Jak získat více zákazníků B2B Online a kde je najít?
jste na cestě k nalezení nových potenciálních zákazníků pro vaše podnikání a nyní se díváte na možnosti po ruce?
Ah, pokud se zeptáte Google, možností je spousta!
pokud váš vyhledávací dotaz vypadá takto:
“ Kde mohu najít nové klienty B2B online?“
získáte spoustu různých návrhů z celého webu, Jak najít nové zákazníky online.
ale většina z nich je zastaralá, kopírovaná, opakovaná a není tak účinná v počáteční fázi při zahájení podnikání.
podívejme se proč.
získejte klienty B2B prostřednictvím doporučení
Ano, vaši současní zákazníci (zejména věrní, kteří jsou s vámi již nějakou dobu) mohou fungovat jako kanál doporučení sami.
skutečně spokojený zákazník se může snadno stát evangelistou vaší značky a zveřejnit své příjemné zkušenosti s vašimi produkty nebo službami online na svých sociálních médiích. Přinesou vám nové potenciální klienty a propagují vaše služby ústně, když vás požádají o doporučení od svých přátel a známých.
„slovo z úst je pro naše podnikání neuvěřitelně důležité. Máme silný program doporučení zákazníků a to je moje strategie # 1 pro budování naší sítě a přilákání nových klientů.
to by mělo být provedeno velmi strategickým způsobem.
obvykle čekáme až po prvních 2-3 měsících výsledků, ale toto je zdaleka nejvyšší konverzní kanál a funguje to bez selhání. Neexistuje lepší Podpora než současný spokojený zákazník. Zejména v době krize, kdy se majitelé podniků kriticky dívají na každý vynaložený dolar, je mnohem snazší získat nového klienta, když již máte vzájemné kontaktní místo, které vám dává dobré slovo.“
Jonathan Zacharias, zakladatel GR0
„pro můj konkrétní případ použití, zdroj číslo jedna nových klientů prošel doporučeními.
kromě své vlastní SaaS podnikání, dělám hodně vývoj webových aplikací a poradenství. Ve chvíli, kdy pro někoho dokončím skvělou práci, říkám jim, aby mě doporučili každému, kdo může hledat služby, které poskytuji. To samo o sobě mi otevřelo tolik dveří, že si ani nepamatuji.
klíčem je vědět, kdy se zeptat, a lidé vás s největší pravděpodobností doporučí, když jsou spokojeni s skvělou prací, kterou jste odvedli.“
Nadiia, Chief Marketing Officer at useTrust.io
ale pokud se mě zeptáte, nespoléhal bych celé své podnikání na jednu jedinou metodu pro hledání nových zákazníků B2B online. Zejména pokud se jedná o startup s mladou (a relativně malou) zákaznickou základnou. Považoval bych to za kanál „podél cesty“ pro nový tok nových zákazníků.
získejte b2b vede přes SEO
pokud máte webové stránky, předpokládám, že máte blog stejně. A pokud jste v SEO dobří, vaše články přilákají kvalitní potenciální zákazníky a budoucí zákazníky k cenným informacím, které sdílíte – jako perfektní shoda s jejich vyhledávacím záměrem) – pokud jde o váš produkt nebo služby.
zejména v B2B, kde naši inteligentní a dobře informovaní zákazníci provádějí svůj vlastní výzkum, než zaplatí za cokoli, optimalizovaný web pro vyhledávače je všechno. Doslova.
pokud jste tak ještě neučinili, můžete nastavit platformu SEO pro správu věcí, jako je plánování obsahu & optimalizace, výzkum klíčových slov, testování, analýza konkurentů a další na jednom místě.
nebo, pokud jste příliš zaměřeni na péči o vaše obchodní operace, pronájem efektivní SEO agentury vám pomůže zvýšit konverze z vašeho organického provozu.
zde jsou některé statistiky, které dokazují můj názor:
- průměrný zákazník provede 12 vyhledávání, než se zapojí do webové stránky značky. Spotřebitelé B2B jsou dnes vysoce vzdělaní a raději zvažují všechny alternativy, aby našli ty nejcennější (zdroj: Google);
- 90% B2B zákazníků výzkum 2-7 weby, než se rozhodnou zaplatit. Chcete-li získat B2B potenciální zákazníky a převést je, je důležité je přilákat kvalitním obsahem, který vás umístí jako vůdce mezi vašimi konkurenty (zdroj: Digital Commerce 360);
- v roce 2020 se 80% cesty kupujícího B2B stalo online. Potenciální zákazníci B2B osloví SDR až poté, co prozkoumají trh. (Zdroj: Forrester & Gartner);
- statistiky B2B video marketingu nám říkají, že více než 70% kupujících B2B věří, že video hraje důležitou roli v jejich průzkumu trhu. (Zdroj: 99Firms).* Spoluzakladatel a generální ředitel společnosti Minerva, zde jsou zkušenosti Joaquína Roca s používáním SEO k přilákání nových potenciálních zákazníků B2B online.
SEO: Identifikujeme klíčová slova používaná někým, kdo má nebo může mít zájem o naše služby nebo předmět značky. Poté vytvoříme stránku kolem tohoto klíčového slova analýzou dalších 20 nejlepších stránek (příklad: agentura pro marketing obsahu). To nám pomáhá vytvořit stránku, která se pravděpodobně řadí na stránku 1 pro konkrétní klíčové slovo. Lidé, kteří dorazí na tyto stránky, nás pak mohou kontaktovat prostřednictvím jednoho z formulářů na této stránce a dozvědět se více o našich službách. Díky této strategii dostáváme každý měsíc několik stovek zájemců. Také získáváme stovky nových předplatitelů naší e-mailové databáze cílením klíčových slov o záměru informací na našem blogu, jako „příklad cílového publika.“Čtenáři blogu přicházejí pro informace. Pokud se jim tyto informace líbí, mohou se přihlásit k odběru, aby získali více.
E-Mail: Toto je na půli cesty mezi příchozím a odchozím. Zasíláme 1 týdenní e-mail (kromě našeho zpravodaje) do naší databáze předplatitelů představujících naše schopnosti a odborné znalosti. V průměru dostáváme asi 20-30 zájemců, kteří každý měsíc reagují přímo na tyto e-maily.
doporučení vede: Například, spojka je online adresář B2B a první organický výsledek pro “ top content marketing agency.“Hodnocením v jejich adresáři (získáním dobrých recenzí zákazníků) získáváme návštěvnost doporučení, která se pro nás může proměnit v potenciální zákazníky. V průměru získáme touto metodou asi 4-5 vodičů měsíčně.
Dominick Sorrentino, vedoucí marketingoví specialisté v Braftonu.
pokud jde o SEO (příchozí způsob, jak přilákat nové potenciální klienty v B2B) tento článek může pomoci:
související číst: Jak jsme během roku zvýšili hodnocení domény z 12DR na 45DR
sociální sítě
sociální sítě jsou skvělé-myslím, že všichni z nás to už do určité míry dělají,že? Je to v podstatě náš online život. Dnes, mít obchodní účet na platformách sociálních médií je nutností pro každou značku. Hlavně LinkedIn.
ale sociální sítě vyžadují čas a odhodlání. Není to tak snadné-peasy lemon squeezy, pokud chcete urychlit proces a vidět skutečné výsledky. Budete to muset udělat profesionálním způsobem. Počínaje výzkumem publika sociálních médií a analýzou cílového trhu, abyste věděli svůj podíl na velikosti trhu a přišli s definicí cílové skupiny pro vaši konkrétní značku. Jakmile znáte svůj adresovatelný trh – pak můžete definovat své cílové publikum sociálních médií (nyní, když jste definovali, kdo jsou tito lidé) a začít vytvářet online marketingovou strategii.
„nové zákazníky nacházím online ve spolupráci s místní obchodní komorou a síťovými skupinami, jako je Letip. To dělá věci mnohem jednodušší, protože si dát sebe a své podnikání tam jako velmi přístupný a respektována jinými podobně smýšlejícími jedinci. Tyto lidi obvykle najdeme v našich místních obchodních komorách a připojujeme se k online síťovým událostem. Snažím se, aby to zvyk tím, že poskakování na 2-3 virtuální nebo živé setkání každý týden.
Networking, networking, networking. Náš byznys je velmi orientovaný na vztahy. Čím více vztahů budujeme v naší místní komunitě, tím snazší je to.“
Brett Prentiss, spoluzakladatel Instinct Marketing.
zapojení se svými následovníky, důsledné zveřejňování příspěvků při růstu vaší sítě – to vše je v pořádku a v průběhu let buduje důvěru a autoritu ve vašem výklenku a ano-přiláká vaše ideální publikum. Otázkou však je-jak dlouho můžete trpělivě čekat bez jakéhokoli zisku, dokud skutečně nezačnete dostávat některé ze svých snah o sociální sítě? Tu odpověď nechám na vás.
jak skutečně získat více zákazníků B2B online.
naštěstí, pokud jde o vyhledávání prodeje pro zákazníky B2B, existuje jiný způsob, jak je najít. Umožňuje vám zúžit zaměření a zdroje na cílené skupiny podniků a zlepšit výsledky vašeho úsilí o získání zákazníků.
požádali jsme naše „kolegy“ z oboru prostřednictvím Help a B2B Writer a HARO, aby nám poskytli své postřehy, abychom mohli na tuto otázku lépe odpovědět – s holističtějším přístupem, který zahrnuje postřehy a způsoby pronásledování klientů B2B mimo naši vlastní společnost.
zde je to, co Howard Lee z LFDM, Inc. sdíleno s námi:
Jak získám zákazníky B2B odchozích:
“ místo nákupních seznamů vždy doporučuji svým klientům používat nástroje typu all-in-one, jako je prodej.Rocks nebo Apollo, aby se hyper-zaměřili na průmyslová odvětví a role, které jsou pro jejich nabídku nejdůležitější. Oba nástroje mají vše, co potřebujete: kvalifikace vyhlídky, identifikace kontaktu, a terénní sekvenování, takže je to do značné míry ne-nasnadě a šetří tolik času a peněz.když se blížíte k těmto vyhlídkám, je důležité, aby lidé, kteří se snaží dosáhnout, věděli, že se nemusíte bát, stačí to udělat. Napište, jako byste s danou osobou mluvili individuálně, a udělejte to a oceníte čas, který tráví. Čím opravdovější jste ve svém dosahu, tím lepší je reakce.“
jak přitahuji B2B klienty příchozí:
“ pro příchozí používám SEO s více stránkami, z nichž každá řeší jedno konkrétní řešení / problém, který lidé hledají-to umožňuje lepší možnosti hodnocení. Ale je tu něco důležitějšího: Zpráva, když se vaše vyhlídka dostane na váš web.
opravdu doporučuji, abyste si přečetli, co lidé říkají o službách nebo produktech ve vašem výklenku. Podívejte se na recenze a posudky spolu se stížnostmi a pak jim napište přímo do svých výpisů a webových stránek. Více často než ne, to je může vést k tomu, aby stiskli spoušť a skutečně vás kontaktovali.“
Howard Lee, marketingový poradce společnosti LFDM, Inc.
pojďme se tedy podívat na skutečné řešení = platformy a taktiky, které efektivně fungují, aby vás spojily s vašimi potenciálními klienty B2B – od jejich nalezení až po jejich kontaktování a společný růst.
zde jsou nejlepší možnosti 5, Jak skutečně získat nové zákazníky B2B online rychle, snadno a bavit se po cestě:
poskytovatelé databází B2B a automatizace průzkumu prodeje
existuje řešení, které je speciálně vytvořeno, aby pomohlo podnikatelům a prodejcům snadno najít nové zákazníky B2B online.
říká se tomu poskytovatel databáze B2B.
je to jako online knihovna plná obchodních informací o obchodních organizacích. Patří mezi ně startupy, malé a střední podniky, velké podniky, korporace, společnosti s ručením omezeným (LLC), společnosti s ručením omezeným (PLC) a partnerství.
a obchodní profesionálové, kteří pracují za závěsy těchto organizací.
o všech podrobnostech týkajících se obchodních informací, které tyto databáze poskytují, diskutujeme podrobně zde:
související čtení: Firmografická segmentace: Přibijte svůj ideální profil zákazníka v B2B
někteří z těchto poskytovatelů B2B databází podnikli několik kroků dále a vyvinuli se v kompletní platformu pro automatizaci prodeje a marketingu B2B.
prodej.Skály jsou jedním z nich.
a byl speciálně postaven tak, aby vám pomohl na každém kroku najít nové zákazníky B2B online, Hledat a lokalizovat je v různých regionech, zemích a městech po celém světě, napříč průmyslovými odvětvími a odděleními v rámci společností.
cesta, kterou podniknete k nalezení ideálního zákaznického profilu a jeho přeměně na věrné zákazníky, je těžká. Alespoň-bez správných informací o nich – a správných prodejních nástrojů.
chtěl bych vám představit nejrychlejší, nejjednodušší a nejvíce bez tření způsob, jak najít nové zákazníky B2B online-nástroje pro automatizaci vyhledávání založené na poskytovatelích databází B2B.
obvykle jsou součástí kompletního prodeje B2B & platformy marketingové automatizace.
na trhu je jich docela dost, ale jedna platforma, kterou mohu popsat nejlépe z vlastní osobní zkušenosti, je naše-prodej.Skála.
jak používat prodej.Skály najít nové zákazníky B2B online?
poté, co se zaregistrujete a získáte přístup na platformu, můžete získat kávu, získat svůj tým a začít filtrovat a zúžit obchodní profesionály z vašeho ideálního zákaznického profilu.
zde je návod.
S Prodejem.Rocks existují dva přístupy k nalezení ideální klientské základny B2B: pomocí modulu vyhledávání společností nebo modulu vyhledávání kontaktů.
ale jak uvidíte, vzájemně se doplňují, aby vám poskytly celý obraz vašich cílových zákazníků.