7 Semplici passi per identificare un partner ideale per il tuo business
Ogni azienda è alla ricerca di nuovi modi per far crescere le vendite e raggiungere più clienti. Anche se spesso trascurato, la partnership con le imprese che la pensano può essere un grande canale per il vostro business e offre un sacco di vantaggi. Uno dei principali vantaggi è che è possibile aumentare la base di clienti e punti vendita con costi relativamente bassi e zero rischi. Tuttavia, trovare modi per identificare le aziende con cui puoi collaborare può essere una lotta.
Come si identificano i potenziali partner commerciali?
Esiste più di un modo per valutare se un partner commerciale è adatto a lavorare o meno. Ecco alcuni dei modi più comuni e più semplici per determinare se una potenziale partnership è giusto per te.
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Trovare un terreno comune
Per creare una partnership vantaggiosa con qualcuno, hai bisogno di una qualche forma di terreno comune. Inizia guardando i loro valori. Si allineano con il tuo? Se non riesci a trovare alcuna sovrapposizione, la partnership non sarà bilanciata. Successivamente, scopri chi sono i loro clienti ideali. Servono un cliente simile al tuo o stanno raggiungendo clienti che sono al di fuori della tua timoneria? Ad esempio, se servi clienti B2B di piccole e medie dimensioni e il tuo potenziale partner ha costruito la propria attività su clienti aziendali, potrebbe essere necessario cercare un partner che sia più adatto.
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Considera la loro reputazione
Prima di saltare in testa prima in partnership, ricordate che quando si sceglie di collaborare con un business, si intoppo il vostro carro a loro. Ciò significa che è necessario fare la vostra due diligence per capire meglio il loro background e hanno studiato a fondo l’azienda. Non si vuole essere collegato con una società che ha avuto alcuni rapporti ombrosi in passato come la vostra reputazione sarà asfaltata con lo stesso pennello. Cerca su Google, controllare il loro profilo su LinkedIn e sfogliare le loro pagine di Facebook per più di un’idea su come sono considerati da linea.
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Guarda un servizio o un prodotto alternativo
Se avete intenzione di collaborare con un business, trovare uno che può contribuire con un servizio gratuito, ma ha ancora esigenze simili come il proprio. Se ci sei dentro, quindi fonte una società che è compatibile con quel campo. Se offri un prodotto, cerca qualcuno che potrebbe fornire un servizio simile che potrebbe legarsi al prodotto. O se hai un servizio, allora avvicinati a un’azienda che ha un ottimo prodotto da portare in tavola.
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Analizza le relazioni correnti
Forse hai già una relazione con un potenziale partner commerciale, ma devi ancora agire. Forse non hai pensato intenzionalmente a quanto possa essere utile una partnership tra voi due? Pensa a chi interagisci attualmente. Le relazioni esistenti possono risparmiare un sacco di tempo ed energia. Chi pensi che fornirebbe particolari benefici alla tua organizzazione nei tuoi attuali rapporti quotidiani?
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Chiedere un rinvio
C’è qualcuno che può essere in grado di raccomandare un particolare business o fornire un rinvio? Forse hai una possibile lista ristretta di imprese locali e devi solo creare una connessione per farti entrare nella porta. Se miri sinceramente a collaborare con qualcuno, allora mettilo là fuori. Potresti scoprire che la tua rete ha molte grandi idee. Se tutto fallisce, quindi raggiungere la tua lista e vedere cosa torna.
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Cercare le imprese stabilite
La partnership con una startup può essere vantaggiosa per alcune aziende, ma potrebbe anche essere nel tuo interesse lavorare con quelli che hanno già molti clienti. Identificare quelle aziende con una buona presenza sui social media e una grande lista di email di potenziali clienti o clienti. Investi il tuo tempo e conoscerli a livello personale prima di firmare sulla linea tratteggiata. Se non ti senti sei all’altezza del compito di avvicinarsi a loro, quindi assumere una società di sviluppo di business esterno per farlo per voi.
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Vai locale
Mentre potresti scoprire che la partnership con un’azienda più grande in un altro stato potrebbe essere a tuo favore, c’è molto da dire per mantenere le connessioni locali. Tenete gli occhi aperti a eventi di networking e meetup, e sfogliare le possibilità a riunioni di lavoro locali e seminari. Sarete in grado di creare un legame più forte e avere una migliore comprensione delle reciproche esigenze attraverso regolari incontri faccia a faccia.
Non affrettarti a prendere una decisione di partnership sbagliata perché hai in mente una scadenza autoimposta. Prenditi il tuo tempo per intervistare potenziali partner commerciali e ricercare accuratamente ogni possibilità. Non si vuole scoprire mesi nel vostro accordo che si era trascurato qualcosa di importante e devono tornare indietro dalla vostra proposta come che invierà il messaggio sbagliato al vostro nuovo partner trovato e potenziali clienti. Se sei genuino e hai una strategia ben pianificata, le partnership potrebbero essere solo il canale che stavi cercando per far crescere la tua attività.