Jak na trh Stavební společnost: kompletní průvodce
budování marketingového plánu nebo marketingové strategie není nikdy snadný úkol. Když marketingujete celou stavební společnost, je toho tolik, co je třeba zvážit. Mnoho stavebních firem uspělo po celá desetiletí na základě doporučení z úst a rozpoznávání jmen, a právě teď zjišťují, že to už nefunguje.
problém je, že spotřebitelé začínají trend od rozhodování o nákupu pouze na základě doporučení a stavební společnosti bez pevné digitální přítomnosti začínají zaostávat.
pokud hledáte způsoby, jak prodat svou stavební firmu pomocí nových taktik, jako je digitální a příchozí marketing, je to průvodce pro vás.
část zdroje a část článku round-up, tento Kompletní průvodce marketingem stavební společnosti pokryje vše, co potřebujete vědět, abyste mohli začít uvádět na trh modernímu spotřebiteli.
- Identifikujte svůj cílový Marketing
- pochopte základy digitálního marketingu
- nastavte marketingové cíle pro svou stavební firmu
- začněte Marketing: klíčová taktika vaše stavební společnost by se měla zaměřit na první
- jak Marketingovat stavební firmu: spojit to všechno dohromady
Identifikujte svůj cílový trh
než začnete jakýkoli druh marketingového úsilí, je naprosto nezbytné, abyste věděli, komu marketingujete.
zejména pro stavební firmy je identifikace cílového trhu nezbytná pro získání více správných pracovních míst.
mluvil jsem o tom, proč by dodavatelé měli znát svůj cílový trh dříve, takže do toho nepůjdu příliš daleko. Řeknu, pokud jste frustrovaní, že se vaše stavební společnost nemůže dostat na vyšší trh, je to krok, který vám pomůže tento cyklus přerušit.
stavební firmy jsou obvykle zaneprázdněny každou prací, která přijde. I když je to nutné, když začínáte, může vás zadržet od růstu podnikání, jakmile budete více usazeni.
začněte uvádět na trh svou stavební firmu na potenciální zákazníky a projekty, které chcete. Identifikovat:
- váš ideální rozsah rozpočtu projektu
- jaký druh stavby chcete udělat
- kdo je rozhodovacím orgánem pro tento projekt
- kdo by mohl provádět výzkum a sbírat nabídky pro tohoto rozhodovatele?
všechny tyto odpovědi se spojí, aby vytvořily váš cílový trh. Svůj cílový trh můžete dále upřesnit na konkrétní osoby kupujícího.
Jedná se o kritický krok v marketingu jakékoli stavební společnosti. Pokud chcete získat větší, lepší pracovní místa, musíte vědět, kdo rozhoduje o těchto pracovních místech, a vytvářet marketingové strategie a obsah, který s nimi mluví.
zpět na začátek ^
porozumět základům digitálního marketingu
jakmile pochopíte, kdo je váš cílový trh, můžete začít s marketingem.
ale k tomu musíte vědět, jak je prodávat.
pokud vaše stavební společnost tvrdě pracuje na přepracování vaší marketingové strategie, je důležité mít solidní znalosti obecných osvědčených postupů digitálního marketingu.
mnoho stavebních firem se používá k tradičnějším marketingovým metodám, jako je tisková reklama, které prostě nepřinášejí výsledky, které hledáte. Chcete-li vytvořit marketingovou strategii, která staví vaši stavební společnost před konkurenci, začněte s několika základy:
zdroje digitálního marketingu:
- 5 základy příchozího marketingu pro stavební firmy
- 23 podmínky digitálního marketingu vědět
- Stručný průvodce 5 Typy digitálního marketingu
seznamte se s pojmy a taktikou jako:
- místní SEO
- obsahový Marketing
- příchozí Marketing
- optimalizace webových stránek
chápu, že se to může zdát ohromující. Je to přece celá marketingová metodika. Může být skličující procházet všechny tyto pojmy a taktiky, ale považuji za užitečné mít na paměti jednu věc.
klíčem k úspěšné marketingové strategie je uvedení zákazníka přední a střed, za všech okolností.
pokud podnikáte kroky ke zlepšení svých webových stránek a digitální přítomnosti způsobem, který bude užitečný pro vašeho ideálního zákazníka, jste na cestě k marketingové strategii, která přináší výsledky.
zpět na začátek ^
nastavte některé cíle pro vaši Stavební společnost
než začnete kopat do skutečné práce na vývoji marketingové strategie pro vaši stavební společnost, je třeba udělat ještě jednu věc.
nastavte některé cíle.
mluvil jsem o stanovení cílů v příliš mnoho blogů počítat, takže Podívejte se na pár z těchto blogů pro více informací o tom, jak přesně nastavit efektivní cíle.
zdroje pro stanovení cílů:
- Marketing ROI 101: stanovení cílů a výpočet marketingového rozpočtu
-
3 Důvody stanovení cílů je nezbytné pro příchozí Marketing
jde o to, že nebudete vědět, zda jsou vaše marketingové taktiky úspěšné, pokud nemáte nějaký způsob, jak je měřit.
stanovení cílů také pomáhá řídit vaši marketingovou strategii a může způsobit, že se ohromující marketingová metodika bude cítit lépe zvládnutelná tím, že přesně určí taktiku, do které musíte investovat, abyste dosáhli svých cílů.
když nastavíte konkrétní, měřitelné cíle, které definují, jak vypadá úspěch vaší stavební společnosti, že“ kde začít “ kus prostě padne na místo.
řekněme například, že vaším cílem je růst digitální přítomnosti vaší stavební společnosti. Rozhodli jste se to definovat podle dopravních čísel, která váš web vidí.
pokud chcete v příštích šesti měsících zvýšit návštěvnost svých webových stránek o 20%, není příliš těžké zjistit, kde je třeba začít. Musíte investovat do marketingové taktiky, která přitahuje lidi na váš web.
přes GIPHY
definováním marketingových cílů vaší stavební společnosti můžete snadno dosáhnout marketingových taktik, které mohou tento úspěch přinést.
zpět na začátek ^
zahájení marketingu: Klíčová taktika vaše stavební společnost by se měla zaměřit na první
se zavedeným cílovým trhem, sebevědomým porozuměním taktiky digitálního marketingu a solidními cíli pro marketingovou strategii vaší stavební společnosti, máte vše, co potřebujete, abyste se dostali do míče.
v tomto okamžiku jste odvedli většinu tvrdé práce. I když marketing může znít zastrašující, nezapomeňte, že jste již udělali hodně, aby se začínáme zvládnutelné.
začněte s taktikou, která posune vaši stavební firmu k cílům, které jste nastavili. Vezměte každou taktiku jeden po druhém, a budete rychle vybudovat solidní marketingovou strategii, která může generovat vede pro stavební firmy.
v této sekci se budeme zabývat 6 marketingovými taktikami, které mohou přinést růst, který hledáte. Přejít na oddíly, které nejlépe vyhovují vašim marketingovým cílům, nebo je projděte, abyste získali komplexnější představu o tom, jak efektivně uvádět na trh stavební společnost:
marketingová taktika pro vaši stavební firmu
- místní SEO
- optimalizace webových stránek
- obsahový Marketing
- marketing sociálních médií
- placená reklama
- e-mailový Marketing
místní SEO je rozhodující pro většinu stavebních společností, protože pravděpodobně pracujete v určité zeměpisné oblasti. Ať už máte posádky v jedné oblasti, nebo máte několik míst, musíte se ukázat v místních vyhledáváních. Proč?
pojďme přemýšlet o cestě vašeho kupujícího.
zpět do Menu
co si myslíte, že většina lidí bude hledat, když hledají stavební firmu nebo dodavatele?
pokud jste uhodli, „stavební firmy blízko mě“, měli byste pravdu.
musíte přibít místní SEO, abyste se objevili v těchto kritických vyhledáváních.
nejste si jisti, kde začít s místním SEO? Zde je několik nezbytných vylepšení, o které se musíte hned postarat:
- vyžádejte si svůj seznam Moje firma na Googlu
- pokud jste ještě
- , požádejte o Facebook stránku, ujistěte se, že vaše jméno, adresa a telefonní číslo jsou konzistentní napříč platformami
- mít na svém webu vyhrazenou sekci, která jasně popisuje, kde se vaše kanceláře nacházejí a v jakých regionech sloužíte.
jakmile se o ně postaráte, podívejte se na tyto zdroje pro více informací o posílení vaší místní vyhledávací přítomnosti, od toho, proč je důležité, jak to udělat, správným způsobem.
místní SEO zdroje:
- co je místní SEO?
- Loyalty Customer = Quality Local search Results
- jak zajistit, aby vaše webové stránky vynikly od místní konkurence
zpět do Menu
utvářejte webové stránky vaší stavební společnosti
pokud vaše webové stránky nefungují, neexistuje na světě žádné úsilí o digitální marketing, které by vám přineslo výsledky, které hledáte.
téměř každá taktika digitálního marketingu se točí kolem funkčnosti a úspěchu vašeho webu.
Přemýšlejte o svých webových stránkách jako o digitální kanceláři vaší stavební společnosti.
každá marketingová taktika, kterou používáte, od marketingu sociálních médií po vývoj obsahu a dokonce i placenou reklamu, je navržena tak, aby lidi přivedla zpět na váš web, kde vám mohou zavolat, vyplnit formulář nebo se dozvědět více o vašich službách.
pokud váš web nefunguje nebo není optimalizován pro tyto návštěvníky, marketingová strategie vaší stavební společnosti nevyhnutelně klesne.
nejste si jisti, zda váš web pracuje pro vás nebo ne? Máme na to nástroj.
Evenbound je brutálně upřímný webové stránky Checklist
tento kontrolní seznam vám řekne-v žádném nejistém smyslu-kde vaše webové stránky vypadá dobře, a kde to potřebuje nějaké zlepšení.
odtud můžete začít provádět vylepšení, která posouvají jehlu na marketingové cíle vaší stavební společnosti.
implementace vstupních stránek a výzev k akci vám pomůže převést více návštěvníků webu.
optimalizace webu pro SEO pomůže přilákat více návštěvníků těchto stránek.
tyto zdroje vám mohou pomoci implementovat změny, které povedou k výsledkům:
zdroje optimalizace webových stránek:
- 6 prvky designu webových stránek, které zvyšují konverze
- co dělá dobrý web?
- Top Web Design trendy 2020
- 5 Web Design mylné představy
- Web Design osvědčené postupy pro domácí stavitelé
- 6 Web Design Tipy pro malé a střední podniky
stejně jako jakýkoli aspekt marketingové strategie vaší stavební firmy, je nejlepší začít v malém.
věnujte čas aktualizaci několika klíčových stránek vašeho webu a nechte je začít pracovat pro vás. Vždy můžete provádět vylepšení, jak jdete, ale je to nejdůležitější, aby se něco dobrého tam co nejrychleji.
pokud máte potíže s implementací a váš tým přetahuje nohy při provádění aktualizací webových stránek, doporučuji vám podívat se na design webových stránek založený na růstu. Je to skvělý způsob, jak dostat svou marketingovou strategii nahoru a běží způsobem, který skutečně přináší výsledky.
zpět do Menu
obsahový Marketing pro zvýšení autority vaší stavební společnosti
jakákoli kvalitní digitální marketingová strategie využívá obsahový marketing.
je to nejlepší marketingová taktika, kterou musíte:
- zlepšit povědomí o značce
- nakreslete více návštěvníků na váš web
obsahový marketing může také pomoci vychovávat zájemce prostřednictvím cesty kupujícího a postavit vás jako autoritu na vašem trhu.
Inbound content marketing je o poskytování relevantních informací, které váš ideální zákazník již hledá.
poskytnutím užitečných odpovědí na otázky, které váš ideální klient žádá, začnete budovat důvěru a zároveň je vtáhnete do svého webu.
čím více lidí máte na svém webu, čtete svůj úžasný obsah, tím větší je váš potenciál převést potenciální zákazníky.
zatímco obsah marketing je jednoduchý koncept ve svém srdci-psát skvělý obsah, získat skvělé vede, je tu spousta myšlenek, které jde do toho, co a jak psát, že obsah, který přinese výsledky, které hledáte. Zde několik zdrojů, jak začít tam:
obsah marketingové zdroje:
- příchozí Marketing vs. obsah Marketing
- 7 obsah marketingové strategie, aby vaše společnost na další úroveň
- 8 obsah tvorba Tipy pro zvýšení vaší příchozí marketingové strategie
- tematické klastry: Budoucnost marketingu obsahu
- vytváření obsahu, který dosáhne vašeho ideálního kupujícího
- konverzační Marketing: Co to je a proč ho potřebujete
zpět do nabídky
sociální média pro zvýšení povědomí o značce na vašich cílových trzích
pokud je obsahový marketing tím, jak čerpáte nový provoz a kvalifikované potenciální zákazníky, sociální média zesilují tento obsah a vaši značku, aby se zvýšil váš dosah.
mnoho stavebních společností má pocit, že vzhledem k tomu, že vaše odvětví je profesionálnější, nemáte opravdu místo na platformách sociálních médií.
to prostě není pravda.
bez ohledu na to, jak Profesionální jsou vaše projekty, lidé, kteří mají na starosti jejich plánování a odhlášení, jsou lidé.
a většina lidí má účty sociálních médií.
sociální média jsou bohatou platformou pro zvýšení povědomí o značce pro vaši stavební firmu, která vám pomůže oslovit více lidí a získat lepší pozici ve vašem oboru.
klíčem k tomu, aby sociální média správně, stejně jako jakýkoli jiný aspekt marketingu stavební firmy, začíná malý.
Vyberte si jednu platformu sociálních médií, o které víte, že vaše společnost může dělat dobře. Obecně bychom doporučili Facebook nebo Instagram pro stavební firmu, i když LinkedIn by mohl být také úspěšný.
- Udělejte si čas, abyste se seznámili s touto platformou a vytvořili následující.
- Sdílejte příspěvky a obsah od jiných lídrů v oboru, které jsou relevantní pro vaše ideální kupce
- Sdílejte svůj vlastní obsah
- pravidelně zveřejňujte příspěvky — alespoň jednou nebo dvakrát týdně
když začnete vidět úspěch s první platformou sociálních médií, můžete začít odbočit. Ale udělejte si čas na to, abyste nejprve experimentovali a porozuměli jedné platformě. Když to pracuje na poskytování potenciálních zákazníků, víte, že máte, co to znamená vyzkoušet jinou platformu.
pokud se vaše stavební společnost snaží zvýšit povědomí o vaší značce pomocí sociálních médií, mohou vám tyto články pomoci lépe se spojit s publikem.
zdroje sociálních médií:
- marketing sociálních médií pro stavební firmy
- může Instagram pracovat pro mou komerční stavební firmu?
- Jak získat více sledovatelů sociálních médií a proč je potřebujete
- 5 mýtů o sociálních médiích pro B2Bs
zpět do nabídky
placená reklama, která přitahuje více správného provozu, právě teď
dobře, takže vaše marketingová strategie obsahu přitahuje lidi.
vaše strategie sociálních médií zesiluje váš hlas a rozšiřuje váš dosah.
vaše webové stránky jsou optimalizovány pro převod potenciálních zákazníků, když se tam dostanou.
a vaše místní SEO vás staví do popředí relevantních místních vyhledávání.
co by mohlo zůstat?
placená reklama.
nyní Ano, technicky to není marketing, je to reklama, ale je to stále důležitá součást marketingové strategie vaší stavební společnosti.
při správné implementaci vám placená reklama může poskytnout další nohu proti konkurenci. Placené reklamy:
- Dejte si náskok před konkurencí
- dostat vás před ideálními zájemci, kteří jsou připraveni koupit
- může pomoci dodat vede nyní, zatímco vaše ekologické marketingové strategie začínají získávat trakci.
ale kicker s placenými reklamami je samozřejmě platíte za ně. Takže je opravdu důležité-bez ohledu na to, jak velký nebo malý je váš rozpočet -, že věnujete čas vývoji solidní strategie placených reklam.
zejména pro stavební firmy může být placená reklama obzvláště konkurenceschopná. Mnoho stavebních profesionálů utrácí peníze za stejné populární klíčové pojmy a fráze, což může zvýšit náklady na vaše kampaně.
hack zde je mít čas udělat konkurenční analýzu.
Provádění Konkurenční Analýzy: 10 krok průvodce
jaká klíčová slova jsou vaši konkurenti nabízení na? Existují klíčová slova s dlouhým ocasem, která by mohla chybět?
konkurenční analýza vám může poskytnout skvělý obrázek o tom, co ostatní společnosti, jako je ta vaše, dělají, aby přilákaly více správných potenciálních zákazníků. Ale je důležité si uvědomit, že byste neměli ucházet o klíčové slovo jen proto, že vaše konkurence je. Vyberte klíčová slova, která mají smysl pro vaši společnost a vaše cíle.
stavební firmy se také snaží rozhodnout o rozumném rozpočtu pro své reklamní kampaně. Kolik byste měli utrácet a jak by měly vypadat vaše výsledky v tomto rozpočtu?
podívejte se na naše Google Ads benchmarky podle odvětví článek pro reálné odpovědi na tyto otázky, na základě práce, kterou děláme pro stavební firmy, stejně jako vy.
další informace o tom, jak začít s placenými reklamami, od Googlu a placeného vyhledávání až po placenou reklamu na sociálních médiích, najdete na těchto zdrojích:
placené reklamní zdroje:
- jak používat reklamy Google: Kompletní průvodce
- marketing sociálních médií vs. Sociální média reklama
- 6 typy reklam Instagram
- Facebook reklama 101: typy reklam Facebook
zpět do Menu
e-mailový Marketing pro automatizaci Lead výchovu
zatímco většina z těchto stavebních marketingové taktiky byly zaměřeny na kreslení ve více správných vede, co děláte o těch vede, kteří jsou dobré fit, ale prostě nejsou připraveni provést nákup?
pošlete jim e-mail.
e-mailový marketing je jednou z nejúčinnějších marketingových taktik, které vaše stavební společnost musí oslovit lidi, o kterých víte, že jsou kvalifikovaní zájemci, a pomoci jim vytáhnout cestu kupujícího.
příchozí marketing je zaměřen na úspěšnou taktiku doručování správné zprávy správné osobě ve správný čas.
e-mailový marketing je jedním z nejúčinnějších způsobů, jak toho dosáhnout.
každý, koho máte na seznamu e-mailů, je někdo, kdo vám dal svou e-mailovou adresu.
to znamená, že se do jisté míry zajímají o vaši stavební firmu.
tyto potenciální zákazníky můžete úspěšně využít implementací strategie e-mailového marketingu. Zde je několik tipů, které vám pomohou vytvořit e-mailovou marketingovou strategii, která funguje:
zdroje e-mailového marketingu:
- zesilte svou e-mailovou marketingovou strategii: použijte segmentaci
- automatizace e-mailů 101: sekvence HubSpot vs. Pracovní postupy
- 8 špatné návyky e-mailového marketingu, které zabíjejí váš seznam
- osvědčené postupy e-mailového Workflow, které převádějí potenciální zákazníky a uzavírají prodej
zpět do nabídky
jak na trh Stavební společnost: přináší to všechno dohromady
takže to máte. Kompletní průvodce marketingem vaší stavební společnosti.
vím, že jsme pokryli spoustu témat a taktik, takže stojí za to rychle zabalit.
bez ohledu na to, kde je vaše stavební společnost v marketingovém procesu, ať už právě začínáte přecházet od tradičního marketingu, nebo jste optimalizovali své webové stránky za poslední měsíc, nezapomeňte, že analýza a optimalizace jsou vždy klíčem k vašemu úspěchu.
můžete implementovat každou z těchto marketingových strategií, ale pokud se nikdy neohlédnete zpět, abyste analyzovali své výsledky nebo optimalizovali budoucí kampaně, je nepravděpodobné, že dosáhnete cílů, které jste si stanovili na samém začátku marketingové kampaně.
Udělejte si trochu času z každého měsíce, abyste se ohlédli za úspěchem předchozího měsíce nebo čtvrtletí. Co fungovalo? Co ne? Existují vylepšení, která můžete udělat? Existuje nějaká marketingová taktika, kterou vaše stavební firma prostě nedokáže prosadit?
pouhá hodina měsíčně na analýzu vašich minulých výsledků a uplatnění vašich zjištění v nových kampaních vám může dát hlavy a ocasy nad konkurencí.