Tre sätt att bli miljonär med kommersiella fastigheter

Tre sätt att bli miljonär med kommersiella fastigheter

Getty

det finns mycket pengar att tjäna i kommersiella fastigheter. I många positioner i vår bransch kan människor tjäna från $ 80,000 till nästan $250,000 mellan lön och bonusar. Det är verkligen mycket pengar. Men när du pratar om att gå in i sju siffror i kommersiella fastigheter finns det bara tre beprövade roller där du kan skapa verklig rikedom: investerare, utvecklare och mäklare.

Investor

framgångsrika investerare i fastigheter kan bygga välstånd genom långsiktigt ägande och konsekvent bygga sina portföljer. En individ kan spara upp tillräckligt med pengar för en handpenning på, säg, en sex-enhet hyreshus. Den inkomst som genereras från den egenskapen kommer att hjälpa investeraren spara upp för en handpenning på en annan byggnad. Att tillföra värde till byggnaden driver också rörelseresultatet. Fastigheten kan sedan refinansieras, och en del av intäkterna kan användas för att köpa en annan fastighet. Utnyttja kassaflödet från investeringar eller refinansiering, kan en investerare hålla köpa fastigheter med några års mellanrum tills de har önskad portfölj.

nackdelen med detta är att växande en portfölj sätter ditt eget kapital i fara, och processen att bygga upp tillräckligt med eget kapital för att bli miljonär kan ta en hel karriär. Du kommer också att bli föremål för upp-och nedgångar på marknader, räntevolatilitet och den oändliga marschen för fastighetsunderhåll och hyresgästservice.

Utvecklare

att vara utvecklare är ett sätt att tjäna miljoner i fastigheter. Av denna anledning börjar många människor sin karriär som arbetar för utvecklare med förväntan på att lära sig tillräckligt för att så småningom öppna sina egna företag. Vad de flesta människor inte inser är att utveckla är förmodligen den högsta riskpositionen i den kommersiella fastighetsbranschen. Utvecklare bär hög risk från mängden eget kapital och skuld i sin kapitalstack. Framgångsrika utvecklare är lika mycket insamlingar som allt annat. De flesta människor förstår inte att odla kapitalpartnerskap och ha strategier för att väder ekonomiska nedgångar. Utvecklare är mest känsliga för förändringar i ekonomin. Även om framgångsrika utvecklare har lönedagar som uppväger nästan alla andra i branschen, måste de flesta överleva år och vänta på att projekt ska förverkligas innan de inser frukterna av arbetet och risken.

mäklare

en bra kommersiell fastighetsmäklare har potential att tjäna betydligt mer än $250,000 per år inom två år efter att ha gått in i karriärvägen. Jag kan säga detta med tillförsikt eftersom jag har varit i branschen i mer än 20 år och ägde mitt eget företag sedan 2005. Vi har känt och odlat mer än 50 sexsiffriga mäklare. De mest framgångsrika mäklare i kommersiella fastigheter tjänar sju siffror varje år. Jag är en av dessa mäklare, vilket är en av anledningarna till att jag startade ett eget mäklarföretag.

som mäklare betalas du 100% av provision. I likhet med investerare och utvecklare tjänar du inte pengar i början. Jag säger till varje ny mäklare att förutse att de inte tjänar några pengar under sitt första år. Vissa bevisar att jag har fel, men realistiskt behöver du ett år för att lära dig verksamheten, upprätta en affärsplan, undersöka och bygga en databas och bygga din affärsbok. Du måste arbeta riktigt hårt, och det kommer att ta tid att utveckla din pipeline. Den stora skillnaden mellan mäkleri och investering eller utveckling är att höga inkomster kan uppnås utan risk för kapital. I mäklare är huvudstaden tid och ansträngning.

en vanlig missuppfattning är att mäklare bara är försäljning. Mäkleri innebär verkligen försäljning, men det gör många andra yrken: om du delar ideer med andra människor i hopp om att de kommer att godkänna eller samarbeta, är du i säljbranschen. Försäljning hjälper leda människor att fatta bra beslut, inte övertyga dem att göra något. I det ljuset innebär mäklare försäljning, men att vara en framgångsrik mäklare är så mycket mer än så.

bra mäklare är integrerade delar av sina kunders företag. De ger råd och yttranden om investeringsbeslut, sätt att kontrollera kostnader, renoveringar och finansieringsstrukturer, och de är en stor källa till leder för långivare, advokater, inspektörer, värderingsmän och andra leverantörer till branschen. Mäklare är den enda gemensamma nämnaren för alla parter som är involverade i en transaktion. Människor som lär sig konsten att mäklare — och det är en konst-tjänar inkomster i kommersiella fastigheter som liknar utvecklare och investerare.

jag är inte medveten om någon annan position i kommersiella fastigheter som har så hög potentiell inkomst i förhållande till risken. Det är därför jag tror mäklare är det bästa sättet att bli miljonär i kommersiella fastigheter.