jak vydělat peníze na internetu
pokud jde o práci online a vydělávání peněz na internetu, většina diskusí má tendenci se zabývat konkrétní taktikou.
jak nastavíte seznam adresátů? Jak můžete získat obchodní účet? A tak dále.
odpovědi na tyto otázky mohou být užitečné, ale můžete se o nich dozvědět jinde a já jsem si myslel, že by bylo užitečné udělat krok zpět a podívat se na něco vyššího.
zásadně, jak vyděláváte peníze na internetu?
živím se online již více než deset let. Konkrétní projekty, na kterých pracuji, se v průběhu let změnily (a mohou se znovu změnit), ale nedokážu si představit, že bych nedělal něco, co platí účty prostřednictvím online práce.
existují v podstatě dva široké přístupy k práci online: můžete buď profitovat z neefektivity na trhu, poskytnout řešení problému, který by měl někdo jiný opravit, nebo můžete udělat něco cenného a sdílet ho se světem.
za prvních 5+ let, kdy jsem získal veškerý svůj příjem prostřednictvím online projektů, jsem se zaměřil na profitování z neefektivnosti na trhu. V mém případě to znamenalo věci jako prodej na eBay během jeho raných dnů, kdy to byl trh prodávajícího a vysoké ziskové marže byly normální. (Věci se později změnily.) Pak hrála arbitrážní hru s Google Adwords a Adsense, která vydělávala malou částku, mnohokrát, z rozdělení mezi nimi. (Opět se věci později změnily.)
na těchto projektech nebylo nic špatného, ale také nebyly příliš vzrušující. Nešel jsem spát v noci přemýšlet o tom, jak moje podnikání pomůže lidem další den. Na chvíli, to bylo v pořádku, protože jsem se podílel na spoustě dalších věcí, které byly alespoň trochu užitečné. Ale jak šel čas, cítil jsem se vyzván, abych přispěl větším způsobem, tak jsem začal přecházet k druhému přístupu: dělat něco cenného a sdílet ho se světem.
píšu svou další knihu o nekonvenčních podnikatelích a téma hodnoty se objevilo v mnoha rozhovorech. Hodnota je něco, co je často zmiňováno, ale zřídka analyzováno. Co je vlastně hodnota? Vaše definice se může lišit, ale myslím na to takto:
hodnota znamená pomáhat lidem.
s ohledem na tuto definici můžete snadno najít nejdůležitější princip vydělávání peněz online: být neuvěřitelně nápomocný. Buď užitečný. Poskytněte něco cenného a lidé budou dychtivě podporovat vaši práci.
v jakémkoli druhu podnikání rozhoduje trh-tj. Vaši zákazníci – o tom, co je cenné a co ne. Možná si myslíte, že nabízíte něco velmi cenného,ale pokud nedostane odpověď, v kterou doufáte, pravděpodobně jste někde špatně hodnotovou část. (To se může lišit u nekomerčního umění, protože můžete vytvořit cenné dílo, které nemusí být komerčně uznáno. Ale v podnikání trh rozhoduje, jaká je hodnota a jak by měla být odměněna.
pokud se budete soustředit na pomoc lidem, bez ohledu na to, o jaký projekt jde, jste na dobrém začátku. Je tu ještě jedna důležitá věc, kterou je třeba udržet v popředí, než přejdeme k dalším detailům:
Chcete-li vydělat peníze na internetu, stačí něco prodat, někoho, kdo to chce koupit, a způsob, jak dostat zaplaceno.
tento krátký seznam je opravdu vše, co potřebujete. Nenechte se zavěsit na nic jiného! Sdílím tento koncept často, protože je velmi snadné se zahltit všemi druhy dalších otázek, nápady, a obavy, které jsou zcela irelevantní. Nemusíte si půjčovat peníze, nemusíte psát 60stránkový podnikatelský plán, který nikdo nikdy nečte,a rozhodně nemusíte čekat, až bude vše perfektní, než začnete.
opět stačí:
a. něco k prodeji (produkt nebo služba)
b. někdo, kdo si to chce koupit (váš cílový trh, což je snad více než jedna osoba)
c. způsob, jak dostat zaplaceno (tento problém můžete vyřešit za dvě minuty otevřením účtu PayPal z téměř jakékoli země na světě)
***
kromě těchto dvou základních konceptů, zde jsou některé další zásady, které vám mohou být užitečné.
zjistěte, co lidé chtějí, a najděte způsob, jak jim to dát. Někdy to můžete udělat prostřednictvím průzkumů, přímo se ptáte na své vyhlídky nebo stávající zákazníky, co chtějí, a pak je pro ně. Pomáhá také spojit vaši nabídku s hlavními emocionálními potřebami. Většina z nás chce více lásky, peníze, přijetí, svoboda, a účel. Podobně chceme méně stresu, starostí a potíží. Dejte lidem více toho, co opravdu chtějí, nebo si vezměte něco, co nechtějí, a jste na půli cesty.
místo prodeje vydávejte pozvánky. Většina z nás ráda nakupuje, ale neradi se prodáváme. Proto zacházejte se svými zákazníky s respektem a nesnažte se je neustále prodávat. Jednou z nejjednodušších a nejužitečnějších věcí, které můžete udělat, je objasnit, pro koho váš produkt nebo služba není určena. Tento druh filtrování vám pomůže stejně jako kdokoli jiný, protože z dlouhodobého hlediska není nikdy dobré prodat špatnou věc nesprávné osobě. Ujasněte si výhody, které poskytujete, a udělejte dobrou nabídku, ale netlačte.
jazyk má důsledky, proto pečlivě zvažte svá slova. Buďte úmyslní ohledně toho, jak popisujete svou nabídku—na slovech, která používáte, záleží. Například, vždy doporučuji vydavatelům informací, aby se vyhnuli slovům jako “ ebook.“Když říkáte, že máte e-knihu, automaticky vytvoříte dojem nízké vnímané hodnoty. Neprodávejte e-knihy! Prodávejte průvodce, manuály, plány, strategické plány nebo cokoli, co jim chcete říkat… ale pokud prodáváte ebook, buďte připraveni na hodně odporu spotřebitelů.
to je příklad toho, co nedělat. Je také důležité jasně sdělit vizi vašeho projektu a jak bude projekt přínosem pro zákazníky. Ve své práci se snažím sdělit smysl pro měřítko, komunitu a smysluplnou nezávislost. Proto mám malou armádu pozoruhodných lidí. Proto mluvíme o budování říše a světové nadvládě. Ne každý má rád tyto fráze, což je dobré znamení—jak to řekl Bill Cosby: „neznám tajemství úspěchu, ale tajemství neúspěchu se snaží potěšit každého.“
udržujte rovnováhu volné a placené práce. Od začátku AONC jsem udržoval rovnováhu dělat alespoň 80% své práce zdarma, s pouze 20% nebo méně na prodej. (V poslední době jsem vlastně nad rovnováhou na volné straně, ale to je v pořádku. Bavím se a brzy se vrátím k „obchodním věcem“. Váš poměr nemusí být tak vysoký , ale téměř jistě existují věci, které můžete ve svém podnikání udělat, abyste pomohli lidem, za které nemusíte být placeni. Jak můžete pomoci lidem, aniž byste byli přímo odškodněni? Megan v Omaze mi nedávno popsala svůj obchodní plán jako „strategické dávání“-moc se mi to líbilo—
kdykoli je to možné, udělejte to zábavou. Nemusíte to dělat zábavou, ale je to mnohem lepší, když to uděláte. Pokud to uděláte zábavou, budete generovat zájem a důvěru, nejen od těch, kteří od vás nakupují, ale také od lidí, kteří si jen užívají sledování. Nejlepším příkladem toho z mého vlastního podnikání bylo první spuštění Empire Building Kit, kde jsem cestoval po USA ve vlaku Empire Builder na časově omezené spuštění. Byl to vyčerpávající, ale zábavný zážitek, kde jsem si vybudoval velkou pozornost a respekt k netradičnímu podnikání s průvodci. (Přirozeně pracuji na něčem stejně zábavném pro blízkou budoucnost…)
založte svou cenu na hodnotě, nikoli na časových nákladech nebo nákladech na materiály. Pokud neprodáváte komoditu (což byste neměli, protože proč byste chtěli konkurovat Wal-Martu?), měli byste přemýšlet o cenách na základě hodnoty, kterou poskytnete zákazníkovi, ne o tom, co vás stojí za vytvoření produktu. Náklady na čas nebo materiál jsou irelevantní; důležité je, jak lidé těží z toho, co vyděláte. To je další důvod, proč „být neuvěřitelně užitečné“ je nejdůležitější lekce v vydělávání peněz on-line.
pokuste se dostat zaplaceno více než jednou. Dostat zaplaceno jednou je hezké, ale pokud můžete dostat zaplaceno znovu a znovu za něco, je to mnohem lepší. Můžete to udělat buď vytvořením něčeho, co lidé potřebují koupit ve více, častých jednotkách, nebo vytvořením předplacené služby, kde je přístup poskytován v průběhu času výměnou za pravidelnou platbu.
chvíli mi trvalo, než jsem přešel na tento model, ale nakonec jsem tak učinil začátkem tohoto roku se spuštěním populárního kartelu Travel Hacking, kde členové každý měsíc platí za přístup k řadě upozornění na dohody. Tento tolik potřebný přechod způsobil velký posun pro celou mou operaci, protože vyžaduje méně náročný přístup jinde. V poslední době jsem neudělal mnoho práce na rozvoji podnikání (psaní knihy a hostování summitu 500 osob vyžaduje svůj čas), ale jak se vrátím k věcem později v létě, plánuji do budoucna vyrábět většinu své komerční práce v předplatném modelu.
pokud se chcete poradit, začněte konzultovat. Neexistuje žádná „konzultační škola“ – pokud chcete být trenérem nebo konzultantem, získejte doménu $ 10 ,Vytvořte jednostránkový web s WordPressem, popište, co děláte, a získejte slovo kdekoli můžete. Pomůže vám to velmi, Pokud můžete být velmi konkrétní ohledně druhu služby, kterou poskytujete. Čím obecnější, tím méně cenné. Taky, usnadněte lidem, aby vám zaplatili – pokud požadujete, aby vás lidé kontaktovali pro nabídku, přicházíte o hodně podnikání.
reklama je jako sex. Líbí se mi tento citát z článku časopisu Fast Company: „v budoucnu bude reklama jako sex: za to zaplatí pouze poražení.“Z větší části si myslím, že budoucnost je již tady. Nedávno jsem provedl experiment“ $10,000 vs. 10 hours“, kde jsem porovnal výsledky cílené reklamní kampaně s časem, který jsem strávil prací na bezplatné publicitě. Budu sdílet celý příběh v knize píšu, ale krátká verze je … 10 hodin „zdarma“ práce snadno porazit $ 10,000 reklamy.
nebojte se požádat o pomoc. Pokud jste nápomocní a děláte práci, na které záleží, budujete důvěru s lidmi (zákazníky ,kolegy, čtenáři blogů, následovníky Twitteru atd.) postupem času. Tito lidé vám pomohou, když se jich zeptáte. Vždy pamatujte, že existuje mnoho způsobů, jak vám lidé mohou pomoci, a dát vám peníze výměnou za něco je jen jedním z nich.
***
tento delší než obvyklý přehled by mohl být značně rozšířen, ale ze všeho výše uvedeného je nejdůležitější … být neuvěřitelně užitečný. Více než vydělávání peněz přemýšlejte o tom, jak můžete udělat něco cenného a sdílet je se světem.
jaká byla vaše zkušenost s vyděláváním peněz online?
###
Obrázek: Tod