Come collaborare con una società più grande quando sei una startup
Un grande rapporto è un equilibrio di dare e avere. Quando ti avvicini a un potentialpartner, non preoccuparti di contattarli a meno che tu non sappia perché vorrebbero parlare con te. Sai cosa hai da offrire loro.
È probabile che la tua startup sia nata da un problema. Hai visto un problema o qualcosa che mancava e hai sviluppato una soluzione. Se un’altra organizzazione sta per essere coinvolti, è necessario trovare un modo la soluzione li aiuta, anche.
Non pensare che, solo perché un’azienda ha avuto successo per anni, abbia capito tutto. I tempi cambiano e le aziende più vecchie e consolidate devono trovare il modo di adattarsi. Che si tratti di una tecnologia migliore o di un modo per risolvere un nuovo problema mai affrontato prima, c’è una buona probabilità che la tua startup abbia qualcosa di innovativo da offrire.
Fai sessioni di brainstorming con il tuo team per esaminare le esigenze dei potenziali partner con un obiettivo grandangolare. Venire con la giusta intuizione può essere la chiave per sbloccare l’opportunità di partnership che si desidera.
Trova un contatto personale presso la società più grande
A volte cold pitching funziona, ma le cose sono infinitamente più facili se hai già una connessione nella compagnia più grande. Rivolgiti alla tua rete professionale e vedi se tu e la società con cui desideri collaborare avete amici comuni. Avere una calda introduzione porterà ad una conversazione sostanziale più veloce.
Quando inizi a costruire una relazione, sii costantemente attento ai segni che indicano come sarà lavorare come una squadra. Considerare i valori fondamentali della vostra azienda di avvio e se questo rapporto vi permetterà di rimanere fedeli a loro.
Ogni interazione che il team PathSource ha avuto con il presidente del servizio di testing GED Randy Trask e il VP della strategia e dello sviluppo del business Nick Laul ha rafforzato la convinzione che si trattasse di persone con cui potremmo lavorare. Essendo trasparenti sulle nostre intenzioni e ascoltando l’un l’altro, questa nuova connessione si è rafforzata. Quando entrambe le parti erano pronte a fare affari insieme, c’era già una solida base in atto.
Assicurati che gli obiettivi siano allineati
Nel caso della nostra partnership, il servizio di test GED era in procinto di espandere i propri servizi in modo da poter creare un ponte tra i titolari di credenziali GED e la forza lavoro del 21 ° secolo e consentire agli studenti GED di accedere a migliori opportunità.
Tuttavia, scegliere una carriera non è facile. Economista Neil Howe stima che solo il cinque per cento dei giovani adulti fare la scelta giusta al momento di decidere su una carriera. Con un accesso limitato a informazioni di qualità sulle diverse carriere, potrebbe essere difficile per i titolari di credenziali GED capire le loro opzioni e fare la scelta migliore per se stessi.
PathSource, allo stesso tempo, si sforzava di avere un impatto su una gamma sempre più ampia di persone. Volevamo davvero un’opportunità per far crescere il marchio facendo un impatto sconvolgente sulla vita di un sacco di persone.
PathSource aveva le risorse e la tecnologia all’avanguardia e il servizio di test GED aveva persone che ne trarrebbero beneficio. Collaborando insieme, entrambe le organizzazioni potrebbero raggiungere i loro obiettivi individuali.
Mentre intraprendi qualsiasi impresa con un nuovo partner, è importante essere in anticipo e onesti sulle aspettative reciproche per il progetto. Ottenere sulla stessa pagina su tutto, dai ruoli e le responsabilità di ogni azienda a come si valuterà il successo.
Sii paziente
È un peccato, ma più grande è un’azienda, più tempo ci vuole per prendere decisioni. Dati i livelli extra di gestione e il numero di persone che devono essere incluse in ogni fase del processo, è importante essere pronti per un ritmo molto, molto più lento di quello a cui è abituata una startup.
Come imprenditore, può essere frustrante per essere costantemente in attesa per il vostro partner per tornare a voi con la loro decisione. Ma renditi conto che, dal loro punto di vista, può essere altrettanto fastidioso sentirsi affrettati.
Stabilire scadenze e modalità di comunicazione con cui entrambe le parti sono a proprio agio e comprendere quando la burocrazia occasionalmente rallenta le cose.
Collaborare con un’azienda più grande non è giusto per ogni startup. Ci vuole un duro lavoro e collaborazione, così come un sacco di pazienza! Tuttavia, collaborare con un’azienda più consolidata può essere una grande vittoria se lo fai bene.
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