Vai avanti della concorrenza su eBay e Amazon in 2020

Vai avanti della concorrenza su eBay e Amazon in 2020

Ottenere davanti alla concorrenza sui mercati, come eBay o Amazon, non è la stessa di una volta. Queste grandi piattaforme di e-commerce sono le principali fonti di reddito per molti venditori. Tuttavia, le regole del gioco sono cambiate.

La ragione di questo è prima di tutto il fatto che la battaglia per l’attenzione del cliente diventa più feroce che mai. In secondo luogo, sia eBay e Amazon sono alla ricerca di modi per aumentare le loro entrate attraverso la pubblicità. Di conseguenza, il modello di mercato sta cambiando con la ricerca a pagamento che inizia a dominare il panorama digitale.

Il volume dei clic di ricerca a pagamento sta registrando una crescita sostanziale a livello globale; aumento del 13% su base annua, secondo il rapporto di benchmark pubblicitario digitale Q2 2019 di Marin Software. Inoltre, un aumento della spesa pubblicitaria di 40% viene registrato nella pubblicità ecommerce con Amazon che mantiene il suo vantaggio sano.

La linea di fondo è: i venditori di mercato hanno bisogno di una strategia pubblicitaria più forte e più intelligente.
Questo articolo vi darà spunti e suggerimenti per quanto riguarda:

• L’evoluzione del modello marketplace e i suoi effetti sulla vendita online.
• La nuova realtà pubblicitaria ecommerce e come i venditori possono adattarsi ad essa.
• I modi più efficaci per stare davanti alla concorrenza sempre più agguerrita.

L’evoluzione del modello di Marketplace

Fino a poco tempo fa, pagare le tasse di vendita significava che i venditori potevano aspettarsi una visibilità soddisfacente dei loro prodotti. Tuttavia, oggi è improbabile che il pagamento di tali tasse garantisca lo stesso risultato.

L’attuale modello di marketplace mostra una dinamica mutevole: uno che si sta spostando dalla ricerca organica a quella a pagamento. ‘Un buon esempio è eBay: nelle categorie popolari, oltre il 50% della prima pagina dei risultati di ricerca sono prodotti sponsorizzati. Questo include i primi risultati di ricerca 5 che stanno ottenendo il maggior numero di clic”, afferma Patrick Smarzynski, co-fondatore di Webinterpret, con quasi 20 anni di esperienza nell’e-commerce.

‘La pubblicità di eBay sta diventando una delle principali priorità della piattaforma,’ Patrick continua. “Di conseguenza, eBay sta vedendo una crescita sostanziale dei ricavi. Attualmente, eBay ha oltre 800.000 venditori che promuovono oltre 200 milioni di inserzioni (crescita dei ricavi YoY del 110%)’, aggiunge.

Anche il business pubblicitario di Amazon sta crescendo a un ritmo rapido. Si stima che gli inserzionisti statunitensi spenderanno billion 10.92 miliardi sulla piattaforma di Amazon in 2020.

‘ Amazon è ora la terza più grande piattaforma di pubblicità digitale negli Stati Uniti dopo Google e Facebook. Secondo eMarketer, Amazon rappresenta quasi il 9% della spesa digitale degli Stati Uniti in 2019, che è un grande aumento da 6.8% in 2018″, sottolinea Patrick.

Google, è ancora di gran lunga il più grande venditore di annunci digitali al mondo nel 2019 (31,1% della spesa pubblicitaria mondiale, billion 103,73 miliardi), seguito da Facebook (revenues 67,37 miliardi di ricavi pubblicitari netti), Alibaba (billion 29,20 miliardi) e Amazon (billion 14,03 miliardi).

In generale, si prevede che la spesa pubblicitaria digitale costituirà quasi il 65% della spesa pubblicitaria media totale entro il 2022. Il fatto ovvio è: pubblicità e promozioni stanno giocando un ruolo sempre più grande sulle piattaforme di e-commerce.

Come gli annunci influenzano la ricerca organica sui mercati

‘C’è una connessione definita tra annunci e ricerca organica. Ad esempio, Amazon vuole dare la priorità ai prodotti che potrebbero vendere di più. Tali prodotti hanno una buona storia di vendite e feedback. Quindi, quando le vendite e la quantità di feedback migliorano, i prodotti salgono nelle classifiche organiche”, afferma Patrick.

La verità è che la pubblicità e Amazon search engine optimization possono lavorare insieme per aumentare le vendite. Ciò significa che quando un prodotto si colloca meglio, a seconda della concorrenza, è possibile riallocare gli investimenti pubblicitari ad altri prodotti e altre frasi chiave.

Le opportunità del crescente business pubblicitario nell’Ecommerce

‘Oggi hai sicuramente bisogno di annunci per avere visibilità e conversioni soddisfacenti. Non è una questione di “se”, è una questione di “quando e come”, ” secondo Patrick.

” Man mano che le piattaforme aumentano gli investimenti verso la pubblicità commerciale, sorgono una serie di nuove opportunità di marketing, ad esempio riducendo il ciclo di vendita, migliorando la consapevolezza del marchio, la visibilità, ecc. Ad esempio, le inserzioni promosse da eBay affermano di aumentare la visibilità di oltre il 30%”, continua.

Gli annunci possono anche fornire informazioni preziose sul cambiamento delle abitudini dei consumatori e sui modi migliori per acquisire clienti oggi. I siti di e-commerce hanno tonnellate di dati sul viaggio dello shopping su chi sono i tuoi acquirenti e su come fanno i loro acquisti, ad esempio le azioni intraprese dagli acquirenti dopo aver visto gli annunci o se sono effettivamente convertiti.

Tali dati sono la chiave per progettare campagne pubblicitarie di successo e targeting su larga scala. Quindi, su Amazon, puoi indirizzare in base ai dati reali di acquisto e acquisto, non solo ai dati demografici e agli interessi. I dati di eBay catturano anche i segnali di intenzione di acquisto, le informazioni sugli acquisti e i dati a livello di transazione, che a loro volta consentono ai marchi di ottimizzare le loro campagne per raggiungere un pubblico più mirato.

Superare le sfide pubblicitarie

eBay e Amazon appartengono ai mercati più grandi, ma anche i più competitivi. Per aggiungere a questo, campagne di marketing a pagamento tendono a raggiungere un plateau in un dato mercato nel tempo. Il che significa che i costi di acquisizione possono aumentare in modo significativo senza un adeguato ritorno sull’investimento.

‘ Per superare qualsiasi potenziale sfida, consiglierei un piano pubblicitario creato in modo consapevole e basato sui dati. Per risparmiare tempo e denaro, sconsiglierei la pubblicità del tuo prodotto a tutti, ovunque”, afferma Patrick.

‘ Allo stesso modo, raccomando flessibilità, adattabilità e disponibilità a testare cosa funziona e cosa no. Ad esempio, puoi testare diversi tipi di annunci, ad esempio prodotti sponsorizzati, prodotti promossi nel carrello o alla cassa, profili dei fornitori presenti sulla pagina principale e così via, ” ammette.

Una buona opportunità è quella di testare nuovi mercati, in particolare quelli che hanno una concorrenza inferiore e possono offrire CPC bassi (cost-per-click) e un migliore ritorno sulla spesa pubblicitaria.

La soluzione ecommerce di Webinterpret aiuta i venditori a sfruttare gli annunci in diversi mercati internazionali. Poiché l’azienda ha accesso ai dati e alle vaste conoscenze di e-commerce e può aiutare i commercianti a sfruttare il loro potenziale di vendita effettivo per ottenere il miglior ROI possibile.

Qual è il mercato del futuro?

Nel 2021 i consumatori di tutto il mondo spenderanno fino a trillion 4.8 trilioni online. L’ascesa dell’e-commerce continuerà a guidare la spesa pubblicitaria digitale in tutto il mondo. I venditori devono adattarsi a questa realtà in modo intelligente.

” Il mercato del futuro sarà ancora più competitivo, soprattutto nei mercati consolidati. Pertanto, i venditori dovranno cercare alternative nei mercati in cui sarà più facile competere. Di conseguenza, vendere a livello globale diventerà semplicemente un must per essere in grado di competere e beneficiare di economie di scala”, suggerisce Patrick.

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