5 Suggerimenti per il marketing dei servizi IT
La tecnologia dell’informazione (IT) sta crescendo in modo esponenziale. Anche se c’è molta domanda, ci sono anche molte aziende disposte a fornire tali servizi. Ecco dove entra in gioco il marketing. Non è sufficiente offrire semplicemente i tuoi servizi; è necessario implementare efficacemente il marketing per raggiungere le vendite. Ma come? Abbiamo compilato sia 5 IT impresa sfide e 5 suggerimenti per la commercializzazione di servizi IT.
5 IT Impresa Sfide
Identificare le sfide del settore IT può aiutarci a determinare quali sono le loro esigenze di marketing. Con cosa stanno lottando di più le aziende IT? Si riduce a 5 grandi sfide:
- 8% hanno difficoltà ad attrarre nuovi affari.
- il 6% ha difficoltà a trovare e mantenere buoni dipendenti.
- l ‘ 8% fatica a rimanere innovativo.
- Il 7% si trova ad affrontare un’economia difficile o un mercato eccessivamente competitivo.
- Il 7% ha difficoltà a soddisfare le aspettative dei clienti.
Una grande quantità di questa lista potrebbe essere affrontata con un buon marketing.
5 Suggerimenti per i servizi IT di marketing
Condurre alcune ricerche di marketing
La comunità tecnologica spesso enfatizza la compilazione e l’utilizzo di dati e informazioni per strategizzare in modo appropriato. Il marketing non è diverso. Prima di poter sviluppare e implementare le strategie di marketing, è necessario comprendere l’ambiente aziendale. La ricerca di marketing è necessaria anche per comprendere le esigenze e le aspettative del cliente. Questa ricerca ti consentirà di fornire servizi migliori, gestire questi servizi in modo più efficace e quindi commercializzare il tuo prodotto per soddisfare le esigenze dei clienti. In effetti, coloro che utilizzano la ricerca sui clienti attuali e potenziali vedono un tasso di crescita che è 3-10 volte più veloce di quelli che ne fanno a meno; inoltre, sono fino a due volte più redditizi. Ha solo senso fare i compiti prima di tuffarsi.
Costruisci un sito Web superiore
Saresti sorpreso di sentire il numero di aziende di servizi IT con siti Web obsoleti. Poiché molte delle prime aziende IT sono cresciute rapidamente attraverso il passaparola (WOM), molte hanno posto meno enfasi su molti tipi di marketing, inclusi i siti Web digitali e, naturalmente, i siti Web. Se sei una di queste aziende IT, pensare al tuo sito web come una prima impressione. Come un cliente sta per conoscere la vostra azienda, sono tenuti a cercare su Internet, e il tuo sito web è una delle fonti chiave che controlleranno. I siti Web raccontano a un potenziale cliente così tanto della tua azienda, dalle informazioni di base, a una raccolta dei tuoi servizi, a casi di studio che descrivono il lavoro precedente che hai fatto.
Non sarà sufficiente avere un sito web di bell’aspetto solo sui desktop. Il tuo sito deve essere visualizzato direttamente su ogni dispositivo: cellulare, tablet o desktop. Non solo un sito Web reattivo migliora l’esperienza del consumatore, ma Google in genere ti penalizzerà per non essere ottimizzato per i dispositivi mobili e, come toccheremo a breve, la forza SEO è incredibilmente importante.
Questo passaggio è assolutamente necessario. Danneggia la tua credibilità per enfatizzare il tuo successo nella tecnologia, pur avendo una pagina Web obsoleta. E con la presenza sempre incombente di concorrenti feroci, un buon sito web potrebbe essere la differenza tra voi che ricevete il cliente sul vostro concorrente. Infatti, la ricerca dimostra in realtà che un sito web insignificante è tra i motivi principali acquirenti escluderà una società durante il loro processo decisionale. Le prime impressioni significano tutto, quindi non essere così veloce a respingere questo passaggio.
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Promuovere Rockstar del settore all’interno della vostra organizzazione
Apple aveva Tim Cook e Steve Jobs, Facebook ha Mark Zuckerberg. Ma non sono solo le grandi aziende tecnologiche con dipendenti di stato; è possibile ottenere questo su scala più piccola. Uno dei nostri clienti Prescient ha Jerry Irvine per rappresentare costantemente l’azienda – a diverse conferenze, fiere e pubblicazioni. Mettere i vostri dipendenti più impressionanti sotto i riflettori può fare miracoli per il vostro business. Trova dipendenti con ottime credenziali e punti di vista unici sul tuo settore. Quindi incoraggiali a partecipare a discorsi, pubblicazioni e altri eventi per ottenere sia il loro nome che il nome dell’azienda.
Focus on SEO
Come abbiamo ripetutamente affermato in questo articolo, il mondo delle aziende tecnologiche è altamente competitivo. Questo rende l’immissione sui risultati dei motori di ricerca particolarmente difficile. Se non finisci sulla prima pagina, o anche nei primi risultati, sei essenzialmente invisibile. SEO può essere estremamente impegnativo, a volte. Ciò che funziona oggi potrebbe non funzionare domani e, in alcuni casi, può anche penalizzarti. Ad esempio, nei primi giorni di Google, molti si sono concentrati sulla quantità dei loro collegamenti, piuttosto che sulla qualità. Che non vola più – un link di bassa qualità può, nella migliore delle ipotesi, fare poco per aumentare il tuo rango. Nel peggiore dei casi, può danneggiare gravemente il tuo rango SEO. SEO è assolutamente essenziale per ogni business’ strategia di marketing, ma si dovrà tenere il passo con le tendenze e regolare di conseguenza spesso.
Più suggerimenti SEO: Ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO): Top 10 Priorità
Creare contenuti eccezionali
Per molte aziende B2B, content marketing è fondamentale per le imprese. Contenuti di alta qualità aiuta a costruire la vostra azienda in un leader di pensiero all’interno del settore, stabilire la credibilità tra i vostri coetanei e clienti. Rispondere alle domande che i clienti stanno attivamente cercando li aiuta a trovare la tua pagina. L’obiettivo finale è quello di catturare alla fine le loro informazioni e poi alla fine convertirli in un cliente pagante. C’è una varietà di forme di contenuto è possibile utilizzare: blog, white paper, casi di studio, video informativi, e altro ancora. Tutto il lavoro per aumentare la visibilità.
Altri suggerimenti per il marketing dei contenuti: Guida alle best practice di Content marketing
Non farti schiacciare dalla concorrenza
Nel mondo altamente competitivo della tecnologia, può essere facile rimanere indietro. Può essere semplice come avere un sito web obsoleto o utilizzare pratiche SEO inappropriate. Attraverso la ricerca approfondita e tattiche di marketing che si mettono in ora, si può solo aspettare una società IT prospera per gli anni a venire.
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