Adwords PPC konkurenti-jak porazit konkurenci
vaše strategie Adwords je neúplná, pokud nemá žádný plán, jak vyzvat konkurenty diferencovanými reklamami, efektivními vstupními stránkami, jedinečnou strategií nabídek a cílenými klíčovými slovy.
AdWords PPC krajina dramaticky změnila v posledních deseti letech s největší změnou je více konkurentů pomocí PPC reklamy jako jejich hlavní kanál pro zvýšení prodeje a vede.
tento trend vedl k odpovídajícímu zvýšení reklamních nákladů v důsledku zvýšení průměrných nabídek CPC. A to učinilo PPC neživotaschopnou volbou pro mnohé.
AdWords je však stále efektivní a mnoho inzerentů sklízí výhody cílené strategie, která zahrnuje odlišení se od svých konkurentů prostřednictvím USPs, efektivní strategie nabídek, cílené reklamy, optimalizovaná klíčová slova a mnoho dalšího.
zde je několik tipů, jak Adwords pracovat pro vaše podnikání a v tomto procesu obejít konkurenci AdWords:
znáte své konkurenty?
mnoho inzerentů opravdu neví, kdo jsou jejich „skuteční“ konkurenti. A tím „pravda“ mám na mysli ty, které se soutěží proti ve výsledcích aukce, a ne jen známé konkurenty, které mohou dělat velmi málo nebo žádné PPC reklamy.
existuje rychlý způsob, jak zjistit, kdo jsou vaši skuteční konkurenti, a to pomocí zprávy o aukcích. Tato málo známá zpráva je plná informací o tom, jak jste si vedli ve výsledcích vyhledávání ve vztahu k vašim konkurentům
jak můžete vidět z obrázku výše, jednou z důležitých metrik je rychlost stránky a to vám říká, jak často vás konkrétní konkurenti překonávají, a vy se pak můžete rozhodnout, jak je vyzvat.
zpráva také zobrazuje snímek vašeho provozu a jak vidíte na obrázku výše, tato zpráva je založena na 1% Zobrazení.
jedním z nejlepších způsobů, jak tuto zprávu použít, je nejprve rozhodnout, který konkurent se pokusí překonat, a obvykle je nejlepší jít po jednom, který sdílí nejvyšší podíl dojmů s vašimi reklamami a má také vyšší procentní sazbu stránky.
pak můžete použít tuto změnu na cílovou strategii nabídky Outranking Share, o které diskutujeme dále
jak překonat konkurenty
poté, co jste se rozhodli překonat tohoto konkrétního konkurenta strategií Outranking Share, můžete tuto strategii nabídky změnit v nastavení kampaně, jak je vidět na obrázku níže:
jak vidíte, nejprve přidáte doménové jméno soutěžícího do příslušné sekce a poté uveďte, jak často je chcete překonat. Pokud je chcete neustále převyšovat, pak byste dali 100%, ale také byste zajistili, že vložíte limit nabídky, protože to může být velmi nákladná strategie, pokud tuto strategii používáte nebo mají velmi vysoké nabídky.
existuje však řada dalších způsobů, jak překonat konkurenty, které zahrnují jak dlouhodobé, tak krátkodobé přístupy.
dlouhodobým přístupem by bylo pracovat na kvalitě reklamy a skóre kvality, které by pomohlo zlepšit hodnocení reklamy. To bude zahrnovat snahu získat nadprůměrný výkon pro očekávanou míru prokliku, relevanci reklamy a zážitek ze vstupní stránky, které vždy přispívají k vašemu skóre kvality. A se zlepšením rozšíření reklam, jako jsou odkazy na sitelinky, popisky a rozšíření hovorů, uvidíte zlepšení hodnocení reklam za nižší náklady.
krátkodobý přístup na druhé straně by zahrnoval použití jiné strategie nabídek, jako je cílová stránka s prvními výsledky, jejímž cílem je dostat vás nad své konkurenty. Tato strategie však není vždy velmi účinná, zejména pokud jsou úrovně konkurence vysoké.
které nástroje pro výzkum konkurence AdWords?
existuje mnoho konkurenčních nástrojů, které se mohou podívat do reklam a klíčových slov vašich konkurentů a pomoci získat nějaké nápady pro své vlastní. Jedním z účinných nástrojů je nástroj auditu konkurenta se rankings, který je součástí jednoho z měsíčních a ročních plánů, a nikoli jako samostatný nástroj, jako je Spyfu.
množství informací, které můžete získat z těchto nástrojů, bude záviset na konkurentovi, kterého vyšetřujete, a v některých případech získáte málo dat, pokud nedělají hodně PPC reklamy.
informace však mohou být velmi bystré a zobrazí podrobnosti o tom, kde jsou hodnoceny pro konkrétní klíčová slova. Přidáno k tomu uvidíte Typ klíčových slov, která se ucházejí o to, jakou strategii sledují, pokud existují.
snad jednou z největších výhod je vidět, jak konkrétní reklamy fungují pro metriky, jako je míra prokliku (CTR), a tato data můžete použít k vytvoření vlastních reklam a jejich odlišení.
Mějte však na paměti, že malý počet inzerentů pravidelně mění své strategie a můžete pracovat na zastaralých datech, zejména pokud jsou staré dny nebo týdny.
výhody vs. Funkce
pro většinu inzerentů je snadné popsat, co jejich produkty nebo služby dělají. Je poměrně snadné vytvořit dlouhý seznam toho, co tento produkt nebo služba obsahuje, a to je to, co často propagují ve svých reklamách.
zákazníci však chtějí vědět, co pro ně tento produkt nebo služba dělá. Lidé nemají zájem o váš produkt. Více se zajímají o to, co pro ně tento produkt může udělat. To je to, co je známé jako produkt produktu nebo hlavní produkt, jak jej obchodníci nazývají.