10 free marketing ideas to promote your training business
So che dicono che devi spendere soldi per fare soldi, ma se le vostre finanze sono allungate in questo momento, ci sono ancora alcuni modi altamente efficaci per commercializzare la vostra attività di formazione gratuitamente. Perché non dare questi ifree marketing deas una prova?
Leggi di marketing
Internet è pieno di articoli su come commercializzare il vostro business. Anche se stai rotolando in contanti, avrai ancora bisogno di leggere il più possibile sul marketing in modo da poter continuare a venire con modi freschi ed efficaci per dire al tuo pubblico di destinazione sulla tua attività.
Per approfondimenti più approfonditi, ci sono alcuni fantastici libri di marketing là fuori, dai classici collaudati alle nuove uscite. Questi titoli sono tutti altamente raccomandati all’interno della mia rete:
- #AskGaryVee da Gary Vaynerchuk
- Youtility da Jay Baer
- Pensa e arricchisci da Napoleone Hill
- la Mucca Viola di Seth Godin
- L’unica Cosa da Gary Keller e Jay Papasan
Anche se non può permettersi di splash su nuovi libri, la vostra biblioteca locale dovrebbe essere in grado di ottenere una copia per voi.
Identifica il tuo pubblico di destinazione
Credo che identificare il tuo pubblico di destinazione sia la cosa più importante che puoi fare per rendere il tuo marketing più efficace e per darti un ritorno migliore su qualsiasi investimento finanziario che fai.
Una volta che sai con chi vuoi lavorare, è molto più facile creare marketing che parli direttamente a loro piuttosto che parlare con chiunque, tutti e – in definitiva – nessuno in particolare.
Se, ad esempio, lavori all’interno di una nicchia, puoi iniziare a scrivere blog che parlano specificamente di problemi che i tuoi clienti potrebbero affrontare all’interno di quella nicchia. Il pubblico di destinazione si sentirà come se si sta parlando con loro personalmente, e cercare fuori a causa di tale connessione.
Focus sui rinvii
L’anno scorso, ho scritto un articolo sul blog su come vincere più contratti di formazione attraverso i rinvii. I potenziali clienti amano ricevere consigli di passaparola sui fornitori di formazione perché significa che il fornitore viene già fornito con un voto di fiducia da una fonte attendibile e salva il potenziale cliente il tempo e l’energia necessaria per procurarsi un fornitore sconosciuto. Perché non provare questi passaggi gratuiti oggi per attirare nuovi rinvii?
- Raggiungere i vostri clienti attuali e chiedere se c’è qualcuno in rete che si possono utilizzare servizi di formazione
- Aggiungi “Rinvii” benvenuto ” nella parte inferiore della vostra firma e-mail
- Creare un breve documento di sintesi di chi siete, le vostre abilità e l’esperienza, e dare questo ai clienti esistenti,
- Aggiorna il tuo profilo LinkedIn di dire alla gente esattamente ciò che si fa, ciò li aiuterà a sapere che cosa dire quando dicono altre persone su di te
- e-Mail la tua mailing list e chiedere per i riferimenti
- Chiedi clienti esistenti, per il loro consigli su LinkedIn o per lasciare una recensione sulla tua pagina aziendale di Facebook
- Fai rinvii e connessioni tra altre aziende
4. Invia una e-newsletter
Se si dispone di una mailing list, si potrebbe desiderare di pensare di inviare una e-newsletter regolare. Anche una e-newsletter al mese o al trimestre ricorderà alla tua mailing list la tua presenza sul mercato.
La grande notizia è che puoi progettare e inviare e-newsletter gratuitamente tramite fornitori di servizi di email marketing come MailChimp o Mad Mimi se hai meno di 2.000 persone sulla tua mailing list.
Recensisci il tuo sito web
Il tuo sito web attrae visitatori? In tal caso, per quanto tempo i visitatori soggiornano sul sito? Quante pagine stanno leggendo? Stanno raccogliendo il telefono o inviando una e-mail per informarsi sui tuoi servizi una volta che hanno visitato il tuo sito web?
Puoi accedere a Google Analytics per scoprire la risposta a queste domande, nonché da dove proviene il tuo traffico web e come le persone utilizzano il tuo sito.
Oltre a guardare i dati a tua disposizione, rivedi regolarmente il contenuto del tuo sito web.
- Il tuo messaggio è chiaro?
- C’è un invito all’azione su ogni pagina?
- Stai parlando con “tu”, il potenziale cliente, piuttosto che con ” noi ” o “Io”?
- Il sito è facile da navigare?
- Il tuo sito web è mobile friendly?
Piccole modifiche ai tuoi contenuti possono fare una grande differenza per il numero di visitatori web che si trasformano in clienti.
Aggiorna il tuo SEO
Vale anche la pena controllare l’ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) del tuo sito web. Se non sei sicuro da dove cominciare, ho trovato questo utile blog sulle basi SEO di SEO+.
Un buon punto di partenza è guardare la tua meta descrizione per ogni pagina – questo è il testo che vedi sotto il titolo link su una ricerca su Google (vedi l’esempio sotto).
Le tue meta descriptions dovrebbero idealmente contenere meno di 156 caratteri (spazi inclusi) ed essere scritte in modo tale da indurre le persone a fare clic sul tuo sito web. Le tue meta descrizioni potrebbero essere la prima cosa che qualcuno legge sulla tua attività, quindi è importante rendere chiaro e invitante ciò che fai.
Rivedendo regolarmente il tuo SEO, puoi aiutare a mantenere il tuo sito Web più in alto nelle classifiche organiche di Google, aumentando la visibilità della tua attività senza spendere un centesimo in pubblicità.
Network online
Anche se c’è una tassa per partecipare alla maggior parte dei gruppi di networking faccia a faccia, ci sono un sacco di opportunità di networking online gratuiti disponibili. Cerca LinkedIn e Facebook per pagine e gruppi pertinenti e dedica solo 10 minuti al giorno a commentare i post di altre persone e ad essere attivo all’interno dei gruppi. Diventando una presenza familiare in gruppi di networking online, si dovrebbe trovare che si attraggono i rinvii o sono ben posizionati per rispondere alle opportunità.
Posta su Facebook
I social media possono essere uno strumento incredibile per la commercializzazione di un business di formazione. Prima di andare online però, è importante sapere cosa si desidera inviare, quando e perché. Senza un piano, è fin troppo facile essere risucchiati in ore di navigazione senza meta. Trovo utile pianificare i miei post e poi pubblicarli in lotti, utilizzando lo strumento di pianificazione per far sembrare che io sia attivo e online molto più di quanto io sia veramente.
Basta ricordarsi di tenere d’occhio le notifiche in modo da poter rispondere rapidamente ai commenti e messaggi.
Fai un video dal vivo
I video sono un modo brillante per connettersi con i tuoi clienti. Puoi saltare su un video dal vivo, ad esempio utilizzando Facebook Live, in qualsiasi momento e condividere suggerimenti, approfondimenti o pensieri su argomenti importanti per il tuo pubblico. Come allenatore, questo ti consente di visualizzare in anteprima come comunichi e come potrebbe essere essere in una delle tue sessioni di allenamento. Puoi saperne di più sul marketing video dal vivo qui, e ho anche suggerimenti per quando ti senti timido con la fotocamera.
Scrivi un guest blog
Hai un contatto nella tua rete che condivide un pubblico di destinazione simile a te? Forse qualcuno che non è un allenatore, ma che lavora con le aziende nella tua nicchia? Se è così, potresti considerare di avvicinarli per chiedere se sarebbero felici di scrivere un blog per gli ospiti sul loro sito web. Se puoi offrire contenuti preziosi e pertinenti, sia tu che l’host del blog avrai un incentivo a condividere l’articolo con il tuo pubblico.
Se un sito web di alta autorità dispone di un blog ospite può anche servire come un voto di fiducia nello scrittore, sia agli occhi del lettore e dei motori di ricerca.
Suggerimenti bonus per idee di marketing gratuito:
Altre idee di marketing gratuito che possono funzionare brillantemente includono:
- Registrazione di alcuni video sui propri servizi e di inviarle ai social media
- Creazione di un canale YouTube
- Scattare foto del vostro giorno e con loro come Instagram story
- Email di clienti esistenti con un’offerta esclusiva
- Scrivere alcuni blog per il tuo sito
- Scrivere un articolo per LinkedIn
- Aggiungendo i vostri dati di contatto ad alta qualità directory online
- l’Hosting di un webinar gratuito o Facebook Live event