7 Suggerimenti per presentare per vincere i clienti
Presentare proposte ai clienti è il culmine di un lungo processo di vendita. Quindi, ovviamente, la sua importanza non può essere sopravvalutata.
Il modo migliore per presentare efficacemente la proposta commerciale della tua agenzia a un cliente
Secondo il Marketing Agency Growth Report 2018, l’acquisizione di nuovi clienti è stata uno dei grandi punti dolenti per quasi il 60% delle agenzie. In questo articolo, vedremo sette modi per migliorare la presentazione della proposta di business (e passo) e aumentare le probabilità che si cammina via con un nuovo cliente.
i migliori Consigli Per Vincere i Clienti con una Grande Proposta Commerciale Presentazione
- Taglia la testa al toro & arrivare al punto
- Pausa e fare domande
- Vendere la visione
- Portare con storie, non dati
- Usare PowerPoint o Keynote saggiamente
- Keep it short & preciso
- Avere una chiara agenda
al sodo & arrivare al punto
Quando si presenta una proposta è importante ricordare che i vostri clienti sono occupato. Hanno altre riunioni a cui partecipare, telefonate ed e-mail per tornare e problemi da risolvere. Il tempo è il loro bene più prezioso. Quindi non perdete il loro tempo arrivando in ritardo, armeggiare con il proiettore, o fare lunghe introduzioni.
Avviare una presentazione proposta di business per arrivare al punto, preferibilmente nel primo minuto. C’è una buona probabilità che il vostro cliente è prurito di interrompere voi e sbarramento con domande, in modo da ottenere al vostro punto principale prima che la presentazione è sviato.
Metti in pausa e fai domande
Dopo aver parlato per alcuni minuti, fermati e fai una domanda al tuo cliente. Questo è un ottimo modo per mantenere il controllo della riunione, consentendo al cliente di interagire con la presentazione di vendita.
Ecco alcune domande che potresti porre:
- E ‘cosi’ che definiresti il successo?
- Hai usato questo approccio in passato?
- Ho dato priorità ai tuoi obiettivi correttamente?
- Si tratta di una sfida importante per la vostra azienda?
Vendi la visione
Non entrare nella riunione e iniziare immediatamente a parlare di te o della tua azienda o dei tuoi prodotti. Se lo fai, il tuo cliente si concentrerà immediatamente sui costi e sulle caratteristiche del prodotto, spesso terminando la riunione prima che tu abbia avuto la possibilità di finire.
Invece, concentrarsi sulla vendita di una visione prima. I vostri clienti vogliono sapere come possono battere i loro concorrenti, raggiungere nuovi clienti, mantenere i clienti esistenti, e aumentare i margini di profitto.
Quindi, dipingi una visione su come li aiuterai in queste aree.
Guida con storie, non dati
Mentre i clienti apprezzano i dati, sono anche realistici su ciò che i dati possono e non possono dire loro. Hanno visto molti progetti fallire nonostante i brillanti risultati della ricerca e hanno visto i progetti avere successo nonostante la mancanza di dati per eseguirne il backup.
Quindi, introduci prima le storie, quindi i dati per eseguirne il backup. Vieni alla presentazione armato di esperienze dei clienti e mosse della concorrenza. I vostri clienti sono molto più interessati a ciò che i loro clienti stanno dicendo e ciò che i loro concorrenti stanno facendo di quanto non siano nell’ultimo studio di ricerca.
Utilizzare PowerPoint o Keynote saggiamente
Se avete intenzione di utilizzare PowerPoint o Keynote nella presentazione, farlo con saggezza. La maggior parte delle diapositive sono troppo complesse — troppo testo, disegni distraenti e immagini non correlate.
Si dovrebbe mettere solo una foto e una riga di testo su una diapositiva. Basta. I tuoi clienti possono assorbire solo così tanto in una volta, e se sono troppo impegnati a cercare di risolvere il pasticcio sullo schermo, la maggior parte di ciò che dirai sarà perso.
Tenerlo breve & preciso
Mantenere la presentazione più breve possibile, circa 15-20 minuti. Più si tenta di dire ai vostri clienti, meno si ricordano.
Avere un ordine del giorno chiaro
La presentazione deve anche avere un ordine del giorno chiaro e convincente. Dovrebbe iniziare con validi motivi per considerare la vostra proposta e culminare con una richiesta specifica per il business.
- Sfida/Opportunità. Inizia la tua presentazione illustrando l’opportunità o la sfida che il tuo cliente sta trascurando. Assicurati che sia abbastanza convincente da motivare il tuo cliente ad ascoltare il resto della tua presentazione.
- Benefici. Discuti i vantaggi che il tuo cliente otterrà adottando la tua soluzione. Utilizzare un caso di studio del cliente o testimonial per sostenere il vostro punto.
- Piano. Presenta il tuo piano o le opzioni per risolvere la sfida/opportunità del cliente.
- Compagnia. Condividi brevemente il background della tua azienda, incluso chi la tua azienda aiuta con questi problemi.
- Consiglia. Prima di chiudere la presentazione, assicurati di chiedere il business. Potresti chiudere chiedendo al cliente: “Credi che la soluzione che ti ho presentato ti aiuterà efficacemente a superare le tue sfide e raggiungere i tuoi obiettivi? Vuoi il nostro aiuto?”
Essere in grado di presentare efficacemente le proposte è la chiave del vostro successo. Per essere efficace, arrivare al punto e concentrarsi sulla visione e storie. Utilizzare PowerPoint o Keynote come materiale di supporto ed essere sicuri di tenerlo breve. Infine, la presentazione dovrebbe iniziare con validi motivi per considerare la vostra proposta e culminare con una richiesta specifica per il business.
