Sex Tweaks för att förbättra din webbplats innehåll och öka konverteringar
lär dig sex sätt att förbättra webbplatsinnehåll och öka webbplats konverteringar, växa din e-postlista, göra ny försäljning, och öka din vinst.
när en besökare når din webbplats är ditt jobb att hålla dem på webbplatsen så länge som möjligt, hjälpa dem att utvecklas i sin köparresa och uppmuntra dem att vidta åtgärder. Innehåll som är optimerat för konvertering ger värde, bygger förtroende och får besökare att agera snabbare.
när du utvärderar ditt webbplatsinnehåll finns det sex huvudmöjligheter att göra små förändringar som resulterar i stora omvandlingsökningar.
Clear Value Proposition
konsumenter idag bombarderas ständigt med försäljningsmeddelanden, marknadsföringskampanjer och in-your-face-uppmaningar till handling, och med sociala medier, flera skärmar och normala vardagliga distraktioner kan det vara mycket svårt att fånga och hålla deras uppmärksamhet.
när någon besöker din webbplats har du bara några sekunder på dig att fånga deras uppmärksamhet. Det enklaste sättet att göra det är med ett kristallklart unikt värdeförslag. Ett effektivt unikt värdeförslag kommunicerar fördelarna med ditt erbjudande, berättar för besökarna varför ditt erbjudande är bäst och svarar på frågan de bryr sig mest om: ”vad är det för mig?”Det skiljer dig från dina konkurrenter medan du hakar ideal fit-kunder, kunder och abonnenter och väcker deras nyfikenhet.
vidta åtgärder: granska dina primära webbplatsinträdespunkter. Visas ditt värdeförslag? Om det är, är det lätt att hitta, uppenbart och tydligt? Om det saknas, lägg till det.
kom till punkten
när du skapar webbplatsinnehåll ska du alltid sätta publiken först och överväga vad de är intresserade av, vad de vill ha och vilken information de behöver i varje steg av köparens resa. Kom ihåg att de är distraherade och bråttom, så kom snabbt och tydligt till saken.
för att engagera dina besökare direkt, börja med det viktigaste innehållet — den mest intressanta och uppmärksammande informationen. Följ sedan upp det med, stödja innehåll som fakta, fördelar, funktioner, prover och vittnesmål.
vidta åtgärder: granska försäljningssidor, målsidor och webbsidor som ingår i dina försäljningstrattar. Kommer du snabbt till punkten och kommunicerar den mest kritiska informationen högst upp på sidan? Finns det möjligheter att förbättra innehållet?
Jargongfritt språk
använda komplexa ord eller handla tesaurusen för att låta smartare kommer inte att imponera på din publik. Istället syftar till att skriva på en sjunde eller åttonde klass läsnivå. Detta säkerställer att ditt innehåll är lätt att läsa, lätt att förstå och lätt att ansluta till.
med det sagt finns det en gång det är acceptabelt att använda jargong på din webbplats och i försäljnings-och marknadsföringsinnehåll: branschspecifika, handelsspecifika och nischade webbplatser kan använda vanliga jargong och förkortningar för att ansluta djupare till sin publik, vilket gör att besökare som förstår termerna känner att de känner till. Jargong kan vara ett tecken för andra yrkesverksamma att du förstår branschen och har en specifik kompetensnivå eller att de är på rätt plats.
vidta åtgärder: Läs igenom allt webbplatsinnehåll som är kopplat till dina försäljningstrattar och marknadsföringskampanjer och eliminera eller förklara eventuella jargong som används.
starka rubriker
David Ogilvy sa berömt, ”fem gånger så många läser rubriken som de läser kroppskopian.”I dagens teknikdominerade värld är rubrikskimming vanligare än någonsin och länkar delas över sociala medier baserat enbart på rubriken. Att skriva kraftfulla, uppmärksamhetsskapande rubriker är viktigare än någonsin. Rubriken är din möjlighet att göra ett första intryck, samla uppmärksamhet, upprätta en anslutning, och tjäna ett klick eller en aktie.
alla rubriker måste ta itu med en av de mest grundläggande mänskliga intressen:
- för att bli underhållen
- för att bli informerad
- för att vara en del av en gemenskap
- för att lösa ett problem
om du vill att folk ska klicka på din länk i en lista över sökmotorresultat, eller lämna Facebook, Twitter, LinkedIn eller Instagram för att besöka din webbplats eller e-handelsbutik, måste dina rubriker handla om din publik inte om dig.
när du skriver rubriker:
- använd siffror: rubriker med siffror presterar bättre än de utan.
- Ställ en fråga: fråga rubriker tjänar nästan fem gånger antalet klick icke-fråga rubriker gör.
- kommunicera ett hot eller risk: denna stilrubrik spelar in i det naturliga behovet som människor måste skydda sig själva och sina nära och kära.
- gör det tidskänsligt: en tidskänslig rubrik får läsarna att vidta omedelbara åtgärder.
- använd socialt bevis: Den här rubriken visar att andra redan upplever de resultat du letar efter.
se bara till att undvika klick-bete rubriker eller vilseledande rubriker, eftersom rubriker som lurar människor att klicka tenderar att göra människor arg och förbittrad.
vidta åtgärder: avsätt tid för att revidera och/eller förfina dina rubriker för att göra dem mer kraftfulla, övertygande och uppmärksamma.
fördelar över funktioner
ja, konsumenterna behöver veta om funktionerna i en produkt, men det är ännu viktigare att kommunicera fördelarna produkten kommer att leverera. Varför? Tänk på detta:
- blir du upphetsad att läsa bruksanvisningen för allt du köper? Tvivla på det.
- läser du alltid instruktionerna för att montera-det-själv-leksaker eller möbler? Sällan.
Konsumentköpsbeslut baseras på känslor (hjärtat) och motiveras av logik (hjärnan). Detta innebär att köpbeslut fattas baserat på de upplevda fördelarna och motiveras av funktionerna.
när du leder med fördelar, fråga dig själv, kommer det:
- spara tid eller pengar?
- gör saker snabbare eller enklare?
- skapa fler möjligheter eller växa ett företag?
- få dem att känna sig smartare, mer självsäkra eller placera dem som expert?
- ge mer frihet eller eliminera rädsla?
- eliminera frustration eller minska stress?
när du bara marknadsför med funktioner får du din publik att göra allt för att ta reda på hur det kommer att gynna och hjälpa dem. När dina framtidsutsikter måste arbeta på att göra ett köpbeslut, dina omvandlingar kommer att vara ganska låg. Dina kunder, kunder och framtidsutsikter vill ha en enkel, no-brainer köpprocess. De vill att du ska göra allt arbete för dem och visa dem svaret på deras största fråga, ”Vad är det för mig?”
e-handel produktbeskrivningar:
en produktbeskrivning är marknadsföringskopian som visas på produktsidan som förklarar vad en produkt är och varför någon ska köpa den — tanken är att ge besökarna fördelar och funktioner på ett övertygande sätt så att de bestämmer sig för att göra ett köp.
välskrivna, beskrivande produktbeskrivningar är viktiga. Ge en kort och en lång beskrivning för varje produkt som finns i din butik:
- en enkel, förmånsfokuserad sammanfattning för skannern eller fönsterhandlaren som kommunicerar vem produkten är för, värdet produkten levererar och fördelarna som en shoppare kommer att uppleva om de gör ett köp.
- en längre, informationsfokuserad beskrivning för de som är seriösa om att köpa med specifika detaljer, funktioner och svar på vanliga frågor.
de mest effektiva produktbeskrivningarna talar direkt och personligen till din ideala köpare, så tänk på vad du skulle säga om du sålde din produkt till någon personligen.
vidta åtgärder: granska dina produktbeskrivningar, försäljningssidor, opt-in-sidor och målsidor. Leder du med känslomässiga fördelar för att få kontakt med publikens hjärta och följa upp funktioner som talar till deras logiska hjärna? Skapar du produktbeskrivningar som är skräddarsydda för din ideala kund?
publicera nytt innehåll
blogga och publicera nytt, värdefullt innehåll är det snabbaste sättet att utöka din online fastigheter och bygga varumärkeskapital du kan utnyttja senare för mer försäljning och mer pengar.
- varje gång ett nytt blogginlägg publiceras läggs en ny sökbar URL till din webbplats.
- publicera ett nytt blogginlägg bara en gång i veckan under ett år, kommer att lägga 52 nya indexerbara, sökbara webbadresser till din webbplats. Två gånger i veckan kommer att lägga till 104, och tre gånger kommer att lägga till 156. Öka din publicering kadens kommer att lägga till att många fler möjligheter för en potentiell kund eller kund att hitta dig på nätet i ett enda år.
slutsatsen är att publicering av nya blogginlägg regelbundet och konsekvent håller ditt varumärke framför din publik, håller ditt varumärke i åtanke och ger din publik, sökmotorer och sociala medier nya skäl att skicka trafik till din webbplats.
vidta åtgärder: granska din blogg. Publicerar du regelbundet? Har du ett bestämt schema? Är ditt innehåll värdefullt och användbart?