5 osvědčené způsoby, jak rezervovat více Svatební fotografie klientů
v dnešní době, sociální média změnila způsob, jakým nově zasnoubené páry hledají své svatební dodavatele. Instagram se v podstatě stává mutovanou verzí Yelpu a Pinterestu, algoritmy Facebook se mění vlevo a vpravo, a zobrazení webových stránek dosahuje nového minima, klienti musí prohledávat klikaté bludiště, aby našli svého dokonalého svatebního fotografa.
zeptali jsme se 20 z našich oceněných fotografů, kde jejich # 1 zdroj klientských vedení pramení z různých zdrojů, některé překvapivější než jiné. Nyní, strategie pro generování leadů klientů se liší v závislosti na umístění, dlouholeté zkušenosti, a mnoho dalších faktorů. Tyto 5 Způsoby, jak získat více Svatební fotografie klientů jsou navrženy tak, aby vám pomohou vyladit a zdokonalit své marketingové strategie získat klienty, které chcete.
doporučení z úst
přestože se formy komunikace v průběhu času vyvíjely, není nic, čemu lidé důvěřují víc než doporučení dobrého přítele. Pokud vás zajímá, jak získat více svatebních klientů, důvěryhodnost je klíčová bez ohledu na to, na jakou volbu generace olova se podíváte.
Dave Shay-webové stránky / Instagram
„mým největším zdrojem jsou minulí klienti. Zjistil jsem, že bych mohl spustit affiliate program a vytvořit odstupňovaný program odměn pro klienty a mnoho z nich bylo super motivováno k tomu, aby doporučení bylo mnohem jednodušší. Sleduji doporučení v mém softwaru pro správu studia (Tave) a kdykoli někdo vyskočí na úroveň, je pro mě snadné poslat jim dárek nebo e-mail, aby je nadchl. Ocenění mých klientů bylo nejlepší marketingové peníze, které jsem utratil.“
Jared Gant-webové stránky | Instagram | Svatební mapy profil
„můj zdroj číslo jedna pro svatební vede je slovo z úst. Na každé svatbě, existují páry, které budou pravděpodobně v současné době zasnoubeny nebo brzy zasnoubeny. Komunikujte se svatebními hosty tak, aby s vámi chtěli pracovat. Buďte osobou, na kterou myslí, když uvažují o fotografovi. Pravděpodobně se zeptají vašich klientů na jejich zkušenosti, a pokud byly zkušenosti vašich klientů skvělé,je velmi pravděpodobné, že si s vámi rezervují. Tyto typy potenciálních zákazníků mají také nejvyšší míru konverze, a, více často než ne, jsou nejjednodušší pracovat s, protože již mají dobrou představu o tom, co očekávat, a už vás poznali.“
Sean & Melanie Flanigan-webové stránky / Sean ‚s Instagram / Melanie‘ s Instagram
„více než 80% našich rezervací získáváme z doporučení od minulých klientů. A tady je nejlepší část o tom, většinu času, když k nám někdo přijde na základě předchozího doporučení klienta, jsou připraveni si jen Zarezervovat. Takže naše rada, překvapte své klienty fotografiemi, které nikdy neočekávali, udělejte je tak šťastnými, že se chtějí podělit o své zkušenosti se svými přáteli.“
Matt Gruber-webové stránky / Instagram
„za posledních 10 let jsem natočil přes 300 svateb a 90% z nich bylo přímo z ústních doporučení. Zachycení krásných fotografií je úžasné, ale pokud nejste příjemní, nebudete pravděpodobně mít své klienty, kteří vás doporučí svým přátelům a rodině. Našel jsem obrovský úspěch a naplnění tím, že jsem se zaměřil na to, co moji klienti opravdu chtějí. Ať už se jedná o konkrétní místa, snímky, nebo jak chtějí být fotografováni, snažím se co nejlépe zachytit jejich svatbu lépe, než si představovali, zaměřením na jejich potřeby. Tímto způsobem je mnohem pravděpodobnější, že vyjdou z cesty a doporučí mé podnikání komukoli, o kterém vědí, že se zasnoubí.“
Shannon Cain-webové stránky / Instagram
„slovo z úst je bezpochyby největším zdrojem pro mého klienta vede! Pevně věřím v sílu zkušeností klientů. Můžeme posílat krásné obrázky po celé sociální média, ale to, co skutečně wow je, jak zacházíme s našimi klienty. Vaši klienti budou vašimi největšími obhájci, když s nimi skutečně komunikujete v kombinaci s vyprávěním jejich příběhů epickými způsoby. Také pomáhat svým klientům o tom, jak a kde mohou sdílet své názory na vás. Díky tomu je pro ně velmi snadné chlubit se, aby vás ostatní viděli!“
Yves Schepers-webové stránky / Instagram
„mým zdrojem číslo jedna klientských potenciálních zákazníků musí být doporučení z úst. Ať už je to prostřednictvím přátel fotografů, kteří vědí, jak pracuji, bývalí klienti, kteří zažili, jak jsem pracoval, nebo hosté na svatbách, kteří mě viděli pracovat-tito lidé jsou mými hlavními ambasadory. Proto Také dávám to nejlepší pokaždé, když zachytím svatbu, protože kdokoli na této svatbě vás může v budoucnu přimět k práci.“
Čad & Beth Winstead-webové stránky / Instagram
„postavil jsem svůj místní svatební fotografický obchod z ústně. Přes 71% mých rezervací pochází od ostatních svatebních prodejců, míst, přátel nebo minulých klientů, kteří o nás běsní. V průměru si rezervuji 20% těchto potenciálních zákazníků, které přicházejí tímto způsobem. Zbývající procento rezervací pochází z Facebook, Google nebo svatební / svatební show.“
Jeff Tisman-webové stránky / Instagram
„upřímně poté, co byl v podnikání pro 26 let můj #1 zdroj potenciálních zákazníků je a vždy byl ústně. Vím, že to vypadá tak jednoduše, ale překračuje očekávání klientů a skutečně je poslouchá a slyší jejich příběh znamená všechno. Nejde o to být nejlepší. Nebo většina ocenění. Nebo přítomnost sociálních médií. Nebo SEO. Ano, Samozřejmě, že jsou všechny důležité. Postarejte se o své zákazníky. Žádné množství reklamy nebo sociálních médií nemůže konkurovat ústně.“
reklama na sociálních médiích
prostor elektronického obchodování vytvořil nutnost online reklam a v průběhu času Facebook vyvinul robustní reklamní program, který pomůže malým podnikům zachytit jejich místní publikum. Mnozí se obrátili na Facebook reklamy, když přišel na to, jak si rezervovat více Svatební fotografie klienty z důvodu jejich snadnosti použití a cíleností.
Ett Venter-webové stránky / Instagram
„bez otázek, mým největším zdrojem potenciálních zákazníků jsou Facebook reklamy. Nic, co jsem kdy udělal, mi nepřineslo ani polovinu potenciálních zákazníků, které získám z reklam Facebook. Vážně, pokud neléváte svou energii do reklam na FB, necháváte na stole opravdu, opravdu snadné peníze. Reklamy, které provozuji, jsou neuvěřitelně zaměřené, geograficky. Vím, kde moji ideální klienti pravděpodobně budou žít, takže moje reklamy se zobrazují pouze v těchto oblastech. Spolu s tím používám kopii v reklamě jako prostředek k dalšímu zacílení. Například-obecně raději fotografuji páry, které jsou o něco více odchozí, protože jsem sám plnohodnotný extrovert. Takže moje reklamní kopie řekne něco jako “ Pokud jste zábava, odchozí pár, nebojí se líbat na veřejnosti,udeř mě!“. Přitom lidé, kteří se s touto kopií ztotožňují, s větší pravděpodobností kliknou na reklamu,a naopak lidé, kteří se s touto kopií neidentifikují, se vyhnou kliknutí na reklamu. Dobrý marketing polarizuje, a to je to, co tato kopie dělá. Tento druh reklamní kopie je také prostředkem k odfiltrování lidí, se kterými bych měl těžší práci.“
Lubomír Jiponov – webové stránky / Instagram
„Facebook mi v posledním roce pomohl získat více potenciálních zákazníků a rezervací na svatby díky správnému cílení (pro můj region) pouze podle těchto tří kritérií: země, věk 23-39 A Muž/Žena.“
Linda Puccio-webové stránky / Instagram
„když jsem začal podnikat jako fotograf, stejně jako všichni začátečníci, byl jsem jen neznámé jméno. Můj první krok k tomu, abych se zákazníkům přihlásil, byl ústně. Hodně jsem se zaměřil na každé focení, které jsem udělal, a všechno muselo být perfektní, protože jsem věděl, že spokojený zákazník bude hodně mluvit o své pozitivní zkušenosti. Brzy poté, mým dalším krokem byl Facebook. Začal jsem definováním svých akcí, abych stanovil cíle, kterých je třeba dosáhnout na sociálních médiích. Definování těchto cílů mi také umožnilo rychle reagovat, když kampaně na sociálních médiích nesplňovaly očekávání. Označování lidí na mých obrázcích, zveřejňování fotografií zajímavých míst, mi umožnilo výrazně rozšířit svou sociální síť a představit se mnoha lidem. Dnes, po 6 letech podnikání, většina dotazů pochází přímo z mého webu. I když používám Instagram a IG Stories k oslovení nových zákazníků a udržení jejich zájmu na vysoké úrovni, Facebook zůstává nejsilnějším reklamním nástrojem pro mé podnikání.“
Svatební adresář stránky
za posledních pár let, tam bylo hodně klábosení kolem zda stránky jako Knot a WeddingWire skutečně prospěch fotografy, nebo ne. Když přijde na to, jak najít svatební fotografie klienty, někdy to pomůže vstoupit do mysli spotřebitele a usadit se na těchto adresářových stránkách, které vás na stejné úrovni s jinými svatebními prodejci, které mohou hledat ve vaší oblasti.
Scott Josuweit-webové stránky / Instagram
„Vlastně jsem měl s uzlem hodně úspěchů. Vím, že mnoho dalších fotografů není fanouškem uzlu nebo svatebního drátu, ale fungovalo to pro mě dobře. Myslím, že je třeba přistupovat vede z těchto webových stránek ve velmi specifickým způsobem, aby měli úspěch v přeměně těchto párů na klienty. Recenze jsou také kritickou součástí dosažení úspěchu na těchto platformách, takže se vždy snažím získat nové recenze od svých párů.“
Marlies Hartmann-webové stránky / Instagram
„když jsem začínal, investoval jsem do marketingu přes uzel a měl štěstí, že jsem si rezervoval asi 75% mých klientů prostřednictvím své platformy. Vzhledem k tomu, že jsem neměl žádnou referenční základnu, tato možnost pro mě fungovala opravdu dobře a udržovala mě v práci s budováním solidního portfolia a sady dovedností. Jak se moje ceny a zkušenosti zvýšily, většina mých potenciálních zákazníků + rezervací nyní pochází buď z ústních doporučení od minulých klientů, nebo prostřednictvím svatebních plánovačů. To má rozhodně výhodné, protože klienti z úst vás obvykle oslovují s určitou úrovní důvěry a pravděpodobně slyšeli pozitivní zpětnou vazbu o vaší práci!“
JD Land-webové stránky / Instagram
„vím, že mnoho fotografů pohrdá uzlem & Svatební drát. Pro mě, Byl jsem pomocí uzel, protože jsem se vrátil do Philadelphie, PA oblast v 2014 a to neudělalo nic jiného než generovat vede a rezervace, 22 svatby rezervované loni přes uzel. Zdá se, že existuje mylná představa, že pokud ceníte překračuje určitou hranici, řekněme $ 4,000 pro mou oblast Země, web jako The Knot již není životaschopný, protože neposkytuje typy kvalitních zájemců, kteří si rezervují vyšší svatební fotografy. Nerad to všem kazím, ale to prostě není pravda. Nevěsta neví, že je nevěsta vyššího konce a neměla by uzel používat. Namísto, ona googles Philadelphia svatební fotografy a první webové stránky přijít bude uzel. Platím za nejlepší umístění a Dostávám spoustu cenových nákupních potenciálních zákazníků, ale také Dostávám spoustu kvalitních potenciálních zákazníků. Nejlepší na tom je, získání tolika potenciálních zákazníků mi poskytlo něco, na co nemohu dát cenu, schopnost říci“ ne “ nevěstám, které se pro mě nehodí. Na konci, nejlepší marketingová strategie je to, co staví vaši práci před co nejvíce párů! Pro mě, to byl uzel.“
optimalizace pro vyhledávače (SEO)
jedním z nejjednodušších marketingových nástrojů, které může fotograf implementovat při zvažování, jak získat více svatebních klientů, je SEO. Práce na SEO pro váš web je jako cvičit v posilovně-pravděpodobně víte, co dělat a jak to udělat, ale těžká část zůstává konzistentní a motivovaná v průběhu času.
Jesse La Plante-webové stránky / Instagram
náš zdroj klientských potenciálních zákazníků číslo jedna lze nejpřesněji popsat jako “ králičí díru pro vyhledávání obrázků Google.“Většina našich klientů k nám přichází, protože hledají něco trochu jiného. Už prošli seznamem preferovaných prodejců a doporučeními svého plánovače a nenašli fotografa, jehož práci milují. Jejich dalším krokem je Vyhledávání obrázků Google v jejich místě nebo městě plus slovo „svatba“ (např. Naše práce bývá trochu odlišná od ostatních fotografů v této oblasti (v dobrém i ve zlém), takže nás tak snadno najdou. Nebo udělají totéž na Instagram, jen s hashtagy místo klíčových slov (#aspenwedding).
Citlalli Rico-webové stránky / Instagram
„náš #1 zdroj klientských potenciálních zákazníků je Google! Snažím se udržovat své stránky aktualizované a s dobrými postupy SEO, abych se ujistil, že mě lidé mohou najít. Ale řekl bych, že náš #1 zdroj klientů, kteří nás rezervují, jsou bývalí klienti a další fotografové, kteří nás doporučují. S tolika dobrých portfolií tam je těžké vědět, jako spotřebitel, který si vybrat. Myslím, že slovo z úst je cennější než kdy jindy. To je důvod, proč zákaznický servis musí být stejně dobrý jako vaše obrázky a naopak.“
Aaron Storry-webové stránky / Instagram
„můj primární zdroj potenciálních zákazníků je z vyhledávačů (konkrétně Google). Vzhledem k tomu, že moje firma rostla, má také hloubku a šíři mého obsahu a díky pečlivě optimalizovaným stránkám a dobře napsanému jedinečnému obsahu (a oceněné fotografii) jsem byl schopen zajistit řadu špičkových pozic pro vybranou sadu klíčových slov. Pomáhá také, že mám zázemí ve vývoji webových aplikací, což je velmi užitečné při uvádění do praxe a při sledování nejnovějších technik SEO. I když se konkrétně nezaměřuji na místa, ujišťuji se, že když publikuji články, zahrnuji konkrétní slova a fráze (např. typ svatby), o které mám pocit, že potenciální zájemci by mohli mít zájem. A jakmile na mém webu přistane olovo, dělám, co je v mých silách, abych je udržel v záběru s mým obsahem.“
další způsoby, jak si Svatební fotografie klientů
otázka „Jak získat více Svatební fotografie klientů“ nemá jen jednu jednoduchou odpověď. Příklad. stát se preferovaným prodejcem na místě konání je také skvělou volbou pro ty, kteří se chtějí připojit ke své komunitě. Jít na svatební výstavy a přehlídky je také běžná síťová aktivita, která dává tvář vaší značce do mysli spotřebitele.
Ben Hartley-webové stránky / Instagram
„svatební show. Zní to šíleně, že? Ale výsledky, které jsem dosahoval, nebyly nic šíleného. Svatební show jsou pro mé studio největším tahounem růstu.
… více než FB reklamy …
… více než AdWords …
… a WAYYYY více než svatební drát.
doslova měnili hru. Ale ne vždy to tak bývalo. Když jsme s manželkou poprvé začali a účtovali jsme pouze 700 dolarů za svatbu, svatební show fungovaly skvěle! Pak jsme se zúčastnili další show poté, co jsme zvýšili ceny na ~ $ 3500 a úplně bombardovali 💣. NULOVÉ REZERVACE. Poté jsem zcela přísahal svatební přehlídky a prohlásil je za užitečné pouze začínajícím fotografům. Rychle vpřed do ledna 2017 jsem byl pozván, abych byl prodejcem na svatební show zdarma. Bylo to 3 roky, co jsem se zúčastnil show, ale odložil jsem své výhrady stranou a rozhodl jsem se jít…ale kdybych to chtěl zkusit znovu, musel jsem zkusit něco úplně nového. Tak, rozhodl jsem se přehodnotit celý svůj přístup. Výsledek? Z toho jednoho představení jsme odešli s více než 70 000 dolary v nových rezervacích. Mysl = Foukané.“
Nicole Chan-webové stránky / Instagram
„Můj #1 zdrojem potenciálních zákazníků jsou koordinátoři svatebních míst na několika místech, na kterých často fotografuji. Páry mají tendenci si nejprve rezervovat datum a místo konání, a v rozhovoru s koordinátory místa konání svatby, objeví se moje jméno. Narodil jsem se a vyrůstal v Bostonu, a přiblížil jsem se s některými lidmi, kteří pracují v pohostinství a průmyslu událostí. Být milý,zdvořilý, a respektující prostor a personál místa konání se ke mně vždy choval velmi dobře s velkým zdrojem Bostonských svatebních fotografií!“
Paco Van Leeuwen – webové stránky / Instagram
tady v Nizozemsku, máme organizaci s názvem: otevřená trasa umístění svatby. Čtyřikrát ročně otevírají přední svatební místa v Nizozemsku své dveře veřejnosti. Tento, takže mnoho svatebních párů může navštívit více míst za jeden den, aby našlo své vysněné svatební místo. Po natáčení svatby v nádherném zámku, místo svatby mě požádalo, abych byl během těchto akcí preferovaným prodejcem. Je to skvělá spolupráce pro nás oba,Jak mohu potkat nové páry, které hledají místo vyššího konce. Fotograf obvykle následuje brzy po výběru místa konání. Místo z toho těží, protože tyto páry mohou získat dojem skutečného svatebního dne na svém místě prostřednictvím obrázků, které jim ukážu prostřednictvím prezentace. To mi pomohlo rezervovat více klientů, protože se můžete setkat s potenciálními klienty osobně. Pár může rychle vědět / cítit, jestli byste pro ně mohli být vhodní a naplánovat si správné sezení na první schůzku. Jakmile je budete mít ve svém studiu,je velká šance, že vás zarezervují!