vem besöker min webbplats? Hur man identifierar B2B-försäljningsledningar som inte fyller i ett formulär

vem besöker min webbplats? Hur man identifierar B2B-försäljningsledningar som inte fyller i ett formulär

vad händer om jag sa att det fanns ett sätt att se vem som besökte din webbplats?

inte bara som fyllt i en bly gen formulär eller gillade din Facebook-post, men det faktiska företaget som besökte din webbplats.

de flesta företag spårar trafikvolym och följer sedan upp med leads som träffar en målsida eller loggar in på ett konto.

tyvärr är inte all trafik bra trafik — och inte alla kvalitetsledningar fyller i ett formulär eller skapar ett konto.

faktum är att den genomsnittliga omvandlingsfrekvensen för onlineformulär är cirka 20 procent. Det betyder att 70 procent (eller mer) av din trafik faller genom sprickorna.

Yikes.

du brukade kunna se vem som besökte din webbplats via Google Analytics-nätverksrapporterna. Det var lite komplicerat, men genomförbart.

sedan slutade Google att rapportera fjärrtjänstleverantör och nätverksdomäninformation, och vi förlorade åtkomst till massor av värdefulla data.

eller gjorde vi? 1607 >

den goda nyheten är att data finns kvar. Det tar bara lite extra ansträngning för att få det.

så hur kan du se vem som besökte din webbplats (även om de inte fyllde i ett leadformulär) och förvandla dem till en lista med kvalificerade leads?

Obs: vill du ha ett enklare sätt att identifiera och rikta B2B-försäljningsledningar på din webbplats? Prova Leadfeeder gratis.

hur man ser vem som besöker din webbplats — och vad de gör när de kommer dit

när du vet vem som besöker din webbplats (eller åtminstone vilka företag de arbetar för) kan dina försäljnings-och marknadsföringsteam fokusera på kvalitetsledningar som passar din köpare persona.

vilket innebär mer försäljning och bättre marknadsföring ROI.

det finns två huvudsakliga sätt att samla in denna information — IP-spårningsverktyg och värmekartor. Men det finns för-och nackdelar med varje metod.

använd IP-spårning för att identifiera webbplatsbesökare

nyckeln till att upptäcka vilka företag som besöker din webbplats ligger i deras IP-adresser. Detta beror på att när någon besöker din webbplats registrerar din webbserver sin IP-adress.

dessa IP-adresser kan ägnas åt ett enda konto som ägs av ett företag eller en institution.

hemdatorer har vanligtvis delade IP-adresser som heter Under Internet Service Provider (ISP), medan företag har sina egna dedikerade IP-adresser.

IP-adresser innehåller en mängd information, inklusive platsen som motsvarar var besökaren kom ifrån.

med tanke på detta, och eftersom de flesta medelstora eller stora företag äger sina egna IP-adresser eller IP-block, om flera användare från en enda IP-adress besöker din webbplats, kan du spåra dessa besök efter datum och tid med hjälp av ett besöksspårningsverktyg som Leadfeeder.

börja med att registrera dig för en GRATIS Provperiod av Leadfeeder.

hur man lägger till Leadfeeder-spårningskoden:

Steg 1

steg 2

steg 3

steg 4

steg 5

steg 6

Steg 7

steg 8

steg 9

la fin! 💃🏼 🤌🏼

sedan, genom att ansluta Leadfeeder till CRM, såsom Pipedrive, eller e-postmarknadsföring programvara, du kan ytterligare effektivisera din marknadsföring framsteg på dessa leder.

en annan trevlig funktion i Leadfeeder är att det låter dig ”följa” en specifik ledning för att hålla flikar på deras aktivitet på din webbplats. Detta gör det lättare för försäljning och marknadsföring att följa upp vid precis rätt tidpunkt.

till exempel kan en säljare ”följa” en ledning som besöker din webbplats och sedan nå ut efter att de besöker din prissättningssida.

ännu bättre, du kan använda våra anpassade flöden för att borra ner och se bara de ledningar som passar din ideala kundprofil.

till exempel, om du vill se leads från de senaste sju dagarna. beläget i Arlington, Virginia, och har åtminstone 51 anställda, Du kan borra ner från alla dina leder för att se bara de som uppfyller dina krav.

vad IP-spårningsverktyg inte säger är exakt vilken person som besökte din webbplats, bara företaget de arbetar för. För B2B-företag är detta dock fortfarande otroligt värdefull data.

vi kommer att täcka hur man använder dessa data för att driva försäljning och marknadsföringskampanjer i ett senare avsnitt, men först, låt oss tala om ett annat sätt att se vem som besöker din webbplats – värmekartor.

värmekartor visar vad webbplatsbesökare gör på din webbplats

värmekartor är en datavisualiseringsteknik som visar var webbplatsbesökare klickar på din webbplats med färgvariationer. Precis som en väderkarta, som visar regn och åskväder i olika färger baserat på svårighetsgrad, visar värmekartor populära platsområden i röda och mindre populära områden i blått eller grönt.

här är ett exempel på hur de ser ut:

värmekartor är användbara för allmän webbplatstestning, för att se var användarens uppmärksamhet sjunker och A/B testar nya funktioner eller mönster. Du kan se var användare klickar, bläddrar och vad som får dem att lämna en sida.

många heatmap-verktyg, som Hotjar och Crazy Egg, ger också djupare analyser om vem som besöker din webbplats och vad de gör. Till exempel ger Hotjar också liveuppspelningsinspelningar som du kan para anpassade data, till exempel nuvarande kunder eller leads.

men till skillnad från Leadfeeder använder de vanligtvis inte IP-spårning för att berätta vilka företag som finns på din webbplats.Det finns några andra problem med värmekartor. Till exempel använder de flesta webbplatser responsiv design, som justerar visningen av din webbplats så att den passar de enheter som används för att visa den.

den övre högra kvadranten på ett skrivbord kan innehålla andra ikoner eller funktioner än den övre högra kvadranten på en mobil enhet — vilket gör data mindre exakta.

dessutom ger värmekartor inte kvantitativa interaktionsdata, vilket gör det svårt att konvertera dessa blobbar på en skärm till handlingsbara affärsdata. Värmekartan för din webbplats med 1 000 besökare kan till exempel se ut som när du har 10 000 besökare — men volymen kan ha mycket olika konsekvenser.

som ett resultat kan värmekartor inte vara lika användbara som du kanske tror. Att para ihop dem med IP-spårningsverktyg som Leadfeeder kan dock ge en djupare inblick i vem som besöker din webbplats och exakt vad de gör när de kommer dit.

hur vet vem som besöker din webbplats hjälper försäljning

den översta utmaningen för de flesta säljteam är att hitta fler leads — och kvalitet leder, inte bara en slumpmässig lista över besökare att sortera igenom.

med IP-spårningsverktyg som Leadfeeder kan försäljningen spendera mer tid på att fokusera på utsikter som faktiskt konverterar, snarare än att sprida sig tunna.

här är några sätt att veta vem som besöker din webbplats kan förbättra din försäljningsprocess:

• förbättra prospekteringsarbetet: Se vem som besöker din webbplats, vilka sidor de visar och hur länge de stannade på din webbplats. Sedan, sortera dessa data för att borra ner till dem som passar din exakta köpare persona.

• kvalificera leads: Leadfeeder tillhandahåller anpassade filter, så försäljningen kan filtrera framtidsutsikter baserat på specifika kriterier. Till exempel kan ditt säljteam i Tyskland fokusera på leads lokala till dem som också visar din prissättningssida. Om du har ett säljteam för företag och småföretag kan de använda företagets storleksfilter för att fokusera på rätt storlek företag.

• kontakt leder: Förutom att visa dig som besöker din webbplats, leadfeeder matchar IP-adresser med vår databas med kontaktinformation så att vi kan visa dig den bästa kontakten att nå ut till, inklusive deras e-post och LinkedIn-profil i de flesta fall.

AlertOps, en IT-varning Start, använder Leadfeeder företagets storlek filter för att finslipa på företag som besöker deras webbplats och är tillräckligt stor för att behöva sin lösning.

de delade:

”inom bara 30 dagar efter att ha använt Leadfeeder med Pipedrive-integrationen kunde vi öka vår försäljningsdemo med 700%. Vi bokade till och med en försäljningsdemo med ett Fortune 500-företag.

jag skulle definitivt rekommendera Leadfeeder till alla som använder Pipedrive. Leadfeeder är en spelväxlare för oss.”- Nathan Rofkahr, chef för tillväxt för AlertOps

Hur att veta vem som besöker din webbplats hjälper marknadsföringsteam

bra marknadsföring handlar inte om instinkter. Det handlar om data.

och inte bara några data, men rätt data.

att förstå vem som besöker din webbplats kan hjälpa marknadsföringsteam:

• hitta nya möjligheter: Visa vem som besöker din webbplats och var de befinner sig. Detta kan hjälpa dig att upptäcka, till exempel, att många människor från Tyskland besöker din webbplats. Om du inte redan erbjuder en tysk målsida kan det vara dags att!

• Power account-based marketing campaigns: att förstå vilka företag som redan är medvetna om din lösning kan hjälpa dig att hitta konton att fokusera på och spåra deras svar på dina kampanjer.

• bättre spårkampanjprestanda: Leadfeeders Förvärvsfilter kan hjälpa till att spåra hur bra dina kampanjer fungerar. Du kan till exempel se hur många leads en PPC — kampanj tar in eller hur mycket organisk trafik ökar-och följ sedan dessa leads genom konverteringstratten.

Leadfeeder kund xGrowth arbetar med IT-och teknikföretag för att utveckla ABM-kampanjer. De hade problem med att tillhandahålla den typ av djupgående data som deras kunder behövde för att utveckla effektiva strategier.

enligt An, tillväxtmarknadschef på xGrowth,

”Leadfeeder är en samling av partiuppsåt data…detta tar kraftigt bort ’dimma’ när det gäller att göra någon form av uppsökande, både digital och fysisk uppsökande. Leadfeeder var mycket användbar i detta avseende eftersom det gav oss mer tydlig och koncis rapportering om kontoengagemang än någon annan plattform kunde.”

med hjälp av Leadfeeder tillät xGrowth att tillhandahålla de handlingsbara data de behövde för att utveckla konkreta ABM-strategier.

slutliga tankar om att hitta vem som besöker din webbplats

vill du förbättra försäljning och marknadsföring? Du borde fråga dig själv: ”Hur får jag reda på vem som besöker min webbplats?”snarare än” hur många människor besökte min webbplats?”

att identifiera de företag som kan omvandlas till leads är mycket mer användbart än att bara veta att många människor besöker din webbplats.

verkligheten är, massor av kvalificerade leads är rätt under näsan — om du bara visste var du ska leta.

lyckligtvis finns det flera sätt att identifiera dessa leads med hjälp av gratis verktyg. Låt inte dina leads komma ifrån dig!

Obs: vill du ha ett enklare sätt att identifiera och rikta B2B-försäljningsledningar på din webbplats? Prova Leadfeeder gratis.