Horní 10 Způsoby, jak okamžitě zvýšit své příjmy
„cílem marketingu je znát a porozumět zákazníkovi tak dobře, že mu produkt nebo služba vyhovuje a prodává se.“- Peter Drucker
nejlepší a nejrychlejší způsob, jak zvýšit své příjmy, je zaměřit se na své zákazníky. Už vám důvěřují a kupují od vás. Takže to, co chcete udělat, je hledat více způsobů, jak jim sloužit! To vám umožní zvýšit průměrnou velikost transakce a / nebo zvýšit frekvenci nákupů.
Chcete-li být úspěšní v tom, aby vaši stávající zákazníci utratili více s vaší společností a utratili častěji, musíte zvýšit „vnímanou hodnotu“ toho, co nabízíte. Musíte vzdělávat své zákazníky tak, aby toužili po vašich produktech / službách ještě více.
zde je 10 způsobů, jak zvýšit průměrnou velikost nákupu a frekvenci vašich prodejů a následně zvýšit své příjmy.
Zvyšte své ceny
vzdělávejte své kupující o vynikajících výhodách, výhodách a výsledcích, které jim poskytujete, a vysvětlete „důvody, proč“ musíte zvýšit ceny – zvýšení výrobních nákladů, vylepšení služeb zákazníkům, lepší záruky, lepší ingredience,zvýšené předpisy atd.
Up-Sell
pokud váš klient/zákazník může dosáhnout lepších výsledků a větší spokojenosti, Vzdělávejte je při nákupu vyššího produktu/služby. Udělejte lepší práci při posuzování jejich potřeb a přizpůsobení produktům / službám, které jim poskytnou optimální nákupní zkušenosti a spokojenost. Zvýšíte své zisky a jejich naplnění. Například prodejci automobilů jsou mistři v získávání zákazníků k nákupu modelů automobilů s balíčky funkcí vyšší třídy (tj.
Cross-Sell
pokud máte více produktových řad nebo servisních linek, komunikujte a vzdělávejte své zákazníky / klienty v celém spektru vašich řešení-služeb — produktů a odborných znalostí. Neustále zjistit jejich problémy/problémy a zápas s ostatními řešeními, které nabízejí. Například firmy CPA křížově prodávají své auditorské klienty na daňové a poradenské služby. Banky křížově prodávají své klienty na investice, hypotéky,úvěrové linky, kreditní karty, atd.
Bundle Better
zvažte balení doplňkových produktů / služeb společně, abyste zvýšili své příjmy. Pokud si například zákazník koupí plynový gril, nabídněte mu kompletní balíček kuchyňského náčiní, dřevěných štěpků mesquite, knihy na grilování, krytu grilu a zástěry. Tím, že ušetříte čas zákazníka a pomůžete mu koupit „úplnější řešení“, můžete pravděpodobně účtovat prémii za tuto nabídku“ grilování v krabici“. Přinejmenším, budou si koupili více – než by jinak měli-udělali jste nákup pro ně snadné.
nabídka objemových nebo častých slev pro kupující
pokud můžete přimět své zákazníky, aby nakupovali více a nakupovali častěji, odměňte je pobídkami,slevami, extra úrovní služeb atd. Vzhledem k tomu, že jste maximalizovali svůj peněžní tok, buďte ochotni je odměnit několika výhodami navíc. Například knihkupectví a letecké společnosti mají programy“ častých kupujících“. Kavárny a holičství vám bezplatnou službu / produkt, když si koupíte určitý počet opakování.
nabídka doplňkových produktů nebo služeb
zeptejte se: „kdo jiný prodává něco, co jde před, po nebo spolu s nákupem mého zákazníka?“Pokud například prodáváte počítačové produkty, zvažte prodej služeb“ technické analýzy potřeb “ na front-endu nebo služby instalace a počítačového školení na back-endu. Ujistěte se, že má ekonomický smysl přidat takové služby do vašeho podnikání a že to nezhoršuje to, co již nabízíte.
komunikujte často
Komunikujte se svými zákazníky často a dejte jim nákupní nápady/řešení prostřednictvím pošty, telefonu, e-mailu, zpravodajů, displejů v obchodech atd. Například, pokud jste železářství, a jak brzy na podzim se blíží, použijte direct mail a in-store displeje sdělit svým zákazníkům, že je třeba vyplnit trhliny a utěsnit jejich příjezdové cesty. Prodávejte je za výhody takového jednání. Zabalte všechny zásoby dohromady (tmel, výplň trhlin, koště, rukavice, odstraňovač, brožura „jak na to“ atd.) a nabízejí jednotnou cenu řešení.
mají speciální událost
provádět speciální akce vzdělávat své stávající zákazníky o své doplňkové služby / nabídky produktů. Udělejte to informativním způsobem a způsobem, který má na srdci „jejich nejlepší zájmy“. Podržte „náhled“ pro vaše nové produkty, služby, modely atd. Pořádejte exkluzivní akce pro své nejlepší zákazníky. Například luxusní prodejce luxusních automobilů může uspořádat večírek s vínem a sýrem s hudebním kvartetem, aby odhalil nejnovější modely automobilů.
Propagujte Ostatní
podpořte produkty nebo služby jiných lidí do seznamu klientů a získejte část akce. Například, pokud jste luxusní Klenotnictví, zvažte nabídku propracovaných prázdninových balíčků svým zákazníkům prostřednictvím luxusní cestovní kanceláře. Poštovní nabídky do databáze zákazníků, potvrďte Cestovní Kancelář a jejich nabídku a získejte stanovené procento všech generovaných příjmů. Namísto přidání počítačového školení do svého počítačového obchodu vytvořte alianci s renomovanou školicí společností a vyjednávejte o „snížení akce“ pro jejich zavedení / schválení svým zákazníkům prostřednictvím e-mailu, přímé pošty, telemarketingu atd. Chcete-li zachovat dobrou vůli svých zákazníků, ujistěte se, že děláte svou „due diligence“ a představte své zákaznické základně pouze organizace s vysokou důvěrou, vysokou integritou a vysokou hodnotou.
řekněte “ ne “ špatným zákazníkům
možná to zní divně, ale jednou ze základních metod, jak zvýšit své příjmy, je naučit se říkat „ne“ špatným příležitostem, špatným vyhlídkám a dokonce i špatným zákazníkům. Tato rada je zaměřena na ty, kteří prodávají především podnikům, nikoli veřejným zákazníkům. Musíte věnovat více času a pozornosti svým nejlepším příležitostem a zákazníkům. Nemůžete optimalizovat výkon svého podnikání, pokud jste neustále bombardováni nerentabilními, nevděčnými, nepříjemnými, stále si stěžujícími a vyčerpávajícími zákazníky. Přijměte tedy selektivní myšlení!
jak můžete vidět z výše uvedeného seznamu, existuje mnoho způsobů, jak okamžitě zvýšit své příjmy. Sledování některých z těchto strategií je dobře strávený čas a dividendy mohou být obrovské!