Come determinare un prezzo di offerta per un business
Se stai pensando di fare un’offerta per acquistare una piccola impresa, sia che si tratti di dove si lavora o dove si frequentano, ci si potrebbe chiedere quanto offrire.
La prima cosa che dovrai fare è assumere un contabile o un broker aziendale con forti capacità contabili per eseguire una valutazione. Proprio come immobiliare, è necessario avere alcuni comparables. Ricerca quanto le imprese simili hanno venduto per, o potrebbe vendere per, nella vostra zona. Un buon broker di business locale potrebbe già avere queste informazioni.
Si dovrebbe anche ottenere almeno un’idea generale delle entrate annuali — e forse anche i profitti — della società che stai cercando di acquistare. Ci sono servizi là fuori per aiutarvi a ottenere questo tipo di dati finanziari sulle imprese che sono in vendita; una tale società è chiamata BizBuySell.com.
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Nell’eseguire la valutazione, il contabile o il broker applicherà un “multiplo” — comune al tuo settore — ai ricavi o ai profitti per determinare il valore. Si dovrebbe quindi stabilire un prezzo di acquisto basato sui comparabili e la valutazione. Voi o il vostro broker sarà quindi presentare queste informazioni al proprietario corrente per eseguire il backup della vostra offerta. Il resto è negoziabile da quel momento in poi.
Se si desidera cercare le imprese in vendita o pubblicare un annuncio per vendere il vostro business, controllare la piattaforma BizBuySell.