tillväxt via förvärv: att köpa en försäkringsbyrå eller Book of Business
växande din försäkringsbyrå bör vara på toppen av din att göra-lista varje dag, men det finns många sätt som du kan göra att tillväxten hända. Det första och mest uppenbara sättet är att sälja mer politik. Etablera tillväxtmål med traditionella strategier från försäljning, förnyelser, kors säljer, upsells, lead generation, remiss planer, och mer är hävdvunna traditionella vägen att bygga din byrå bok. Detta kallas ofta organisk tillväxt.
ett annat sätt att växa är via förvärv. Denna metod har potential att öka din byrå tillväxt väsentligt.
- Köp en byrå. Att köpa en försäkringsbyrå betyder precis vad det innebär-lås, lager och fat. Du köper alla materiella tillgångar-tegelstenarna & murbruk, personalen, namnet, webbplatsen, samt boken av verksamheten.
- Köp en bok av företag. Att köpa en försäkringsbyråbok är att köpa en linje eller ett segment av verksamheten, utan byggnaden, logotypen, namnet, de fysiska tillgångarna eller folket. Bara konton och kundrelationer.
det finns andra tillväxtstrategier, såsom partnerskap, produktlinjeutvidgningar och mer. Men i dagens inlägg, låt oss ta ett djupare dyk på tillväxt genom förvärv, granska några av de viktigaste övervägandena för framgång.
att köpa en försäkringsbyrå eller en affärsbok kan vara en involverad, tidskrävande och dyr process. Att genomföra grundlig due diligence kan vara skillnaden mellan framgång och besvikelse så det är viktigt att gå in i processen med den förståelsen. Ett citat av författaren Terry Goodkind kommer att tänka på: ”om vägen är lätt, kommer du sannolikt att gå fel väg.”
viktiga överväganden vid köp av en försäkringsbyrå eller affärsbok
för att starta bör du fastställa dina mål. Vad är det du vill uppnå? Vill du växa geografiskt? I en viss bransch? För att eliminera konkurrensen eller för att stärka din konkurrensfördel?
när du har bestämt dina mål kan du överväga att få råd från proffs för att bedöma din egen byrå för planeringsändamål. En extern konsult som specialiserat sig på byråvärderingar kan hjälpa dig med en ögonblicksbild av din egen affärshälsa, din styrka och svagheter. De kan hjälpa dig att bedöma vad du har råd och testa dina förvärvsantaganden och mål. I många fall kan rätt konsult hjälpa dig att hitta målutsikter och hjälpa dig genom processen tills du stänger också.
nästa: forskning, forskning, forskning. Ta reda på vad som finns där ute. Håll ett öra till marken i ditt eget nätverk och tänk på byråer i din region där en åldrande rektor kan överväga pensionering. Fråga dina försäkringsgivare och dina affärspartners. Kolla populära försäkringspublikationer som försäkringstidskrift och Byråkapital för listor. Forskning m& a konsulter och mäklare. Du kan även köra annonser på sociala medier eller lägga ett meddelande om intresse för byråförvärv på din webbplats eller blogg.
Homing in på ett förvärvsmål
när du hittar ett målperspektiv, ta reda på varför den nuvarande ägaren säljer byrån eller boken. Går ägaren i pension eller finns det lönsamhetsproblem? Du vill utvärdera byråns rykte på marknaden, bemanning, kundrelationer och byråbok. Skulle det vara vettigt att ha den nuvarande ägaren spela en roll utöver försäljningen eller inte?
innan du kommer för långt ner i linjen finns det två steg du bör ta när samtal ser seriösa ut:
- genomföra sekretessavtal.
- checka in med din e &o försäkringsgivare tidigt för att varna dem för det potentiella förvärvet. Ta reda på om de har någon vägledning om uppgifter i ditt planerade förvärv. Se: hur policyer svarar när du köper eller säljer en byrå
när du har tagit dessa steg är det dags att sparka däcken. Var säker på att du känner till byrån du köper inifrån och Ut. Granska målbyråns verksamhet, tillgångar, skulder, affärsverksamhet, ekonomi, finansiell hälsa och operatörsutnämningar. Äger byrån rätten till sina kontoutgångar? Är det en bra bok med tillväxtpotential? Finns det överväganden relaterade till licensiering, lagstadgade krav eller upplysningar?
när du är nöjd behöver du en advokat för att hjälpa till att upprätta ett köp-säljavtal. Köparen och säljaren bör ha separata advokater som företräder dem i denna process. Se: egenskaper för ett bra köp-säljavtal.
att köpa en försäkringsbyrå: vad man inte ska göra
ett av de bästa sätten att lära sig vad man ska göra är att lära av misstagen från andra som har gått före dig. Experter som arbetar inom m& a säger att det finns ett stort antal byråförvärv som blir sura. Vanliga skäl som citeras är:
- överbetalning. Se till att du förstår byråns värdering. Fastställa Byråns Värde.
- överskattar uppåtpotentialen.
- rusad eller tunn due diligence som resulterar i oförutsedda problem.
- integrationsproblem. Att gifta sig med den nya byråkulturen och driften med den gamla kan vara svårt.
för fler potentiella problem, se förvärv av Försäkringsproducenter: vanliga fallgropar.
låt inte alla dessa varningar avskräcka dig, dock. Förvärv är en bra tillväxtstrategi om du närmar dig saker noggrant och med omsorg. Ett sista råd: checka in med vänliga, icke-konkurrerande kamrater som har genomfört ett framgångsrikt förvärv och få råd om vad de skulle råda att göra och inte göra baserat på deras erfarenhet.
för mer marknadsföringsideer för försäkringsagenter och tips för att växa din byrå:
- 17 Foolproof Marketing Ideas för försäkringsagenter
- Försäkringsspecialiteter: Hitta rätt nisch för att driva byråns tillväxt