6 Modi per presentare il prodotto ai clienti che si distinguono
Quando si tenta di vendere un prodotto a un cliente, si è tentati di sostenere che un prodotto è unico. Il vecchio adagio di “non c’è niente di nuovo sotto il sole” generalmente vale, tuttavia; anche i primi personal computer venduti ai clienti domestici avevano predecessori.
Così, quando si tenta di presentare il prodotto al mercato come il primo del suo genere, i clienti sono suscettibili di essere scettici. Ciò significa che hai bisogno di un altro modo per connetterti al tuo pubblico e costruire un prodotto che si distingua.
Fai un reclamo ed eseguine il backup
Il tuo prodotto probabilmente non è il primo del suo genere e potresti non essere la prima azienda a garantire un determinato risultato o vantaggio del prodotto. Altre società potrebbero anche aver offerto un rimborso completo se il cliente non è soddisfatto.
Queste affermazioni non renderanno il tuo prodotto virale, ma i clienti che scoprono che esegui il backup delle tue affermazioni sul tuo prodotto ti costruiranno un pubblico costante e impegnato che spingerà i tuoi prodotti attraverso il tuo ottimo servizio clienti.
Andare virale sembra allettante, ma per molte aziende, inseguire quella rapida ascesa non è il modo giusto per andare sulle cose. Invece, lavorare per creare una forte base di clienti che crede quello che dici. A lungo termine, questo ti servirà molto meglio.
Personalizza quello che stai dicendo
Una buona azienda è ben istruita sui suoi clienti ideali. Le aziende sanno cosa aspettarsi dalla loro nicchia, come si comportano i loro clienti e come raggiungere il loro particolare segmento di pubblico.
Ma una volta raccolte tutte queste informazioni, le aziende commettono l’errore di lasciare che il loro messaggio diventi ampio e non specifico. Invece di permettere che ciò accada, le aziende dovrebbero concentrarsi sulla creazione di messaggi che si connetteranno e coinvolgeranno il loro pubblico specifico.
Etichettalo bene
Sia che tu stia guardando le etichette all’esterno di una scatola o l’etichettatura e il marchio su una pagina Web, assicurandoti che gli articoli siano chiaramente etichettati è una parte enorme del branding del prodotto e lo fa risaltare per i clienti. Quando si guarda il prodotto, i clienti non dovrebbero avere bisogno di chiedere ” Ma cosa fa?”Le informazioni cruciali dovrebbero essere immediatamente disponibili per il cliente.
Personal Brand
I clienti si aspettano di più dalle aziende che supportano rispetto ai tempi precedenti. Non è più sufficiente fornire solo un buon prodotto; i clienti stanno cercando di creare relazioni durature con aziende e dirigenti a cui si riferiscono.
Le aziende di maggior successo hanno profili di social media attivi sia per l’azienda stessa che per i volti pubblici dell’azienda. La leadership di pensiero è la chiave nella costruzione di un prodotto che si distingue dal mercato. Se qualcuno in azienda è chiaramente considerato un esperto su un aspetto di ingegneria, per esempio, un prodotto che incorpora tale aspetto sta per essere visto come più affidabile.
È importante seguire una linea attenta quando si presenta un profilo pubblico personale; i dirigenti devono ricordare che, anche se sono più personali, non stanno parlando solo con amici e familiari. Se non lo dicono in una stanza di pausa, non dovrebbe essere detto sui social media.
Esci dalle statistiche
I clienti non si preoccupano delle statistiche, almeno non nella parte superiore dell’imbuto di vendita. Le aziende spesso iniziano con percentuali e rendimenti e dettagli. Quei dettagli nitty gritty sono buoni da condividere, ma non fino a quando non hai catturato l’attenzione di un cliente.
È necessario iniziare con una forte dichiarazione del marchio che si lega al valore. Le statistiche e i dettagli sono importanti da condividere, ma spesso sono meglio prevenuti nei white paper scaricabili o su pagine specifiche del tuo sito Web dedicate ai dettagli tecnici. Inizia con una chiara dichiarazione di ciò che il vostro prodotto è-e, si spera, che cosa fa.
Connettiti con influencer
Gli influencer sono una risorsa incredibile nell’era dei social media e del marketing digitale. Gli influencer sono persone che condividono il tuo prodotto con il loro pubblico su una particolare piattaforma di social media. Questo potrebbe essere un blog, Instagram, Facebook o un’altra piattaforma.
Gli influencer hanno costruito relazioni di fiducia con il loro pubblico e quindi scambiano su quella fiducia per condividere particolari prodotti e opzioni con i loro clienti. Questo funziona per le aziende perché mette un volto a un prodotto. Ci piace ricevere raccomandazioni da persone, anche se la raccomandazione va a centinaia di migliaia di persone contemporaneamente.
Rendere il vostro prodotto distinguersi dalla folla è un pezzo importante di marketing. Il mercato digitale è inondato di prodotti e servizi che sono simili; utilizzare questi suggerimenti e trucchi per assicurarsi che il vostro è distintivo e coinvolgente con il suo pubblico previsto.