Come vincere più proprietari in 6 semplici passi
A Movebubble, siamo qui per rendere l’affitto migliore. Come parte di questa visione, sappiamo che è super importante per quegli agenti incredibili là fuori per prendersi cura di quanto più del patrimonio immobiliare possibile. Ma non è facile vincere nuovi proprietari e le loro proprietà giusto? È uno sforzo continuo per pensare continuamente nuovi modi per differenziare il tuo business. E come fa un’agenzia a sopravvivere senza nuove proprietà da pubblicizzare? Non molto bene ci piacerebbe indovinare! Abbiamo esplorato questo argomento in modo più dettagliato, per andare davvero a fondo sul perché è così difficile trovare quei nuovi proprietari. Devono essere là fuori da qualche parte!
Essere in grado di vincere più proprietari è la chiave per costruire un business di successo nel settore del noleggio. Secondo il nostro CEO e fondatore Aidan Rushby, che in precedenza ha lavorato nel settore, questa sfida di trovare nuovi proprietari può essere molto difficile.
” Ottenere nuove istruzioni padrone di casa richiede uno sforzo enorme in termini di marketing, e una buona reputazione del marchio. E ‘ fondamentale per il vostro successo, come un singolo padrone di casa può valere fino a £25k, se si attaccano con voi nel corso degli anni!”
CEO e fondatore di Movebubble, Aidan Rushby
Se non avete tempo per leggere l’articolo, niente panico can è possibile controllare il video qui sotto!
Cosa vogliono i proprietari?
Il mercato degli affitti di Londra è molto frammentato, con oltre 3.000 agenzie e marchi tra cui scegliere i proprietari. Dalla nostra ricerca, i proprietari tendono ad essere più preoccupati:
- Ricerca di qualità, affidabile affittuari
- ridurre al minimo il tempo la proprietà è vuota
- ridurre al minimo le riparazioni e costo
- valore locativo, che può essere raggiunto
- all’Interno di info su dove acquistare la loro prossima immobili in affitto
Le sfide con i risultati padroni di casa online
Targeting padroni di casa online è un match difficile, perché come si fa a trovare loro?
1. Non è possibile definire un proprietario con un targeting demografico specifico. Sono giovani? Più vecchio? Single? Avere figli? Vivere a Londra? Avere simpatie o antipatie specifiche? Chi lo sa! Un padrone di casa può essere chiunque, da un giovane studente che i genitori li hanno istituito con una prima proprietà in affitto, a una coppia di anziani con un portafoglio sostanziale. La pubblicità digitale a pagamento può essere estremamente costosa e produrre pochi risultati. Gli algoritmi hanno bisogno di tempo, clic e conversioni per imparare e ottimizzare, e questo è quasi impossibile con le opzioni di targeting di oggi.
2. GDPR non ha reso la vita più facile! Come molte altre aziende, abbiamo dovuto salutare le nostre mailing list di migliaia e migliaia di contatti. Non molti proprietari saranno la creazione di account di posta elettronica specifici di business, ma che cosa significa in realtà? Fondamentalmente, se hai il loro indirizzo e-mail personale memorizzato, ma non hai specificamente chiesto a quella persona di opt-in per ricevere e-mail di marketing da te, allora è bye bye dettagli di contatto! Devono essere rimossi e non puoi più contattarli. Leggi di più sugli impatti del GDPR sulle tue mailing list!
3. Gli agenti immobiliari soffrono ancora di uno stereotipo negativo di lunga data, e questo non aiuta quando si cerca di creare una campagna di marketing convincente e veritiera. Alcuni agenti terribili l’hanno rovinato per il resto dell’industria? E ‘ possibile. Sappiamo che ci sono un sacco di grandi agenti là fuori, basta controllare le statistiche sui nostri agenti top partner! Questi ragazzi stanno andando al di là e stanno davvero iniziando a dimostrare che possono offrire un servizio clienti straordinario. Ma devi costruire la tua reputazione di fiducia online, da una fonte credibile.
Tenendo questo in mente, abbiamo messo insieme una lista di suggerimenti che vi aiuteranno a costruire la vostra reputazione e, di conseguenza, aiutare a vincere più proprietari! Follow
Segui la nostra guida passo-passo per diventare un campione del mercato del noleggio a Londra!
Punto 1. Generare positivo word-of-mouth
Al giorno d’oggi, i rinvii personali sono un modo molto potente per creare buzz intorno al vostro marchio, e per aiutare ad attirare nuovi clienti. Ma praticamente, da dove inizi?
Sfrutta le tue relazioni esistenti: se fai il possibile per i tuoi affittuari, saranno più che felici di lasciare una recensione positiva online su di te e raccomandare la tua azienda… Non essere timido, puoi:
- Chiedi agli affittuari che hai aiutato in passato a promuoverti! Farli parlare con i loro proprietari attuali, dalla proprietà che stanno muovendo fuori, circa il grande lavoro che hai fatto trovare loro il posto perfetto, i grandi servizi che la vostra agenzia offre, e quello che hai fatto che si è distinto sopra gli altri agenti. Scarica la nostra email modello da inviare ai vostri affittuari felici e iniziare a ricevere i rinvii!
- Assicurati di costruire la tua comunità di proprietari: i tuoi amici e familiari potrebbero conoscere i proprietari di casa che stanno cercando di affittare la loro proprietà. Saresti perfetto per aiutarli in questo, quindi perché non offrire i tuoi servizi? La gente ama una raccomandazione personale sopra ogni altra cosa.
- Vai agli eventi del settore! Londra offre un sacco di eventi ogni settimana, e questi sono grandi per il networking e incontrare nuovi contatti. La gente ama vantarsi dei loro amici di successo, così li suono fuori e trovare quelli che conoscono alcuni proprietari! Vai allora, vai a bere qualcosa con i tuoi nuovi clienti!
Punto 2. Diventa un leader di pensiero nella tua zona
Sai tutto sul mercato degli affitti nella tua zona, giusto? Allora perché non condividere le tue conoscenze con la comunità? La chiave qui è… diventa creativo e trova modi interessanti per condividere le tue conoscenze, sfruttando tutti i canali disponibili. Assicurati di:
- Crea contenuti di alta qualità per i tuoi lettori, scrivi brevi articoli su cose a cui saranno interessati, mostra il tuo interesse per le ultime tecnologie e mostra le tue intuizioni del settore per aiutare i tuoi clienti.
- Diventa un vlogger! Sei loquace vero? E fiducioso sulla macchina fotografica? È possibile creare brevi video per condividere le tue conoscenze con la comunità. Quindi condividi i tuoi contenuti sui tuoi social media e interagisci con la comunità! Perché siamo onesti, i video sono dove è sui social. Il padrone di casa moderno è connesso e si affida alla tecnologia per aiutarlo a trovare la migliore agenzia in circolazione.
- Usa la tua newsletter mensile per diffondere la parola! È possibile includere suggerimenti per i proprietari, how-to guide e suggerire gli strumenti più avanzati per aiutarli a gestire le loro proprietà, senza problemi. I proprietari vogliono conoscere informazioni privilegiate sul mercato locale. Quali aree offriranno un grande ritorno sulla loro prossima proprietà in affitto?
Punto 3. Utilizzare canali tradizionali… creativamente
Ci possono essere proprietari che si basano su canali di marketing più tradizionali, così si potrebbe desiderare di ottenere creativo e preparare stand-out materiale promozionale per catturare la loro attenzione. È possibile utilizzare volantini e direct mail, ma mettere il vostro tocco personale su di esso, in modo che sia visibile e sporgere dal resto del post noioso e materiale pubblicitario spam si ottiene da Virgin Media ogni settimana! Hai bisogno di ispirazione? Scopri Pinterest come fonte di idee, e trovare una brillante alternativa alla impersonale, busta bianca! Ecco alcuni dei nostri preferiti…
Hai bisogno di un dolce promemoria dei nostri migliori consigli?
Stupite i vostri colleghi e scaricare il nostro PDF gratuito per rimanere davanti al gioco
Passo 4. Costruisci la tua reputazione
Per costruire la tua reputazione, non puoi fare affidamento solo sul passaparola: avere un sacco di recensioni positive online è fondamentale per catturare l’attenzione dei proprietari più moderni. Quando è stata l’ultima volta che hai prenotato un hotel prima di leggere le recensioni? O è andato in un ristorante senza controllare la valutazione a stelle? È super importante avere una grande presenza online per eseguire il backup dei reclami di marketing e pubblicità. È possibile raccogliere sempre più:
- Google recensioni
- Facebook recensioni
- TrustPilot recensioni
- Movebubble le valutazioni e le recensioni
Abbiamo messo insieme una comoda guida dettagliata su come costruire la vostra reputazione online, in modo check it out!
Punto 5. Massimizzare l’esposizione per le proprietà del padrone di casa
Oggi, è davvero importante essere disponibili 24/7, ovunque ci si trovi, in modo che gli affittuari possono entrare in contatto con voi alle loro condizioni! Grazie ad artisti del calibro di Uber e Deliveroo, la gente si aspetta un diverso livello di servizio ora. Quindi non essere disponibile sul cellulare potrebbe significare perdere offerte e possibili clienti! Gli affittuari non possono sempre prendere chiamate e scrivere lunghe e – mail durante la loro giornata lavorativa, in particolare gli affittuari professionisti con lavori ad alta pressione. Ma questi ragazzi sono spesso i tipi di affittuari che un padrone di casa amerebbe per la loro proprietà! Stanno messaging sui loro smartphone costantemente, quindi devi ottenere voi stessi dove sono! Devi mostrare ai tuoi potenziali proprietari che otterrai la massima esposizione possibile per la loro proprietà, per ridurre il rischio di periodi di vuoto e per ottenere l’affittuario più affidabile possibile. Lo sapevate che il 30% degli affittuari che stanno cercando su Movebubble, non stanno cercando altrove?
Punto 6. Essere #1 sulla nostra lista dei migliori agenti
Vogliamo aiutare i proprietari a trovare i migliori agenti con cui lavorare nella loro zona, perché poi più affittuari stanno ottenendo un servizio migliore dai migliori agenti, e i migliori agenti sono fiorenti nel mercato! Ecco perché abbiamo creato uno strumento per i proprietari di sfogliare le agenzie più renter-friendly a Londra, e selezionare quello che vorrebbero lavorare con in base alla loro reputazione. I proprietari devono sapere che stai collegando ogni possibile affittuario che è interessato alla loro proprietà, in modo da poter trovare quello giusto e ottenere il prezzo richiesto per l’affitto. Il rating dà al padrone di casa la certezza che saranno anche trattati con un servizio clienti eccezionale, e che si può fare affidamento su di gestire e gestire eventuali problemi che possono verificarsi durante la locazione. Vuoi essere sulla lista? Fantastico! Segui il link qui sotto per ottenere istituito oggi 👍
