaše šance na zvýšení prodeje Amazonu.

Zlepšete svůj prodej přehodnocením procesů řízení zásob a vypracováním strategie pro zlepšení. Pro mnoho podniků je užitečné přijmout software Amazon, který monitoruje váš inventář a upozorní váš tým, když je nízký.

Poskytněte rychlé a přesné splnění objednávky

pokud nepoužíváte plnění společností Amazon (FBA), je pro váš tým pravděpodobně pokračující výzvou splnit data odeslání objednávky — zejména pokud již dostáváte obrovské množství objednávek. Míra naplnění je však rozhodující pro vaše hodnocení ve výsledcích vyhledávání a konkurenceschopnost v nákupním boxu.

Prozkoumejte své procesy a hledejte způsoby, jak se zlepšit. Ve většině případů podniky zjistí, že investice do FBA je nejlepší volbou, protože Amazon považuje FBA za nejlepší metriky výkonu, pokud jde o plnění objednávek.

díky nejlepším metrikám výkonu může vaše firma zvýšit viditelnost online ve výsledcích vyhledávání, vyhrát své krabice na nákup produktů a vydělat více prodejů. To pomáhá vaší společnosti dosáhnout jejích cílů růstu a maximalizovat její příjmy z Amazonu.

použijte plnění Amazon (FBA)

jedno z nejčastějších doporučení pro zlepšení prodeje Amazonu se zaměřuje na FBA. Tato služba snižuje odpovědnost vaší společnosti, pokud jde o plnění, výměnu a vrácení objednávek. Plus, FBA váhy s vaší firmou, což je nezbytné, když hledáte ke zvýšení prodeje.

FBA přichází s dodatečnými náklady,ale ve většině případů stojí za to. Navíc mnoho spotřebitelů vidí FBA jako signál důvěry-vědí, že produkt přichází s rychlou přepravou Amazonu a snadnými výnosy, což může usnadnit jejich rozhodnutí o nákupu.

nabídka doplňků nákupu

v závislosti na vašem produktu, podnikání a průmyslu můžete nabízet doplňky služeb k nákupům produktů. Pokud například vaše společnost prodává stropní ventilátory, můžete koordinovat se schváleným partnerem a poskytovat instalační služby.

když zákazník koupí váš produkt, mají možnost přidat-na instalaci. Amazon zpracovává platbu za produkt a instalaci a poté partner kontaktuje nakupujícího, aby naplánoval datum instalace.

pro mnoho nakupujících je to jedinečná výhoda.

nemusí zkoumat instalátor. Místo toho jste již doporučil jeden. Plus, nakupující platit za všechno najednou, což jim ušetří čas poskytování informací o své kreditní kartě více než jednou.

Zajistěte, aby Vaše produkty Amazon Prime byly způsobilé

pokud chcete oslovit zákazníky, kteří na Amazonu utratí nejvíce, musíte své produkty Amazon Prime učinit způsobilými. Pro informaci existuje více než 100 milionů členů Amazon Prime a na platformě utratí více než 1000 USD ročně.

to znamená každý rok více než 100 miliard dolarů v tržbách.

Připojte se k FBA a Vaše produkty se stanou způsobilými nejen pro Amazon Prime, ale také pro dopravu zdarma. Pro nakupující je to unikátní prodejní místo. Navíc poskytuje vašemu produktu konkurenční výhodu, protože váš produkt zůstává v provozu, i když zákazníci používají filtr Amazon Prime.

spusťte Amazon PPC kampaň

prodejci mohou také zvýšit svůj Prodej Amazon tím, že vytvoří Amazon PPC kampaň. S PPC kampaní, ať už se jedná o sponzorované reklamy na produkty, sponzorované značky nebo reklamy na produkty, můžete oslovit cílové publikum při hledání souvisejících produktů.

navíc se váš produkt zobrazí v horní části výsledků vyhledávání-nad organickými výpisy. To poskytuje vašemu produktu obrovskou expozici od nakupujících, což může způsobit, že nejen kliknou na váš seznam produktů, ale přidají váš produkt do nákupního košíku.

Inzerujte produkty s nejvyššími tržbami

jak můžete zesílit výsledky vaší PPC kampaně? Zaměřte se na propagaci produktů s nejlepším prodejem. Bude vydělávat na popularitě tohoto zboží,které může zlepšit vaše prodeje, zisky a návratnost investic (ROI).

pokud chcete vymazat svůj nízkoprodejní inventář reklamou, přijměte jiný přístup. Inzerujte své nejprodávanější produkty, ale vytvořte balíček produktů pro seznam každého produktu-balíček může kombinovat váš nejoblíbenější a nejméně oblíbený produkt.

s tímto přístupem využíváte popularitu svého nejprodávanějšího produktu, abyste nejen vyčistili své zásoby s nízkým prodejem, ale také prodali svůj nejžádanější produkt. Je to oboustranně výhodná situace, která zvyšuje prodej Amazonu.

Vytvořte obchod Amazon

jak jinak společnosti zvyšují svůj prodej na Amazonu? S obchodem Amazon. Obchod Amazon je pro vaši společnost jako microsite.

s vaším obchodem Amazon můžete sdílet svou značku a produkty se spotřebiteli. Navíc můžete nahrávat vysoce kvalitní obrázky a také obsahovat odkazy na stránky sociálních médií. Domovská stránka Vašeho obchodu může také používat widgety, které zákazníkům zobrazují vaše nejprodávanější produkty.

náš oceněný designérský tým může také optimalizovat design vašeho obchodu Amazon, aby maximalizoval konverze. To má za následek další nákupy a příjmy pro vaše podnikání, což může podpořit vaše cíle rozšíření vaší produktové řady nebo růstu vašeho týmu.

další informace o budování obchodu Amazon v našem videu!

vytvářejte balíčky produktů

podniky mohou také zvýšit svůj prodej Amazonu vytvořením balíčků produktů. Můžete například spojit své grily s krytem a kartáčem, což povzbuzuje nakupující, aby si koupili „kompletní balíček“ a měli vše, co potřebují k použití a údržbě grilu.

pokud vytváříte balíčky produktů, ujistěte se, že vytváříte balíčky, které mají smysl. Například byste neprodali svůj gril s párem bot-prodali byste ho s produktem souvisejícím s grilem, jako je kartáč nebo kryt.

Zajistěte, aby vaše produkty byly způsobilé pro Amazon Giveaways

chytrý způsob, jak zvýšit prodej na Amazonu, je prostřednictvím Amazon Giveaways. S Amazon Giveaways, váš produkt obdrží bezplatnou propagaci a expozici od řady organizací, jako jsou podniky, ovlivňovatelé marketingu, a více.

pokud vaše společnost využívá FBA, můžete povolit dárky pro vybrané produkty v nastavení účtu. Jako součást vaší marketingové strategie můžete také hostit prozradí vašeho produktu, který může pomoci vaše podnikání získat cenné potenciální zákazníky a expozice pro váš produkt.

Připojte se k odběru a uložení programu Amazon

novější strategie pro podniky ke zvýšení prodeje Amazonu? Amazon přihlásit a uložit. Tato služba poskytuje společnostem opakující se zdroj příjmů, protože zákazníci se mohou přihlásit k rutinním dodávkám produktů. Navíc pomáhá zlepšit loajalitu značky.

pokud chcete zpřístupnit své produkty pro Amazon Přihlásit se k odběru a uložit, můžete tak učinit ve svém účtu prodejce Amazon. Všimněte si, že Amazon vyžaduje, aby produkty pro odběr a ukládání udržovaly skladovou sazbu 85 procent-Amazon toto procento zakládá za posledních 30 dní.

nabídka možností balení dárků pro vybrané produkty

jak se více nakupujících obrací na Amazon pro své nákupy, stává se platformou pro nákup a přepravu dárků-přímo příjemci. Proto je užitečné nabídnout možnosti balení dárků pro Vaše produkty. Je to prodejní místo, které může ovlivnit nakupující k nákupu vašeho zboží nad konkurencí.

Amazon však omezuje balení dárků na profesionální prodejce Amazon — jako profesionální prodejce Amazon platíte měsíční poplatek za předplatné. Pokud jste profesionálním prodejcem Amazonu, povolíte v nastavení účtu balení dárků.

pokud používáte FBA, můžete zapnout dárkové balení bez dalších poplatků.

Expandujte na mezinárodní trhy

v závislosti na vaší společnosti a produktech stojí za to zvážit hodnotu přechodu na globální trhy. Tím, že roste váš cílový trh, řekněme od spotřebitelů v USA ke spotřebitelům v USA. a Kanada, můžete potenciálně zvýšit své tržby a příjmy.

je však důležité, aby vaše společnost zkoumala proveditelnost rozšíření. Musíte zvážit nejen poptávku po vašem produktu, ale také konkurenci na tomto trhu. Navíc by měla posoudit, zda vaše společnost může uspokojit zvýšenou poptávku po vašem zboží.

použijte Export FBA pro mezinárodní objednávky

pokud zahraniční expanze nabízí nepopiratelnou hodnotu pro vaše podnikání, vyplatí se použít Export Amazon (FBA). Co je FBA Export? Je to funkce FBA, která umožňuje Amazonu plnit vaše mezinárodní objednávky pomocí vašeho stávajícího inventáře FBA, který sídlí v USA.

pro mnoho podniků je Export FBA neocenitelný-navíc nezahrnuje žádné další poplatky. Také usnadňuje proces vstupu na nový trh pro vaši společnost, což minimalizuje váš stres bez snížení prodeje Amazonu.

Přečtěte si případové studie marketingu a reklamy Amazon

dalším způsobem, jak zvýšit prodej Amazonu? Získejte inspiraci od ostatních společností, které inzerují a prodávají na Amazonu. I když můžete procházet naše portfolio, můžete si také prohlédnout Amazonský kurátorský výběr případových studií, které pocházejí od společností všech velikostí.

ve většině případů si všimnete, že každý podnik měl konkrétní cíl. Využili také mnoho tipů, které zmiňujeme v této příručce, od provádění výzkumu klíčových slov po zahájení PPC kampaní až po optimalizaci výpisů produktů.

pomocí těchto případových studií inspirujte svou strategii pro zlepšení prodeje Amazonu.

Partner s marketingovou agenturou Amazon

je to časově náročný a náročný proces pro správu a optimalizaci vaší přítomnosti v Amazonu-zejména pokud chcete zvýšit prodej na Amazonu. Vzhledem k odbornosti a času, který vyžaduje optimalizace Amazonu, mnoho společností spolupracuje s marketingovou agenturou Amazon.

WebFX, například, je full-service digitální marketingová agentura, která nabízí následující služby Amazon:

• Amazon advertising
• Amazon product optimization
• Amazon review management
• Amazon Store launch
• Amazon consulting

navíc nabízíme inovativní a patentovanou technologii pro vytváření vlastní strategie založené na datech. Díky naší technologii a odborným znalostem jsme pro naše klienty vygenerovali více než 2,4 miliardy dolarů a nadále udržujeme jednu z nejvyšších sazeb retence klientů v oboru-91 procent.

jste připraveni zvýšit prodej Amazonu?

s historií rostoucích výnosů klientů je WebFX důvěryhodnou prodejní agenturou Amazonu pro společnosti, které chtějí zvýšit svůj Prodej Amazon. Se schopností strojového učení ContentGeniusFX a našimi strategiemi založenými na datech můžeme vytvořit plán kompletních služeb pro zlepšení vašich objednávek Amazon.

kontaktujte nás online nebo nám zavolejte na 888-601-5359 a začněte budovat přizpůsobenou strategii!