Tre modi per diventare un milionario utilizzando immobili commerciali

Tre modi per diventare un milionario utilizzando immobili commerciali

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C’è un sacco di soldi da fare nel settore immobiliare commerciale. In molte posizioni nel nostro settore, le persone possono guadagnare da 8 80.000 a quasi $250.000 tra stipendio e bonus. Questo è certamente un sacco di soldi. Ma quando si parla di entrare in sette figure nel settore immobiliare commerciale, ci sono solo tre ruoli provati e veri in cui è possibile creare ricchezza reale: investitore, sviluppatore e broker.

Investitore

Gli investitori di successo nel settore immobiliare possono costruire ricchezza attraverso la proprietà a lungo termine e costantemente costruire i loro portafogli. Un individuo può risparmiare abbastanza soldi per un acconto su, diciamo, un condominio di sei unità. Il reddito generato da tale proprietà aiuterà l’investitore risparmiare per un acconto su un altro edificio. L’aggiunta di valore all’edificio spinge anche il risultato operativo netto. La proprietà può quindi essere rifinanziata e una parte del ricavato può essere utilizzata per acquistare un’altra proprietà. Utilizzando il flusso di cassa dagli investimenti o rifinanziamento, un investitore può continuare ad acquistare proprietà ogni pochi anni fino a quando non hanno il portafoglio desiderato.

L’aspetto negativo di questo è che la crescita di un portafoglio mette il proprio capitale a rischio, e il processo per costruire abbastanza equità per diventare un milionario potrebbe richiedere un’intera carriera. Sarai anche soggetto agli alti e bassi dei mercati, alla volatilità dei tassi di interesse e alla marcia senza fine della manutenzione degli immobili e del servizio degli inquilini.

Sviluppatore

Essere uno sviluppatore è un modo per fare milioni nel settore immobiliare. Per questo motivo, molte persone iniziano la loro carriera lavorando per gli sviluppatori con l’anticipazione di imparare abbastanza per aprire finalmente le proprie aziende. Ciò che la maggior parte delle persone non riescono a rendersi conto è che lo sviluppo è probabilmente la posizione più alto rischio nel settore immobiliare commerciale. Gli sviluppatori sopportare alto rischio dalla quantità di equità e di debito nel loro stack di capitale. Gli sviluppatori di successo sono tanto raccolte di fondi come qualsiasi altra cosa. La maggior parte delle persone non capisce coltivare partnership di capitale e avere strategie per affrontare le crisi economiche. Gli sviluppatori sono più sensibili ai cambiamenti nell’economia. Anche se gli sviluppatori di successo hanno giorni di paga che superano quasi tutti gli altri nel settore, la maggior parte devono sopravvivere anni in attesa di progetti a venire a buon fine prima di realizzare i frutti del lavoro e del rischio.

Broker

Un buon agente immobiliare commerciale ha il potenziale per guadagnare significativamente più di $250.000 all’anno entro due anni di entrare nel percorso di carriera. Posso dire questo con fiducia perché sono stato nel business per più di 20 anni e posseduto la mia azienda dal 2005. Abbiamo conosciuto e coltivato più di 50 broker a sei cifre. I broker di maggior successo nel settore immobiliare commerciale guadagnano sette cifre ogni anno. Io sono uno di quei broker, che è uno dei motivi per cui ho iniziato una società di brokeraggio della mia.

Come broker, sei pagato al 100% per commissione. Simile a investitori e sviluppatori, non si fanno soldi all’inizio. Dico ogni nuovo broker di anticipare non fare soldi durante il loro primo anno. Alcuni mi dimostrano sbagliato, ma realisticamente, avete bisogno di un anno per imparare il business, stabilire un business plan, la ricerca e costruire un database, e costruire il tuo libro di business. Devi lavorare molto duramente, e ci vorrà del tempo per sviluppare la tua pipeline. La principale differenza tra intermediazione e investimento o sviluppo è che i redditi elevati possono essere raggiunti senza il rischio di capitale. Nell’intermediazione, il capitale è tempo e fatica.

Un malinteso comune è che l’intermediazione è solo vendite. L’intermediazione comporta certamente le vendite, ma lo fanno anche molte altre professioni: se condividi idee con altre persone nella speranza che approvino o collaborino, sei nel business delle vendite. Le vendite stanno aiutando le persone a prendere buone decisioni, non convincerle a fare qualcosa. In quella luce, l’intermediazione coinvolge le vendite, ma essere un broker di successo è molto di più.

I buoni broker sono parte integrante delle attività dei loro clienti. Essi consigliano e offrono opinioni sulle decisioni di investimento, modi per controllare le spese, ristrutturazioni e strutture di finanziamento, e sono una grande fonte di cavi per i creditori, avvocati, ispettori, periti e altri fornitori per l’industria. I broker sono l’unico denominatore comune per tutte le parti coinvolte in una transazione. Le persone che imparano l’arte dell’intermediazione — ed è un’arte — guadagnano redditi in immobili commerciali simili a quelli di sviluppatori e investitori.

Non sono a conoscenza di qualsiasi altra posizione nel settore immobiliare commerciale che abbia un reddito potenziale così elevato rispetto al rischio. Questo è il motivo per cui credo che l’intermediazione è il modo migliore per diventare un milionario nel settore immobiliare commerciale.