jak naplánovat marketingový rozpočet v 6 jednoduchých krocích: průvodce 2021

jak naplánovat marketingový rozpočet v 6 jednoduchých krocích: průvodce 2021

nakonec jste se rozhodli udělat skok a investovat do služeb digitálního marketingu. Když si sednete k počítači a začnete zkoumat strategie, narazíte na některé ceny a způsobí to, že se pozastavíte. Říkáte si: „počkejte, můžeme si to dovolit?“

bez marketingového rozpočtového plánu nemáte žádný způsob, jak to vědět.

ale naštěstí máme všechny informace, které potřebujete vědět, jak naplánovat marketingový rozpočet na rok 2021!

než budete pokračovat v rolování, podívejte se na naše video s Danem ze strategického týmu WebFX a získejte odborné rady, jak rozdělit své marketingové výdaje na příští rok.

Nyní, když jste (doufejme)sledovali naše video, pokračujte ve čtení, abyste se dozvěděli více a přihlásili se k odběru týdenních příjmů pro nejnovější tipy a triky o marketingu!

co je marketingový rozpočet?

marketingový rozpočet dokumentuje, kolik vaše podnikání plánuje utratit za marketing v určitém období, jako je rok, čtvrtletí nebo měsíc. Při sestavování rozpočtu na marketing zvažte všechny náklady spojené s marketingem vaší firmy, jako jsou placené reklamy, náklady na pronájem, marketingové nástroje, náklady na údržbu webových stránek a další.

Proč potřebuji marketingový rozpočet pro své podnikání?

zajímá Vás, proč potřebujete marketingový rozpočet pro vaše podnikání v roce 2021? Zde je pět hlavních důvodů.

1. To vám pomůže zůstat na trati finančně

pokud se potápíte do vývoje marketingové strategie, potřebujete rozpočet, který vám pomůže zůstat na trati finančně. Když vytvoříte marketingový rozpočet, budete moci sledovat, kolik utratíte za každou strategii, pokud jste přehnané výdaje, a pokud můžete utratit více. Pokud přeskočíte vytváření marketingového rozpočtu, pravděpodobně zjistíte, že jste přehnaní, což může způsobit selhání vašeho podnikání.

2. Pomáhá vám přidělit finanční prostředky na správná místa

plán marketingového rozpočtu vám pomůže umístit vaše marketingové prostředky na správné místo. Když víte, kolik můžete utratit, víte, kolik můžete dát do každé marketingové strategie zájmu. To vám umožní určit, které strategie pracují s vaším rozpočtem, nebo pokud balíčky digitální marketingové společnosti zapadají do vašeho rozpočtu.

3. Pomáhá vám nastavit měřítka a cíle

mít dobře definovaný Rozpočet vám pomůže nastavit realistické měřítka a cíle, které posouvají vaše podnikání vpřed. Na základě vašeho rozpočtu můžete nastavit realistická očekávání pro různé marketingové kanály a lépe porozumět příjmům, které potřebujete vydělat, aby vaše marketingové úsilí stálo za to.

4. Pomáhá vám plánovat dlouhodobě

plánování marketingového rozpočtu na rok 2021 předem vám dává větší jistotu a umožňuje vám vytvořit dlouhodobější plán pro váš marketing. Tato dlouhodobá perspektiva vám brání v tom, abyste museli bojovat o další marketingové výdaje po celý rok a zastavit kampaně kvůli změnám financování. I když chcete do svého rozpočtu vybudovat určitou flexibilitu, dlouhodobý plán financování vám umožní vytvořit konzistentnější a efektivnější marketingovou strategii.

5. Je to investice do růstu vašeho podnikání

když přemýšlíte o investování do marketingových metod, můžete vidět marketing jako další náklady pro vaše podnikání.

je důležité si uvědomit, že marketing není cena — je to investice. Marketing je investice do růstu a rozvoje vašeho podnikání. Tím, že se naučíte, jak vytvořit marketingový rozpočet, pomůžete Vašemu podnikání vytěžit maximum z vaší investice.

partnerské podniky důvěřují

jejich zaměření na návratnost investic a jejich vrozená schopnost sdělovat tyto informace způsobem, který chápu, že chybí spojení s jinými firmami digitálního marketingu, které jsem použil v minulosti.

Leah Pickard. ABWEHO

viz Případová studie

jak naplánovat marketingový rozpočet na rok 2021 v krocích 6

Nyní, když víte, proč je marketingový rozpočet nezbytný, je čas podívat se na to, jak připravit marketingový rozpočet a upřednostnit jej.

podívejte se na těchto šest kritických bodů, které budete chtít vytvořit pro nastavení marketingového rozpočtu.

1. Vytvořte svůj prodejní cyklus

když vytvoříte rozpis marketingového rozpočtu, chcete vytvořit svůj prodejní trychtýř. Váš prodejní trychtýř je kritickou součástí marketingového rozpočtu, protože určuje, kde budete utrácet své peníze. Váš prodejní trychtýř je proces, kterým vaše publikum prochází, aby se stalo platícím zákazníkem.

typický prodejní trychtýř bude mít čtyři fáze:

• povědomí: v této fázi si vaše publikum uvědomí, že má problém, a začne hledat řešení.
• úvaha: ve fázi úvahy se vaše publikum začne dívat na možnosti, které mají k dispozici.
• rozhodnutí: Když vedení dosáhne rozhodovací fáze, začnou zúžit své zaměření na společnosti, které poskytují nejlepší řešení nebo produkt pro své potřeby.
• akce: jakmile olovo dosáhne akční fáze, vyberou si vaši firmu a stanou se zákazníkem.

pochopení prodejní trychtýř vaší firmy vám pomůže zjistit, kde budete potřebovat digitální marketingovou strategii, která vám pomůže udržet více lidí z pádu z trychtýře.

řekněme například, že si všimnete, že trychtýř vaší firmy má ve fázi zvažování spoustu lidí, ale jen velmi málo se dostane do fáze rozhodování. Zatímco některé drop-off je přirozené, všimnete si, že pokles je výraznější, než co byste očekávali.

v důsledku toho Možná zjistíte, že potřebujete rozpočet více peněz na strategie, které vám pomohou získat vedení z fáze úvahy do fáze rozhodování. Strategie, jako je video marketing, pay-per-click (PPC) reklamy a reklamy na sociálních médiích vám mohou pomoci tlačit tyto vede dolů trychtýř.

abychom vám pomohli pochopit, kolik potřebujete k rozpočtu na marketing, musíte pochopit svůj prodejní cyklus.

znalost vašeho prodejního cyklu vám pomůže předvídat strategie, do kterých musíte investovat, což vám pomůže moudře naplánovat váš marketingový plán.

2. Znáte své vnější náklady

pokud chcete vědět, jak připravit marketingový rozpočet, začněte stanovením externích nákladů. Musíte vědět, kolik všechno stojí vaše společnost, takže víte, kolik můžete přidělit na marketing. Takže, jaké jsou vnější náklady, které je třeba zvážit?

• provozní náklady (vytváření produktů, jejich přeprava)
• náklady na zaměstnávání zaměstnanců
• náklady na provoz vašeho podnikání (elektřina, voda)
• a více

tyto náklady musíte vzít v úvahu při vytváření marketingového rozpočtového plánu. Nejen, že určuje, do jakých služeb můžete investovat, ale také vám pomůže nastavit základní linii návratnosti investic (ROI).

takže například řekněme, že výroba vašeho produktu stojí 10 USD. Prodáváte svůj produkt za 50 dolarů. Takže, když vybíráte marketingové metody pro vaše podnikání, máte představu o tom, kolik chcete utratit, takže můžete ještě profitovat z vaší položky.

tyto informace vám pomohou vést vás ke strategiím, které vám umožní získat nejlepší návratnost investic pro vaše podnikání.

3. Určete cíle vaší firmy

Každý průvodce, Jak vytvořit marketingový rozpočet, řekne, že musíte stanovit cíle své firmy-a je to pravda! Musíte vědět, čeho chcete dosáhnout, abyste mohli nastavit rozpočet, který vám umožní dosáhnout těchto cílů. Můžete nastavit cíle, které se zaměřují na:

• vydělávat více prodejů
• zvyšování potenciálních zákazníků
• vydělávat více odběratelů
• zvyšování povědomí o značce
• a více

když nastavíte cíle své firmy, ujistěte se, že jsou specifické a chytré. Nechcete si stanovit cíl jako “ zvýšit prodej.“Nedá vám přesný cíl, na kterém byste měli pracovat a dosáhnout.

místo toho si stanovte cíl jako „zvýšit prodej o 20% do konce roku“ tento cíl je snadno měřitelný a dává vašemu týmu něco přesného k dosažení. Také vám poskytne konkrétní referenční bod při rozpočtování na marketing, protože víte, kolik chcete zvýšit prodej a časovou osu pro dosažení tohoto zvýšení oproti pouhému vědomí, že chcete zvýšit prodej.

pokud chcete vědět, jak správně připravit marketingový rozpočet, začněte přidáním celkových obchodních cílů, abyste mohli investovat do správných marketingových metod, které vám pomohou dosáhnout vašich cílů.

4. Pochopte svůj trh

potřebujete vědět, kam zapadáte na svůj trh, abyste vytvořili efektivní marketingový plán rozpočtu. Když pochopíte, jak se vyrovnáváte proti své konkurenci, můžete lépe určit, které strategie musíte použít, abyste s nimi mohli soutěžit.

budete chtít provést analýzu konkurence, abyste zjistili, jak si vaše konkurence vede online. Můžete dokonce použít konkurenční analytické nástroje, které vám pomohou zjistit, kde vaše konkurence v současné době uspěje online.

může vám pomoci určit, které strategie budete potřebovat k rozpočtu, abyste dosáhli úspěchu.

můžete použít nástroj pro analýzu konkurentů, jako je CompetitorSpyFX, k analýze konkurenčních kampaní a získání nápadů pro své vlastní kampaně nebo pomocí nástrojů pro sledování sociálních médií sledovat, co lidé říkají o konkurentech na sociálních sítích.

5. Získejte představu o tom, jaké strategie chcete použít

nezbytnou součástí přípravy marketingového rozpočtu na rok 2021 je výběr vašich strategií. Nemusíte si být 100% jisti strategiemi, které chcete použít, ale měli byste mít představu o tom, které strategie se zdají být nejvhodnější pro vaše podnikání. Existuje mnoho strategií digitálního marketingu, které můžete použít, včetně:

• optimalizace pro vyhledávače (SEO): SEO je proces zvyšování hodnocení vašich webových stránek ve výsledcích vyhledávání, který pomáhá řídit relevantnější organický provoz na vaši stránku.
• PPC reklama: PPC reklamy jsou placené reklamy, které se objevují v horní části stránek s výsledky vyhledávání a na jiných webových stránkách. Tyto reklamy vám umožňují oslovit více potenciálních zákazníků, kteří jsou připraveni převést.

• marketing sociálních médií: Marketing sociálních médií vám umožňuje spojit se s publikem jeden na jednoho a poskytovat jim informativní obsah. Tato strategie vám umožňuje budovat vztahy s potenciálními zákazníky a vychovávat je k zákazníkům.
• reklama na sociálních médiích: pokud investujete do reklamy na sociálních médiích, zaměříte se na vytváření přesvědčivé kopie reklamy zaměřené na konkrétní potenciální zákazníky. Tyto reklamy se objevují hladce v jejich newsfeed, což vám umožní vybudovat uznání značky a získat více potenciálních zákazníků.

• e-mailový marketing: E-mailový marketing vám umožní vychovávat vede ke konverzi zasláním jim přizpůsobený obsah, který odpovídá jejich zájmům. Můžete posílat propagační e-maily, exkluzivní nabídky, upomínky opuštěných vozíků a další.

• obsahový marketing: obsahový marketing vám umožňuje řídit více potenciálních zákazníků na vaši stránku sdílením cenných informací se svým publikem. Ať už se jedná o blogové příspěvky nebo videa, můžete sdílet své znalosti se svým publikem a etablovat se jako autorita ve svém oboru.
• místní SEO: S místním SEO optimalizujete místní klíčová slova a nárokujete si výpis Moje firma na Googlu, abyste pomohli zvýšit místní provoz Vaší firmy. Níže, můžete vidět příklad GMB výpis!

• a další!

budete chtít mít představu o tom, jaké strategie chcete použít pro vaše podnikání při vytváření marketingového rozpočtu. Když víte, do kterých strategií chcete investovat, můžete určit, jak se vejdou do vašeho marketingového rozpočtového plánu. To nás přivádí k naší další kritické složce, jak naplánovat marketingový rozpočet.

6. Výzkum strategie ceny

ať už se chystáte spustit své kampaně na vlastní pěst, najmout na volné noze, nebo najmout digitální marketingovou společnost, musíte vědět, kolik to stojí. Rozpis marketingového rozpočtu by se měl zaměřit na to, kolik bude každá strategie stát vaše podnikání. Nejprve musíte určit, s kým chcete kampaň zvládnout:

• interní: pokud se rozhodnete držet se svého interního týmu, náklady přijdou ve formě platů a materiálů, které potřebujete k provedení kampaní. Možná budete muset najmout externí pomoc nebo investovat do nástrojů, které vám umožní spravovat vaše kampaně.
• nezávislí pracovníci: nezávislí pracovníci jsou lidé, kteří se specializují na jeden typ strategie nebo fušují do několika z nich. Pokud si najmete nezávislého pracovníka, obvykle zaplatíte za hodinu nebo za projekt. Ceny mohou být vyšší, pokud je nezávislý pracovník zkušenější nebo používá software, který zahrnuje do své sazby.
• společnost digitálního marketingu: pokud si najmete společnost digitálního marketingu, získáte vše, co potřebujete, od nástrojů po lidi. Pokud neděláte jednorázový projekt, budete platit za měsíc, abyste udrželi digitální marketingovou společnost na záloze.

pokud jste zaneprázdněni provozováním svého podnikání, obvykle se budete chtít spolehnout na společnost digitálního marketingu. To vám umožní těžit z výhod s marketingový plán a někdo spravovat svůj rozpočet, zatímco vy starat o další aspekty vašeho podnikání.

kolik stojí profesionální služby digitálního marketingu? Abychom vám pomohli získat představu, zde je rozsah, kolik byste měli očekávat, že zaplatíte za online marketingové strategie od společnosti digitálního marketingu:

• SEO: $ 500 – $ 20,000 + za měsíc
• PPC: 5-20% měsíčních výdajů na reklamu
• marketing obsahu: $ 2000 – $ 20,000 za měsíc
• marketing sociálních médií: $ 250 – $ 10,000 za měsíc
• e-mailový marketing: $ 300 – $ 2500 za měsíc

tyto ceny se budou lišit v závislosti na vaší firmě a na tom, co potřebujete. Tento rozsah je však o tom, kolik můžete očekávat, že zaplatíte, pokud spolupracujete s digitální marketingovou společností.

tím, že znáte tyto náklady, budete vědět, jak lépe připravit marketingový rozpočet, takže můžete použít strategie, které povedou k nejlepším výsledkům pro vaše podnikání.

Vyzkoušejte naši kalkulačku marketingového rozpočtu

chcete nějakou pomoc při rozhodování o tom, kolik rozpočtu přidělíte každému kanálu? Vyzkoušejte naši bezplatnou online marketingovou kalkulačku rozpočtu.

jednoduše zadejte nějaké informace o vašich cílech a získáte zdarma rozpis marketingového rozpočtu. Můžete také upravit své cíle tolikrát, kolikrát budete chtít. Chcete-li mluvit s stratégem o vašem marketingovém rozpočtu, zavolejte nám na 888-601-5359 nebo požádejte o bezplatnou nabídku online.

potřebujete online marketingovou strategii pro vaše podnikání, ale nejste si jisti, kde začít?

můžeme pomoci! Použijte naši bezplatnou kalkulačku internetového marketingu, která vám pomůže naplánovat si vlastní personalizovanou marketingovou strategii.

Sestavte si svůj internetový marketing strategie

jak zjistit celkový marketingový rozpočet

pokud vás zajímá, jak určit velikost vašeho celkového marketingového rozpočtu, pomůže vám toto rozdělení založené na datech pro vytvoření marketingového rozpočtu.

můžete se dozvědět, kolik by vaše firma měla rozpočet pro svůj marketingový plán při pohledu na vaše odvětví a jeho průměrné marketingové výdaje v tabulce níže.

kromě průmyslu se vaše firma může také podívat na svůj věk a celkový trh. Například:

• věk: Podniky ve věku od jednoho do pěti let by měly investovat 12% až 20% příjmů do marketingu a podniky starší než pět let by měly investovat 6% až 12% příjmů do marketingu
• celkový trh: společnosti typu Business-to-business (B2B) by měly investovat 7% až 8% příjmů do marketingu, zatímco společnosti typu business-to-consumer (B2C) by měly investovat 9% příjmů do marketingu

Nezapomeňte však, že každá společnost je jedinečná. S ohledem na cíle vašeho podnikání při vytváření rozpočtu je zásadní. V závislosti na cílech vaší organizace a celkové obchodní strategii se můžete rozhodnout vytvořit rozpočet marketingového plánu, který je vyšší nebo nižší než průměr vašeho odvětví.

Chcete-li vytvořit marketingový rozpočet založený na cílech, určete své cílové náklady na získání nového zákazníka a kolik nových zákazníků chcete získat prostřednictvím svého marketingu.

poté vynásobte tato dvě čísla a přidejte jakékoli fixní náklady.

například řekněte, že vaše cílová cena za akvizici je 300 USD na zákazníka, chcete získat 200 nových zákazníků a vaše fixní náklady se zvýší na 10 000 USD. V tomto scénáři byste použili následující vzorec.

• (300 x 200) + 10,000 = 70,000

takže budete muset přidělit celkem 70 000 dolarů na marketing, abyste dosáhli cíle akvizice zákazníků. Při spuštění marketingových kampaní můžete sledovat počet nových zákazníků, které jste získali, a vaše náklady na akvizici, abyste zjistili, jak dobře vaše kampaně fungují a co byste mohli chtít vylepšit, abyste zlepšili výkon.

začněte připravovat plán marketingového rozpočtu na rok 2021 ještě dnes

pokud jste připraveni se ponořit do vytváření plánu marketingového rozpočtu a najmout marketingovou agenturu, WebFX je tu, aby vám pomohl. S více než 25 let zkušeností, víme, jak připravit marketingový rozpočet, který pracuje pro jedinečné potřeby vašeho podnikání.

jako obchodní marketingová firma vám pomůžeme vybrat strategie, které pracují s vaším rozpočtem a vedou k výsledkům vašeho podnikání.

kontaktujte nás online nebo nám zavolejte ještě dnes na 888-601-5359 a dozvíte se více!