17 užitečné tipy pro marketing vašeho sportovního klubu
abyste mohli i nadále prosperovat jako místní klub, který nadále přispívá k úspěchu vaší komunity,musíte dodat jednu věc-růst.
s časovými a rozpočtovými omezeními významnou překážkou musíte vy a vaši kolegové členové výboru být chytří v tom, jak přilákat a udržet členy (klíčové měřítko pro dosažení tohoto růstu).
Marketing mezi vaší místní komunitou je vaší cestou k tomuto růstu-ale je to tvrdý oříšek. Abychom vám pomohli začít, sestavili jsme 17 užitečných rad a tipů.
1-8 Pořiďte si Ps v pořádku
základy marketingu v moderní době se točí kolem „7Ps“. Posaďte se s klubovými úředníky a aplikujte na váš klub následující body – poskytnou vám stálý referenční bod při plánování vašich cest útoku, když začne skutečný marketing.
1. Produkt
v podstatě se jedná o členství ve vašem klubu. Jako firma „prodáváte“ svůj klub potenciálním novým členům. Dostat do myšlení, že v podnikání související s produkty, které lidé potřebují být přesvědčeni, koupit do.
váš produkt by mohl pokrývat i další věci, které váš klub prodává,jako je pronájem místa konání.
2. Místo
trochu zřejmé. Z větší části to bude váš klubový areál, ale mohlo by to být také na akcích mimo váš klub, kde budete dělat místo marketingu.
3. Cena
jedná se o cenu vašeho produktu, ať už jde o roční členství, poplatek za vstup do hospodského kvízu nebo cenu pronájmu klubového místa na večer.
4. Propagace
v tomto bodě za minutu půjdeme do větších podrobností, ale propagace je způsob, jakým plánujete kontaktovat své cílové publikum. Jaké kanály budete zaměstnávat a jaký tón použijete k tomu, abyste zprávu dostali?
udržování těchto pod neustálým zřetelem bude klíčem k úspěšnému marketingu vašeho produktu.
5. Lidé
patří mezi ně vaše aktuální členství (hráči, trenéři, dobrovolníci atd.) To by mohlo být ve vašem týmu (potřebujete zabijáka útočníka), problém v celém klubu (jsou vaše mládežnické týmy málo počtů) nebo trenér, který by tento tým posunul vpřed.
to bude klíčem k rozluštění, na koho se vaše marketingové úsilí zaměří.
6. Proces
jak to dělá někdo, kdo se v současné době chce připojit k vašemu klubu? Je nákup produktu s vaším klubem snadný proces? Identifikujte nedostatky ve svém procesu a snažte se podle nich jednat.
7. Fyzický důkaz
to se týká všech míst, kde má vaše publikum kontaktní bod s vaším klubem. Mohlo by to být online prostřednictvím webových stránek, nebo přítomnost dobrovolníka v klubovně.
fyzické důkazy poskytují ujištění a znalosti, aby se lidé mohli rozhodnout, například se připojit jako nový člen nebo najmout prostor pro funkci.
8. Partneři
konečně partneři. Pro komunitní kluby to pravděpodobně znamená vaše sponzory. Jsou důležitou součástí finančního zabezpečení vašeho klubu. Zde se dozvíte, jak přilákat sponzory.
9-12 vytvořit některé dotykové body
pokud nejste venku křičet o vašem klubu, nikdo se bude slyšet o skvělé služby, které váš klub poskytuje. Zdá se to zřejmé, ale existuje řada on-a-offline platforem, které musíte využít k efektivní identifikaci a prodeji svého klubu.
9. Go Direct
Online může být primárním místem pro marketing vašeho klubu v moderní době, ale staromódní komunitní přímé metody nejsou zdaleka mrtvé. Jako klub, který hraje významnou roli v soudržnosti vaší komunity, máte skvělou příležitost oslovit nové členy z místní oblasti.
zde stručně pokryjeme dvě, počínaje událostmi. Nenajdete lepší příležitost přilákat nové členy, než házet jednodenní extravaganci na hřiště vašeho klubu. Zapojte celou komunitu, včetně místních podniků a dokonce i konkurenčních klubů, a využijte ji jako základnu k přivedení nových členů na palubu.
klubové akce, jako jsou tyto, mají mnoho podob. Dalo by se hodit letní grilování, přinést kamarádskou noc nebo skočit na národní akci, jako je noc ohně. Každý z nich přivede lidi na vaše místo, kde se pak můžete podívat, jak je dlouhodobě připojit.
Chcete-li šířit slovo o těchto událostech a více dobré práce, kterou váš klub dělá v komunitě, budete potřebovat jednu z nejstarších a nejsilnějších forem marketingu-slovo z úst.
je to složitá metoda, jak se napravit, protože se v podstatě spoléhá na to, že členové vašeho klubu schválí váš klub jiným lidem zcela z vlastní vůle; ale v těsné komunitě, může to být nesmírně efektivní. Povzbuzujte rodiče, aby šířili slovo ve škole, a požádejte své mladé hráče, aby přivedli přítele z hřiště na další trénink.
můžete dokonce jít přímo do školy a požádat je o pomoc. Vytiskněte některé letáky propagující klubovou akci a požádejte školu, aby je rozdělila mezi cílové publikum. To může být zvláště účinné, pokud již máte cestu dovnitř, pravděpodobně ve formě učitele, který se náhodou podílí na vašem klubu.
10. Webové stránky
právě jste spatřili produkt, který se vám líbí na billboardu ve městě. Když se vrátíte domů, jak navážete na tento počáteční zájem? Pokud jste jako zbytek světa, zamíříte přímo online a získáte více informací.
bez klubových webových stránek připravujete svůj klub o možnost vysávat některé nové členy prostřednictvím tohoto velmi věrohodného scénáře. A bez přitažlivého, neustále aktualizovaný klubový web, který křičí o všem dobrém ve vašem klubu, potenciálně odkládáte tyto zákazníky od vstupu.
prostřednictvím svých webových stránek můžete udělat skvělý dojem. A v dnešním technologickém osvícení, můžete začít s téměř ničím s požadovanými technickými znalostmi.
11. E-mail
e-maily se převážně zabývají zapojením vašeho současného členství. Je zřejmé, že můžete poslat e-mail pouze lidem, jejichž e-mail máte. Je pravděpodobné, že to jsou jen vaši stávající členové, použijte jej jako prostředek k tomu, abyste je informovali o všech nejnovějších událostech.
jen pár rychlých tipů na e-mail. Za prvé, nepřehánějte to. Pokud jste jako většina lidí, vaše doručená pošta je plná odpadků, o které se nestaráte, a spamující členové brzy uvidí snížení dopadu tohoto kanálu. Ujistěte se, že posíláte relevantní informace pouze relevantním lidem. První člen týmu nemusí slyšet o zrušení tréninku vašeho mládežnického týmu.
za druhé, najděte poskytovatele webových stránek klubu, který přichází s možností odeslat e-mail. Mnoho nástrojů klubových webových stránek přichází s připravenými e-mailovými šablonami, které můžete odeslat prostřednictvím ovládacího panelu svého webu bez dodatečných nákladů (včetně Pitchero).
12. Sociální média
Facebook má 2,45 miliardy aktivních uživatelů měsíčně. Twitter-330 milionů. Instagram hity přes 1 miliarda. Jsou to online platformy, které formují naši kulturu a tvoří základ naší komunikace, a váš klub se musí dostat do mixu.
Marketing je o setkání, kde vaši uživatelé rádi visí. Téměř deset let, primární místo pro to bylo na platformách sociálních médií. Užitečné pro řízení provozu zpět na webové stránky vašeho klubu nebo zveřejňování obrázků z nejnovější hry vašeho týmu, sociální média mohou zapojit stávající členy a šířit váš příběh novému publiku(pokud je tento konkrétní příběh sdílený).
rychlý bod. Na sociálních sítích je spousta možností. Spíše než se šířit příliš řídce, vyberte pár (pravděpodobně Facebook, Twitter a možná Instagram) a věnujte jim dostatek zdrojů, aby to udělali dobře.
13-17 věnujte čas zvažování komunikací
plánování. Zkontrolovat. Platforma. Zkontrolovat. Dále komunikace. Různí lidé vyžadují jiný přístup, proto pečlivě zvažte své publikum následujícími způsoby pokaždé, když doručíte klubovou komunikaci.
13. S kým to mluvíš?
v závislosti na tom, s kým mluvíte, se způsob komunikace zprávy může značně lišit. Různí lidé reagují na vaši komunikaci různě ,takže vaši zprávu promíchejte (způsoby uvedenými v bodě 14) v závislosti na tom, s kým mluvíte.
14. Jak s nimi mluvíte?
tón a obsah klubové komunikace jsou klíčem k zasažení pravého kabelu s příjemcem.
pokud mluvíte s rodiči, chtějí autoritativní hlas, který hovoří o odpovědné a bezpečné povaze vašeho klubu. Členové mládeže chtějí méně administrátora a více zábavy. Zkuste je aplikovat na způsob, jakým přizpůsobujete zprávy.
další úvahou je kanál. Jak jsme se zmínili v sociálních médiích, marketingové komunikace jsou o tom, že jsou po ruce, kde vaši členové tráví svůj čas. Pro většinu vašich mládežnických týmů, to jsou sociální média nebo prostřednictvím komunikační aplikace na jejich smartphonu. Pro dospělé členy, může to být tradičnější technologie, jako je e-mail nebo textová zpráva.
Vyberte správný tón a kanál pro skutečně efektivní klubovou komunikaci.
15. Jaký je cíl?
každá komunikace, kterou posíláte jako klub, by měla mít připojenou výzvu k akci. Vracíte se do klubového zpravodajství ze sociálních sítí? Chcete, aby členové týmu potvrdili svou účast na klubové akci?
Chcete-li svůj klub uvést na trh, musíte objasnit, co chcete, aby příjemce udělal, a že proces, jak to udělat, je jednoduchý.
16. Vizuální prvky jsou klíčové
internet změnil způsob, jakým konzumujeme obsah online. Topí v informacích, skenování čtení a čtenář netrpělivost jsou na všech dob vysoká. Online čtenáři reagují mnohem lépe na vizuály. Pokud máte klubového fotografa, použijte vhodný obrázek, kdykoli je to možné.
17. A tak je jednoduchost
Waffling a zbytečné polstrování je největší ne při psaní klubové komunikace. Vzhledem k tomu, že vašim čtenářům chybí rozsah pozornosti, abyste si mohli přečíst vaše komunikace v plném rozsahu, musíte upoutat jejich pozornost v úvodních řádcích.
titulky a úvodní odstavec klubové komunikace, Ať už je to e-mail o klubové události nebo zprávě o zápase z víkendu, jsou vaší jedinou šancí to udělat. Shrňte svůj hlavní bod v nadpisu, a v úvodních větách to velmi mírně rozbalte.
pokud nemůžete, pak je bod, který se snažíte udělat, příliš spletitý.