Come commercializzare una società di costruzioni: una guida completa

Come commercializzare una società di costruzioni: una guida completa

Costruire un piano di marketing o una strategia di marketing non è mai un compito facile. Quando stai commercializzando un’intera società di costruzioni, c’è così tanto da considerare. Molte imprese di costruzione sono riusciti per decenni sulla base di word-of-mouth rinvii e il riconoscimento del nome, e sono solo ora trovando che non funziona così più.

Il problema è che i consumatori stanno iniziando a prendere una decisione di acquisto basata esclusivamente sul rinvio e le imprese di costruzione senza una solida presenza digitale stanno iniziando a rimanere indietro.

Se stai cercando modi per commercializzare la tua azienda di costruzioni utilizzando nuove tattiche come il marketing digitale e inbound, questa è la guida che fa per te.

Parte risorsa e parte articolo round-up, questa guida completa per la commercializzazione di una società di costruzioni coprirà tutto quello che c’è da sapere per iniziare a commercializzare al consumatore moderno.

1. Identificare il Vostro Target di Marketing
2. Capire le Basi del Marketing Digitale
3. Impostare Obiettivi di Marketing per la Vostra Azienda di Costruzione
4. Inizio di Marketing: la Chiave Tattica di Costruzione della Vostra Azienda Dovrebbe Concentrarsi sul Primo
5. Come il Marketing di Una Società di Costruzioni: Portare Tutto Insieme

Identificare il Vostro Target di Mercato

Prima di iniziare qualsiasi tipo di attività di marketing, è assolutamente imperativo che si sa con chi sta al marketing per.

Per le imprese di costruzione in particolare, identificare il vostro target di mercato è essenziale per ottenere più dei posti di lavoro giusti.

Ho parlato del motivo per cui gli appaltatori dovrebbero conoscere il loro mercato di riferimento prima, quindi non andrò troppo lontano. Dirò, se sei frustrato dal fatto che la tua azienda di costruzioni non possa entrare in un mercato più alto, questo è il passo che ti aiuterà a rompere quel ciclo.

In genere, le imprese di costruzione si danno da fare prendendo ogni lavoro che viene in su. Mentre questo è necessario quando si sta iniziando, si può tenere indietro dalla crescita del business una volta che sei più stabilito.

Inizia a commercializzare la tua società di costruzioni ai lead e ai progetti che desideri. Identificare:

• La tua gamma di budget di progetto ideale
• Che tipo di costruzione vuoi fare
• Chi è il decisore per quel progetto
• Chi potrebbe fare ricerca e raccogliere offerte per quel decisore?

Tutte queste risposte si combinano per rendere il vostro target di mercato. È possibile perfezionare ulteriormente il vostro target di mercato in specifiche personas acquirente.

Questo è un passo fondamentale nella commercializzazione di qualsiasi società di costruzioni. Se vuoi ottenere lavori più grandi e migliori, devi sapere chi sta prendendo le decisioni per quei lavori e creare strategie di marketing e contenuti che parlano con loro.

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Comprendere le basi del marketing digitale

Una volta capito chi è il vostro target di mercato è, si può iniziare a marketing a loro.

Ma, per farlo, devi sapere come commercializzarli.

Se la tua società di costruzioni sta lavorando duramente per rinnovare la tua strategia di marketing, è importante avere una solida comprensione delle migliori pratiche generali di marketing digitale.

Molte società di costruzioni sono abituate a metodi di marketing più tradizionali, come la pubblicità stampata, che non forniscono i risultati che stai cercando. Per sviluppare una strategia di marketing che metta la tua impresa di costruzioni davanti alla concorrenza, inizia con alcune nozioni di base:

Risorse di marketing digitale:

• 5 Inbound Marketing Basi per le Imprese di Costruzione
• 23 Digital Marketing in Termini di Sapere
• Una Guida Rapida per 5 Tipi di Marketing Digitale

Familiarizzare con i termini e tattiche, come il:

• Local SEO
• Content Marketing
• Inbound Marketing
• Ottimizzazione del Sito web

credo che questo potrebbe sembrare eccessivo. È un’intera metodologia di marketing, dopo tutto. Può essere scoraggiante scorrere tutti questi termini e tattiche, ma trovo utile tenere a mente una cosa.

La chiave per qualsiasi strategia di marketing di successo è mettere il cliente davanti e al centro, in ogni momento.

Se stai adottando misure per migliorare il tuo sito web e la tua presenza digitale in un modo che sarà utile per il tuo cliente ideale, sei sulla buona strada per una strategia di marketing che offre risultati.

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Imposta alcuni obiettivi per la tua impresa di costruzioni

C’è solo un’altra cosa da fare prima di iniziare a scavare nel vero lavoro di sviluppo di una strategia di marketing per la tua impresa di costruzioni.

Imposta alcuni obiettivi.

Ho parlato della definizione degli obiettivi in troppi blog da contare, quindi dai un’occhiata a un paio di questi blog per maggiori informazioni su come impostare esattamente obiettivi efficaci.

Risorse per la definizione degli obiettivi:

• Marketing ROI 101: definizione degli obiettivi e calcolo del budget di marketing

• 3 Motivi L’impostazione degli obiettivi è essenziale per il marketing inbound

Il punto qui è che non saprai se le tue tattiche di marketing hanno successo a meno che tu non abbia un modo per misurarle.

La definizione degli obiettivi aiuta anche a guidare la tua strategia di marketing e può rendere una metodologia di marketing travolgente più gestibile identificando esattamente le tattiche in cui devi investire per raggiungere i tuoi obiettivi.

Quando imposti obiettivi specifici e misurabili che definiscono il successo della tua impresa di costruzioni, quel pezzo” da dove cominciare ” cade a posto.

Ad esempio, diciamo che il tuo obiettivo è quello di far crescere la presenza digitale della tua impresa di costruzioni. Hai deciso di definirlo dai numeri di traffico che vede il tuo sito web.

Se vuoi aumentare il traffico del tuo sito web del 20% nei prossimi sei mesi, non è troppo difficile capire da dove devi iniziare. È necessario investire in tattiche di marketing che attirano le persone al tuo sito web.

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Definendo gli obiettivi di marketing della tua società di costruzioni, puoi facilmente azzerare le tattiche di marketing che possono offrire quel successo.

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Inizia la commercializzazione: Tattiche chiave La tua impresa di costruzioni dovrebbe concentrarsi sul primo

Con un mercato di riferimento stabilito, una comprensione sicura delle tattiche di marketing digitale e obiettivi solidi per la strategia di marketing della tua impresa di costruzioni, hai tutto il necessario per far girare la palla.

A questo punto, hai fatto la maggior parte del duro lavoro. Anche se il marketing potrebbe sembrare intimidatorio, ricorda che hai già fatto molto per iniziare gestibile.

Inizia con le tattiche che spingeranno la tua impresa di costruzioni agli obiettivi che hai impostato. Prendi ogni tattica una alla volta e svilupperai rapidamente una solida strategia di marketing in grado di generare lead per la tua azienda di costruzioni.

In questa sezione, tratteremo 6 tattiche di marketing in grado di fornire la crescita che stai cercando. Vai alle sezioni che meglio si adattano i vostri obiettivi di marketing, o correre attraverso questi al fine di ottenere un senso più completo di come commercializzare in modo efficace una società di costruzioni:

Tattiche di Marketing per la vostra Azienda di Costruzione

1. Local SEO
2. Ottimizzazione del Sito web
3. Content Marketing
4. Social Media Marketing
5. Pubblicità a Pagamento
6. Email Marketing

Local SEO è fondamentale Per la Maggior parte delle Imprese di Costruzione

Local SEO è fondamentale per la maggior parte delle imprese di costruzione, perché è probabile che lavorare in una determinata area geografica. Se si dispone di equipaggi in una zona, o si dispone di un paio di posizioni, è necessario presentarsi nelle ricerche locali. Perché?

Pensiamo al viaggio del tuo acquirente.

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Cosa pensi che la maggior parte delle persone cercheranno quando cercano una società di costruzioni o un appaltatore?

Se hai indovinato, “imprese di costruzione vicino a me”, avresti ragione.

È necessario inchiodare il SEO locale per presentarsi in quelle ricerche critiche.

Non sai da dove cominciare con SEO locale? Qui ci sono alcuni must-apportare miglioramenti per prendersi cura di subito:

• Richiedi la tua inserzione Google My Business
• Richiedi la tua pagina Facebook se non lo hai già fatto
• Assicurati che il tuo nome, indirizzo e numero di telefono siano coerenti tra le piattaforme
• Hai una sezione dedicata sul tuo sito Web che delinea chiaramente dove si trovano i tuoi uffici e quali regioni

Una volta che hai quelli curati, dai un’occhiata a queste risorse per maggiori informazioni su come rafforzare la tua presenza di ricerca locale, dal motivo per cui è importante come farlo, nel modo giusto.

Risorse SEO locali:

• Che cos’è il SEO locale?
• Customer Loyalty = Quality Local Search Results
• Come far risaltare il tuo sito Web dalla concorrenza locale

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Forma il sito Web della tua impresa di costruzioni

Se il tuo sito web non funziona, non c’è nessuno sforzo di marketing digitale al mondo che ti porterà i risultati che stai cercando.

Quasi ogni tattica di marketing digitale ruota intorno alla funzionalità e al successo del tuo sito web.

Pensa al tuo sito web come all’ufficio digitale della tua impresa di costruzioni.

Ogni tattica di marketing che utilizzi, dal social media marketing allo sviluppo di contenuti e persino alla pubblicità a pagamento, è progettata per riportare le persone al tuo sito web, dove possono chiamarti, compilare un modulo o saperne di più sui tuoi servizi.

Se il tuo sito web non funziona o non è ottimizzato per quei visitatori, la strategia di marketing della tua società di costruzioni cadrà inevitabilmente piatta.

Non sei sicuro che il tuo sito web funzioni per te o no? Abbiamo uno strumento per questo.

Lista di controllo del sito web brutalmente onesto di Evenbound

Questa lista di controllo ti dirà — senza mezzi termini — dove il tuo sito web sta guardando bene e dove ha bisogno di alcuni miglioramenti.

Da lì, puoi iniziare a apportare miglioramenti che sposteranno l’ago sugli obiettivi di marketing della tua società di costruzioni.

L’implementazione di pagine di destinazione e inviti all’azione ti aiuterà a convertire più visitatori del sito.

Ottimizzare il tuo sito per SEO aiuterà a attirare più di quei visitatori del sito.

Queste risorse possono aiutarti a implementare le modifiche che guideranno i risultati:

Risorse di ottimizzazione del sito web:

• 6 Elementi di progettazione di siti Web che aumentano le conversioni
• Cosa rende un buon sito Web?
• Top Web Design Tendenze del 2020
• 5 Idee sbagliate di progettazione di siti Web
• Web Design Best Practice per i costruttori di casa
• 6 Web Design Suggerimenti per le PMI

Come ogni aspetto della strategia di marketing della vostra società di costruzioni, è meglio iniziare in piccolo.

Trascorri del tempo ad aggiornare alcune pagine chiave del tuo sito web e lascia che inizino a lavorare per te. È sempre possibile apportare miglioramenti, come si va, ma è più importante per ottenere qualcosa di buono là fuori il più rapidamente possibile.

Se hai problemi a risolvere l’implementazione e il tuo team sta trascinando i piedi a fare aggiornamenti del sito Web, ti incoraggio a controllare il design del sito Web guidato dalla crescita. È un ottimo modo per ottenere la vostra strategia di marketing installato e funzionante in un modo che offre veramente risultati.

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Content Marketing per aumentare l’autorità della tua società di costruzioni

Qualsiasi strategia di marketing digitale di qualità utilizza il content marketing.

È la migliore tattica di marketing che devi:

• Migliorare la consapevolezza del marchio
• Attirare più visitatori al tuo sito web

Il content marketing può anche aiutare a coltivare i lead attraverso il viaggio del loro acquirente e posizionarti come un’autorità nel tuo mercato.

Il content marketing in entrata consiste nel fornire le informazioni pertinenti che il cliente ideale sta già cercando.

Fornendo risposte utili alle domande che il tuo cliente ideale sta chiedendo, inizi a costruire fiducia mentre le tiri nel tuo sito web.

Più persone hai sul tuo sito web, leggendo i tuoi fantastici contenuti, maggiore è il tuo potenziale per convertire i lead.

Mentre il content marketing è un concetto semplice al suo cuore — scrivere grandi contenuti, ottenere grandi lead, c’è un sacco di pensiero che va in cosa e come scrivere quel contenuto che consegnerà i risultati che stai cercando. Qui alcune risorse per iniziare lì:

Risorse di marketing dei contenuti:

• Marketing inbound vs. Content Marketing
• 7 Strategie di content Marketing per portare la tua azienda al livello successivo
• 8 Suggerimenti per la creazione di contenuti per aumentare la tua strategia di marketing inbound
• Cluster di argomenti: Il Futuro del Content Marketing
• la Creazione di Contenuti Che Raggiunge il Vostro Ideale Acquirente
• Conversational Marketing: Cos’è e Perché ne Hai Bisogno

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i Social Media per Aumentare la Consapevolezza del Brand nei Mercati di riferimento

Se il content marketing è il modo per attirare nuovo traffico e lead qualificati, i social media è il modo per amplificare il contenuto e il vostro marchio per aumentare la vostra portata.

Molte imprese di costruzioni ritengono che, dal momento che il settore è più professionale, non si ha realmente un posto sulle piattaforme di social media.

Semplicemente non è vero.

Indipendentemente da quanto siano professionali i tuoi progetti, le persone che si occupano di pianificarli e firmarli sono persone.

E la maggior parte delle persone ha account di social media.

I social media sono una piattaforma ricca per far crescere la consapevolezza del marchio per la tua azienda di costruzioni, aiutandoti a raggiungere più persone e ottenere una posizione migliore nel tuo settore.

La chiave per fare social media destra, come qualsiasi altro aspetto del marketing di una società di costruzioni, sta iniziando piccolo.

Scegli una piattaforma di social media su cui sai che la tua azienda può fare bene. In generale, ti suggeriamo Facebook o Instagram per una società di costruzioni, anche se LinkedIn potrebbe anche avere successo.

• Prenditi il tempo per conoscere quella piattaforma e creare un seguito.
• Condividi post e contenuti di altri leader del settore rilevanti per i tuoi acquirenti ideali
• Condividi i tuoi contenuti
• Pubblica regolarmente — almeno una o due volte alla settimana

Quando inizi a vedere il successo con quella prima piattaforma di social media, puoi iniziare a espanderti. Ma prenditi il tempo per sperimentare davvero e capire prima una piattaforma. Quando si lavora per fornire lead, sai che hai quello che serve per provare un’altra piattaforma.

Se la tua impresa di costruzioni sta lottando per aumentare la consapevolezza del tuo marchio con i social media, questi articoli possono aiutarti a connetterti meglio con il tuo pubblico.

Risorse per i social media:

• Social Media Marketing per le imprese di costruzione
• Instagram può lavorare per la mia società di costruzioni commerciali?
• Come ottenere più follower sui social media e perché ne hai bisogno
• 5 Miti sui social media per B2Bs

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Pubblicità a pagamento per attirare più traffico giusto, in questo momento

Va bene, quindi la tua strategia di content marketing sta attirando le persone.

La tua strategia di social media sta amplificando la tua voce e ampliando la tua portata.

Il tuo sito web è ottimizzato per convertire i lead quando arrivano.

E il tuo SEO locale ti sta mettendo in primo piano per le ricerche locali pertinenti.

Cosa potrebbe essere lasciato?

Pubblicità a pagamento.

Ora, sì, questo non è tecnicamente marketing, è pubblicità, ma è ancora una componente importante della strategia di marketing della tua società di costruzioni.

Se implementato correttamente, la pubblicità a pagamento può darti quella gamba in più contro la concorrenza. Annunci a pagamento:

• Mettere davanti alla concorrenza
• Si ottiene di fronte a lead ideali che sono pronti ad acquistare
• Può aiutare a fornire lead ora, mentre le strategie di marketing organico iniziano a guadagnare trazione.

Ma, il kicker con annunci a pagamento è ovviamente che stai pagando per loro. Quindi è molto importante-non importa quanto grande o piccolo il vostro budget-che si sta mettendo nel tempo per sviluppare una solida strategia di annunci a pagamento.

Per le imprese di costruzione, in particolare, la pubblicità a pagamento può essere particolarmente competitiva. Molti professionisti della costruzione spendono soldi per gli stessi termini e frasi chiave popolari, che possono aumentare il costo delle tue campagne.

L’hack qui è quello di prendere il tempo di fare un’analisi competitiva.

Esecuzione di un’analisi della concorrenza: A 10 Step Guide

Quali parole chiave sono i vostri concorrenti offerta su? Ci sono parole chiave a coda lunga che potrebbero mancare?

Un’analisi competitiva può dare una grande immagine di ciò che altre aziende come la tua stanno facendo per disegnare in più dei cavi giusti. Ma, è importante ricordare che non si dovrebbe fare un’offerta su una parola chiave solo perché la concorrenza è. Scegli parole chiave che abbiano senso per la tua azienda e i tuoi obiettivi.

Anche le imprese di costruzione faticano a decidere un budget ragionevole per le loro campagne pubblicitarie. Quanto dovresti spendere e quali dovrebbero essere i tuoi risultati su quel budget?

Consulta il nostro articolo Google Ads Benchmark per settore per risposte reali a queste domande, in base al lavoro che facciamo per le imprese di costruzione proprio come il tuo.

Per ulteriori informazioni su come iniziare con gli annunci a pagamento, da Google e paid search alla pubblicità sui social media a pagamento, controlla queste risorse:

Risorse pubblicitarie a pagamento:

• Come utilizzare Google Ads: una guida completa
• Social Media Marketing vs. Social Media Advertising
• 6 Tipi di Instagram Annunci
• Facebook Pubblicità 101: Tipi di Facebook Ads

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Email Marketing per Automatizzare Lead Nurturing

Mentre la maggior parte di queste la costruzione di tattiche di marketing, sono stati rivolti al disegno in più di destra che conduce, cosa volete fare quei cavi che sono una buona misura, ma solo che non sono pronto a fare un acquisto?

Li invii via email.

L’email marketing è una delle tattiche di marketing più efficaci che la tua azienda di costruzioni deve raggiungere con persone che conosci come lead qualificati e aiutarle a superare il viaggio dell’acquirente.

Il marketing inbound è focalizzato sulla tattica di successo di consegnare il messaggio giusto, alla persona giusta, esattamente al momento giusto.

L’email marketing è uno dei modi più efficaci per farlo.

Tutti quelli che hai nella tua lista e-mail sono qualcuno che ti ha dato il loro indirizzo e-mail.

Ciò significa che, in una certa misura, sono interessati alla tua impresa di costruzioni.

Puoi sfruttare questi lead con successo implementando una strategia di email marketing. Ecco alcuni suggerimenti per aiutarti a costruire una strategia di email marketing che funziona:

Risorse di email marketing:

• Amp la tua strategia di Email Marketing: utilizzare Segmentation
• Email Automation 101: Sequenze HubSpot vs. Flussi di lavoro
• 8 Cattive abitudini di email marketing che stanno uccidendo la tua lista
• Best practice del flusso di lavoro e-mail che convertono i lead e chiudono le vendite

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Come commercializzare una società di costruzioni: portare tutto insieme

Così il gioco è fatto. Una guida completa per commercializzare la vostra impresa di costruzioni.

So che abbiamo coperto un sacco di argomenti e tattiche, quindi vale la pena un rapido wrap-up.

Non importa dove la vostra società di costruzioni è nel processo di marketing, se si sta appena iniziando a transizione lontano dal marketing tradizionale, o hai ottimizzato il tuo sito web per il mese scorso, ricordate che l’analisi e l’ottimizzazione sono sempre le chiavi del vostro successo.

È possibile implementare ogni singola di queste strategie di marketing, ma se non si guarda mai indietro per analizzare i risultati o ottimizzare le campagne future, è improbabile che raggiunga quegli obiettivi che hai impostato all’inizio della tua campagna di marketing.

Prenditi un po ‘ di tempo da ogni mese per guardare indietro al successo del mese o del trimestre precedente. Cosa ha funzionato? Cosa non ha fatto? Ci sono miglioramenti che puoi fare? C’è una tattica di marketing che la tua società di costruzioni non riesce a far funzionare?

Basta prendere un’ora al mese per analizzare i risultati passati, e applicare i risultati a nuove campagne può mettere testa e croce sopra la concorrenza.