Alcuni spunti di riflessione Se si desidera avviare un sito di poker online

Alcuni spunti di riflessione Se si desidera avviare un sito di poker online

Il poker online è un grande business.

È difficile sapere quante entrate vengono generate annualmente a causa di tutti i siti privati. Ma Wikipedia dice billion 2,4 miliardi è stato generato online nel 2004. Senza dubbio era molto più alto di quello nel 2017.

Questo è sufficiente per far funzionare le ghiandole dell’avidità di chiunque. Per farti sognare come sarebbe essere il proprietario di un sito di poker online enorme e molto popolare. Per fare così tanti soldi, potresti andare in pensione giovane, comprare un’isola e sorseggiare cocktail finché non sei vecchio e polveroso.

La maggior parte delle persone si ferma lì. La bolla dei sogni *pops * e tornano alla realtà.

Ma, per i pochi altri, iniziano a pensare seriamente di iniziare un sito di poker online. Vogliono sapere come iniziare.

Questa pagina è il nostro tentativo di aiutare quelle persone. Ma prima, un disclaimer:

Non sappiamo cosa ci vuole veramente per iniziare una nuova sala da poker online. Non l’abbiamo mai fatto prima, e non ci sono risorse sul web che lo spieghino dalla A alla Z.

Ma, abbiamo esperienza come proprietari di aziende (affiliati) e giocatori di poker. Esperienza del settore, anche, così come un po ‘ di buon senso.

Quindi le seguenti informazioni sono il nostro miglior tentativo di spiegare il compito maledettamente quasi impossibile di lanciare il vostro molto proprio sito di poker online.

Nota: Non siamo avvocati, pianificatori aziendali, consulenti o qualcosa del genere. Se avete veramente intenzione di avviare una sala da poker online, si consiglia di utilizzare quanto segue come ‘spunti di riflessione.’Non è un consiglio, legale o altro. Ti consigliamo di parlare con un vero professionista se decidi di andare avanti con questo tipo di impresa.

I 3 più grandi& Errori più comuni da evitare

Cominciamo con i più grandi errori che vediamo nuove sale da poker fanno. Questo non è affatto un elenco esaustivo, e c’è anche molta sovrapposizione. In realtà, si potrebbe dire ognuno di questi errori condividono un processo di pensiero molto comune – che l’avvio di una sala da poker è facile.

Non è 2004

Questa frase probabilmente riassume l’intera sezione. Ma molte persone pensano che stiamo ancora vivendo nei’ good ol ‘giorni’ del 2003-2004, quando Moneymaker ha vinto il Main Event delle WSOP. Quando poker diventare fresco di nuovo durante la notte.

Questo è stato il momento più facile per fare soldi nel settore come giocatore, allenatore, affiliato e imprenditore. Il mercato era giovane, nuovo e maturo per la raccolta.

Ma non lo è più.

Il mercato è ormai maturo. Sta andando a prendere molto di più di un bonus di deposito, grande rastrello indietro affare o celebrità approvazione per ottenere il vostro sito da terra.

Senza soldi

Ho visto una citazione l’altro giorno su un vecchio (2007) post sul forum in cui qualcuno stava chiedendo consigli su come avviare un sito di poker online. Una delle risposte ha detto, se non hai almeno million 10 milioni, non preoccuparti.

Non sono sicuro che sia vero, o, a causa di quanti anni ha il post se ne avrai effettivamente bisogno di più. Ma io ci credo.

Condivido più idee su quanto le cose costeranno più avanti nell’articolo. Ma avrete bisogno di soldi per ogni sorta di cose, come ad esempio:

• Pubblicità
• Software
• Giochi
• Staff
• Manutenzione
• Licenze e Rinnovi
• Web Hosting
• Legale

E carichi di più, ne sono sicuro.

Uno qualsiasi di questi punti può impostare indietro un solido 6-figure. Insieme, stai guardando milioni di dollari.

E non puoi dimenticarti: hai bisogno di soldi per pagare le bollette e prenderti cura della tua famiglia mentre costruisci il business. Perché c’è una buona probabilità che la tua attività non ti paghi la tua parte dei profitti per diversi mesi, anche anni dopo aver iniziato, supponendo che duri anche così a lungo.

Business’ Me Too ‘

L’ultimo errore che voglio sottolineare è la creazione di un business ‘me too’. In altre parole, la creazione di un sito di poker senza USP chiaro (unique selling proposition).

Un USP, in teoria, è semplice: è semplicemente ciò che ti rende diverso o migliore della tua concorrenza.

Questo è più facile a dirsi che a farsi, però. Soprattutto in un mercato maturo in cui molte cose sono già state provate e in un mercato in cui i tuoi concorrenti sono già redditizi e hanno budget di marketing multimilionari.

Il semplice fatto è questo: se non hai un USP, non preoccuparti di iniziare un sito di poker online (tanto meno qualsiasi altra attività). È così importante, infatti, che abbiamo deciso di dedicargli un’intera sezione di questa pagina.

Per prima cosa, hai bisogno di un USP

È imperativo che ti rendi conto di quanto sia competitiva l’industria del poker online.

Non vuoi avere paura della concorrenza. Ma devi capire che e ‘li’. Devi rispettarlo.

Ancora più importante, è necessario utilizzare la concorrenza per vedere dove le lacune si possono riempire sono sul mercato. Perché una delle cose peggiori che puoi fare-qualcosa che renderà la tua scalata alla cima ancora più difficile da fare – sta diventando un sito di poker “me too”.

Che cos’è un sito di poker ‘me too’?

Un buon esempio di un sito di poker ‘me too’ sono poker skins. Le pelli erano un grosso problema diversi anni fa.

Una ‘pelle’ è un business in una scatola. Si ottiene il software, giochi, promozione, banking e marketing da una rete (come la rete Merge Poker). Molte reti piscina i giocatori di tutti i siti, anche, in modo da avere anche i giochi per i vostri nuovi clienti di aderire.

Tutto ciò che riguarda una skin è lo stesso: giochi, traffico, posta in gioco, funzionalità, ecc. – l’unica differenza è come appare skin come è scuoiato.

Questo è grande per le nuove imprese. Difficilmente devi fare altro che trovare un nome accattivante e assicurarti che l’URL del dominio sia disponibile.

Il problema più grande, però? Non hai alcun vantaggio competitivo. Sei come tutti gli altri.

Allora, perché qualcuno dovrebbe scegliere voi sopra la concorrenza? Perché qualcuno dovrebbe passare da un sito esistente-che ha più storia in termini di sicurezza, reputazione e pagamenti – a un sito nuovo di zecca?

Ma la maggior parte, se non tutti i siti di poker sulla rete Merge Gaming sia sballato, fusa con un altro (Merge) pelle o per qualche altro motivo è andato fuori mercato.

La linea di fondo – è difficile competere quando sei come tutti gli altri. Quindi, se non riesci a rispondere a nessuna di queste domande – se non riesci a trovare un USP chiaro – non preoccuparti nemmeno di iniziare un sito di poker.

Perché è probabile che fallirai anche se ne hai uno.

È così semplice.

” Cosa stai facendo per fare diversamente che non è già ben coperto? Penso che la gente pensi che sia molto più facile di quanto non sia. Inoltre, i giocatori non verranno a giocare per te solo come un favore. A tutti deve essere offerto qualcosa, altrimenti giocheranno dove sono già.”- Karl Mahrenholz

Come trovare il tuo USP

Ok, mi hai sentito forte e chiaro – hai bisogno di un USP. Ma come si fa a venire con uno?

Il modo più veloce per trovare una proposta di vendita unica è trovare una lacuna nel mercato. Che cosa si può fare o aggiungere al mercato che la concorrenza non lo fa? Che cosa fanno che si può fare di meglio?

Ecco alcune idee per far girare i tuoi ingranaggi:

• Mobile – Pochi siti offrono mobile poker-o anche un app mobile in piena regola identico al loro download. Potresti persino creare un’app esclusiva per dispositivi mobili (nessuna versione desktop).
• 3D-Solo pochi siti hanno provato 3D (come PKR). Questo potrebbe dirti una delle due cose-nessuno vuole il poker 3D or o è un’opportunità.
• Virtual Reality (VR) – VR è una tendenza enorme e sta solo andando a diventare più grande. Immaginate una sala da poker dove ci si sente come si sta giocando dal vivo.
• Web Cam + Live Chat-888 ha fatto qualcosa di simile al poker web cam, ma mi sento come se fosse ancora qualcosa da esplorare. Un sacco di gente come croupier dal vivo casinò giochi. La mia ipotesi è che la gente vorrebbe qualcosa di simile, ma per il poker.
• Social Media-Salta il gioco d’azzardo con soldi veri e crea un gioco di poker sui social media. Si potrebbe pagare per i chip (come PokerStars.net) o forse un abbonamento annuale.
• Paese specifico-Trova un paese che non ha una sala da poker. Assicurati che non sia perché è illegale o difficoltà bancarie (dalla frode).
• Bitcoin-Il mercato bitcoin non è più giovane. Ma non è così maturo come l’industria del poker online è, e per la mancanza di leggi è possibile indirizzare uno dei mercati più redditizi là fuori – gli Stati Uniti.

Queste sono solo alcune idee per farti pensare a ciò di cui potrebbe aver bisogno il mercato. Non c’è alcuna garanzia che funzioneranno.

Qualunque cosa tu faccia, non diventare un business ‘me too’. Potrai lottare per costruire la vostra base di giocatori se lo fai.

E la tua base di giocatori è uno dei pezzi più importanti del puzzle di avvio del poker.

Altri pezzi importanti del puzzle di avvio del poker

Il tuo USP è uno dei pezzi più importanti del puzzle di avvio del poker. Ma ci sono più – molto di più. Alcuni pezzi si applicheranno a quasi tutte le imprese, mentre alcuni sono specifici per l’industria del gioco d’azzardo online.

In entrambi i casi, non è possibile ignorare i seguenti pezzi del puzzle.

Licensing & Regulation

Una cosa a cui devi pensare sono i giocatori che servirai. Da quali paesi provengono? Perché questo definirà chi sarà necessario cercare l’approvazione delle licenze e la regolamentazione futura da.

Ogni giurisdizione è diversa nei loro requisiti di licenza e il processo è necessario prendere per applicare e ottenere approvato.

Sono anche diversi nel modo in cui sono rigorosi per gli operatori.

Un vero esempio estremo di giurisdizioni agli estremi opposti dello spettro è il Costa Rica e il Regno Unito. Il Regno Unito è di gran lunga il più severo dei due – forse anche la commissione più severa in linea.

Costa Rica è l’opposto. Gli operatori possono farla franca con molto di più sotto il loro orologio.

In entrambi i casi, non dovrebbe disturbarti quanto siano severi se prevedi di operare sopra la scheda. Ma un altro modo di guardare è questo – molti giocatori esperti sanno di avere una migliore possibilità di essere trattati in modo equo se il sito di poker è supervisionato dalla Commissione del Regno Unito rispetto a quello in Costa Rica. Quindi, a parità di altre condizioni, quale sito di poker pensi che il giocatore sceglierebbe?

Assolutamente-il sito di poker con la licenza del Regno Unito.

Un’altra cosa a cui pensare quando si tratta di licenze e regolamentazione sono i costi. Questo può impostare indietro decine, se non centinaia di migliaia di dollari – forse di più – PURAMENTE IN TASSE.

Ho letto un post sul forum di quasi 9 anni fa in cui stavano discutendo il lancio di un sito di poker. Ed ecco quello che qualcuno ha suggerito le tasse erano allora in base alla giurisdizione:

• Anjounan – $17,500 + $10.000 Di Spese Legali
• Grenada – $40,000 + 20.000 Dollari In Spese Legali
• Antigua – $75,000 + $10,000 Legale
• Il Territorio Di Mohawk (Canada) – Da 10.000 $ + $15,000 Legale
• Costa Rica – $100 + $5,000 Legale
• Alderney – $75,000 + $10,000 Legale
• Panama – Di 60.000 $ + $20,00 Legale

chissà se questo è quello che paghereste oggi – si sarebbe probabilmente pagare ancora di più.

Tasse federali / statali / nazionali

Questo sarà breve e dolce perché non c’è modo di coprire ogni stato, paese, nazione o giurisdizione là fuori.

Ma devi ricordare che dovrai pagare le tasse sulle entrate che fai. E, tenere a mente che le entrate non è la stessa cosa come profitto. Tutti gli altri avranno un pezzo delle tue entrate PRIMA di te.

Che include il governo.

Ti consigliamo di parlare con un avvocato o consulente per sapere quanto ti devo (se non altro).

Software

Il software è una delle cose più importanti a cui pensare e pianificare. È possibile rendere questo semplice o complicato come si desidera.

Ecco la versione breve – avrete due scelte-si può andare con un’etichetta bianca o poker ‘pelle,’ o si può avere una piattaforma personalizzata costruito.

La pelle del poker è la soluzione più semplice. Parli con la rete, compili una domanda, paghi le tasse, fai i tuoi documenti, ecc., e poi si ottiene una sala da poker nuova di zecca. Il problema è la tua sala da poker-i tuoi giochi, software, grafica, ecc. – sarà come ogni altro operatore già sulla loro rete.

Costruire una piattaforma personalizzata è la soluzione complicata. Dovrete pianificare tutto-ciò che si desidera che il software a guardare come, quali giochi che si desidera incluso, la posta in gioco, come dovrebbe funzionare, e su e su e su. Il problema è quanto sia complicato, costoso e dispendioso in termini di tempo questo processo. Il lato positivo è che hai un USP (minore) integrato: il tuo sito è unico.

Importante! Il software non è un USP abbastanza buono al giorno d’oggi. Devi avere un altro USP chiaro (e molto più forte) prima ancora di arrivare alla fase di sviluppo.

In entrambi i casi si va, si dovrebbe aspettare di spendere minimum 100.000 a minimum 500.000 minimo. Dovresti anche pianificare 6-12 + mesi per lo sviluppo (personalizzato), il che non include il tempo necessario per trovare uno sviluppatore affidabile.

Marketing / Pubblicità

Questo è enorme. Penso che troppe nuove sale lancino senza un vero piano di marketing al di fuori di, “Offrirò un bonus di deposito “enorme”, tornei garantiti “massicci” e “generosi” rastrellamenti, e i giocatori si affolleranno sul mio sito in massa.

Scusa, non mi dispiace. Ma questa è la vita reale, e non è così che funzionano le cose. La gente non si preoccupano di depositi bonus e rastrello indietro. Almeno non abbastanza per spingerli a lasciare il loro sito attuale per uno nuovo.

No, ciò che i nuovi operatori devono invece fare è investire nel marketing. E per questo, hai bisogno di un budget di marketing.

Quanto ti serve? Bene, secondo un consulente di gioco online:

Per mettere in contrasto ciò con cui sei in competizione, Amaya, la società pubblica che possiede PokerStars, ha pubblicato i loro numeri di fine anno pochi mesi fa. Essi equivalgono marketing spende nel 100s di milioni di dollari. Non è facile competere con questo.

La risposta semplice è: più puoi spendere, meglio è. Avrei sicuramente intenzione di spendere da qualche parte nella gamma di 6-7 cifre-ogni anno.

Tuttavia, questo dipenderà dal mercato che stai cercando di attirare. Se ti rivolgi al mercato statunitense, non sarai in grado di fare pubblicità su nessuna piattaforma pubblicitaria self-service (Google, Facebook, ecc.). Dovrai attenerti agli acquisti diretti dei media del sito e al content marketing.

Se ti rivolgi a giocatori internazionali, le tue opzioni aumentano, ma anche la tua concorrenza. Quindi avrai bisogno del budget e della strategia da abbinare.

Qualunque cosa tu faccia, non fare affidamento (solo) sugli affiliati. Questo è un errore ENORME che molti nuovi operatori fanno. Ma il problema è che molti affiliati non vogliono promuovere una stanza sconosciuta. Quindi è necessario essere in grado di generare i propri clienti – soprattutto all’inizio.

Suggerimento! Questo è uno dei pezzi più importanti del puzzle poker online. Perché senza clienti, non hai giochi in esecuzione. Senza giochi in esecuzione, è difficile attirare nuovi clienti. E ‘il problema del pollo e dell’uovo. Quindi assicuratevi di imparare come acquisire traffico freddo e trasformarli in clienti.

Banking

Questo è un altro biggie – e un altro pezzo di puzzle complicato da coprire perché banking è diverso a seconda della posizione del cliente che stai servendo.

Ma l’idea generale è questa: avrai bisogno dell’elaborazione dei pagamenti. Più pagamenti puoi gestire, meglio è. Ma avrete bisogno di trovare un commerciante/processore di pagamento che è disposto a trattare con il gioco d’azzardo online.

Questo è molto più facile per gli operatori internazionali. E questo sarà un dolore reale nella parte posteriore per gli Stati Uniti/siti di poker off-shore (perché offshore gioco d’azzardo operatori sono illegali negli Stati Uniti). Avrai a che fare con processori di pagamento inaffidabili, che ritarderanno la velocità con cui sarai in grado di spedire i pagamenti ai tuoi giocatori.

Suggerimento! L’elaborazione dei pagamenti e la spedizione sono da sole uno dei problemi più lamentati dai clienti statunitensi (offshore). Ottenere questo diritto può impostare a parte il 99% della concorrenza.

Se si lavora con una rete di poker, c’è una buona probabilità che possono gestire questo per voi. Questa è una cattiva idea, però, perché non hai alcun controllo su nulla di tutto ciò. Inoltre, ci sono state storie dell’orrore di etichettatori bianchi 3rd party (reti) che rubano ai clienti dei loro clienti. Altre reti suggeriranno processori di pagamento-questo è (probabilmente) la pena di esaminare.

Staff

Non sarai in grado di eseguire il sito da solo. Si sta andando ad avere bisogno di aiuto con tutte le diverse attività incluse nella gestione di un sito di poker online.

Alcuni di questi compiti includono:

• supporto Clienti
• elaborazione dei Pagamenti
• gestione del Personale
• manutenzione del Sito
• Marketing / pubblicità
• Social media
• Sviluppatori

E così via. La maggior parte, se non tutte queste attività sono in corso, anche, che aumenta il sovraccarico (e riduce il profitto).

Uno dei più importanti è l’assistenza clienti. L’assistenza clienti non è una di quelle cose a cui si arriva quando ne hai voglia. I migliori siti rispondono in pochi minuti, ore o forse entro 1 giorno.

Quindi, una volta che tutti questi ruoli sono stati curati, è necessario mantenere e migliorare. In altre parole, è necessario porsi domande come:

• Come posso migliorare l’assistenza clienti?
• Come posso migliorare i tempi di risposta dell’assistenza clienti?
• Come possiamo elaborare i pagamenti più velocemente? Più economico?
• Quale campagna di marketing possiamo eseguire per attirare nuovi giocatori?
• Come possiamo migliorare il nostro programma VIP?

E così via e così via.

In altre parole, iniziare è solo metà della battaglia. Da lì è necessario concentrarsi sulla manutenzione e il miglioramento.

Clienti degli Stati Uniti

Che cosa succede se si desidera accettare giocatori di poker dagli Stati Uniti?

Avrai due modi per andare: offshore (illegale) o onshore (legale).

Iniziamo con le sale da poker online legali.

Supponendo che si può anche lanciare una sala da poker online negli Stati Uniti (perché ogni stato è diverso, e può richiedere una sala da poker fisica / casinò), non significa che sarà facile. Ci sono molte cose di cui preoccuparsi.

Per esempio:

• Ci sono molte persone che vogliono cambiare le leggi in modo che il gioco d’azzardo online sia illegale. È improbabile che ciò accada e diventa ancora più raro man mano che più stati passano la legislazione (legale). Ma, se succede, sarete fuori un sacco di soldi e risorse.
• Banking è ancora una lotta, anche se è meno di un problema ora rispetto a quando il poker online è stato legalizzato prima. Ma tra confusione di leggi e come tabù gioco d’azzardo è, trovare processori di pagamento può essere una sfida.
• Sale da poker vivono e muoiono dalla loro base di giocatori. Se vivi in un piccolo stato (come il Delaware o persino il Nevada) e non hai/non farai un patto interstatale con un altro stato, una piccola percentuale – probabilmente inferiore all ‘ 1-2% – è la più grande che la tua sala da poker possa mai ottenere.
• Sarà comunque necessario pagare le tasse di applicazione e di licenza e passare attraverso il processo di applicazione del vostro stato. Ci sono un sacco di cerchi per saltare attraverso, come gli Stati Uniti prende (on-line) gioco d’azzardo, problema gioco d’azzardo e la sicurezza molto sul serio. Puoi vedere un esempio delle leggi del New Jersey qui e qui.

Questi sono i tuoi più grandi ostacoli.

Detto questo, il marketing sarà un po ‘ più facile. Sarete (probabilmente) in grado di fare pubblicità in TV, la radio, carta e sui cartelloni pubblicitari. Le probabilità sono che sarete in grado di fare pubblicità sulle piattaforme pubblicitarie più grandi (Google e Facebook), anche.

Un’altra cosa – online legale gioco d’azzardo sta per accadere negli Stati Uniti. E ‘ solo una questione di quando – e, in questo contesto, se si riesce a rimanere a galla abbastanza a lungo fino a quando più stati passano la legislazione e siti di lancio.

Avvio di un sito di poker off-shore

Un sito di poker off-shore è un’opzione, ma rendersi conto che si sta operando negli Stati Uniti illegalmente. Poiché la maggior parte delle leggi anti-gioco d’azzardo scritte sia a livello statale e federale sono rivolti agli operatori.

È un gioco di gatto e topo. E TU sei il topo.

Non c’è bisogno di guardare oltre Venerdì nero per la prova. Solo PokerStars è uscito in un unico pezzo-e solo perché avevano i soldi per pagare le loro multe, pagare le multe di Full Tilt e pagare i clienti di Full Tilt indietro.

Questo costo PokerStars Pok 500 MILIONI DI dollari. E anche allora non se ne andarono indenni.

Parte della motivazione di PokerStars per pagare tutte le multe è che un giorno potrebbero entrare nel mercato legale degli Stati Uniti. E sono riusciti a fare qualche progresso lì.

Tuttavia, ci sono alcuni siti PokerStars non sarà mai permesso di operare in – o, almeno, non sarà in grado di per un lungo periodo di tempo – perché molti stati hanno, o avranno clausola di un cattivo attore. Che è fondamentalmente una regola che dice che, se hai avuto qualche tipo di problemi di gioco (online) prima, non sarai in grado di offrire servizi di gioco d’azzardo online in quello stato.

Ma supponendo che tu possa aggirare la legge, e il futuro non ti riguarda, puoi percorrere la rotta offshore.

Banking sarà uno dei vostri più grandi ostacoli. Sarà difficile trovare un processore di pagamento che è disposto a lavorare con voi e che può ottenere i pagamenti attraverso.

Questo è difficile. C’è un motivo per cui alcuni di quei siti di poker da Venerdì Nero creato negozi online finto – in modo da poter ingannare i processori di pagamento in elaborazione i loro pagamenti.

which che è anche il motivo per cui la loro accusa includeva accuse di riciclaggio di denaro e frode.

Ad ogni modo, il settore bancario potrebbe essere il tuo più grande ostacolo, ma avrai comunque tutte le sfide di cui abbiamo parlato sopra – il che, onestamente, è più che sufficiente senza aggiungere “schivare il DOJ degli Stati Uniti” alla tua lista di cose da fare.

Così, mentre si può vedere un’opportunità negli Stati Uniti-e le probabilità sono che ci sia un’opportunità qui, a causa di come pochi siti legit ci sono manutenzione giocatori degli Stati Uniti-è probabilmente per alcuni motivi:

• E ‘ illegale.
• È difficile.
• È costoso.
• È rischioso.

Sembra un business che vuoi costruire?

Conclusione: Preparati a fallire

Questo articolo probabilmente sembrava piuttosto negativo. E, dovremmo essere d’accordo.

Ma volevamo condividere la verità, come meglio possiamo dire, non avendo mai iniziato un sito di poker online noi stessi.

Ma abbiamo una discreta quantità di conoscenza del settore, tra giocare a poker online e di essere affiliati (partner di marketing) con così tanti siti di poker nel corso degli anni.

Siamo anche proprietari di aziende.

E la verità è che la maggior parte delle startup (poker) falliscono. Solo pochi salgono in cima per diventare i prossimi PokerStar, Full Tilt, 888 o Bodog.

Il resto-la maggioranza-si blocca e brucia. Alcuni muoiono morti lente e silenziose. Altri muoiono epicamente, in un mucchio grasso e infuocato lungo la montagna often spesso portando con sé i loro clienti e affiliati.

Diventano i Lock Poker, le Scommesse Ultimate e i Poker Assoluti del mondo.

È probabile che lo farai anche tu. Dovresti essere pronto a fallire.

Sebbene tu possa aumentare le tue possibilità di successo avendo un budget adeguato (svariati milioni di dollari), un business plan, un po ‘ di fortuna e un consiglio adeguato da un consulente altamente pagato e qualificato.

Buona fortuna.