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Lead generation marketing è una considerazione critica per innumerevoli aziende. Se la vostra azienda non sta attirando nuovi contatti, allora non è possibile espandere il vostro business. In realtà, non si può nemmeno tenere-costante, dal momento che avrete senza dubbio perdere alcuni clienti esistenti nel corso del tempo.
È quindi fondamentale sfruttare al meglio i tuoi sforzi di marketing di lead generation. Ecco sei suggerimenti per aiutarti a raggiungere questo obiettivo.
1. Usa tutte le risorse disponibili
Uno degli aspetti più semplici e importanti di qualsiasi strategia di marketing di lead generation di successo è massimizzare il tuo potenziale utilizzando tutte le risorse disponibili. In molti casi, i decisori aziendali non esplorano appieno le loro opzioni e, di conseguenza, perdono preziose opportunità di generazione di lead.
Considera Twitter, ad esempio. Twitter è diventato rapidamente un componente standard delle strategie di marketing globali di molte aziende e con buone ragioni. La popolarità di Twitter lo rende ideale per raggiungere un gran numero di follower, fornire messaggi succinti e coinvolgenti e incoraggiare la conversazione.
Mentre molte aziende di tutte le dimensioni utilizzano Twitter, molto meno fanno uso delle carte di generazione di lead di Twitter. Come ha spiegato Twitter, queste schede di generazione di lead forniscono un modo rapido e semplice per gli utenti di condividere i loro indirizzi e-mail con un’azienda se sono interessati alle offerte di tale azienda. Dopo aver ampliato il tweet di un’azienda, tutte le informazioni dell’utente vengono compilate automaticamente sulla scheda Lead Generation: tutto ciò che il follower deve fare per iscriversi è fare clic su un pulsante.
Più bassa è la barriera per l’ingresso, più è probabile che un individuo si iscriva e diventi un lead per la tua attività. Twitter Lead Generation Carte sono un modo di realizzare questo, ma ci sono molti altri. La vostra azienda dovrebbe sempre rendere il più semplice possibile per esprimere interesse per la vostra azienda.
2. Massimizzare ciò che funziona
Come si perseguono varie strategie di marketing lead generation, si dovrebbe sempre mantenere una mente aperta. Ci sono molte opzioni disponibili per voi e la vostra azienda, ed è impossibile dire con certezza che cosa funziona meglio per la vostra situazione specifica – che è, fino a quando effettivamente provarli. Quindi è fondamentale esaminare i risultati, regolare e andare avanti.
Mentre si passa attraverso questo processo, uno dei principi fondamentali dovrebbe essere quello di massimizzare ciò che funziona. Ogni volta che una delle tue campagne o altri sforzi si rivela sorprendentemente efficace, dovresti essere disposto a mettere da parte i tuoi piani esistenti e concentrarti maggiormente su questa storia di successo. Forse era una particolare campagna di Facebook. Forse era una serie di post sul blog. In ogni caso, colpire quando il ferro è caldo è una parte fondamentale del marketing di lead generation.
3. Ottimizza la tua pagina di contatto
Praticamente ogni sito web dovrebbe avere una pagina di contatto. Dopo tutto, qualsiasi interazione tra la tua azienda e un consumatore renderà quell’individuo molto più propenso a diventare un cliente. Oltre a ciò, le pagine di Contatto rappresentano un’importante opportunità per raccogliere le informazioni del visitatore del sito, creando così un nuovo lead.
Per sfruttare al meglio queste opportunità, è necessario ottimizzare la pagina di contatto, come tutti gli esperti di business collaboratore Howard Yeh ha recentemente evidenziato. Yeh ha osservato che mentre può sembrare semplice, ha visto molte aziende con subpar, inadeguate pagine di contatto che danneggiano la capacità delle aziende di attrarre nuovi contatti.
Ad esempio, alcune aziende hanno semplicemente inserito l’indirizzo email aziendale come unica opzione per i visitatori del sito per contattare l’organizzazione. Yeh ha sottolineato che è molto comune che tali e-mail si perdano nella casella di posta dell’azienda, risultando così in un’occasione mancata. Invece, ha raccomandato di utilizzare un modulo di contatto.
Inoltre, Yeh ha sostenuto che la tua pagina Contattaci dovrebbe anticipare i motivi per cui i visitatori del sito potrebbero voler contattare la tua azienda. Meglio sei in grado di farlo, più utile sarà la tua pagina di contatto e più è probabile che i consumatori si impegnino con la tua azienda.
4. Unire le azioni dei clienti con lead generation
Sui siti Web di molte aziende, ai visitatori viene fornita una serie di azioni che possono intraprendere. Questi possono variare da richiedere un preventivo per scaricare una brochure per contribuire a un forum. Se il tuo sito web aziendale include queste o altre opzioni, dovresti unire queste azioni con gli sforzi di lead generation, Yeh ha spiegato. Chiedere agli utenti di fornire le loro informazioni di contatto prima di prendere uno di questi passaggi nel modo più discreto possibile.
Yeh ha anche raccomandato l’ordinamento di questi lead in base all’azione specifica. Ad esempio, qualcuno che chiede una stima dei costi è un vantaggio molto più prezioso che iscriversi per contribuire al forum del sito web. Il passo successivo ideale varierà in entrambi questi casi, quindi non si desidera mescolare tutti i lead insieme in un unico flusso.
5. Considera la chat dal vivo
La chat dal vivo potrebbe essere raggruppata tra le azioni del sito Web evidenziate sopra, ma è così potente che merita una propria sezione. Includendo la chat dal vivo sul tuo sito web, puoi fornire risposte immediate alle domande dei consumatori e questo può spostare i visitatori lungo il processo di vendita. Numerosi sondaggi hanno scoperto che la chat dal vivo rimane incredibilmente popolare tra molti consumatori, e questo rende la chat dal vivo una strategia di generazione di lead incredibilmente utile.
Tuttavia, la chat dal vivo è solo una valida opzione se si dispone del personale necessario per interagire con i visitatori del sito. Se qualcuno arriva al tuo sito web per chattare con un rappresentante e riceve un messaggio che lo informa che nessuno è disponibile, allora il tuo investimento in live chat si ritorcerà contro.
6. Guadagnare fiducia, generare interesse
Una chiave finale per migliorare i vostri sforzi di marketing lead generation è quello di concentrarsi su guadagnare la fiducia del pubblico e guadagnando il loro interesse. Dopo tutto, i consumatori saranno molto più propensi a fornire informazioni di contatto se hanno fiducia o sono divertiti dalle offerte della tua azienda. Se è possibile stabilire l’affidabilità, vedrete molto di più ripetere i visitatori del sito e seguaci entusiasti.
Questo non è qualcosa che puoi realizzare durante la notte. Sì, una singola buona offerta – un blog, un video, un post sui social media e così via – può essere sufficiente per incoraggiare il consumatore a esplorare le altre offerte della tua azienda e forse anche a iscriversi a una newsletter. Ma molti più individui semplicemente passare dopo aver consumato il pezzo specifico di contenuto.
Per convincere i visitatori del sito e seguaci di social media ad andare oltre e in realtà volontariato informazioni di contatto, è necessario fornire una ragione più convincente. È necessario aver dimostrato a quei consumatori che possono aspettarsi più divertente, interessante, contenuti informativi con la firma.
Questo richiede tempo. Solo attraverso gli sforzi in corso si può sperare di raggiungere la reputazione è necessario guadagnare la fiducia dei consumatori.
Per questo motivo, le tue campagne di lead generation marketing dovrebbero essere a lungo termine. Pianificare in anticipo con largo anticipo, in modo da poter accelerare i vostri sforzi e gradualmente stabilire la vostra azienda come un pensiero-leader e folla-pleaser. Se guardi solo a breve termine, non avrai abbastanza tempo per raggiungere questi obiettivi e i tuoi risultati ne risentiranno. La pazienza è una virtù quando si tratta di lead generation marketing.
Quali strategie ha utilizzato la tua azienda per aumentare il tasso di successo della lead generation?