7 jednoduchých kroků k identifikaci ideálního partnera pro vaše podnikání
každá firma hledá nové způsoby, jak zvýšit prodej a oslovit více zákazníků. Ačkoli často přehlíženy, partnerství s podobně smýšlejícími podniky může být skvělý kanál pro vaše podnikání a nabízí spoustu výhod. Jednou z hlavních výhod je, že můžete zvýšit svou zákaznickou základnu a marketingové prodejny s relativně nízkými náklady a nulovými riziky. Hledání způsobů, jak identifikovat podniky, se kterými můžete spolupracovat, však může být boj.
jak identifikujete potenciální obchodní partnery?
existuje více než jeden způsob, jak posoudit, zda je obchodní partner vhodný pro práci nebo ne. Zde jsou některé z nejběžnějších a nejjednodušších způsobů, jak zjistit, zda je potenciální partnerství pro vás to pravé.
-
najděte nějakou společnou řeč
Chcete-li vytvořit prospěšné partnerství s někým, potřebujete nějakou formu společného základu. Začněte tím, že se podíváte na jejich hodnoty. Shodují se s vašimi? Pokud nemůžete najít žádné překrývání, partnerství nebude vyvážené. Dále odhalte, kdo jsou jejich ideální zákazníci. Obsluhují podobného zákazníka jako vy nebo oslovují zákazníky, kteří jsou mimo vaši kormidelnu? Například, pokud obsluhujete malé až středně velké zákazníky B2B a váš potenciální partner vybudoval své podnikání na podnikových klientech, možná budete muset hledat partnera, který je vhodnější.
-
zvažte jejich pověst
než skočíte do hlavy nejprve do partnerství, pamatujte, že když se rozhodnete spojit se s obchodem,připojíte svůj vůz k jejich. To znamená, že musíte udělat due diligence, abyste lépe porozuměli jejich pozadí a důkladně prozkoumali společnost. Nechcete být spojeni se společností, která v minulosti měla nějaké stinné jednání, protože vaše pověst bude dehtována stejným štětcem. Hledat Google, podívejte se na jejich profil na LinkedIn a procházet jejich Facebook stránky pro více představu o tom, jak jsou považovány on-line.
-
podívejte se na alternativní službu nebo produkt
pokud se chystáte spolupracovat s firmou, najděte ten, který může přispět bezplatnou službou, přesto má podobné potřeby jako vaše vlastní. Pokud jste v něm, pak zdroj společnost, která je kompatibilní s touto oblastí. Pokud nabízíte produkt, vyhledejte někoho, kdo by mohl poskytnout podobnou službu, která by se mohla spojit s produktem. Nebo pokud máte službu, pak se obraťte na firmu, která má skvělý produkt, který přinese ke stolu.
-
analyzujte současné vztahy
možná už máte vztah s potenciálním obchodním partnerem, ale musíte ještě jednat. Možná jste záměrně nepřemýšleli o tom, jak prospěšné by mohlo být partnerství mezi vámi dvěma? Přemýšlejte o tom, s kým v současné době komunikujete. Stávající vztahy mohou ušetřit spoustu času a energie. Kdo si myslíte, že by vaší organizaci poskytl konkrétní výhody ve vašich současných každodenních jednáních?
-
požádejte o doporučení
existuje někdo, kdo by mohl doporučit konkrétní firmu nebo vám poskytnout doporučení? Možná máte možný užší seznam místních podniků a stačí získat spojení, aby vás dostali do dveří. Pokud se upřímně snažíte s někým spolupracovat,pak to tam dejte. Možná zjistíte, že vaše síť má mnoho skvělých nápadů. Pokud vše selže, pak se obraťte na svůj užší seznam a uvidíte, co se vrátí.
-
hledejte zavedené podniky
partnerství se startupem může být pro některé společnosti prospěšné, ale může být také ve vašem nejlepším zájmu pracovat s těmi, které již mají mnoho zákazníků. Identifikujte tyto podniky s dobrou přítomností na sociálních médiích a velkým e-mailovým seznamem potenciálních klientů nebo zákazníků. Investujte svůj čas a seznamte se s nimi na osobní úrovni, než se přihlásíte na tečkovanou čáru. Pokud nemáte pocit, že jste na úkol se k nim blíží, pak najmout externí rozvoj podnikání firmy to za vás.
-
přejít na místní
i když možná zjistíte, že partnerství s větším podnikem v jiném státě může být ve váš prospěch, pro udržení místních spojení je třeba hodně říci. Mějte oči otevřené na síťových akcích a setkáních, a procházet možnosti na místních obchodních jednáních a seminářích. Budete schopni vytvořit silnější pouto a lépe porozumět vzájemným potřebám prostřednictvím pravidelných osobních setkání.
nespěchejte do nesprávného rozhodnutí o partnerství, protože máte na mysli nějaký termín, který si sám stanovil. Udělejte si čas na rozhovor s potenciálními obchodními partnery a důkladně prozkoumejte každou možnost. Nechcete zjistit měsíce do vaší dohody, že jste přehlédli něco významného a musíte se vrátit ze svého návrhu, protože to pošle špatnou zprávu vašemu nově nalezenému partnerovi a potenciálním zákazníkům. Pokud jste skuteční a máte dobře naplánovanou strategii, pak by partnerství mohlo být jen kanálem, který jste hledali pro růst vašeho podnikání.