Jak získat více pronajímatelů v 6 snadných krocích
v Movebubble jsme tu, abychom zlepšili pronájem. V rámci této vize víme, že je velmi důležité, aby se ti úžasní agenti starali o co největší část majetku. Ale není snadné získat nové pronajímatele a jejich vlastnosti, že? Je to pokračující snaha neustále vymýšlet nové způsoby, jak odlišit vaše podnikání. A jak agentura přežít bez nových nemovitostí inzerovat? Ne moc dobře bychom hádali! Toto téma jsme prozkoumali podrobněji, abychom se opravdu dostali na konec toho, proč je tak složité najít ty nové pronajímatele. Musí tam někde být!
schopnost získat více pronajímatelů je klíčem k budování úspěšného podnikání v odvětví pronájmu. Podle našeho generálního ředitele a zakladatele Aidana Rushbyho, který dříve pracoval v tomto odvětví, může být tato výzva najít nové pronajímatele docela těžká.
“ získání nových pokynů pronajímatele vyžaduje obrovské úsilí z hlediska marketingu a velmi dobrou pověst značky. Je to rozhodující pro váš úspěch, protože jeden pronajímatel může mít hodnotu až £25k, pokud se s vámi v průběhu let drží!“
CEO a zakladatel Movebubble, Aidan Rushby
pokud nemáte čas číst článek, nepropadejte panice 😎 můžete se podívat na video níže!
co chtějí pronajímatelé?
londýnský trh s pronájmy je velmi roztříštěný, s více než 3000 agenturami a značkami, ze kterých si pronajímatelé mohou vybrat. Z našeho výzkumu, pronajímatelé mají tendenci být nejvíce znepokojeni:
- hledání kvalitních a spolehlivých nájemců
- minimalizace doby, kdy je nemovitost prázdná
- minimalizace oprav a nákladů
- hodnota pronájmu, které lze dosáhnout
- vnitřní informace o tom, kde koupit jejich další nájemní nemovitost
výzvy s nálezy pronajímatelé online
cílení na pronajímatele online je složité,protože jak je najít?
1. Nemůžete definovat pronajímatele podle konkrétního demografického cílení. Jsou mladí? Starší? Svobodná? Mít děti? Bydlení v Londýně? Máte konkrétní lajky nebo nelibosti? Kdo ví! Pronajímatelem může být kdokoli, od mladého studenta, jehož rodiče je založili s první nájemní nemovitostí, staršímu páru se značným portfoliem. Digitální placená reklama může být nesmírně drahá a přináší jen málo výsledků. Algoritmy potřebují čas, kliknutí a konverze, aby se naučily a optimalizovaly, a to je téměř nemožné s dnešními možnostmi cílení.
2. GDPR život nijak neusnadnilo! Stejně jako mnoho jiných společností jsme se museli rozloučit s našimi e-mailovými seznamy tisíců a tisíců kontaktů. Není mnoho pronajímatelé budou zřizování podnikání specifické e-mailové účty, ale co to znamená ve skutečnosti? V podstatě, pokud máte uloženou jejich osobní e-mailovou adresu, ale výslovně jste nepožádali tuto osobu, aby se přihlásila k přijímání marketingových e-mailů od vás, pak je to bye bye kontaktní údaje! Musí být odstraněny a už je nemůžete kontaktovat. Přečtěte si více o dopadech GDPR na vaše e-mailové konference!
3. Realitní makléři stále trpí dlouhodobým negativním stereotypem, a to nepomůže, když se snaží vytvořit přesvědčivou a pravdivou marketingovou kampaň. Zničilo to několik hrozných agentů pro zbytek průmyslu? Je to možné. Víme, že existuje spousta skvělých agentů, stačí se podívat na statistiky našich nejlepších partnerských agentů! Tito kluci jdou nad rámec a opravdu začínají dokazovat, že mohou nabídnout úžasný zákaznický servis. Ale musíte si vybudovat důvěryhodnou pověst online, z důvěryhodného zdroje.
mějte na paměti, že jsme sestavili seznam tipů, které vám pomohou vybudovat si pověst a následně vám pomohou získat více pronajímatelů! 🏆
postupujte podle našeho průvodce krok za krokem a staňte se šampiónem londýnského trhu s pronájmy!
Krok 1. Generovat pozitivní word-of-mouth 💬
v dnešní době, osobní doporučení jsou velmi silný způsob, jak vytvořit buzz kolem vaší značky, a pomoci přilákat nové zákazníky. Ale prakticky, kde začít?
Využijte své stávající vztahy: pokud uděláte něco navíc pro své nájemce,budou více než rádi, že o vás zanechají pozitivní recenzi a doporučí vaši společnost… Nestyď se, můžeš:
- zeptejte se nájemců, kterým jste v minulosti pomáhali propagovat vás! Nechte je mluvit se svými současnými pronajímateli, z nemovitosti, ze které se stěhují, o skvělé práci, kterou jste udělali, když jste jim našli perfektní místo, skvělé služby, které vaše agentura nabízí, a to, co jste udělali, vyniklo nad ostatními agenty. Stáhněte si náš e-mail se šablonami, který pošlete svým šťastným nájemcům a začněte dostávat doporučení!
- ujistěte se, že budovat své vlastní společenství pronajímatelů: vaši přátelé a rodina možná vědí, majitelé domů, které se snaží pronajmout svůj majetek. Byli byste perfektní, abyste jim s tím pomohli, tak proč nenabídnout své služby? Lidé milují osobní doporučení nad čímkoli jiným.
- Přejít na průmyslové akce! Londýn nabízí každý týden spoustu akcí, a ty jsou skvělé pro vytváření sítí a setkání s novými kontakty. Lidé se rádi chlubí svými úspěšnými přáteli, tak je zvučte a najděte ty, kteří znají některé pronajímatele! No tak, jdi se napít se svými novými zákazníky!
Krok 2. Staňte se lídrem ve vaší oblasti💡
víte vše o trhu s pronájmy ve vaší oblasti, že? Tak proč nesdílet své znalosti s komunitou? Klíč je tady… buďte kreativní, a najít zajímavé způsoby, jak sdílet své znalosti, s využitím všech dostupných kanálů. Ujistěte se, že:
- vytvořte pro své čtenáře vysoce kvalitní obsah, napište krátké články o věcech, o které budou mít zájem, projevte svůj zájem o nejnovější technologie a předveďte své poznatky z oboru, abyste pomohli svým zákazníkům.
- Staňte se vloggerem! Jsi ukecaný, že? A sebevědomý před kamerou? Můžete vytvářet Krátká videa a sdílet své znalosti s komunitou. Poté sdílejte svůj obsah na svých sociálních médiích a zapojte se do komunity! Protože buďme upřímní, videa jsou tam, kde je to na sociálních sítích. Moderní pronajímatel je připojen, a spoléhá na technologii, která mu pomůže najít nejlepší agenturu v okolí.
- Použijte svůj měsíční zpravodaj k šíření slova! Můžete zahrnout tipy pro pronajímatele, návody a navrhnout nejlepší nástroje, které jim pomohou spravovat jejich vlastnosti, bezproblémové. Pronajímatelé chtějí vědět vnitřní informace o místním trhu. Které oblasti nabídnou skvělou návratnost své další nemovitosti k pronájmu?
Krok 3. Používejte tradiční kanály… kreativně 💌
mohou existovat pronajímatelé, kteří se spoléhají na tradičnější marketingové kanály, takže možná budete chtít být kreativní a připravit stand-out propagační materiály, které upoutají jejich pozornost. Můžete použít letáky a direct mail, ale dejte na to svůj osobní kontakt, aby byl viditelný a vyčníval ze zbytku nudného příspěvku a spamového reklamního materiálu, který dostanete od Virgin Media každý týden! Potřebujete inspiraci? Podívejte se na Pinterest jako zdroj nápadů a najděte lesklou alternativu k neosobní bílé obálce! Tady jsou naše oblíbené…
potřebujete jemné připomenutí našich nejlepších tipů?
zapůsobte na své kolegy a stáhněte si náš bezplatný PDF, abyste zůstali před hrou 😉
Krok 4. Budujte svou pověst
Chcete-li si vybudovat svou pověst, nemůžete se spoléhat pouze na doporučení z úst: mít spoustu pozitivních recenzí online je zásadní pro upoutání pozornosti nejmodernějších pronajímatelů. Kdy jste si naposledy rezervovali hotel před přečtením recenzí? Nebo šel do restaurace bez kontroly počtu hvězdiček? Je velmi důležité mít skvělou online přítomnost pro zálohování vašich marketingových a reklamních tvrzení. Vždy můžete sbírat více:
- Google recenze
- Facebook recenze
- TrustPilot recenze
- Movebubble hodnocení a recenze
sestavili jsme praktický podrobný průvodce, jak si vybudovat reputaci online, takže se podívejte na to!
Krok 5. Maximalizujte expozici pro nemovitosti pronajímatele 📱
dnes je opravdu důležité být k dispozici 24/7, ať jste kdekoli, aby se s vámi nájemci mohli spojit za jejich podmínek! Díky likes Uber a Deliveroo, lidé nyní očekávají jinou úroveň služeb. Takže není k dispozici na mobil by mohlo znamenat přijít o nabídky a možných zákazníků! Nájemci nemohou během pracovního dne vždy přijímat hovory a psát dlouhé e – maily-zejména profesionální nájemci s vysokým tlakem. Ale tito kluci jsou často typy nájemců, které by pronajímatel rád za svůj majetek! Neustále posílají zprávy na svých chytrých telefonech, takže se musíte dostat tam, kde jsou! Musíte ukázat svým potenciálním pronajímatelům, že pro jejich majetek získáte co největší expozici, snížit riziko neplatných období a získat nejspolehlivějšího nájemce, jakého můžete. Věděli jste, že 30% nájemců, kteří hledají na Movebubble, prostě nehledají nikde jinde?
Krok 6. Být #1 na našem seznamu nejlepších agentů
chceme pomoci pronajímatelům najít nejlepší agenty pro práci ve své oblasti, protože pak více nájemců získává lepší služby od nejlepších agentů a nejlepší agenti prosperují na trhu! To je důvod, proč jsme vytvořili nástroj pro pronajímatele procházet nejvíce nájemců-friendly agentury v Londýně, a vybrat ten, který by chtěli pracovat s podle jejich pověsti. Pronajímatelé potřebují vědět, že spojujete každého možného nájemce, který má zájem o jejich nemovitost, takže můžete najít ten správný a dosáhnout požadované ceny za nájemné. Hodnocení dává pronajímateli jistotu, že se s ním bude zacházet také s výjimečným zákaznickým servisem, a že se můžete spolehnout na správu a řešení všech problémů, ke kterým může dojít během nájmu. Chcete být na seznamu? Úžasné! Klikněte na odkaz níže a připravte se ještě dnes 👍
