COX BLUE
Marketing generace olova je kritickým hlediskem pro nespočet podniků. Pokud vaše firma nepřitahuje nové zájemce, pak nemůžete rozšířit své podnikání. Ve skutečnosti nemůžete ani držet stabilní, protože v průběhu času nepochybně ztratíte některé stávající zákazníky.
je proto důležité co nejlépe využít marketingové úsilí vedoucí generace. Zde je šest tipů, které vám pomohou dosáhnout tohoto cíle.
1. Použijte všechny dostupné zdroje
jedním z nejjednodušších a nejdůležitějších aspektů každé úspěšné marketingové strategie vedoucí generace je maximalizovat svůj potenciál využitím všech dostupných zdrojů. V mnoha případech, tvůrci obchodních rozhodnutí plně nezkoumají své možnosti, a v důsledku toho jim chybí cenné příležitosti pro generování olova.
zvažte například Twitter. Twitter se rychle stal standardní součástí celkových marketingových strategií mnoha společností, a to z dobrého důvodu. Díky popularitě Twitteru je ideální pro oslovení velkého počtu následovníků, doručování stručných, poutavých zpráv a povzbuzování konverzace.
zatímco mnoho podniků všech velikostí používá Twitter, mnohem méně využívá karty generace olova Twitteru. Jak vysvětlil Twitter, tyto karty generace olova poskytují uživatelům rychlý a snadný způsob, jak sdílet své e-mailové adresy s firmou, pokud mají zájem o nabídky této společnosti. Po rozšíření tweetu společnosti se všechny informace o uživateli automaticky vyplní na kartě generování olova-vše, co musí následovník udělat, aby se zaregistroval, je kliknout na tlačítko.
čím nižší je bariéra pro vstup, tím je pravděpodobnější, že se jednotlivec zaregistruje a stane se vedoucím pro vaše podnikání. Twitter Lead Generation karty jsou jedním ze způsobů, jak toho dosáhnout, ale existuje mnoho dalších. Vaše firma by měla vždy co nejjednodušší vyjádřit zájem o vaši společnost.
2. Maximalizujte, Co funguje
jak budete sledovat různé marketingové strategie vedoucí generace, měli byste mít vždy otevřenou mysl. Existuje mnoho možností, které máte k dispozici vy a vaše společnost, a není možné s jistotou říci, co bude pro vaši konkrétní situaci nejlépe fungovat-to znamená, dokud je skutečně nevyzkoušíte. Pak je důležité prozkoumat výsledky, upravit a posunout se vpřed.
jak procházíte tímto procesem, jedním z hlavních principů by mělo být maximalizace toho, co funguje. Kdykoli se jedna z vašich kampaní nebo jiné úsilí ukáže překvapivě efektivní, měli byste být ochotni odložit své stávající plány a místo toho se více zaměřit na tento příběh úspěchu. Možná to byla konkrétní Facebook kampaň. Možná to byla série blogových příspěvků. V každém případě, stávkující, když je železo horké, je klíčovou součástí marketingu generace olova.
3. Optimalizujte svou stránku Kontaktujte nás
prakticky každý web by měl mít stránku Kontaktujte nás. Po všem, jakékoli interakce mezi vaší firmou a spotřebitelem způsobí, že se tento jedinec stane mnohem pravděpodobnějším zákazníkem. Kromě toho, kontaktujte nás stránky představují významnou příležitost ke shromažďování informací návštěvníka webu, čímž se vytvoří nové vedení.
Chcete-li tyto příležitosti co nejlépe využít, musíte optimalizovat svou stránku Kontaktujte nás, jak nedávno zdůraznil přispěvatel všech obchodních odborníků Howard Yeh. Yeh poznamenal, že i když se to může zdát jednoduché, viděl mnoho podniků s subparem, nedostatečné stránky Kontaktujte nás, které poškozují schopnost společností přilákat nové potenciální zákazníky.
některé společnosti například jednoduše uvedou firemní e-mailovou adresu jako jedinou možnost pro návštěvníky webu kontaktovat organizaci. Yeh poukázal na to, že je velmi běžné, že se takové e-maily ztratí v doručené poště společnosti, což má za následek promarněnou příležitost. Místo toho doporučil použít kontaktní formulář.
kromě toho Yeh tvrdil, že Vaše stránka kontaktujte nás by měla předvídat důvody, proč se návštěvníci stránek mohou chtít obrátit na vaši společnost. Čím lépe to dokážete, tím užitečnější bude vaše stránka kontaktujte nás, a tím je pravděpodobnější, že spotřebitelé budou spolupracovat s vaší firmou.
4. Sjednotit akce zákazníků s lead generation
na webových stránkách mnoha podniků jsou návštěvníkům poskytnuty různé akce, které mohou podniknout. Ty se mohou pohybovat od vyžádání odhadu po stažení brožury až po přispění do fóra. Pokud vaše webové stránky společnosti obsahují tyto nebo jiné možnosti, měli byste tyto akce spojit s úsilím o generování olova, vysvětlil Yeh. Požádejte uživatele, aby poskytli své kontaktní informace před provedením některého z těchto kroků co nejvíce nenápadným způsobem.
Yeh také doporučil třídění těchto vodičů na základě konkrétní akce. Například, někdo, kdo žádá o odhad nákladů, je mnohem cennějším vodítkem, než se zaregistrovat a přispět na fórum webových stránek. Ideální další krok se bude lišit v obou těchto případech, takže nechcete míchat všechny vodiče dohromady do jednoho proudu.
5. Zvažte live chat
Live chat by mohl být seskupen mezi výše zvýrazněné akce webových stránek, ale je tak silný, že si zaslouží svou vlastní sekci. Zahrnutím živého chatu na svůj web můžete poskytnout okamžité odpovědi na otázky spotřebitelů, což může návštěvníky posunout daleko v procesu prodeje. Četné průzkumy zjistily, že live chat zůstává neuvěřitelně populární u mnoha spotřebitelů,a díky tomu je live chat neuvěřitelně užitečnou strategií generování olova.
živý chat je však životaschopnou možností, pouze pokud máte personál potřebný k interakci s návštěvníky webu. Pokud někdo přijde na váš web za účelem chatu se zástupcem a obdrží zprávu, která ho informuje, že nikdo není k dispozici, pak se vaše investice do živého chatu vymstí.
6. Získejte důvěru, generujte zájem
jedním z posledních klíčů pro zlepšení marketingového úsilí vedoucí generace je zaměřit se na získání důvěry publika a získání jejich zájmu. Koneckonců, spotřebitelé budou mnohem pravděpodobnější, že poskytnou kontaktní informace, pokud mají důvěru nebo jsou pobaveni nabídkami vaší firmy. Pokud můžete stanovit spolehlivost, uvidíte mnohem více opakovaných návštěvníků stránek a nadšených následovníků.
to není něco, co můžete dosáhnout přes noc. Ano, jediná dobrá nabídka-blog, video, příspěvek na sociálních médiích, a tak – může stačit k povzbuzení spotřebitele, aby prozkoumal další nabídky vaší společnosti, a možná se dokonce zaregistrujte k odběru novinek. Ale mnohem více jednotlivců se jednoduše pohne po konzumaci konkrétního obsahu.
Chcete-li přesvědčit návštěvníky stránek a stoupence sociálních médií, aby šli dále a skutečně dobrovolně kontaktovali informace, musíte poskytnout přesvědčivější důvod. Musíte těm spotřebitelům prokázat, že mohou očekávat příjemnější, zajímavý, informativní obsah registrací.
to vyžaduje čas. Pouze prostřednictvím neustálého úsilí můžete doufat, že dosáhnete reputace, kterou potřebujete k získání důvěry spotřebitelů.
z tohoto důvodu by vaše marketingové kampaně vedoucí generace měly být dlouhodobé. Plánujte dopředu s velkým předstihem, abyste mohli své úsilí urychlit a postupně založit svou společnost jako vůdce myšlenek a potěšení davu. Pokud se podíváte pouze na krátkodobé, nebudete mít dostatek času na dosažení těchto cílů a vaše výsledky budou v důsledku toho trpět. Trpělivost je ctnost, pokud jde o marketing vedoucí generace.
jaké strategie vaše společnost používá ke zvýšení úspěšnosti generace olova?