dělat a nedělat pokud jde o blížící se VCs
jako poradce mnoha začínajících podnikatelských klientů v průběhu let jsem zažil vzrušení z toho, že jsem byl svědkem toho, že startupy financované rizikovým kapitálem kvetou do prosperujících vyspělých společností. Také jsem viděl zdánlivě zasloužilé podniky zbytečně platýs, protože se jim nepodařilo přistát více než jedno nebo dvě úvodní schůzky investorů.
a ačkoli zajištění počátečního financování je pouze začátkem rozsáhlého a vyčerpávajícího procesu, skutečností je, že mnoho podnikatelů, kteří hledají počáteční kapitál od VCs, nedokáže projít přes vrátníky. Bez ohledu na to, jak životaschopný podnik může být ve skutečnosti, je nulová šance na financování VC bez úspěšného prvního přístupu.
podnikatelé však mohou zvýšit své šance na získání prvního setkání a zajištění počátečního financování strategickým jednáním a porozuměním motivům VCs.
tento článek poradí začínajícím podnikatelům, pokud jde o některé z úspěšných metod – stejně jako úskalí, kterým je třeba se vyhnout-pokud jde o přístup k VCs.
dělat:
dělat: vaše domácí úkoly a „pre-kvalifikovat“ váš cílový seznam. Zaměřte se na nadhazování VC, kteří mají zkušenosti s doménou nebo obchodním modelem vaší společnosti, protože je mnohem pravděpodobnější, že se dobře hodí. „Udělejte si domácí úkoly na VC a fondu, shromážděte co nejvíce informací, které lze získat jednoduše přezkoumáním příslušných a veřejně přístupných blogů a webových stránek,“ radí Bob Goodman, partner společnosti Bessemer Venture Partners.“Budete vědět, s čím máte co do činění, a ukážete VC, že děláte domácí úkoly.“
DO: Zabezpečte úvod do VC prostřednictvím kontaktu 3. strany. Než začnete oslovovat konkrétní VC, hledejte někoho, kdo je známý (a důvěryhodný) podnikatelem i VC. Skutečností je, že studené volání nebo studený e-mail je velmi nepravděpodobné, že by plodné. Podívejte se na společnosti portfolia VCs pro společné připojení
DO: vytvořte osobní příběh ve svém hřišti. Statistiky jsou důležité, ale s cílem přilákat pozornost VCs v počátečním přístupu, e-mail nebo hřiště by měly obsahovat více než data. Podle Iana Sigalowa, spoluzakladatele a partnera společnosti Greycroft Partners, „než se sejdeme.“, myslíme si, že je velmi důležité pochopit motivace a hnací síly podniku, a rádi bychom věděli, proč zakladatel zahajuje tuto společnost, “ řekl Ian. „A abychom objasnili motivační otázku, „plánujeme vydělat mnoho milionů dolarů“, není vítězná odpověď a není pravděpodobné, že zapůsobí.“
DO: mít realistické a přesné finanční projekce. Bob Goodman: „příliš často se lidé objeví s hloupými projekcemi „hokejky“ a vše, co skutečně slouží k dosažení, je podkopání důvěryhodnosti podnikatelů.“Brent Sonnek-Schmelz, dříve ředitel ve fondu soukromého kapitálu a v současné době CFO a GC fotbalové pošty, (největší řetězec fotbalových specializovaných obchodů v zemi) dodal: „Klíčem je demonstrovat dobrou tržní příležitost a vysvětlit cestu k růstu a ziskovosti, která dává smysl ;a můžete mít vzhůru případ, pokud vše půjde perfektně, ale být realistický předpokládat, že bude nějaké hrboly.“
nedělat:
nepodléhat paranoii. Říká Bob Goodman; “ v příliš mnoha případech, setkáváme se s podnikateli, kteří nejsou schopni přilákat náš zájem nad rámec počátečního dotazu jednoduše proto, že jsou příliš tajní, například, požádat o NDA předem. VC nemohou podepsat tisíce NDA, navíc jejich myšlenka sama o sobě není obvykle tak cenná nebo tajná; výzvou je provedení.“
Bob dodal: „samozřejmě, pokud existuje nějaká super-tajná omáčka, není třeba to zveřejňovat bez NDA, ale obchodní a obchodní model by měl být vysvětlitelný v počátečním kontaktu před jakýmkoli požadavkem NDA.“Brent souhlasí a radí“ vaše podnikání je 100% bezcenné, dokud něco skutečně neděláte, a dokonce i tehdy to s největší pravděpodobností nestojí za nic, takže starosti s tím, že lidé ukradnou váš nápad a snaží se přiblížit se k VCs, vám neslouží dobře.“
ne: buďte nepřirozeně agresivní, efuzivní nebo společenští ve svém počátečním hřišti nebo e-mailu. Je zřejmé, že VCs chtějí vidět vášeň ze strany podnikatele,ale dbají na zachování profesionality. „Udělejte své body jasně a stručně a váš dotaz má mnohem větší šanci na získání upozornění, zatímco použití nadsázky ve vašich prosbách bude mít na většinu VCs přesný opak zamýšleného účinku,“ říká Ian Sigalow. „A absolutně nepoužívejte příliš kauzální tón, slang nebo text-mluvit.“
NE: Pošlete vícestránkové dokumenty plné hustých technických vysvětlení. „Neposílejte legalizovat pečený dokument, stačí jednoduchý PowerPoint, řekl Bob Goodman. To je klíčové, protože podnikatel musí „být schopen vysvětlit, co děláte rychle a artikulovaně,“ radí Brent Sonnek-Shcmelz. „Nudí lidi, a ty nedostaneš investice, tak ať je to krátké a jednoduché,“ dodal. „Být schopen vysvětlit vše na 1-3 stranách max – od obchodního konceptu přes tržní strategii až po tým, rychlý „exec sum“ 1 stránky a pak 10 slide deck jít hlouběji, a ve většině případů to dělá před prvním setkáním a cokoli víc je zbytečné.“