4 Killer Google Ads optimalizace protáhnout svůj rozpočet dále
pojďme rovnou k faktům. Jak se střetávají jak marketingové, tak trendy COVID-19, PPC se v marketingových strategiích většiny společností stává důležitější než kdy jindy, zatímco většina marketingových rozpočtů se zároveň snižuje na nižší než kdy jindy—alespoň prozatím. To znamená, že je čas přehodnotit, jak spravujete své reklamy Google během tohoto „nového normálního“ období.
podívejte se na naše nejnovější údaje o trendech COVID-19 zde.
první a nejnaléhavější věcí, kterou musíte udělat, je snížit náklady při zachování výkonu kampaní. Takže v tomto příspěvku se chystám pokrýt čtyři způsoby, jak optimalizovat výkon reklam Google při sníženém rozpočtu. Jsou to:
- Zbavte se metrik marnosti.
- vytvořte sloupec“ Impression to Conversion “ (ITC).
- přidat přesnější klíčová slova (a pozastavit frázi zápas).
- používejte segmenty na trhu v Google Analytics.
na konci je také důležitý bonusový tip, který si nechcete nechat ujít.
jak optimalizovat svůj účet Google Ads s omezeným rozpočtem
u každé z níže uvedených optimalizací vysvětlím, jak je provést, a každou z nich navážu zpět na to, jak může dále prodloužit váš stávající rozpočet, zlepšit výkon vašich reklam nebo snížit náklady.
Zbavte se rušivých metrik marnosti
snížení rozpočtů PPC z finančních důvodů znamená, že musíte vytěžit maximum z každé minuty a dolaru, který utratíte. Tuto účinnost potřebujete, abyste se dostali přes takové období a nakonec dostali své rozpočty zpět na to,co bývalo. Chcete-li být co nejhospodárnější, musíte se více soustředit, takže tady je to, co musíte udělat:
Zbavte se datových sloupců, které nepoužíváte denně, a / nebo které vám nepřinášejí žádnou přidanou hodnotu při každodenních optimalizacích.
všichni rádi nastavujeme vlastní sady sloupců s různými variacemi dat, pomocí kterých chceme sledovat a optimalizovat naše kampaně, ale někdy nás příliš mnoho dat před našimi očima odvádí od dat, která jsou opravdu důležitá, že nám mohou chybět.
můžete například zvážit odstranění sloupců, jako je “ Search Imp. podíl, “ jako na napjatém rozpočtu, není toho moc, co můžete udělat s tím, že vaši konkurenti mohou stále nabízet mnohem vyšší než vy. Místo toho se zaměřte na metriky, které můžete skutečně ovlivnit, například vaše CTR. Psaní některých nových a vylepšených reklam s přesvědčivou kopií reklamy může pomoci zvýšit vaši CTR bez zvýšení nabídek.
nastavte sloupce tak, aby zobrazovaly pouze to podstatné, a zaměřte se na ně, abyste se ujistili, že vám nechybí nic, co můžete sami změnit a optimalizovat.
zjistěte ještě více způsobů, jak optimalizovat svůj účet Google Ads pomocí našeho bezplatného srovnávače výkonu Google Ads-trvá několik minut!
vytvořte sloupec“ Impression to Conversion “ (ITC)
po odstranění těchto nepotřebných sloupců je dalším krokem optimalizace výkonu reklam Google se sníženým rozpočtem vytvoření nových sloupců, které vám pomohou rychleji analyzovat data. Tímto způsobem můžete plně optimalizovat své vyhledávací kampaně.
jedním takovým sloupcem je ITC neboli Impression to Conversion. Toto je vlastní sloupec, který vytvoříte a který vám usnadní optimalizaci.
ITC % = konverze / zobrazení
zde je návod, jak vytvořit sloupec ITC v reklamách Google:
- ve svém účtu Google Ads klikněte na „sloupce“ v horní liště řídicího panelu.
- Nyní klikněte na “ Upravit sloupce „a přejděte do dolní části obrazovky a klikněte na“ vlastní sloupce.“
- nyní jednoduše přidejte výpočet konverzí / zobrazení, jako na obrázku níže:
- skončil jsi. Vše, co zbývá udělat, je přidat sloupec do řídicího panelu a uložit.
ale proč bychom chtěli přidat další datovou sadu poté, co jsem vám doporučil některé upustit?
odpověď je jednoduchá: ITC nám pomáhá znát plný výkon našich reklam v jednom jednoduchém sloupci. Obvykle budeme měřit míru prokliku reklamy (CTR) a míru konverze (CVR) Samostatně ve dvou různých sloupcích. Některé reklamy s vysokým CVR však budou mít nízkou CTR a jiné budou mít vysokou CTR, ale nízkou CVR. Tak, měli byste si nechat ty s vysokým CVR, nebo ty s vysokou CTR? Jaká je nejlepší prioritizace při optimalizaci reklam Google?
ITC vám pomůže rychle zjistit, které reklamy ve vaší kampani Google Ads skutečně fungují nejlépe.
Nyní budete ještě více zaměřeni a rychleji schopni rozhodovat o výkonu vašich reklam Google.
přidat přesnější klíčová slova (a pozastavit frázovou shodu)
třetí strategií pro optimalizaci výkonu reklam Google se sníženým rozpočtem je přidání přesnějších klíčových slov. To je vlastně něco, co byste měli vždy usilovat o to s placenými vyhledávacími kampaněmi, ale při snižování rozpočtu byste měli trávit většinu času na správu účtu PPC.
ale je tu důležitý princip. Nejen, že byste měli přidat přesnější klíčová slova, ale měli byste také hledat delší hledané výrazy, které chcete přidat (klíčová slova s dlouhým ocasem). Delší přesná shoda klíčových slov:
- mají nižší míru soutěže
- vám umožní nabízet nižší
- vám umožní psát lepší a přesnější reklamy (a pokud nejste obeznámeni s termínem SKAGs, nyní by byl skvělý čas na to).
další informace o klíčových slovech s dlouhým ocasem najdete zde.
jak dlouho by měla být přesná shoda klíčových slov?
to se může určitě lišit mezi různými inzerenty, ale pro většinu by klíčová slova, která obsahují mezi 2-5 slovy, měla být sladkým místem. Jednoslovná klíčová slova budou pravděpodobně drahá a budou mít nízkou míru konverze; a klíčová slova s více než pěti slovy budou pravděpodobně mít nízký objem vyhledávání a téměř vůbec nebudou mít žádný provoz.
řekněme například, že chcete spustit reklamu Google na turistické boty.
- Klíčové slovo bude příliš široce cílené a drahé.
- Klíčové slovo je o něco lepší. Nyní bude vaše reklama na turistické boty a vstupní stránka úzce souviset a nebudete soutěžit s inzerenty, kteří používají jako klíčové slovo „boty“ nebo +boty..
- ale pojďme déle, s,, a
teď je to lepší. Představte si reklamní skupinu s názvem „turistické boty online“, která obsahuje tato klíčová slova a zobrazuje dokonale odpovídající reklamní a vstupní stránku. Takové reklamní skupiny vám umožňují psát přesnější a lépe cílené reklamy.
lepší cílení znamená vyšší CTR (a ITC), což znamená vyšší skóre kvality, což znamená nižší nabídky.
to je přesně důvod, proč jsem začal tím, že jsem řekl, že je to něco, na co byste se měli vždy zaměřit, ale zejména při snižování rozpočtu Google Ads. S vysokými rozpočty, možná budete chtít jít širší, abyste získali větší povědomí o značce nebo více konverzí, a to i za vyšší cenu. Při snižování rozpočtů chcete získat co nejvíce konverzí za nejnižší možnou cenu.
kde najít správná klíčová slova pro přidání
začnu tím, že vám řeknu, kde je nenajdete: nástroj pro plánování klíčových slov Google. Existují dva důvody:
- Nástroj pro plánování klíčových slov Google je nejčastěji používaným nástrojem pro výzkum klíčových slov, což také znamená, že většina vašich konkurentů jej pravděpodobně používá, což má za následek, že všichni soutěžíte o stejná klíčová slova.
- Plánovač klíčových slov Google také uvede mnoho irelevantních klíčových slov (nebo ne nejrelevantnějších, v závislosti na Nastavení vyhledávání), která vás mohou rozostřit nebo vás stát spoustu času filtrováním výsledků ručně.
dobrou zprávou je, že existuje několik skvělých bezplatných nástrojů pro výzkum klíčových slov. Zde jsou dva z mých osobních oblíbených:
- Ubersuggest: Ubersuggest je najde velmi přesné hledané výrazy, spolu s velmi výkonnými daty, jako je objem, CPC, a trend.
- Google Search Console: Prozkoumejte svůj účet Google search console a vyhledejte klíčová slova, která řídí provoz na vašem webu, a poté je přidejte do vyhledávacích kampaní.
možná si myslíte, že se zdá zbytečné platit za klíčová slova, která již řídí organický provoz na vašem webu, ale vyslechněte mě. Je to v podstatě stejný argument jako použití vaší značky jako klíčového slova (což byste měli také určitě udělat). Přidání dalších klíčových slov do kampaní—dokonce i těch, které vám již přinášejí organický provoz—vám umožní získat z nich ještě větší provoz a poskytnout vám lepší kontrolu nad tím, jaké části návštěvníků vašeho webu vidí a s jakými zprávami se setkávají.
v konečném důsledku znamená relevantnější provoz a lepší zasílání zpráv více konverzí.
ale ve skutečnosti to není ani ta nejkrásnější část. Pomocí vyhledávací konzoly můžete najít hledané výrazy, pro které se váš web zobrazuje ve výsledcích vyhledávání, ale na velmi nízké pozici a bez provozu.
to jsou určitě hledané výrazy, které budete chtít mít ve svých kampaních jako přesnou shodu, což nás vede k dalšímu a poslednímu tipu.
ponořte se hluboko do Google Analytics se segmenty na trhu
dovolte mi začít tím, že pokud váš účet Google Ads není propojen s vaším účtem Google Analytics, přestaňte tento příspěvek číst a jděte to udělat (ale nezapomeňte se vrátit)! Připojení účtů Google Analytics a Google Ads je velmi jednoduché a absolutní nutností!
dobře, takže teď, když jste připojili dva účty, pojďme mluvit o tom, jak můžete používat Google Analytics pro více než jen typické metriky, jako je míra okamžitého opuštění a čas na místě.
ve svém účtu Google Analytics klikněte na kartu „publikum“ a poté na „segmenty na trhu.“Tam najdete zlatá data. Google segmentoval návštěvníky vašeho webu podle toho, pro co jsou na trhu.
čísla na obrázku níže jsou skrytá, ale tato karta vám ukáže přesné výsledky pro každý segment publika.
co můžete dělat se segmenty na trhu?
Vytvořte cíl z konverze, kterou chcete dosáhnout pomocí kampaní Google Ads, a poté jej přidejte do tohoto přehledu. Nyní hledejte publikum, které má nejvyšší míru konverze. Našli jste je? Skvělé! Nyní přejděte do svého účtu Google Ads a přidejte tyto publikum do svých kampaní (na kartě „publikum“) a udělete jim úpravu vyšší nabídky.
můžete například vidět, že lidé na trhu „finančních služeb“ převádějí mnohem vyšší rychlostí, než je celkový konverzní poměr. Přidejte tedy toto publikum do svých kampaní a upravte vyšší nabídku, řekněme +20%. Nyní Google přidá 20% k vašim nabídkám, pokud zjistí, že uživatel je součástí tohoto publika.
segmenty na trhu vám pomohou zajistit vyšší nabídku pro publikum, které s větší pravděpodobností převede.
i když používáte nabídky CPA, stále byste chtěli přidat tyto publikum. Nikdy neuškodí získat více dat a možná zjistíte, že existuje nějaké publikum, na které byste se chtěli zaměřit, nebo některé, které byste mohli chtít vyloučit.
z našeho příspěvku o používání Google Analytics k nalezení většího a lepšího publika
nyní vezměte vše, co jste udělali v publiku na trhu, a udělejte to samé s demografickými a afinitními kategoriemi.
Bonus tip: upřesněte svou vyhledávací strategii
během ekonomických poklesů, jako jsou tyto, když většina digitálních obchodníků musí omezit výdaje na reklamu, je solidní vyhledávací strategie důležitější než kdy jindy a z jednoho jednoduchého důvodu:
potřeby téměř všech se v posledních několika měsících změnily a hledají řešení, jak zvládnout své vlastní nové normály.
přizpůsobením své vyhledávací strategie můžete být u toho, když vaši ideální zákazníci hledají s úmyslem, s přesně tím, co hledají.
Ušetřete čas a peníze s těmito optimalizacemi Google Ads
ať už máte co do činění se sníženou šířkou pásma, nižším rozpočtem nebo jen hledáte způsoby, jak získat více z vašich výdajů na reklamu, tyto tipy vám pomohou snížit náklady na reklamy Google při zachování nejvyššího výkonu. Hodně jsme se zabývali, takže se rychle rekapitulujme:
- Zbavte se metrik marnosti, abyste se mohli soustředit na to, na čem skutečně záleží.
- použijte vlastní sloupec „Impression to Conversion“ (ITC), abyste rychle identifikovali své nejvýkonnější reklamy.
- přidejte další klíčová slova s přesnou shodou s dlouhým ocasem, abyste zvýšili míru konverze.
- pomocí segmentů na trhu v Google Analytics určete, které publikum se s největší pravděpodobností převede.