jak přimět lidi, aby zaplatili za vaši práci, aniž by se zdálo, že jsou povrchní nebo podvodní
Flickr / RachaelChickswithKnives
první produkt Ramit Sethi, který se kdy prodal, stojí $4.95.
byla to e-kniha o osobních financích a řekl Plutus Awards, že začátek účtování za jeho práci byl “ jedním z nejděsivějších okamžiků celého mého podnikání.“
generální ředitel GrowthLab a já vás naučím být bohatý řekl, že mnoho z jeho obav se splnilo: Čtenáři ho nazvali zaprodancem, urazili jeho práci a zaplavili jeho stránky odmítavými komentáři. „Přišlo mi to neuvěřitelně vysilující, protože jsem psal tři roky zadarmo, vkládal do toho své srdce a duši,“ řekl PLUTUS.
nicméně, více než 1000 lidí tiše koupil tuto e-knihy. A když v roce 2009 napsal „naučím tě být bohatý“, udělal z něj nejprodávanějšího autora New York Times. Dnes, vytvořil podnik z výuky podnikatelů, aby byli více zaměřeni, efektivnější, a produktivnější.
když Sethi navštívil Business Insider pro rozhovor Facebook Live, hovořil o tom, jak překonat strach, který mnozí podnikatelé mají z účtování za svou práci.
chápe, proč by podnikatelé mohli být nervózní. „Myslím, že to může být nepříjemné, když to uděláte poprvé, protože víte, v první řadě je spousta z nás nervózní z prodeje,“ řekl. „Nechceme být povrchní, slizký, podvodný,“ hej kup si mou věc.'“
navíc mnoho lidí neví, kolik účtovat. „Pamatuji si, že jsem si tím prošel,“ řekl. „Vytvořil jsem služby a produkty, které byly naprosto špatně ceny, a lidé byli stejně jako‘ Jdi do prdele. Nebudu to platit. Proč bych měl?'“
Sethi říká, že pokud jde o prodej a oceňování vašich služeb, je třeba mít na paměti několik věcí. Řekl:
„nejprve si vzpomeňte, jak jsem mluvil o tom výzkumu, kam chodíte a posíláte lidem e-maily a říkáte:“ Hej, pokud jde o peníze nebo styling, řekněte mi něco o vašich největších výzvách?“Pokud jste tyto výzvy zvládli a můžete psát, můžete mluvit s těmito výzvami, pak lidé budou mnohem pravděpodobnější, že zaplatí.
„dám vám příklad: jaký je rozdíl — který z nich je přitažlivější – když řeknu:“ naučím vás, jak získat šestibalení, „nebo, když řeknu:“ naučím vás, jak aktivovat glutes a dělat lat pull-downs?‘
“ první prodá tisíckrát víc. Jak jsem k tomu přišel? Protože jsem si udělal průzkum zákazníků a vím, že kluci ve věku mezi 25 a 30 chtějí šest balení. Nestarají se o lat pull-downs — to je jen způsob, jak to získat.“
než se Sethi přesunul k mluvení o cenách, měl námitku: mimo jeho příklad vám lat pull-downs nepomůže získat šest balení. „Neposílejte mi e-maily,“ řekl.
poté pokračoval v rozhovoru o cenách. Pro jednu věc, nedoporučuje diskontovat váš produkt nebo službu hned od pálky. „Pokud žijete ve světě, kde neustále zlevňujete, přitahujete ty nejhorší, nejvíce patologické zákazníky,“ řekl. „Víš, co děláme? Podíváme se na trh, vidíme, co lidé účtují, identifikujeme díry, pak pokračujeme ve vytváření produktu, který je mnohem lepší než zbytek trhu, že můžeme účtovat prémiovou cenu.“
jeho tým si klade za cíl vyrábět produkty, které jsou mnohem lepší než to, co je v současné době k dispozici, takže za ně budou moci účtovat výrazně více. „Věřte mi, když vám říkám, že ve světě nekonečných možností existuje obrovská skupina lidí ochotných platit za to nejlepší,“ řekl.
Sledujte celý Facebook živě „
více číst méně