10 kroků k vytvoření vstupní stránky, která převádí
máte úžasný produkt nebo službu. A víte, že to přidává hodnotu vaší cílové skupině. To vám řekl veškerý marketingový výzkum a testování.
nyní vše, co musíte udělat, je přesvědčit lidi, aby si vás vybrali před konkurencí. Ale jak?
vysoce výkonná vstupní stránka-označovaná také jako hlavní stránka – vám pomůže nejen přilákat nové návštěvníky— ale shromažďovat jejich informace, abyste jim mohli posílat e-maily a informovat je o hodnotě vaší nabídky.
ať už chcete řídit prodej, registrace nebo stahování, vysoce optimalizovaná vstupní stránka může poskytnout skutečnou hodnotu tím, že návštěvníkům přinese stránku zaměřenou přímo na jejich potřeby.
podle zprávy truelist.com, vstupní stránka přizpůsobená potřebám vašeho zákazníka může zvýšit konverzi o 300%.
ale jak víte, jaké osvědčené postupy vstupní stránky k dosažení požadované akce? Jsme tu, abychom vám pomohli s těmito 10 Kroky k vytvoření vstupních stránek, které převádějí.
SOUVISEJÍCÍ: Jak vytvořit vstupní stránku v 8 krocích
Krok 1: Vytvořte si USP
váš USP (unikátní prodejní místo) je věc, která vás odlišuje od konkurence a důvod, proč si vás lidé vyberou nad všemi ostatními.
studie ukazují, že máte méně než 15 sekund, abyste upoutali něčí pozornost, když přistanou na vašem webu. Tak dlouho se budou držet, než se rozhodnou, zda je pro ně to, co nabízíte, správné. Takže je musíte rychle zapůsobit.
co je v hodnotové nabídce?
Value propositions include:
- ukazující, jak váš produkt nebo služba porovnává s dobře známým konkurentem
- návratnost investic, které lze dosáhnout
- peněžní hodnota produktu a úspory, které lze dosáhnout registrací nyní
- úspěch, kterého lze dosáhnout
- což jasně ukazuje, že vaše nabídka je zdarma
- záruka
Definujte silný, hodnotově řízený USP a vytvořte svou vstupní stránku kolem to. Svůj USP můžete doplnit silnými titulky, snímky, a relevantní kopie.
hodnotová nabídka je klíčovou součástí vaší marketingové strategie a ukazuje uživateli, co získá, když podnikne kroky, ať už vyplňuje formulář nebo provádí nákup.
podívejte se, jak Jay Z Aweberu používá jedinečný prodejní bod k vytvoření své vstupní stránky s vysokou konverzí.
Krok 2: Udržujte Design čistý a jednoduchý
mnoho vstupních stránek trpí, protože se toho děje příliš mnoho. Přibližte design vstupní stránky s pocitem úcty k času návštěvníka. Vytvořením jasné a stravitelné vstupní stránky můžete s obsahem udělat více, protože nejste nuceni nepříjemně zabouchnout hlasité tlačítko výzvy k akci do přeplněného prostoru.
zaměřte se na primární cíle kampaně
nezapomeňte, že vše o vaší vstupní stránce by mělo být zaměřeno na to, aby uživatel převedl. To znamená odstranit vše, co by mohlo upoutat jejich pozornost od vaší nabídky.
použití prázdného místa
bílé místo je důležitou součástí návrhu vstupní stránky e-mailu, takže z toho vytěžte maximum. Někdy, to, co necháte mimo stránku, je stejně silné jako to, co zahrnete. Bílý prostor odstraňuje přetížení a dává mozku prostor k přemýšlení. To také nutí oči soustředit se na vaši nabídku.
Optimalizujte místo na vstupní stránce
udělejte svou vstupní stránku plnou šířku a výšku a odstraňte navigační funkce. To neznamená, že byste měli rolování úplně zrušit, ale měli byste odstranit všechny viditelné šipky nebo tlačítka, která to podporují.
jednoduchý design příklad vstupní stránky
podívejte se, jak vstupní stránka AWeber udržuje věci jednoduché a čisté. Vaše zaměření přejde na nadpis dávky a poté následuje přirozenou cestu k tlačítku výzvy k akci:
Krok 3: Vytvořte titulky, které zasáhly domov
Nadpis na vstupní stránce je první věc, kterou návštěvníci uvidí,takže musí okamžitě upoutat jejich pozornost a sdělit vaši jedinečnou hodnotovou nabídku (více o tom níže). Pokud je to vágní nebo nepřináší výhodu, uživatelé se nebudou držet dostatečně dlouho, aby mohli převést.
vstupní stránka bude žít nebo zemřít na síle svého nadpisu. To je to, co upoutá pozornost návštěvníka a nutí je, aby se dozvěděli více o vaší nabídce.
Případová studie vstupní stránky
až 80% lidí si přečte průměrný Nadpis, ale pouze 20% si přečte zbytek kopie,takže je důležité, abyste tuto část stránky přibili.
prvky nadpisu
dobrý chytlavý nadpis by měl:
- okamžitě upoutejte pozornost svých návštěvníků
- řekněte návštěvníkovi, o čem je vaše nabídka
- buďte krátké a sladké
jakmile Nadpis uživatele investuje, můžete svou zprávu posílit silným podtitulem, který je přesvědčí, aby zůstali. Váš podnadpis může jít do podrobností než hlavní Nadpis, ale měli byste jej omezit na ne více než několik řádků přesvědčivé kopie.
příklad vstupní stránky se zaměřením na titulky
tento příklad z Robinhood je díky silnému nadpisu stejně jednoduchý, ale výkonný.
získejte osvědčené, poutavé vzorce nadpisu vstupní stránky v našem průvodci, jak psát vstupní stránky, které převádějí.
Krok 4: upoutejte pozornost správnými obrázky
humanizace vaší nabídky může zvýšit relativitu. Jedním z nejjednodušších způsobů, jak toho dosáhnout, je použití příslušného obrázku. Obrázky hrají obrovskou roli při přeměně návštěvníků. Jsou to první, co je zaujme, než si přečtou titulek.
obrázky jsou zpracovány 60 000krát rychleji než text mozkem, takže to, co návštěvník vidí, ovlivní jejich okamžité názory na vaši značku a nabídku.
stejně jako titulky, použijte snímky k upoutání pozornosti. Udělejte je relevantní pro váš produkt nebo službu.
- pokud nabízíte produkt, vaše snímky by měly být produktu
- pokud nabízíte službu, vaše snímky by se měly vztahovat k tomu, co je služba, a to způsobem, který vykresluje pozitivní obraz v mysli uživatele
nezapomeňte, že nemáte dlouho na dobrý první dojem. Ujistěte se, že obrázky jsou velké a vysoce kvalitní. Snažte se vyhýbat se sériovým snímkům — nechcete návštěvníkům ukazovat něco, co již mohli vidět.
příklad obrázku vstupní stránky
Teambit je skvělým příkladem dobře provedených snímků-originální ilustrace používané k upoutání pozornosti a propagaci jeho služeb:
Krok 5: Promluvte si o výhodách
Přiznejme si to: průměrné rozpětí pozornosti je kratší než kdy jindy – přesněji osm sekund. Takže když vytvoříte velké bloky textu, riskujete nižší zapojení a méně konverzí.
v důsledku toho chcete napsat kopii, která je snadno skenovatelná a zdůrazňuje nejdůležitější prvky. Tímto způsobem mohou návštěvníci rychle zjistit, zda je vaše řešení správné pro jejich potřeby.
výhody volby musí být jasné
pokud jde o psaní výhod vaší nabídky, zaměřte se na jasnost. Jasně vysvětlete, jak to, co nabízíte, může vyřešit problém uživatele. Ale udělejte to co nejméně slovy.
podle MarketingProfs mají vstupní stránky s více než 800 slovy o 33% nižší míru konverze než stránky s méně než 200 slovy. Odrážky jsou skvělý způsob, jak udržet věci stručné a učinit výhody snadno stravitelné pro uživatele.
odrážky také umožňují používat minimální text a upozornit na způsob, jakým jsou stylizované. A když kombinujete odrážky s bílým prostorem, zvýšíte jejich účinnost ještě více.
Krok 6: volání k akci silné a jasné
každý prvek vaší vstupní stránky je navržen tak, aby si návštěvníci všimli a klikli na výzvu k akci.
zlatými pravidly optimalizace formulářů je udržovat ji stručnou a představovat přesvědčivou, jedinečnou výzvu k akci.
pokud je váš formulář příliš dlouhý, můžete návštěvníky vyděsit, protože požadujete příliš mnoho informací. A pokud vaše výzva k akci (CTA) není přizpůsobena nebo je obtížné ji najít, ohrožujete šance na přeměnu návštěvníka na zákazníka.
standardní pravidla Call-To-Action
- umožňují, aby byl dostatečně velký, aby nebyl vynechán
- vždy používejte tlačítko. Lidé jsou podmíněni očekáváním tlačítka, neházejte na ně křivku
- použijte kontrastní barvu, která přitahuje oko
- použijte žalovatelná slova (např. „Získejte bezplatnou zkušební verzi“, „Koupit nyní“, „stáhnout nyní“ atd.)
výkonné CTA jsou důležitou součástí úspěšných vstupních stránek. Nechcete, aby návštěvníci hádali nebo dokonce museli hluboce přemýšlet o akci.
jaký je váš cíl? Vytváříte vstupní stránku pro zachycení e-mailu? Ať už je vaše požadovaná akce jakákoli, CTA by měla být zřejmá a připravená vydělávat na tomto cíli.
v závislosti na délce vstupní stránky může být nutné do obsahu začlenit více CTA.
příklad výzvy k akci
Krok 7: zahrnout kontaktní informace
kontaktní informace sdělují návštěvníkovi, že jste skutečná společnost. Dává jim vědět, že za vstupní stránkou je někdo, což zvyšuje důvěru.
včetně fyzické adresy a kontaktního telefonního čísla je nejzákladnějším způsobem přidání legitimity. Co tyto věci nedělají, ačkoli, je podporovat kontakt. Pokud chcete návštěvníkům pomoci, dejte jim způsob, jak se spojit online. Existují tři způsoby, jak to udělat.
- zahrňte vyskakovací okno chatu, které sleduje návštěvníka po stránce a umožňuje vám odpovědět na jakékoli dotazy
- zahrňte kontaktní formulář na stránce
- zahrňte kontaktní výzvu k akci, která prokliká na vyhrazenou kontaktní stránku
Krok 8: Přidat sociální důkaz
přidání sociálního důkazu je skvělý způsob, jak vybudovat důvěru a důvěryhodnost, a to spotřebitelům větší důvěru při nákupu.
Věděli jste, že 91% nakupujících si před nákupem přečte online recenze.
pokud ještě nemáte posudky, nebojte se, že je to jednodušší, než si myslíte, že začnete vytvářet databázi se všemi skvělými věcmi, které o vás vaši zákazníci nebo odběratelé říkají. Jednoduchý způsob, jak začít, je požádat o zpětnou vazbu v e-mailu nebo kanálech sociálních médií.
Krok 9: Použijte optimalizaci vyhledávače k řízení provozu vstupní stránky.
nezapomeňte, že vaše vstupní stránka je veřejná, takže má potenciál být objevena lidmi, kteří zadávají konkrétní vyhledávací dotazy do vyhledávače, jako je Google. Ujistěte se tedy, že tuto veřejnou hodnotu můžete maximalizovat dodržováním některých základních strategií SEO.
ujistěte se, že samotná stránka je prohledávatelná, takže ji neblokujete při vyhledávání v robotech.txt soubor nebo pomocí značek noindex. Chcete také, aby stránka měla nějaké čisté značky HTML s prohledávatelným textem a silnou značkou názvu, meta popisem a adresou URL(některé základní pokyny od společnosti Google pro referenci). Vložte stránku do Plánovače klíčových slov společnosti Google a získejte nápady na klíčová slova, která byste mohli začlenit do některých z těchto prvků. Spusťte vstupní stránku e-mailu pomocí Google Search Console a zkontrolujte prohledávatelnost.
Vytvořte svou značku
vzhledem k tomu, že návštěvníci z provozu organického vyhledávání s vámi mohou být zcela neznámí, ujistěte se, že vstupní stránka představuje vaši značku smysluplným způsobem. Nemusíte obětovat žádné konkrétní jazykové nebo designové kousky; jen usnadněte své stránce žít sama a dělat více mimo kampaň.
obsah vstupní stránky má často velmi dobrou hodnotu pro klíčová slova s dlouhým ocasem, takže některé základní SEO vstupní stránky mohou poskytnout nový provoz po dlouhou dobu, což poskytuje další hodnotu nad počáteční investici vstupní stránky e-mailu.
Krok 10: Test, test, test
vstupní stránky jsou pokus a omyl. Jakmile vytvoříte stránku, se kterou jste spokojeni, nedávejte ji naživo a nechte ji. Vždy sledujte výkon. Podívejte se na analytiku každý týden a podívejte se na výkon v průběhu času. Pomocí heatmap a scrollmap můžete zjistit, jak lidé interagují se stránkou, a tyto informace použít ke zlepšení výkonu vstupních stránek.
pokud vaše stránka nepřináší počet potenciálních zákazníků nebo konverzí, které jste očekávali, vylepšete prvky návrhu nebo kopírování nebo si pohrávejte s barvou a umístěním tlačítek.
poté spusťte a / B testy, abyste zjistili, jak různé stránky fungují proti sobě. Odtamtud, budete moci vzít ty nejlepší prvky obou vytvořit stránku, která vám dává bang za vaše peníze.
Najděte snadno použitelný nástroj pro tvorbu vstupní stránky
jakmile rozložíme, co je zapotřebí k vytvoření vstupní stránky s vysokou konverzí, Zní to docela snadno. Ale pokud tomu tak není, nebojte se, spousta podnikatelů buď nemají čas nebo know-how k vytvoření webové stránky vstupní stránku pomoci vytvořit další obchodní příležitosti.
naštěstí jsou k dispozici platformy, které usnadňují vytváření a optimalizaci vstupní stránky.
AWeber je vstupní stránka Builder vám umožní vytvořit vizuálně ohromující vstupní stránky s naším jednoduchým drag-and-drop editor. Chcete něco ještě jednoduššího? Žádný problém, vaše vstupní stránky mohou být připraveny během několika minut. Stačí si vybrat některou ze stovek šablon vstupní stránky k dispozici. A nejlepší část, všichni jsou zdarma jako součást AWeber Free.
závěr
jak optimalizujete svou vstupní stránku, nezapomeňte přemýšlet o tom, co funguje a co ne. poté vyzkoušejte nové nápady a taktiky, abyste mohli pokračovat ve zlepšování konverzních poměrů.
a pamatujte-jakmile se vaše vyhlídky zaregistrují pro váš produkt, službu nebo seznam e-mailů, práce ještě neskončila. Je na čase, aby jim v záběru zasláním související obsah nabídky, zadarmo a další s AWeber.
konverze vstupní stránky je známkou toho, že funguje, a lidé ve vás vkládají důvěru v to, co říkáte. Splácejte důvěru a odměňujte loajalitu e-mailem zákazníkům s obsahem, který přidává hodnotu, personalizované nabídky, a zadarmo, nebo jim dejte vědět, kdy nechali položky v košíku. Každý dolar vynaložený na e-mailový marketing má návratnost investic 44 USD. Jakmile se osoba přihlásí do vašeho seznamu e-mailů, použijte jej ve svůj prospěch.
SOUVISEJÍCÍ: Jak získat e-mailové adresy pro e-mailový Marketing
nejste si jisti, co zahrnout do svých e-mailů? Stáhněte si 45 + bezplatných šablon pro psaní a naučte se, jak vytvářet e-maily jako profesionál.
o autorovi: s téměř desetiletou zkušeností s digitálním marketingem vytvořil Chandal obsahové strategie pro největší a někdy i nejneočekávanější trhy a zároveň rozvíjel strategické vztahy s editory a vydavateli. Chandal přispívá k některým z nejvyšších průmyslových publikací, byl uveden na průmyslových akcích a je nadšený, že je ředitelem obsahu Acquisio.