Come calcolare la quota di mercato relativa nella matrice BCG?
I modelli di business sono creati per fornire prodotti e servizi redditizi nello scenario attuale e prendere disposizioni per identificare i cambiamenti che manterranno i profitti aziendali in futuro. Una solida strategia di business anche domande e indirizzi prospettive sempre.
Che cos’è la matrice BCG?
Boston Consulting Group ha creato la matrice BCG, anche popolarmente riconosciuta come Boston o Growth-Share Matrix, che fornisce una strategia che aiuta ad analizzare i prodotti in base alla quota di mercato e alla crescita relativa. Il modello BCG è stato efficace dal 1968 e aiuta l’azienda a ottenere informazioni sui prodotti che li aiutano a capitalizzare le opportunità di crescita delle quote di mercato e dare loro un vantaggio competitivo.
L’amministratore delegato e Senior Partner di BCG, Reeves Martin, cita circa 50 anni dal suo lancio che il modello BCG matrix continuerà ad essere uno strumento prezioso per le aziende per capire il loro potenziale.
Quota di mercato e relativa quota di mercato
La quota di mercato di una società si riferisce alla percentuale di mercato identificata che controlla. D’altra parte, la quota di mercato relativa è la percentuale del mercato che un’azienda non controlla. La quota di mercato relativa è un’altra dimensione che aiuta a misurare il portafoglio aziendale. Un’azienda con alta produzione raccoglie da economie più grandi in termini di dimensioni e curva di esperienza, con conseguente maggiori profitti.
Secondo la gestione orientata al mercato, il 33% delle quote di mercato relative o più sono riconosciute come forti.
Qual è la matrice Growth-Share?
Il fondatore di BCG, Bruce Henderson, ha creato la strategia Growth-Share Matrix nel 1968 e l’ha pubblicata come saggio intitolato “Perspectives”, che, ancora oggi, viene insegnato come argomento principale nelle business school. È stato implementato da più della metà delle aziende Fortune 500 che devono gran parte del loro successo ad esso.
Growth-Share Matrix o BCG Matrix è un framework costruito per gestire un portafoglio che aiuta le aziende a dare la priorità alle loro varie attività. La tabella della matrice Growth Share è suddivisa in quattro quadranti. Ogni quadrante ha un simbolo unico che rappresenta la redditività in una certa misura. Il simbolo è costituito da stelle, punti interrogativi, Cane, e vacche da latte. Le imprese sono assegnate a ciascuna di queste quattro categorie. I dirigenti decidono dove allocare il loro capitale e le risorse per generare il maggior valore e ridurre le perdite.
I quattro simboli di BCG Matrix o Growth-Share Matrix
Esistono quattro quadranti in cui sono classificati i marchi delle aziende. Diamo un’occhiata più da vicino alla loro posizione e alla loro funzione mentre discutiamo del loro potenziale:
Cani
I cani rappresentano una quota di mercato bassa rispetto ai concorrenti e funzionano in un mercato con crescita lenta. In generale, non dovrebbero essere investiti in quanto generano rendimenti in contanti negativi o bassi. Ma questo potrebbe non essere sempre il caso. Alcuni cani risultano essere redditizi per un tempo molto più lungo del previsto. Forniscono collaborazioni per SBUs o altri marchi o aiutano a contrastare le mosse dei concorrenti. È meglio eseguire un’analisi più approfondita di un marchio per garantire se dovrebbero essere ceduti.
Scelte strategiche: Ridimensionamento, liquidazione, dismissione
Cash Cows
Sono considerati i marchi più redditizi. Devono essere munte in modo che possano fornire l’importo massimo in contanti. Il denaro ricavato dalle mucche deve essere investito per sostenere le stelle per un’ulteriore crescita. Le mucche da latte aiutano a mantenere le stelle. Ma questo potrebbe non essere sempre lo scenario. Le grandi SBU o aziende rientrano nella categoria Cash Cows e possono innovare processi e prodotti, e potenzialmente diventare Stelle stesse. Quindi, le vacche da latte hanno bisogno di sostegno per innovare.
Scelte strategiche: Sviluppo del prodotto, dismissione, diversificazione, ridimensionamento
Stelle
Poiché appartengono e funzionano in settori ad alta crescita, mantenendo un’elevata quota di mercato, le stelle sono utenti e generatori di cassa. Queste sono unità primarie in cui l’azienda deve investire. Le Stelle si trasformano in vacche da latte quando diventano molto redditizie. Non tutte le stelle risultano essere vacche da mungere; tuttavia, sono inclini a rapidi cambiamenti, specialmente nelle industrie. Tali industrie affrontano sfide costanti con prodotti innovativi che possono essere superati dai progressi tecnologici. Così, una stella regredisce a un cane piuttosto che essere promosso come una mucca da mungere.
Scelte strategiche: Integrazione orizzontale, integrazione verticale, sviluppo del mercato, penetrazione del mercato, sviluppo del prodotto
Punti interrogativi
Auto-esplicativo, al suo nome, i punti interrogativi sono costituiti da marchi che hanno bisogno di una certa considerazione. Nello scenario di mercato in rapida crescita, detengono una quota di mercato bassa e diventano vacca da mungere. Nonostante un grande investimento, i punti interrogativi non riescono ogni volta e continuano a lottare per ottenere quote di mercato e finiscono per essere cani. Pertanto, hanno bisogno di una stretta considerazione se dovrebbero essere investiti o meno.
Scelte strategiche: penetrazione del mercato, sviluppo del prodotto, sviluppo del mercato, cessione
Come calcolare la quota di mercato relativa nella matrice BCG?
Si può calcolare la quota di mercato relativa nella matrice BCG in cinque semplici passaggi.
Passo 1-Selezionare un’unità:
BCG matrix aiuta ad analizzare marchi separati, SBUs, aziende o un prodotto come unità. Selezionare e definire l’unità che si desidera analizzare.
Fase 2-Delineare il mercato:
Delineare il mercato che deve essere delineato o definito con attenzione. Un mercato erroneamente delineato finirà in una bassa classificazione della propria unità. Ad esempio, Mercedes-Benz, leader di mercato, può essere classificata come cane nel mercato dei veicoli passeggeri unicamente in base alla sua quota di mercato relativa inferiore al 20%. Ma nel mercato delle auto di lusso, in base al suo impatto come leader di mercato, e sarà classificato come una mucca da mungere.
Fase 3-Come calcolare la quota di mercato relativa:
I ricavi o la quota di mercato si qualificano entrambi per essere calcolati per la quota di mercato relativa. Si può calcolare la quota di mercato relativa dividendo la quota di mercato del proprio marchio o i ricavi per i ricavi o la quota di mercato del più grande concorrente del settore. Ad esempio, se il concorrente detiene una quota di mercato del 25% nel settore dei computer e la propria azienda detiene il 10% nello stesso anno fiscale, in base al calcolo, la quota di mercato sarà 0.4.
Quota di mercato relativa = Quota di mercato o ricavi della propria azienda / Quota di mercato o ricavi del maggiore concorrente
L’asse X rappresenta la quota di mercato relativa con l’angolo in alto a sinistra a 1, il punto medio è fissato a 0,5 e l’angolo in alto a destra è a 0.
Fase 4-Calcolare il tasso di crescita del mercato:
Il tasso di crescita di un settore può essere recuperato dai rapporti di settore disponibili gratuitamente online. Si può anche calcolare il tasso di crescita del mercato guardando la crescita media dei ricavi del più grande concorrente del mercato. È calcolato in percentuale.