10 Passaggi per creare una pagina di destinazione che converte
Hai un prodotto o un servizio fantastico. E sai che aggiunge valore al tuo pubblico di destinazione. Tutte le ricerche di marketing e test vi ha detto che.
Ora tutto quello che dovete fare è convincere la gente a scegliere voi sopra la concorrenza. Ma come?
Una pagina di destinazione ad alte prestazioni —indicata anche come pagina principale— ti aiuterà non solo ad attirare nuovi visitatori, ma a raccogliere le loro informazioni in modo da poter inviare loro e-mail per comunicare loro il valore della tua offerta.
Che tu stia cercando di guidare vendite, iscrizioni o download, una pagina di destinazione altamente ottimizzata può fornire un valore reale portando i tuoi visitatori a una pagina mirata direttamente alle loro esigenze.
Secondo un rapporto di truelist.com, una pagina di destinazione adattata alle esigenze del Suo cliente può aumentare la conversione da 300%.
Ma come fai a sapere quali best practice di landing page per ottenere l’azione desiderata? Siamo qui per aiutare con questi 10 passi per creare pagine di destinazione che convertono.
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Passaggio 1: Stabilisci il tuo USP
Il tuo USP (Unique Selling Point) è la cosa che ti distingue dalla concorrenza e il motivo per cui le persone ti sceglieranno rispetto a tutti gli altri.
Gli studi dimostrano che hai meno di 15 secondi per catturare l’attenzione di qualcuno quando atterrano sul tuo sito web. Questo è quanto tempo rimarranno in giro prima di decidere se ciò che stai offrendo è giusto per loro. Quindi è necessario impressionarli rapidamente.
Cosa c’è in una proposta di valore?
Le proposizioni di valore includono:
- Mostrando come il vostro prodotto o servizio viene confrontato con un noto concorrente
- Il ROI che può essere raggiunto
- Il valore monetario del prodotto e il risparmio che possono essere fatte, registrandoti adesso
- Il successo può essere raggiunto
- il che rende evidente che la vostra offerta è libera
- garanzia
Definire un forte valore-driven USP e costruire la vostra pagina di destinazione intorno ad esso. È possibile integrare il vostro USP con titoli forti, immagini e copia pertinente.
Una proposta di valore è un componente chiave della tua strategia di marketing e mostra all’utente cosa guadagneranno quando agiranno, sia che si tratti di compilare un modulo o di effettuare un acquisto.
Scopri come Jay, da AWeber utilizza un punto di vendita unico per creare la sua pagina di destinazione ad alta conversione.
Passo 2: Mantenere il design pulito e semplice
Molte pagine di destinazione soffrono perché c’è troppo in corso. Approccio landing page design con una sensazione di rispetto per il tempo del visitatore. Creando una pagina di destinazione chiara e digeribile, puoi fare di più con i contenuti perché non sei costretto a sbattere goffamente un pulsante di chiamata all’azione in uno spazio affollato.
Concentrati sugli obiettivi primari della campagna
Ricorda, tutto ciò che riguarda la tua pagina di destinazione dovrebbe essere orientato verso la conversione dell’utente. Questo significa rimuovere tutto ciò che potrebbe attirare la loro attenzione lontano dalla vostra offerta.
L’uso dello spazio bianco
Lo spazio bianco è una parte importante del design della pagina di destinazione delle e-mail, quindi sfruttalo al massimo. A volte, ciò che lasci fuori dalla pagina è potente quanto ciò che includi. Lo spazio bianco rimuove la congestione e dà al cervello lo spazio per pensare. Costringe anche gli occhi a concentrarsi sulla tua offerta.
Ottimizza lo spazio della pagina di destinazione
Rendi la tua pagina di destinazione piena larghezza e altezza e rimuovi le funzionalità di navigazione. Questo non vuol dire che dovresti scartare completamente lo scorrimento, ma dovresti togliere qualsiasi freccia o pulsante visibile che lo incoraggi.
Esempio di pagina di destinazione di design semplice
Dai un’occhiata a come la pagina di destinazione AWeber mantiene le cose semplici e pulite. Il focus va a beneficio del titolo e quindi segue un percorso naturale per la “call to action” pulsante:
Passaggio 3: Creare titoli che hanno colpito home
Il titolo e la pagina di destinazione è la prima cosa che i visitatori vedono, quindi ha bisogno di catturare la loro attenzione immediatamente e trasmettere la vostra proposta di valore unico (più su questo più avanti). Se è vago o non trasmette un vantaggio, gli utenti non si attaccheranno abbastanza a lungo da convertire.
Una pagina di destinazione vivrà o morirà sulla forza del suo titolo. Questo è ciò che afferra l’attenzione di un visitatore e li costringe a saperne di più sulla tua offerta.
Landing Page Case Study
Ben l ‘ 80% delle persone leggerà il titolo medio, ma solo il 20% leggerà il resto della copia, quindi è importante inchiodare questa parte della tua pagina.
Elementi del titolo
Un buon titolo accattivante dovrebbe:
- Cattura immediatamente l’attenzione dei tuoi visitatori
- Dì al visitatore qual è la tua offerta
- Sii breve e dolce
Una volta che il titolo ha investito l’utente, puoi rafforzare il tuo messaggio con una potente sottovoce che li persuade a rimanere. Il tuo sottotitolo può andare più in dettaglio rispetto al titolo principale, ma dovresti limitarlo a non più di poche righe di copia persuasiva.
Esempio di pagina di destinazione Incentrato sui titoli
Questo esempio di Robinhood è semplice ma potente, a causa del titolo forte.
Ottenere dimostrato, accattivante pagina di destinazione formule titolo nella nostra guida, Come scrivere pagine di destinazione che convertono.
Passo 4: Cattura l’attenzione con le immagini giuste
Umanizzare la tua offerta può renderla più riconoscibile. Uno dei modi più semplici per farlo è usare un’immagine pertinente. Le immagini giocano un ruolo enorme nella conversione dei visitatori. Sono la prima cosa che attira la loro attenzione prima di leggere il titolo.
Le immagini vengono elaborate 60.000 volte più velocemente del testo dal cervello, quindi ciò che il visitatore vede influenzerà le sue opinioni immediate sul tuo marchio e sulla tua offerta.
Come i titoli, usa le immagini per attirare l’attenzione. Rendili pertinenti al tuo prodotto o servizio.
- Se stai offrendo un prodotto, l’immagine deve essere di prodotto
- Se stai offrendo un servizio, le immagini devono essere in sintonia con ciò che il servizio è in un modo che dipinge un quadro positivo nella mente dell’utente
Ricordate che non avete tempo per fare una buona prima impressione. Assicurati che le immagini siano grandi e di alta qualità. Cerca di stare alla larga dalle immagini stock — non vuoi mostrare ai visitatori qualcosa che potrebbero aver già visto.
Landing Page Image Example
Teambit è un ottimo esempio di immagini fatte bene-illustrazioni originali utilizzate per catturare l’attenzione e promuovere il suo servizio:
Passo 5: Parla dei vantaggi
Ammettiamolo: la durata media dell’attenzione è più breve che mai – otto secondi, per l’esattezza. Quindi, quando crei blocchi di testo di grandi dimensioni, rischi di ridurre l’impegno e meno conversioni.
Di conseguenza, si desidera scrivere una copia facilmente scansionabile e mette in evidenza gli elementi più importanti. In questo modo, i visitatori possono determinare rapidamente se la soluzione è giusta per le loro esigenze.
I vantaggi dell’Opting-In Devono essere chiari
Quando si tratta di scrivere i vantaggi della tua offerta, concentrati sulla chiarezza. Spiega chiaramente come ciò che stai offrendo può risolvere il problema dell’utente. Ma fallo nel minor numero possibile di parole.
Secondo MarketingProfs, le pagine di destinazione con più di 800 parole hanno un tasso di conversione inferiore del 33% rispetto alle pagine con meno di 200 parole. I punti elenco sono un ottimo modo per mantenere le cose concise e rendere i benefici facilmente digeribili per l’utente.
I punti elenco consentono inoltre di utilizzare testo minimo e attirare l’attenzione a causa del modo in cui sono in stile. E quando si combinano i punti elenco con lo spazio bianco si aumenta ancora di più la loro efficacia.
Passo 6: Rendi le chiamate all’azione forti e chiare
Ogni elemento della tua pagina di destinazione è progettato per far notare ai visitatori e fare clic sul call-to-action.
Le regole d’oro dell’ottimizzazione delle forme sono mantenerle concise e presentano un invito all’azione avvincente e unico.
Se il tuo modulo è troppo lungo, potresti spaventare i visitatori perché stai richiedendo troppe informazioni. E se il tuo Call-To-Action (CTA) non è personalizzato o è difficile da trovare, comprometti le possibilità di convertire il tuo visitatore in un cliente.
Regole standard di call-to-Action
- Rendilo abbastanza grande da non perdere
- Usa sempre un pulsante. Le persone sono condizionate ad aspettarsi un pulsante, non lanciare una palla curva contro di loro
- Usa un colore contrastante che attira l’occhio
- Usa parole attuabili (ad es. “Ottieni la tua prova gratuita”, “Acquista ora”, “Scarica ora”, ecc.)
Potenti CTA sono una parte importante delle pagine di destinazione di successo. Non vuoi far indovinare ai visitatori o addirittura pensare profondamente a un’azione.
Qual è il tuo obiettivo? Stai creando una pagina di destinazione di acquisizione e-mail? Qualunque sia la tua azione desiderata, il CTA dovrebbe essere ovvio e pronto a capitalizzare su questo obiettivo.
A seconda della lunghezza della pagina di destinazione, potrebbe essere necessario incorporare più CTA in tutto il contenuto.
Call-to-Action Esempio
Passo 7: Includere informazioni di contatto
Informazioni di contatto dice al visitatore che sei una vera e propria azienda. Consente loro di sapere che c’è qualcuno dietro la pagina di destinazione, il che aumenta la fiducia.
Includere un indirizzo fisico e un numero di telefono di contatto è il modo più semplice per aggiungere legittimità. Ciò che queste cose non fanno, però, è incoraggiare il contatto. Se vuoi essere utile ai visitatori, dai loro un modo per entrare in contatto online. Ci sono tre modi per farlo.
- Include una chat pop-up che segue il visitatore verso il basso la pagina, rendendo disponibili a rispondere a qualsiasi domanda
- Includere un modulo di contatto sulla pagina
- Includere una call-to-action che si fa clic attraverso di un referente dedicato la pagina
Passo 8: Aggiungere sociale di prova
Aggiunta di prova sociale è un ottimo modo per costruire la fiducia e la credibilità, e i consumatori più fiducia quando si effettua un acquisto.
Lo sapevate che il 91% degli acquirenti leggere recensioni online prima di effettuare un acquisto.
Se non hai ancora testimonianze, non preoccuparti, è più facile di quanto pensi iniziare a costruire un database con tutte le grandi cose che i tuoi clienti o abbonati stanno dicendo su di te. Un modo semplice per iniziare è chiedendo un feedback in una e-mail o canali di social media.
Passo 9: Utilizzare l’ottimizzazione dei motori di ricerca per indirizzare il traffico della pagina di destinazione.
Ricorda che la tua pagina di destinazione è pubblica, quindi ha il potenziale per essere scoperta da persone che stanno digitando query di ricerca specifiche in un motore di ricerca come Google. Quindi assicuratevi di poter massimizzare quel valore pubblico seguendo alcune strategie SEO di base.
Assicurati che la pagina stessa sia crawlable, quindi non la stai bloccando dalla ricerca nei robot.file txt o tramite tag noindex. Vuoi anche che la pagina abbia un markup HTML pulito con testo crawlable e un tag title forte, meta description e URL (alcune linee guida di base di Google per riferimento). Metti la pagina nel Pianificatore di parole chiave di Google per ottenere idee per le parole chiave che potresti incorporare in alcuni di questi elementi. Eseguire la pagina di destinazione e-mail tramite Google Search Console per verificare la crawlability.
Crea il tuo marchio
Poiché i visitatori del traffico di ricerca organico potrebbero non avere familiarità con te, assicurati che la pagina di destinazione rappresenti il tuo marchio in modo significativo. Non è necessario sacrificare alcun linguaggio specifico o pezzi di design; basta rendere più facile per la tua pagina di vivere da sola e fare di più al di fuori della campagna.
Il contenuto della pagina di destinazione ha spesso un valore estremamente buono per le parole chiave a coda lunga, quindi alcune pagine di destinazione di base SEO possono fornire nuovo traffico per un lungo periodo, fornendo un valore extra in aggiunta all’investimento iniziale della pagina di destinazione dell’e-mail.
Passo 10: Test, test, test
Le pagine di destinazione sono tentativi ed errori. Una volta creata una pagina di cui sei felice, non metterla in diretta e lasciarla. Monitorare sempre le prestazioni. Guarda le tue analisi settimanalmente e guarda le prestazioni nel tempo. Utilizzare heatmap e scrollmap per vedere come le persone interagiscono con la pagina e utilizzare le informazioni per migliorare le prestazioni delle pagine di destinazione.
Se la tua pagina non porta il numero di lead o conversioni che ti aspettavi, modifica gli elementi del design o della copia o armeggia con il colore e il posizionamento dei pulsanti.
Quindi, eseguire test A / B per vedere come le diverse pagine si comportano l’una contro l’altra. Da lì, sarete in grado di prendere i migliori elementi di entrambi per produrre una pagina che ti dà bang per il dollaro.
Trova un facile da usare Landing Page Builder
Una volta che abbiamo lay out quello che serve per creare una pagina di destinazione ad alta conversione, sembra abbastanza facile. Ma se non lo fa, non ti preoccupare, un sacco di imprenditori o non hanno il tempo o il know-how per creare una pagina di destinazione del sito web per contribuire a creare ulteriori opportunità di business.
Fortunatamente, ci sono piattaforme disponibili che rendono la creazione e l’ottimizzazione della tua pagina di destinazione super facile.
Landing Page Builder di AWeber vi permetterà di creare pagine di destinazione visivamente mozzafiato con il nostro facile editor drag-and-drop. Vuoi qualcosa di ancora più facile? Nessun problema, le tue pagine di destinazione potrebbero essere pronte in pochi minuti. Basta scegliere una delle centinaia di modelli di pagina di destinazione disponibili. E la parte migliore, sono tutti gratuiti come parte di AWeber Free.
Conclusione
Mentre ottimizzi la tua pagina di destinazione, assicurati di riflettere su cosa funziona e cosa no. Quindi prova nuove idee e tattiche per continuare a migliorare i tuoi tassi di conversione.
E ricorda: una volta che i tuoi potenziali clienti si iscrivono al tuo prodotto, servizio o elenco di posta elettronica, il lavoro non è ancora finito. È tempo di tenerli impegnati inviando offerte di contenuti correlati, omaggi e altro con AWeber.
La conversione della tua pagina di destinazione è un segno che sta funzionando e le persone stanno riponendo la loro fiducia in te per fornire ciò che dici. Ripaga la fiducia e premia la fedeltà inviando ai clienti un’e-mail con contenuti che aggiungono valore, offerte personalizzate e omaggi o informandoli quando hanno lasciato gli articoli nel carrello. Ogni dollaro speso per l’email marketing ha un ROI di $44. Una volta che una persona ha optato-in alla tua lista e-mail, usarlo a vostro vantaggio.
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Informazioni sull’autore: Con quasi un decennio di esperienza di marketing digitale, Chandal ha creato strategie di contenuto per i mercati più grandi e talvolta più inaspettati, sviluppando al contempo relazioni strategiche con editori ed editori. Chandal contribuisce ad alcune delle più alte pubblicazioni del settore autorità, è stato descritto in eventi del settore ed è entusiasta di essere Direttore dei contenuti di Acquisio.