Jak Se Vám Sponzoruje Jako Profesionální Triatlonista?
Chcete-li získat přístup ke všem našim tréninkovým, výstrojním a závodním pokrytím, Plus exkluzivním tréninkovým plánům, fotografiím FinisherPix, slevám na události a aplikacím GPS, zaregistrujte se na Outside+.
Poučení z klopýtavé cesty Jesseho Thomase světem sponzorství.
30 G! To je moje číslo. Ne, to není to, co mi musíte „ukázat“ pro mou podporu. Kéž by. To je můj odhad o tom, co to stojí závodit celou triatlon sezónu v USA řekněme šest až 10 závodů včetně cestování, vstupní poplatky, ubytování, pronájem automobilů, motherflipping letecké kolo poplatky, atd. Pak je tu vybavení, koučování, masáže a další lékařské služby, klubové / bazénové poplatky, možná výcvikový tábor a bam! $ 30 Velký.
to, přátelé, je drahý sport. Není divu, že průměrný věk-grouper dělá více než šest čísel. Pokud nejste Fortune 500 výkonný (ne), princ Monaka (ne), nebo mít cukr máma (booyah!), je téměř nemožné se do toho dostat, “ natož zůstat ve sportu, bez nějaké podpory.
a co když chcete být profesionálem? Nyní musíte najít způsob, jak vydělat peníze a zároveň dostatečně trénovat, abyste byli konkurenceschopní. Na rozdíl od mnoha významných sportů, existuje jen málo k žádným vývojovým systémům, týmy, atletické svazy nebo jiné organizace, které poskytují podporu k omezení počátečních nákladů a poskytují pokyny pro začínající profesionály. Musíš na to přijít sama.
jak příběh pokračuje, použil jsem vypůjčené kolo, helmu, kit a, samozřejmě, můj $ 8 drogerie aviators když jsem vyhrál můj první Wildflower v 2011. I když se zdálo, že je to neznačkový, zcela náhodný, překvapivý vítěz vole, byl to naprosto neudržitelný obchodní model. Udělal jsem $ 5,500 ten den: $ 5K v prize money, a $ 500 bonus od Rolf Prima-můj jediný sponzor v té době. Ten rok jsem vydělal asi 14 tisíc dolarů na prize money a 1,000 XNUMX dolarů na bonusech od Rolfa primy—a měl jsem čtyři další pět nejlepších povrchů a nikdy jsem neskončil mimo prize money! I se solidní sezonou jsem pokryla polovinu svých triatlonových nákladů. Triatlonový příspěvek na naše životní náklady byl velký kobliha. Tím myslím nulu. Ani jsem si nemohl dovolit koupit nám velkou koblihu.
můžete vidět, jak bez sponzorství neexistuje profesionální triatlon. A pokud nechcete přijít na to rychle, jste ze sportu ve spěchu–$15 – $ 20K roční ztráta je udržitelná pouze tak dlouho, bez ohledu na to, jak sladké vaše cukr máma. Zapomeňte na zbohatnutí; doufáte, že vyděláte dost na pokrytí svých nákladů, a pokud budete mít štěstí, poskytněte skromný život pro sebe a svou rodinu. Pouze prvních pět až 10 muži a ženy ve sportu dělají tolik nebo více než průměrný věkový kanic.
příbuzný: Naplánujte si sezónu jako profesionál
ale může se to stát. Konečně jsem schopen poskytnout skromný život pro mě, Lauren a naše Lima Bean splatné v červnu. Díky Bohu, protože cukrová Máma nedokáže vyrobit Lima fazole a cukr současně.
takže se mě lidé pořád ptají: jak se vám sponzoruje? A po zhruba třech letech, kdy jsem to zjistil, vám mohu říci, že neexistuje žádná odpověď, a úplná odpověď je mnohem víc, než bych mohl obsahovat V jednom článku. Ale poskytnu některé z klíčových lekcí, které jsem se dosud naučil:
není to o vás
nejdůležitější a nejtěžší věc pro ctižádostivého profesionála nebo věkové skupiny na vysoké úrovni pochopit (včetně mě) je to, že jen proto, že jezdíte na kole rychle, neznamená, že vám společnost chce dát jednu. A pokud začnete vztah s „jsem rychlý,můžete mi dát kolo?“nikam nepůjdete rychle-doslova, protože nebudete mít ani kolo.“ Ať už vám někdo dává chomáče peněz nebo chomáčky pružných tkaniček, musí v něm být nějaká identifikovatelná, kvantifikovatelná a přitažlivá hodnota pro ně na oplátku. Vaším prvním úkolem je podívat se jejich objektivem a pochopit jejich potřeby, abyste co nejlépe zjistili, jak jim můžete pomoci dosáhnout jejich cílů. Většina společností chce mnohem víc než jen rychle závodit s logem na vaší sadě. Chtějí expozici, vliv na konkrétní trh, zpětnou vazbu o vývoji produktů a sladění s konkrétní osobností nebo značkou. Když začnete přemýšlet o tom, co chce sponzor, udělali jste první krok k rozvoji konstruktivního vztahu.
trvá to
v mé dehydrované iluzi poté, co jsem vyhrál svůj první Wildflower, jsem si myslel, že lidé zakopnou o sebe, aby mi ukázali peníze. „Ať prší, mrchy!“Jo správně. I když jsem byl představen Mallory na Specialized a Geoff na Pearl Izumi krátce po této události, trvalo téměř devět měsíců, než jsem měl sponzorství s jedním z nich. S oběma jsem v průběhu sezony mluvil důsledně. Bez vědomého pochopení toho, co dělám, jsem „investoval“ do vztahu s pravidelnou komunikací, která se stala stejně důležitou jako moje výsledky. V době, kdy byli připraveni provést „investici“, “ pochopil jsem hodnotu, kterou jim mohu poskytnout,a měli jsme již navázané silné vztahy. Téměř všechny mé nejcennější sponzorství se vyvinuly organicky po mnoho měsíců, dokonce roky.
nošení obou klobouků
jednou z nejtěžších věcí, které jsem se musel naučit, je, kdy a jak si nasadit klobouk „sportovec“ versus klobouk“ Agent“. Vidíš, drtivá většina z nás nemá agenta; musíme být jak „nenáročný, bezstarostný, pracovitý a přátelský“ sportovec, tak „poprsí koule, dostanu nejlepší možnou dohodu, ukaž mi peníze nebo jinak“ Agent. Samozřejmě, pro mě to není tak extrémní, ale musím být trochu jinou verzí sebe sama. Pokud se Agent neukáže, sportovec nedostane sponzorství, což znamená žádné plenky pro Lima Bean.
vyvažování konkurenčních priorit
když zkoumám potenciální sponzorství, vážím několik klíčových charakteristik.
hodnota: Jakou hodnotu dostanu ze vztahu? To by mohlo být uloženo / sníženo náklady, bezplatné služby nebo v nejlepším případě skutečné peníze na zaplacení účtů.
autenticita: je to produkt, společnost a lidé, kterým věřím? Odpovídá mi to jako sportovci a jako člověku?
vztah: je to vztah, který jsem nadšený, že mohu pokračovat a udržovat, doufejme, že dlouhodobě?
Náklady: „Náklady?“říkáš,“ WTF? Myslel jsem, že ti dávají věci?“Promiň synu, každý sponzoring má své náklady. Nejjednodušší náklady jsou logo nemovitosti na vašem dresu nebo webu, ale co je důležitější, je to komunikační čas, energie, vystoupení nebo pomoc na akcích atd.
příbuzný: Tri mluvit
podle mých zkušeností je důležité mít pevnou rovnováhu v každé z těchto kategorií. Předal jsem sponzorské příležitosti, protože byly slabé v jedné kategorii-dobrá hodnota—ale produkty, které jsem nemohl autenticky schválit nebo použít, nebo produkty, které se mi líbily,ale poskytly malý finanční přínos a nakonec by si vyžádaly čas od mé schopnosti obsluhovat mé další sponzory, nebo trénovat, zotavit se a být s rodinou. Je to vyrovnávací akt – ne všechny sponzorství jsou dobré sponzorství, a mít více sponzorství nemusí být nutně lepší.
Najděte svou „radu poradců“
těžko mohu říci, že jsem na to všechno přišel a všechna svá rozhodnutí učinil sám. Mám základní skupinu lidí, které provozuji každé potenciální sponzorské rozhodnutí: Lauren; můj trenér, Matt; a moje máma. Mám také to štěstí, že mám přístup k lidem se zkušenostmi se sportem, jejichž názor si velmi vážím, jako Tim DeBoom a Matt Lieto – ale prosím, neříkej Mattovi, že jsem řekl, že si jeho názoru velmi vážím. Tito lidé mi rozumějí, mé kariérní cíle a mé priority. Stejně jako v každém podnikání je neuvěřitelně důležité vybudovat tým poradců, kterým důvěřujete.
vyžaduje to spoustu práce
jak jsem řekl, trávím měsíce pěstováním sponzorství, než dostanu něco na oplátku, a kultivoval jsem spoustu sponzorství, které nakonec nefungovalo. Je to dynamické a někdy frustrující prostředí. Poté, co podepíšete dohodu, práce sotva skončí; je to opravdu teprve začalo. Údržba a servis sponzorství vyžaduje tweeting a Facebooking, telefonní hovory, e-maily, obrázky, aktualizace blogu, články v časopise triatlonista o sponzorství, atd. Každý sponzor je v podstatě zaměstnavatel, který chce vědět, co jste až, a jak peníze a / nebo produkt / služby, které jste investovali do vás jsou využívány k výrobě hodnoty na oplátku. Buďte tedy připraveni důsledně sdělovat hodnotu, až příště dostanete někoho, kdo vám ukáže peníze.
související VIDEO: Jesse Thomas na třetí Wildflower vítězství
Jesse Thomas (@jessemthomas) je 2011 a 2012 Wildflower Long Course champion. Žije v Bendu v Rudné., a je generálním ředitelem vybíravých barů (Pickybars.com).
další sloupce „Triathlife“ od Jesse Thomase.
Zapojte se do rozhovoru o všem plavat, kolo a běh. „Líbí se nám“ na Facebook.