17 způsoby, jak vyletět vaše prodeje Etsy v 2022 (Etsy marketingové tipy, které můžete použít dnes)
‚jak zvýšit prodej Etsy? To jsou otázky, na které chce každý prodejce Etsy odpovědět.
se stále rostoucím počtem prodejců na platformě se vaše produkty a obchod Etsy mohou snadno ztratit mezi vašimi konkurenty.
s několika úspěšných obchodů a 6-postava podnikání, mohu vás ujistit, že existují některé praktické způsoby, jak můžete zlepšit své prodeje Etsy.
zde je 17 mých oblíbených způsobů, jak zvýšit prodej Etsy v roce 2022.
použijte Etsy SEO pro lepší hodnocení vyhledávání Etsy
Etsy SEO je pravděpodobně jednou z nejdůležitějších věcí, které můžete udělat pro zvýšení viditelnosti vašeho obchodu a produktů. A proto, zvýšení prodeje Etsy.
pravděpodobně již znáte některé z hodnotících faktorů vyhledávače Etsy: jak dobře váš název a značky odpovídají vyhledávání nakupujících, jak dobře se produkt prodává,jak dobře je váš obchod hodnocen atd. Jsou zásadní pro umožnění zobrazení vašich výpisů na první stránce výsledků vyhledávání Etsy.
kompletní seznam a to, co znamenají, si můžete prohlédnout zde.
jednou z nejdůležitějších strategií, které používám o Etsy SEO, je provést komplexní výzkum klíčových slov. Výzkum klíčových slov je proces zjišťování hledaných výrazů, které vaši zákazníci používají. A pomocí správných klíčových slov, aby se váš produkt mohl zařadit do vyhledávání Etsy. Dobrým způsobem, jak je najít, je použít funkce automatického doplňování a kategorií v rámci Etsy.
pomocí těchto klíčových slov je nyní můžete připojit k názvu a značkám seznamu produktů. Nezapomeňte
- Porovnejte přesné Klíčové slovo v názvu a značce
- použijte všech 13 značek, abyste maximalizovali šanci na zobrazení ve vyhledávání
- zaměřte se na delší klíčová slova, protože mají menší konkurenci a snadnější hodnocení
existuje mnoho dalších strategií pro optimalizaci vyhledávání Etsy. Napsal jsem Kompletní průvodce Etsy SEO o tom, jak maximalizovat šanci ukázat se ve vyhledávání v GYC Etsy Academy. Jsou to všechny techniky, které jsem použil při budování mého 6místného obchodu Etsy.
napište popis produktu s vysokou konverzí
dobrý a přesvědčivý popis produktu výrazně zlepší váš konverzní poměr.
existují 3 hlavní účely popisu produktu:
- lákat a upoutat pozornost nakupujícího
- ukázat, jak může produkt zlepšit život nakupujícího nebo vyřešit jeho problém
- odstranit překážky nákupu
mnoho dalších prodejců Etsy zapomene na tyto body a začne psát věci, které chtějí říct, jako je barva, velikost atd. Jsou to dobré informace, ale musíte se ptát sami sebe, co je v něm pro vašeho zákazníka?
podívejme se na tento příklad od Dysona:
dokonale spojuje funkce ventilátoru s výhodami pro uživatele. Zákazník ví, jak tento fanoušek může zlepšit svůj domov. Existuje mnoho dalších velkých značek, ze kterých se můžete naučit psát přesvědčivé popisy. Lush, Dyson, Reebok atd.
vezměte poutavé fotografie produktů
nepotřebujete drahou DSLR k pořizování fotografií produktů, které prodávají.
přirozená světla jsou nejjednodušší. Snažte se nepoužívat přímé tvrdé sluneční světlo, ale světlo, které se odráží od jiných objektů, světlo tenkou oponou nebo osvětlení brzy ráno / pozdě odpoledne.
důležité jsou také nástroje pro úpravu fotografií. Fotografie vycházející z telefonu (nebo dokonce z drahého fotoaparátu) nebudou dokonalé. Vědět, jak upravit fotografie tak, aby byly jasnější, kontrastnější nebo opravovaly barvy, by znamenalo, zda nakupující klikne na váš produkt nebo ne.
Naučte se 8 Nejlepší tipy pro fotografování produktů na Etsy zde.
vývoj nových produktů, které osloví nové zákazníky
Výpis čerstvých nových produktů může mít pro váš obchod některé velké výhody:
- čerstvost obchodu (což může pomoci Etsy SEO)
- zákazníci mají důvod se vrátit (což může zvýšit prodej a míru konverze)
- Prozkoumejte novou mezeru na trhu (která může zlepšit celkový prodej)
pokud máte méně než 30-50 produktů, jednou z nejlepších věcí, které můžete udělat pro zlepšení svého obchodu, je seznam dalších produktů.
pravděpodobně máte ve svém obchodě nějaké bestsellery, které se zdají být milovány mnoha zákazníky. Ty produkty, které neustále získávají prodej, mají dobré recenze a zpětnou vazbu a vytvářejí zpětné zákazníky.
podívejte se na tyto produkty pozorně a uvidíte, co z nich dělá standout. Čtení pozitivních recenzí těchto produktů může pomoci. Pak můžete vytvořit podobné výrobky nebo produkty s variací na barvu, materiály a tak dále.
dalším způsobem, jak vytvořit nové produkty, je zkontrolovat, jak můžete vyplnit mezeru ve vašem cílovém trhu. Poslouchejte své potenciální zákazníky online. Najděte je z negativních recenzí od Etsy, Amazon, eBay atd. nebo na fóru. A zjistit, zda existuje možnost, že můžete vytvořit lepší produkt, aby vyhovoval jejich potřebám.
a konečně, vytváření sezónních položek je dobrý způsob, jak oslovit nové zákazníky. Vytvořte speciální verze svých oblíbených položek na Vánoce, Halloween, Velikonoce a tak dále. To má dobrou šanci na zvýšení prodeje Etsy během těchto období.
zaměřte se na produkty, které se nepřevádějí dobře
tyto produkty již dosáhly jedné z nejtěžších částí: provozu. Nyní je čas zjistit důvody, proč se neprodávají a zlepšují je.
Špatné fotografie, nudný popis produktu, chybějící detaily, příliš drahé nebo levné atd.
pro více informací o tom, jak zlepšit své Podprůměrné výpisy, které mají provoz, vraťte se k předchozím bodům lepší fotografie a lepšího popisu produktu, protože jsou základem produktu s vysokou konverzí.
použijte Etsy reklamu pro rychlý růst
Ano, stojí to peníze, ale Etsy reklama je jedním z nejpřímějších způsobů, pokud chcete rychle zvýšit prodej Etsy, pokud to uděláte správně.
některé jednoduché taktiky při používání propagace Etsy:
- nejprve Inzerujte své bestsellery, protože nakupující s větší pravděpodobností kliknou a koupí je
- poté propagujte své produkty střední třídy (ty získají prodej, ale ne tolik)
- zkontrolujte důsledně zejména na začátku a vypněte propagované výpisy, které se neprodávají (zejména vysoké pohledy a žádné prodeje)
- ujistěte se, že cena nepřeváží váš zisk
- dobrý nástroj k použití, když provozujete prodej, protože zákazníci s větší pravděpodobností převádějí
Vytvořte Branding, který zákazníci milují
když přemýšlíte o kávě, Starbucks se objeví ve vaší mysli. Sportovní boty? Nike a Adidas. Chápete to.
Branding a povědomí o značce jsou jedním z nejdůležitějších faktorů úspěchu pro podnikání. A je to také jeden z nejobtížnějších, který se zlepšuje, protože se na tom podílí tolik.
mnoho lidí si myslí, že branding je jen název obchodu, logo nebo návrhy vizitek, ale je to mnohem víc než to. To zahrnuje všechny „touchpoints“ se svými zákazníky; Branding je cítit zákazníkem vždy, když komunikovat s vaším obchodem.
od loga a banneru až po zákaznický servis a balení produktů byste měli přemýšlet o tom, jak zapůsobit na cílového zákazníka.
využijte e-mailový Marketing pro dlouhodobé zákazníky
e-mailový marketing je jedním z nejsilnějších způsobů, jak vybudovat silný vztah se svými zákazníky. Takže se vrátí pro budoucí nákupy. Váš obchod bude první, kdo se objeví v jejich myslích, když potřebují věc, kterou prodáváte.
jak získáte jejich e-mailovou adresu? Z vaší objednávky.
ale buďte opatrní!
je to proti pravidlům Etsy jen přidat e-maily svých zákazníků do svého mailing listu. Tak to nedělej!
namísto, měli byste je požádat o registraci. Dejte jim registrační odkaz na váš seznam adres a lákejte je výhodami pro registraci.
dávejte pozor, abyste jim neposlali kód slevového kupónu příliš brzy. Nechcete, aby šli “ právě jsem zaplatil plnou cenu 30 minut před, a teď mám 10% off kupón, který jsem mohl použít?“Není to dobrý pocit.
vybudovat dobrý vztah s těmito e-maily:
- uvítací e-mail
- něco navíc pro váš nákup (např. průvodce péčí)
- zkontrolujte, zda se jim líbí jejich nákup. Požádejte je o recenzi a neváhejte vás najít, pokud existuje nějaký problém
- kód kupónu pro další nákup, aby se cítili zvláštně a podporovali opakované nákupy
- udržujte je v aktuálním stavu s novými produkty a prodejem
Přečtěte si více o tom, jak používat e-mailový marketing pro váš obchod Etsy zde.
spusťte prodej správným způsobem
spuštění prodeje je rychlý způsob, jak získat nějaké další prodeje. Pokud však nechcete narazit na pasti, je třeba mít na paměti několik věcí.
jednou z největších chyb, které prodejci mohou udělat, je spustit prodej a poskytnout slevy tak často, že to zákazníci očekávají. Online zákazníci jsou chytří. Mohou vycítit ceny a vzorec, ať už podvědomě nebo ne.
v podstatě uděláte zlevněnou cenu svou novou „běžnou“ cenou a snížíte svou ziskovou marži o kus.
takže vědět, kdy dát slevy a kdy ne, je zásadní.
dalším bodem je, že mnoho zákazníků je nemocných z příliš prodejních frází. „Mega prodej!“, „teprve dnes!“, „omezená nabídka!“. Nadměrné používání nebo jejich použití, když to nemyslíte tím, že to ohrozí důvěru vašich zákazníků.
vytvořit produktový balíček pro větší velikost objednávky
Svazování bestsellerů s některými dalšími produkty může fungovat jako způsob, jak zvýšit velikost objednávky. Ujistěte se, že balíček má smysl. Výrobek může být podobného stylu, často používaný společně (jako holicí strojek s holicím krémem) atd.
měli byste být schopni dát jim slevu na větší velikost objednávky.
zahrnout malý dárek / Freebie zapůsobit na zákazníky
reciprocita zvyšuje prodej a věrné zákazníky.
studie ukazuje, že zákazníci se s větší pravděpodobností vrátí a provedou nákup, pokud obdrží malý dárek nebo příjemné překvapení, zejména u ručně vyráběných předmětů.
překvapte je malým dárkem!
ještě lepší, pokud je to vzorek jiného populárního produktu ve vašem obchodě. To dává dobrý důvod pro váš zákazník vrátit a koupit tento produkt.
není to však doba, která by byla lepší. Někdy nechcete „devalvovat“ to, co prodáváte. Pokud dáte jinému plnému produktu, který prodává za stejnou cenu vašemu zákazníkovi zdarma. Budou se ptát, zda věc, kterou si koupí, stojí za to na začátku.
podpora opakovaných zákazníků s kuponovými kódy
jak je uvedeno v předchozí e-mailové sekci, kuponové kódy jsou účinným způsobem, jak nalákat zákazníky k návratu do vašeho obchodu.
jiné než posílání e-mailů, další jednodušší způsob, jak jim poslat kupón je pomocí Etsy vlastní systém“ děkuji “ kupón. Obvykle 10-15% kupón může udělat trik. Koneckonců, chcete si v budoucnu vyhradit vyšší slevy (20-30% sleva) pro velké prodeje.
přidání nedostatku do vašeho produktu (zbývají pouze 3 položky)
jednou ze strategií, které používám pro svůj obchod Etsy, je vytvoření nedostatku. Etsy dává „pouze 3 k dispozici a je to v košíku 8 lidí“ vytvořit nedostatek a naléhavost pro nakupující. Dává jim pocit, že pokud nebudou jednat brzy, mohou ztratit šanci na nákup tohoto populárního produktu.
a můžete to využít ve svůj prospěch.
dejte množství svých bestsellerů na 3 nebo nižší. Vytváří silný pocit naléhavosti pro vašeho potenciálního nakupujícího za 0 náklady pro vás. Bude to vypadat jako tento příklad stránky s výsledky vyhledávání šperků:
nabídka dopravy zdarma
od 30. července 2019 mění Etsy algoritmus Etsy tak, aby upřednostňoval výpisy produktů, které nabízejí dopravu zdarma nad 35 USD nebo více.
nabídka dopravy zdarma zlepší vaše hodnocení vyhledávání a potenciálně zvýší prodej vašeho obchodu Etsy. Mít jasnou přepravní politiku také neublíží. Přečtěte si více o tom, zda byste měli nabídnout dopravu zdarma zde.
používejte sociální média správně
kdo není v těchto dnech na Facebook nebo Instagram?
mohou vyletět váš Etsy prodej, pokud se provádí správně. Mnoho prodejců však má tu chybu, že je vidí jako prodejní nástroje, a pouze zveřejňují fotografie produktů a očekávají, že přijde prodej.
mějte na paměti, že nikdo opravdu nemusí vidět, jak každý den zveřejňujete své vlastní produkty. Na většině platforem sociálních médií lidé nehledají nakupování.
místo toho byste měli zveřejňovat obsah, který prospívá lidem (a stále jej udržovat v souvislosti s vaším obchodem). Pokud prodáváte domácí výzdobu, můžete zveřejnit obsah o tom, jak styl produktu ve vašem domě. Pokud prodáváte oblečení, stylingové tipy mohou být dobrým způsobem, jak jít.
cílem sociálních médií je zobrazovat dobrý image značky a budovat vztahy s potenciálními zákazníky. Tyto vztahy by byly nezbytné, pokud jsou připraveny ke koupi, protože vaše značka může být první, kdo se jim objeví v mysli.
napište Blog pro generování externího provozu
mít svůj vlastní blog je dlouhodobá strategie generování relevantního provozu, který se může proměnit v cenné zákazníky. Buďte však připraveni strávit spoustu času a výsledky se mohou objevit až o měsíce nebo dokonce roky později. Není to rychlý způsob, jak zvýšit prodej Etsy.
cílem je, aby se vaše webové stránky zobrazovaly ve vyhledávačích, jako je Google, Yahoo nebo dokonce sociální média, jako je Pinterest. A pak přiveďte ty návštěvníky do vašeho obchodu Etsy.
napište blogové články, které pomohou vašim cílovým zákazníkům. Takže když hledají informace, můžete se prezentovat jako odborník a poskytnout jim informace, které hledají. Pokud to uděláte správně, můžete dokonce zachytit jejich e-mailovou adresu a poslat je do svého obchodu Etsy.
mít přítomnost na fórech
když mluvím o fóru, mám na mysli fóra mimo Etsy, jako je Quora a další podobné stránky. Neztrácejte čas propagací na fórech Etsy, protože jsou to většinou prodejci a bez ohledu na to, jak dobrý je váš produkt, nemají zájem o nákup.
to je další způsob, jak pomoci svým potenciálním zákazníkům. Nikdo nechce vidět, jak jen propagujete své produkty na každém příspěvku na fóru. Místo toho využijte své odborné znalosti a dovednosti k zodpovězení otázek potenciálních zákazníků. Ukažte jim, že jste důvěryhodný poradce. Ukažte jim, že jste odborník.
pokud se to udělá správně, lidé, kteří čtou, by měli zájem vědět, kdo jste. Připravte si informace o svém obchodě ve svém profilu, aby návštěvníci mohli navštívit váš obchod.
Propagujte pomocí obsahu generovaného uživatelem (recenze fotografií, ovlivňovatelů atd.)
UGC znamená obsah generovaný uživatelem. Mohou to být fotografie, které vaši zákazníci zveřejňují v recenzi, Krátká videa, která zveřejňují na Instagram, nebo dokonce recenze produktů vlivných osob.
jsou efektivní a uvěřitelné, protože představují doporučení z úst, kterému zákazníci důvěřují.