Come trovare nuove idee di prodotto (che non fanno schifo)
Quindi vuoi trovare una nuova idea di prodotto da vendere online? Bene, è probabile che tu abbia digitato qualcosa come “nuove idee di prodotto” o “buone idee di prodotto” in Google, sperando di trovare la risposta.
Niente di sbagliato in questo.
Tuttavia, il problema è che stai cercando (e trovando) la stessa identica cosa di tutti gli altri. Queste “nuove” idee diventano davvero ciò che tutti stanno già facendo e vendendo.
Non abbiamo intenzione di elencare un sacco di idee di prodotto qui—che sarebbe sconfiggere lo scopo di voi trovare ciò che il vostro cliente ha bisogno.
Invece, ti mostreremo come trovare nuove idee di prodotto (che non fanno schifo) che puoi vendere online. Le tue idee nuove di zecca potrebbero essere ispirate da prodotti che esistono, ma sarai potenziato con creatività e libertà per renderli tuoi.
Ricordate il buon vecchio Henry Ford? C’è una citazione a lui attribuita che va così: “Se avessi chiesto alla gente cosa volevano, avrebbero detto cavalli più veloci.”
Questo articolo ti aiuterà a dare ai tuoi clienti ciò di cui hanno bisogno invece di cavalli più veloci.
Cosa rende un’idea di prodotto “buona”?
Per prima cosa, aiutiamo a differenziare le buone idee di prodotto da quelle cattive. Ecco alcuni segni rivelatori di ciascuno:
Segni di una buona idea di prodotto
- Risponde a un’esigenza: buone idee di prodotto risolvono i problemi. Questi possono essere problemi enormi (come Elon Musk che combatte il cambiamento climatico) o problemi minori (come alleviare l’odore del corpo di qualcuno). Non impostare per trovare un prodotto. Innanzitutto, trova il problema. Quindi, trova (o costruisci) il prodotto perfetto per risolverlo.
- Fornisce un solido USP: il tuo prodotto ha bisogno di una proposta di vendita unica (USP) che lo rende migliore di qualsiasi altro prodotto sul mercato. Tale USP potrebbe essere correlato a funzionalità, prezzi, scalabilità o persino velocità di consegna. Un buon prodotto potrebbe essere esattamente ciò che è sul mercato, ma forse la vostra produzione è più scalabile, in modo da poter guidare verso il basso i prezzi per i clienti? Questa è una nuova idea di prodotto.
- ha un potenziale di profitto: l’idea migliore è solo una nozione a meno che tu non possa fare un piano per (1) crearlo e (2) renderlo redditizio. Ciò significa che dovrai considerare le spese, i prezzi, l’offerta e la domanda, le dimensioni del tuo mercato indirizzabile e la concorrenza attuale.
Può essere facilmente comunicato: è probabile che sia necessario garantire finanziamenti da istituti di credito o investitori. Se la vostra idea è troppo complessa, si lotta per ottenere finanziamenti. Inoltre, i tuoi clienti dovranno affrontare una barriera all’ingresso. - Ti rende felice: non iniziare a vendere un prodotto che non ti interessa-questa è una ricetta per un MLM squallido. Dovresti essere in grado (ed eccitato) di allegare il tuo nome e la tua foto accanto al tuo prodotto. E ‘ un segno che ne vai fiero.
- Vale la pena pagare: ci sono un sacco di prodotti là fuori che ti fanno pensare, ” Oh, cool!”Tuttavia, non vuoi semplicemente impressionare i clienti di passaggio: vuoi che aprano i loro portafogli. Assicurati che il tuo prodotto valga la pena pagare e non solo un concetto divertente.
Bandiere rosse di una cattiva idea di prodotto
- Non offre USP identificabili: i tuoi clienti dovrebbero essere in grado di identificare il tuo USP. Se non riescono a capire cosa rende il tuo prodotto diverso dal resto, allora è probabilmente inadeguato.
- Confonde i clienti: Se devi convincere i clienti che è un buon prodotto, probabilmente non lo è. Il tuo prodotto dovrebbe essere in grado di commercializzarsi senza un infomercial di 60 minuti.
- Non c’è richiesta: alcuni problemi non valgono la pena di essere risolti. Dovrai convalidare la tua idea di prodotto per assicurarti che il tuo mercato di riferimento non pensi solo che sia una buona idea, ma sono disposti a spendere i loro sudati soldi per comprarlo.
- Esiste già: fai la tua ricerca. Ci sono molti imprenditori là fuori, quindi assicurati che la tua nuova idea di prodotto non esista già. Se lo fa (o lo ha fatto), saperne di più. Come va? Perché ha fallito (o ha avuto successo)? Come puoi farlo meglio?
Scrivi queste idee e condividile con qualcuno di cui ti fidi. Se ti viene in mente un’idea di prodotto di cui sei innamorato, probabilmente vedrai tutto il bene e nessuno del male. E ‘ naturale. Tuttavia, se dai alla tua idea uno sguardo obiettivo, potresti scoprire difetti fatali prima che sia troppo tardi.
Come trovare la tua nuova idea di prodotto
Ora che sai cosa stai cercando, è il momento di iniziare la ricerca. Se l’ispirazione proviene dalla meditazione in montagna o da lunghe escursioni nel deserto, vai a cercarla. Ma se questi metodi di ricerca del prodotto ti deludono, ecco alcuni punti da cui iniziare:
Chiedi ai tuoi clienti
Questo approccio va contro la famosa citazione di Henry Ford, ma i tuoi clienti quasi (quasi) sanno sempre meglio. Inizia da li’.
Se si dispone di clienti, inviare sondaggi o condurre interviste per capire i loro problemi. Se non hai ancora clienti, identifica il tuo mercato di riferimento e inizia da lì.
Si potrebbe anche trovare un subreddit che ti interessa e aprire le conversazioni lì. Ad esempio, se ti piacciono le escursioni e vuoi trovare un’idea di prodotto che risolva le esigenze degli escursionisti, potresti unirti ai subreddit r/Hiking, r/Backpacking o r/Ultralight. Sfoglia le conversazioni lì, sondare in reclami, o semplicemente flat out chiedere alle persone quello che vogliono.
Potresti iniziare chiedendo cosa li sta sfidando o cosa vorrebbero risolto. Scavare più a fondo e chiedere che cosa pensano potrebbe risolverlo. Potrebbero non sempre conoscere la risposta alla seconda domanda, e va bene—questo è in definitiva il tuo lavoro da capire.
Una volta identificato un problema, inizia a determinare la volontà dei tuoi clienti di pagare per risolverlo. Se non è niente (o non molto), probabilmente non è un problema che vale la pena risolvere.
Se vale la pena risolvere il problema, inizia a pensare a un prodotto. Non preoccuparti di perfezionare il design e tutti i componenti appena ancora. Una volta che hai un prototipo o una bozza, chiedi ai tuoi clienti se sarebbero interessati a qualcosa di simile. Se la risposta è “sì”, allora sai che sei sulla strada giusta.
Individuare ciò che è caldo
Cercare ciò che è di tendenza su siti di e-commerce o piattaforme di social media. Cosa sta facendo bene? Perché? Si può replicare e fare qualcosa di meglio?
Ad esempio, se tutti sono entusiasti dell’apprendimento online, esiste un corso che puoi creare per risolvere un bisogno? Se un corso esiste già, si può fare uno che è migliore o più conveniente?
Ricorda, le mode vanno e vengono. Se salti presto in una tendenza, puoi capitalizzare il momento e uscire prima che si raffreddi. Se ti unisci troppo tardi, potresti finire per investire in un prodotto con una domanda in rapida diminuzione.
Un modo per assicurarti di rimanere in pista è individuare le esigenze all’interno delle tendenze. Per un po’, friggitrici aria erano un tema caldo attraverso le notizie e social media feed. Tuttavia, non hanno risolto alcun bisogno disperato—hanno appena dato alla gente nuovi modi sani per cucinare il cibo. Dopo un po’, l’hype si esaurì, e ora c’è un gruppo seduto inutilizzato negli armadi dei consumatori.
Non aver paura di rubare
“I buoni designer copiano, i grandi designer rubano.”Queste famose parole pronunciate dal pittore Pablo Picasso si applicano a molto più del design. Non hai bisogno di un’idea del tutto originale—hai solo bisogno di copiare, rubare e iterare per fare la cosa migliore.
Anche smarty-pants Elon Musk non ha fatto nulla di eccezionalmente rivoluzionario: ha appena preso un modello popolare di auto (che esiste da oltre un secolo) e le ha rese elettriche, potenti, sexy ed esclusive. OK, ha fatto di piu’, ma hai capito.
Oppure dai un’occhiata a Jibbitz. Jibbitz ha capitalizzato la popolarità di Croc (ancora non capisco perché le persone indossano queste scarpe) creando ciondoli per consentire a chi le indossa di personalizzare le proprie calzature. Jibbitz essenzialmente piggybacked sul successo di un altro marchio per colpire in grande, e Crocs ha finito per acquistare la piccola startup per million 10 milioni.
Si potrebbe anche pensare a tutte le applicazioni di social media di oggi. Ricorda quando Instagram ha rubato il modello di Snapchat e ha aggiunto storie alla loro piattaforma? E poi ogni altra piattaforma di social media ha fatto la stessa cosa?
O ricordi quando Bird and Lime ha iniziato a sporcare ogni città degli Stati Uniti con scooter elettrici? Un paio di mesi dopo, Uber, Lyft, e molti altri marchi erano già sulla scena.
Non è necessario trovare qualcosa di nuovo di zecca. Prendi in prestito, ruba e Frankenstein la tua idea di prodotto—assicurati solo che abbia un USP che batte la concorrenza.
Pensa a Upsell e Cross-Sells
Se stai già vendendo beni, non hai necessariamente bisogno di un prodotto pronto all’uso. Un prodotto strettamente correlato ha il potenziale per avere successo, e potrebbe anche aumentare le vendite di merce esistenti.
Ad esempio, se vendi scarpe, potresti espanderti in lacci o calze. Se vendi corsi online, potresti espanderti in e-book o lezioni di persona.
Mentre ci stai pensando, guarda i modi in cui potresti migliorare il tuo prodotto esistente. Ci sono versioni più semplici, più economiche o più robuste e costose che potresti fornire? Ad esempio, puoi trovare circa 3 diversi modelli di ogni nuova calzatura da calcio: budget-friendly, middle-of-the-road e premium.
Puoi fare la stessa cosa con i tuoi prodotti? Se vendi un corso online, potresti avere una versione più economica condensata o una versione costosa più completa.
Trova i tuoi problemi
Anche tu (sì, tu) sei un consumatore. Che problemi hai? C’è un problema quotidiano che vorresti risolvere? C’è una buona probabilità che il tuo personaggio personale appartenga a un mercato di nicchia—se riesci a trovare un problema che vuoi risolvere, potrebbero esserci altri individui (si spera molti di loro) con lo stesso problema.
Non ti preoccupare—ci metteremo a convalidare la tua idea più tardi per assicurarci che abbia le gambe su cui stare. Ma non scontare i tuoi problemi. Questo metodo non richiede processi lunghi o ricerche intensive. Basta pensare a ciò che veramente ti dà fastidio e come si desidera si potrebbe risolverlo.
Prendi Airbnb, per esempio. I fondatori Joe Gebbia e Brian Chesky hanno faticato a pagare l’affitto, così hanno deciso di affittare materassini sul pavimento del loro soggiorno ai partecipanti alla conferenza a San Francisco. Il giorno dopo, la coppia ha creato un sito web – 6 giorni dopo, avevano 3 inquilini che dormivano sul loro pavimento.
Codeacademy ha iniziato come un club di programmazione della Columbia University. Il cofondatore Zach Sim ha faticato a imparare nuove abilità di codifica da solo, quindi il nativo di programmazione (e cofondatore) Ryan Bubinski ha usato Sims come cavia per creare un’esperienza di apprendimento auto-ritmata che è diventata Codeacademy.
Non trascurare i tuoi problemi. Crea una soluzione che vale la pena pagare e probabilmente troverai altri clienti come te.
Convalida. Convalidare. Convalidare.
Hai un’idea per un prodotto? Fantastico! Non farne ancora niente.
Ascoltaci.
Prima di andare alle gare o iniziare a scavare in profondità nelle tane dei conigli, convalida la tua idea di prodotto. Non vuoi dedicare tempo o denaro (o peggio—attaccarti personalmente) a un’idea che si bloccherà e brucerà.
Mentre possiamo continuare a fare domande teoriche e giocare con le idee, le imprese sostenibili si costruiscono solo quando il denaro cambia di mano. Se ha intenzione di avere successo a lungo termine, ha bisogno di superare uno stress test. Ecco come farlo:
Prova fumo con una pagina di destinazione
Crea una pagina di destinazione che evidenzia i vantaggi (e i prezzi) del tuo prodotto. Indirizza il traffico verso la pagina con strategie organiche (social media ed e-mail) e a pagamento (annunci PPC), quindi guarda cosa fanno i tuoi clienti.
Fanno clic sul pulsante “Acquista ora” o se ne vanno senza agire? Impostare un obiettivo di tasso di click-through per ciò che si desidera che la pagina per raggiungere. Se raggiunge questo obiettivo, puoi sentirti sicuro di creare e ridimensionare il prodotto. In caso contrario, allora si potrebbe desiderare di ripensare la vostra idea.
Questo test del fumo ti aiuta a scoprire se le persone sono davvero disposte ad acquistare il tuo prodotto. Amici, famiglie e colleghi potrebbero dire che la tua idea è fantastica, ma un vero pubblico con soldi veri ti darà la fredda e dura verità.
L’intero processo per la pagina di destinazione del test del fumo dovrebbe richiedere solo pochi giorni. Non spendere troppo tempo a fare una pagina di destinazione di fantasia-tenerlo minimo con le basi.
A Foundr, abbiamo lanciato un sacco di corsi online, e ne facciamo una pratica per convalidare ogni uno prima di mettere in tempo e denaro per renderlo una realtà. Impara il processo passo-passo che usiamo per convalidare ogni idea del corso (senza spendere un centesimo).
Rimpolpare l’intera strategia
GTM. Produzione. Spedizione. Finanziamento. Tutto quanto. Capire la logistica di come la vostra nuova idea di prodotto sta per venire a buon fine. Fare tutte queste ricerche prima di iniziare a costruire prototipi e siti web.
Potresti trovare un componente logistico che spegne l’intera idea del prodotto, quindi fai la tua due diligence:
- Sourcing il vostro prodotto: Come hai intenzione di costruire o acquistare il vostro prodotto? Hai abbastanza soldi e risorse? Se è qualcosa come un corso online o un e-book, hai le competenze e la larghezza di banda per portarlo a compimento? In caso contrario, si può assumere qualcuno?
- Piano Go-to-Market (GTM): Come pensate di lanciare e commercializzare il vostro prodotto? Che prezzo deve essere per battere i concorrenti, attirare i clienti e aiutarti a guadagnare un profitto? Quali canali dovrai utilizzare per raggiungere il tuo pubblico?
- Spedizione: Come otterrete il vostro prodotto fisico o digitale da voi ai vostri clienti? Sarà tramite e-mail o l’ufficio postale? Avranno bisogno di un login, o sarà un prodotto scaricabile?
- Finanziamento: Dove hai intenzione di trovare i soldi per farlo accadere? Hai uno zio ricco o dovrai chiedere a una banca un prestito?
È molto a cui pensare. Lo sappiamo. Eppure è fondamentale pensare a tutte queste cose prima di perseguire un nuovo prodotto.
L’idea migliore potrebbe selezionare tutte le tue caselle, ma se non hai i soldi, il tempo o i mezzi per farlo accadere, non sarà una buona idea.
Fai nascere la tua nuova idea di prodotto
Le nuove idee di prodotto sono fantastiche e tutte, ma vivono solo nel tuo cervello e sul retro di un tovagliolo usato fino a quando non le lanci nel mondo.
Suono intimidatorio? Può essere. Bene, senza i giusti mentori e processi, cioè.
Aiutaci ad accelerare la tua nuova idea di prodotto e lanciare un negozio online redditizio in 12 settimane (o meno). Iscriviti alla nostra masterclass gratuita per imparare il processo in 5 fasi per dare vita alla tua grande idea.
La classe è tenuta da Gretta Rose Van Riel, un’imprenditrice con marchi di ecommerce multimilionari 4 sotto la sua cintura. È sicuro dire che sa una cosa o 2 su idee e lanci di prodotti di successo. Scopri come l’ha fatto e (cosa più importante) come puoi farlo anche tu.