screentryck prissättning Guide-5 sätt att prissätta smartare

screentryck prissättning Guide-5 sätt att prissätta smartare

Nummer ett Fråga som screentryck butiker har är en stor en:

Hur ställer jag in mina screentryck priser?

den mest grundläggande beräkningen är denna:

(Plaggpris * Plaggmärkning) + (Utskriftsavgift – Kvantitetsrabatt) = pris per plagg

du kan få extremt detaljerad prissättning. Vissa ägare lämnar ingenting för givet och redogör för saker som deras butiks overhead, tid på press, kapacitet, intryck, antal färger, t-shirtkostnader och så vidare – du borde absolut redogöra för de nitty-gritty detaljerna. Men det är inte allt som finns i prissättningen.

istället för att försöka utveckla en allomfattande formel är det bäst att följa några allmänna strategier för smartare prissättning. Verkligheten är att du måste prissätta varje unikt jobb annorlunda.

här är vad framgångsrika butiksägare gör för att prissätta sina jobb:

1. Beräkna en rimlig plaggmärkning
2. förstå jobbet innan du prissätter det
3. pris för komplexitet & svårighet
4. ge rabatter när det är lämpligt
5. pris för sin verksamhet, inte mot sina konkurrenter

innehåll

• beräkning av ett plagg markup
• förstå ordningen
• prissättning för komplexitet
• rabatter
• ställa in dina priser
• hur man gör en skärm utskrift prissättning matris

1. Beräkna en rimlig Plaggmärkning

du betalar för att köpa t-shirts från grossister. Detta tar tid och pengar, och det är det första steget att skriva ut anpassade T-shirts. Ditt plagg markup är det första stället som du bör göra vinst.

branschens standardmarkering är 150 till 200% av plaggets grossistkostnad. De flesta förklarar samma markering som en ” femtio procent (50%) markering.”

det betyder att om ett plagg från en grossist kostar $5, bör du ladda mellan $7,50 och $10.

det är viktigt att du täcker kostnaderna för att anskaffa otryckta varor.

dina standardplaggmarkeringar kan enkelt delas upp i tre kategorier: Basartiklar, mellanklassartiklar och premiumartiklar.

grundläggande Artikelmarkeringar (T-Shirts och prisvärda varor)

basvaror ska ha den högsta markeringen (200% eller mer). Detta verkar kontraintuitivt, men det finns en bra anledning.

varför ska din markering vara högre på billigare saker som t-shirts? Eftersom du enkelt kan motivera priserna till en kund.

det är inte orimligt att prissätta en grundläggande screentryckt Gildan t-shirt på $10 eller mer.

att t-shirt kan kosta dig bara $1.50. Men det finns en verklig arbetskostnad för att skaffa, bearbeta och skriva ut skjortorna i din butik. Denna fasta kostnad beror inte på hur mycket du betalat för T-tröjan.

ju mindre ett plagg kostar, desto mer kan du markera det.

Mellanklassmarkeringar (Hoodies och mer)

när plagg blir dyrare kan din markering faktiskt gå lägre.

många butiker tycker att summan de netto blir lägre när plaggets pris går upp.

du kan kompensera den lägre markeringen med en högre utskriftskostnad.

plagg som kostar $10 från en grossist är vanligtvis markerade med cirka 150%. En $10 tröja blir $ 15 för kunden. Några exempel på kläder med lägre markeringar:

• Hoodies
• Zip-ups
• PREMIUM atletisk slitage
• högkvalitativa T-shirts
• långärmade skjortor

du kan också hitta en quirk i matematiken: du nettar ett större dollarbelopp, även om markeringsprocenten är lägre!

du kan behöva betala för att byta ut bortskämda plagg, så det är viktigt att täcka dina kostnader med en högre utskrifts-eller startavgift. Märkning upp mid-tier objekt på lämpligt sätt är viktigt.

Premium objekt Markeringar

om du betalar mer än ca $15 för något du skriver ut på, det är en premie objekt. Detta inkluderar dyrare artiklar som:

• Jackor
• rockar
• reflekterande arbetskläder
• ytterkläder
• Ryggsäckar

din märkning ska gå lägre och din utskriftsavgift högre, eftersom priset på varorna blir högre.

det är inte orimligt att hålla en 150% markup för några av dessa objekt. Men en högre markering kan göra priset för högt för vissa kunder.

till exempel: ett grossistpris på $20 översätts till ett kundpris på $30 med en 150% markering. Det är innan du ens har använt kostnaden för att skriva ut plagget!

det kan vara lättare att ställa in ett dollarbelopp för din markering på dyra objekt.

om vi riktar in vår markup på $4,50 per plagg, är det en 122,5% markup. Nu kostar plush hoodie $24,50 innan du skriver ut istället för $30.

tips: Ladda mer för utskrift och installation på dyra plagg istället för en högre plaggmarkeringsprocent.

att sammanfatta: att ha ett plagg markup för alla typer av T-shirts, jackor och hoodies du säljer och skriva ut on…is oklokt. Prissätta dina kläder på lämpligt sätt för kunden. Lägre kostnadsvaror behöver den högsta markeringen, medan högre kostnadsposter kräver en lägre uppmärkning. Högre kostnadsposter är mer lönsamma, men också mer riskfyllda att skriva ut på.

vidare läsning: Marginal kontra markup

det är viktigt att förstå skillnaden mellan din markup och dina marginaler. De är inte samma sak!

till exempel har ett $1 – plagg som säljs till kunden på $1.50 en 50% markup-men bara en 33% marginal.

vi har skapat en guide som hjälper dig att förstå dessa två viktiga sätt att kvantifiera dina vinster och förstå ditt kassaflöde. Läs mer om markup kontra marginal här.

2. Förstå jobbet innan du prissätter det

för att bestämma hur mycket en skärmtryckt t-shirt kommer att kosta måste du förstå exakt vad som krävs av kunden.

du bör aldrig erbjuda en kund en skärmtryck offert för ett jobb som du inte förstår. Det är därför vi inte kan berätta exakt hur mycket du ska ladda: det finns så många variabler som spelar in. Varje butik är unik, och varje jobb är unikt utöver det.

det finns flera vanliga faktorer relaterade till skärmutskriftsprocessen som vi kan använda för att förutse dina utskriftskostnader och prisjobb på lämpligt sätt:

• Utskriftsplatser (där utskrifterna finns på plagget och hur många det finns)
• antal bläckfärger (hur många färger du använder i designen)
• blinkar (oavsett om du använder en blixthärdningsenhet för att bota din underbase)
• Automatisk vs manuell utskrift (om din butik kan skriva ut snabbt eller kräver mer tid att skriva ut)
• hur produkten säljs (onlinebutiker vs. retail vs. levereras)

ditt mål är att utvärdera jobbets krav och skapa en plan för hur du ska göra kundens uppfattning till verklighet…skapa sedan ett citat som är rättvist för ditt företag.

du måste förstå jobbet innan du prissätter det. Här är vad du ska tänka på.

Utskriftsplatser

om du har mer än en utskriftsplats är det som om du skriver ut 2 skjortor. Att ta bort skjortan från pressen och byta ut den för en annan utskriftsplats tar mer tid och arbete.

nybörjare skärmskrivare kanske tror att ett 4-färgjobb är mer komplicerat än ett enkelt 1-färgutskrift på två platser. Men det här är inte sant. Att skriva ut en 4-färgdesign på framsidan av en skjorta tar mindre tid än att skriva ut två separata mönster: du måste ta bort och byta ut skjortorna för den andra utskriftsplatsen.

du bör prissätta utskriftsplatser enligt kvantitet och komplexitet.

vårt råd? Pris flera plats utskrifter som du skriver ut ett nytt plagg varje gång. Detta kan innebära att du tar ut din utskriftsavgift två gånger. Du kan erbjuda ett annat pris för ärmutskrifter, halsetikettutskrifter och så vidare. Kanske är baksidan 50% av originalutskriftsavgiften.

för komplexa platser som byxben, fickor eller anpassade sydda taggar, överväga en extra avgift per plagg eller en liten avgift för hela beställningen.

avskräcka inte från flera utskriftsplatser. Höja dina priser korrekt för den extra arbetskraft, leveranser och komplexitet som flera utskriftsplatser introducerar.

antal bläckfärger

att skriva ut en bläckfärg på varje jobb skulle göra världen till en tråkigare plats – för dina skärmskrivare och för dina kunder. Men du måste ta ut mer pengar för den ökade komplexiteten som färger introducerar.

ett 6-färgstryck är bara mycket svårare än ett 2-färgstryck.

men skärmskrivare är i en tuff plats.

du kan inte bara prissätta dina bläckfärger linjärt. Du kan inte bara ladda 6x priset på ett 1-färgstryck. Kunderna vill ha färger!

ingen gillar att se sina produkter bli tråkiga eftersom det är för dyrt. Men varje tillsatt färg betyder:

• mer tid på konst och separationer
• mer tid att blanda bläck
• mer tid att bränna skärmar
• mer tid att återvinna skärmar
• mer tid att tejpa skärmar
• mer tid att ställa in skärmar
• mer tid att skriva ut

mer tid. Mer risk. Mer huvudvärk. Men…färger!

Ja, det finns fler variabler och mer risk med att skriva ut fler färger. Så mer färg betyder en högre kostnad.

så hur ska skärmskrivare prisfärger? Bygg en” platå ” i din prismodell. En färg ska alltid vara överkomlig. Hoppet till två färger är skarpt, men inte så skarpt att kunderna inte kan få vad de vill ha. Och hoppet mellan fyra färger och elva färger borde vara massivt!

för att bestämma en ”sweet spot”, ta en inventering av din butiks skicklighet. Är du bra på att skriva ut med många färger, eller är det en utmaning?

det enklaste sättet vi har hittat för att hantera färg prissättning är att lägga till en schablonavgift till ordern. Så här fungerade det:

• erbjud upp till 4 färger för $10 per färg, plus en liten utskriftsavgift per artikel (säg $0.10 per färg per plagg)
• utöver 4 färger, Ladda $100 per färg, plus en större utskriftsavgift

på så sätt kan kunderna fortfarande få färgglada utskrifter om de är allvarliga – och du kan fortfarande prissätta dina jobb baserat på deras svårigheter.

blinkande

blinkande dina skärmutskrifter kräver mer tid – och det är viktigt att du kompenseras för det.

ett tvåfärgat utskriftsjobb med en 60 sekunders blixt är inte detsamma som ett tvåfärgat jobb utan att blinka. Blinkande tar mer tid, introducerar mer risk och presenterar fler möjliga produktionsproblem.

på Campus Ink har vi till och med tillåtit kunder att lägga till fler färger till ett lägre pris om det inte finns någon blinkning.

om din butik skriver ut manuellt måste du ta hänsyn till att du blinkar i din prissättning – dina arbetare är de som måste dra den skrapan och vänta medan skjortan botar!

så hur prissätter du för att blinka?

Lägg till 1 till 2 färger till din standard prissättning när du måste blinka ett jobb. Jag har skapat en separat prismatris för blinkande jobb. För att få en ännu mer exakt bild, försök tajma två jobb med liknande utskrifter – ett med blinkande och ett utan. Hur stor skillnad är det?

kom ihåg: underbaser kräver ofta blinkning. Var redo att diskutera underbaser med dina kunder och förklara varför ett enkelt tryck som bara är en färg kan kräva en extra avgift.

Automatisk vs. manuell utskrift

screentryck prissättning är volymbaserad. De flesta tryckerier vill verkligen att kunderna beställer så många varor de kan: det är mycket effektivare att skriva ut 300 skjortor än tre.

men om du är en liten butik (eller bara börjar) gör ett fyrfärg jobb med blinkande på 75 stycken kommer det att ta löjligt lång tid att skriva ut manuellt.

därför måste du justera din prissättning baserat på om du använder en automatisk press eller en manuell press. Även om du använder en automatisk press måste du fortfarande redovisa blinkande kostnader.

när du passerar tröskeln till automatisk utskrift kan du börja distribuera prisbrott lite mer generöst. Fram till dess, var noga med att ta hänsyn till det extra arbetet & tidsbegränsningar som manuell utskrift lägger till processen.

du kan säga att detta skapar lite problem för nya skärmskrivare: killen med den stora automatiska pressen är billigare än du är. Men det finns fortfarande många sätt att din lilla butik kan ge mervärde till kunderna.

kom ihåg: kundservice är en marknadsföringsmöjlighet, och tryckerier är unikt belägna för att skapa en verkligt minnesvärd anpassad upplevelse.

nätbutiker

det finns kunder som kan göra idealiska kandidater för en webbutik på ditt tryckeri.

detta är en premiumtjänst – men det är hur jag byggde min verksamhet och kom igång i screentryck industrin.

det finns en enorm möjlighet att göra försäljning till grupper, team och organisationer som är utmanande att hantera – Du kan helt enkelt göra en onlinebutik till din beställningsplattform.

jag föreslår att du lägger till minst 10% mer till dina priser om du gör onlineuppfyllelse via nätbutiker.

i min butik lägger vi till en fast avgift utöver våra traditionella skärmtryckspriser (mellan $1 till $5 per plagg beroende på jobbet). Det kommer att lägga till kostnader för ditt företag (som bagging-and-tagging) – men det kan också öka dina intäkter och öppna nya försäljningsmöjligheter.

behöver du hjälp med att komma igång med nätbutiker för screentryck? Kolla in den ultimata guiden till onlinebutiker för tryckerier och Skärmskrivare – med anpassade försäljnings-och marknadsföringsmaterial du kan ladda ner.

3. Pris för komplexitet & svårighet

medan vi tog upp några vanliga processutmaningar ovan finns det ett annat lager att räkna med: komplexitet & svårighet.

jag menar inte bara ett utmanande utskriftsjobb eller design – jag menar en utmanande kund!

Detta är vad jag kallar ” den glömda kostnaden.”

svåra kunder och jobb drar ditt team ner och skär i dina vinster. Det är administrativt och kundtjänstarbete tackat för design och konstverk.

låt oss säga att en kund ringer in och vill ha 100 skjortor tryckta.

de säger att det är ett trefärgat frontutskrift. Toppen! Lätt peasy, tror du.

du hånar jobbet och skickar sedan ett citat efter att du har tänkt igenom allt. De godkänner citatet och skickar sedan över konstverket.

du sjunker ner i din stol när du får e-postmeddelandet. Det är en hemsk JPEG.

de vill ha ett galet simulerat processutskrift.

konsten måste skapas från grunden.

du inser att du måste skriva ut genom specialnät bara för att fånga detaljerna…och betala extra för att lägga ut separationerna. Du är i panikläge.

när ett jobbs konst skickar dig till krisläge, höja dina priser!

Stress, panik och frustration är den glömda kostnaden.

det finns tre nivåer av komplexitet och svårigheter som jag har prissatt i min butik:

den ”enkla” konstverk & pre-Press Process

jag ger en 5% rabatt på priset när konstverk är lätt att hantera.

det här är drömkunderna som verkar inte bara veta vad de vill ha – deras jobb är lätt att skriva ut. Allvarligt!

här är vad jag letar efter för att tillämpa denna prissättningsavbrott:

• utskriftsklara konstverk direkt från kunden med minimal konstnärsengagemang
• enkla skärmkrav (som 110 mesh)
• tydliga klädkrav från get-go
• enkel planering och installation i din butik
• stor kommunikation från kunden med lite fram och tillbaka om konstverk
• om det är en nytryck av deras befintliga konst eller logotyp

mitt liv är lättare. Min butiks arbetare är nöjda med det enkla jobbet. Kunden är nöjd eftersom jag gav dem en rabatt. Alla vinner.

den ”normala” konstverk & pre-Press Process

för det mesta, livet kommer inte att vara lika lätt som de enkla jobb. Det kan finnas några hicka och vägspärrar, men jobbet är oftast smidig segling.

detta är standardupplevelsen hos kunder i min butik. Min grundläggande prismodell står för följande:

• grundläggande konstverk manipulation, med en eller två revideringar från artisterna före godkännande
• några fram och tillbaka med kunden om plagg krav
• inget behov av att begära hjälp från andra screentryck experter för att utföra jobbet
• anständigt kommunikation & uppföljning från kunden-ingen hounding dem för godkännande
• lätt till måttlig planering, installation och arbetskrav för att göra jobbet
• en nytryck, men med några små förändringar eller tweaks

dessa typer av jobb är ditt dagliga bröd och smör.

de är inte super spännande, men de är inte tråkiga heller – kanske finns det en utmaning eller två, men det är något du har tacklat tidigare.

”Nightmare” Art & pre-Press Process

det är värt att ladda – åtminstone – en 10% premie för dessa mardröm jobb.

jag har en kärlek-hat-relation med jobb som detta.

å ena sidan: de driver verkligen vår butiks gränser, utmanar vår kompetens och tar fram den inre hantverkaren. De är givande när de tränar! Ännu viktigare är att dessa kunder kan omvandlas till livslånga kunder och utbildas om hur man underlättar processen.

å andra sidan: de kan vara kostsamma, de är riskabla, de kan förlora pengar och de kan lätt förstöra kundrelationer om de inte blir bra. Dåliga recensioner är en stor risk med den här typen av jobb, så noggrant överväga om du realistiskt kan hantera den extra arbetsbelastningen för en behövande kund eller ett riktigt utmanande utskriftsjobb.

du kan inte berätta för en kund att du bara ska experimentera tills du får det rätt – och du har inte råd att göra det heller!

här är vad som är inblandat i mina högst prissatta jobb:

• många konstverk revideringar, eller allvarliga utmaningar för dina artister
• betydande fram och tillbaka med kunden om kläder
• orealistiska kundförväntningar (eller en orimligt ilsken kund)
• kräver allvarliga läxor, som att fråga din expert vän hur man får det gjort
• lång väntan för godkännande eller dålig kommunikation
• rush order förfrågningar förvandlas till rush order krav
• en nytryck, men med helt nya krav eller betydande revideringar (särskilt på en stram tidsfrist)

Ja, du är en hantverkare. Ja, det här är ditt hantverk. Men du är en vinstdrivande verksamhet. Ge inte bort ditt hårda arbete.

4. Ge rabatter-när det är lämpligt

det finns två vanliga rabatter du bör tänka på: mängdrabatter och relationsrabatter.

vissa kunder är mer värdefulla än andra.

om du verkligen vill tjäna mer pengar screentryck, måste du fokusera på de mest värdefulla kunder som ger dig de mest lönsamma jobb.

detta kallas Pareto-principen. 20% av dina kunder står för 80% av ditt företag. De är de kunder vi vill ge VIP-behandling.

antal raster och rabatter

erbjuder rabatter för stor mängd order.

det enklaste sättet att göra detta är att separera order i nivåer efter kvantitet. Du (förhoppningsvis) redan gör detta!

rabatten kan vara en procentandel per plagg, en procentandel av den totala ordern eller till och med en annan kostnad per plagg när du klättrar upp stegen mot stora beställningar.

en kund som beställer 100 skjortor är mer värdefull än en kund som beställer 15 – och en kund som beställer 10 000 plagg gör dig storleksordningar mer pengar än någon av dem. Det är helt enkelt ekonomiskt vettigt att erbjuda rabatt till dina största kunder.

prissättningsmatrisgeneratorn nedan låter dig implementera breakless prissättning, vilket egentligen bara är ett fint sätt att säga att du beräknar dina priser för varje kvantitet individuellt.

istället för att ha en prisnivå för 24 till 48 plagg, prissätter du varje plaggmängd individuellt. På så sätt är dina kunder inte incitament att beställa ”bara ett dussin mer för att få rabatt.”De får rätt rabatt varje gång. Detta förhindrar Mark Coudrays ”print shop pricing trap” där din kvantitetsbrott faktiskt fungerar mot dig (se videon för en ytterligare förklaring av hur detta fungerar).

Relationsrabatter

kanske kallar du det ”vänner och familjrabatt”, men det bästa sättet att tänka på det är att en rabatt kan fungera som en gest för att hålla en bra relation med en kund.

det är värt att hålla en bra rapport med en kund som kommer att återvända igen och igen till din butik, även om det innebär att hålla en lägre marginal på sina beställningar.

det är också värt att hålla en bra relation med en kund som har inflytande i din stad eller samhälle.

du vill inte störa din lokala regering, universitet, läkarmottagning eller Lilla Ligaorganisation!

var noga med att påpeka eventuella rabatter på dina fakturor. Något litet som en 3% rabatt kan vara meningsfullt om du presenterar det som en gest av vänlighet & uppskattning.

här är ett stort tips från Jon Ladd på Terminus Tees:

”peka alltid på vad du ger bort. Även om priset på skjortan faktiskt står för det. Vi visar en rad för ’GRATIS’ skärmutgång och inställningar på $20 per färg och sida. Kunder älskar detta. De älskar att få något gratis.”

rabatten är psykologisk – installationsavgifterna är redan bakade till min prissättning! – men om jag presenterar det för en kund som rabatt, kommer de att vara mycket tacksamma.

även om en rabatt till stor del är symbolisk kan du curry favor & få kunder att komma tillbaka om du påpekar att du skär dem en paus på prissättningen.

5. Pris För Ditt Företag. Inte Dina Konkurrenter.

prissättning måste vara unik för ditt företag.

det finns ingen magisk ekvation eller kalkylblad till perfekt pris varje screentryck jobb för varje butik.

täck dina kostnader: betala dina arbetare, dig själv, dina räkningar och allt annat. Svälta inte ditt företag eftersom du är orolig för konkurrenter som erbjuder ett något lägre pris.

du kommer förmodligen inte att kunna konkurrera med anpassad bläck om marknadsandelar. Du kanske inte ens kan konkurrera med din rivaliserande butik, mycket mindre en lokal kontraktsskrivare på pris.

om du försöker konkurrera med anpassade bläck, du kommer att gå i konkurs.

prissätta inte dina jobb enligt dina konkurrenters standarder. Du kommer att skada ditt företag på lång sikt.

Håll ditt arbete högt i kvalitet och håll dina relationer med kunder i stor ställning – det är lättare att säga nej idag än att förklara varför den stora & utmanande ordern inte blev bra för en ilsken person som är högt respekterad i din stad.

jag skulle gärna berätta exakt hur du prissätter alla dina jobb – men sanningen är att du måste prissätta för din unika affärssituation!

skapa din egen Skärmutskriftsprismatris (med nedladdningsbart kalkylblad)

#1 fråga skärmskrivare och tryckerier har är ”Hur ställer jag in mina priser?”Det här är ett ämne som är så kontroversiellt som det är svårt – varje butik vi pratar med på Printavo har en annan strategi för deras pris för screentryck.

vi har spenderat flera månader på att utveckla ett sätt att uppmuntra ansvarsfull prissättning. Vi är inte redovisnings-eller prisexperter, men vi visste att vi kunde lägga till något värdefullt: tänk om vi kunde hjälpa tryckerier att skapa en prismatris för varje jobb de skriver ut?

det finns massor av verktyg, mjukvaror och metoder för att utveckla en prissättningsmodell för screentryck butiker. Vi ville beväpna dig med något enkelt som du kan använda för att generera en skärm utskrift prissättning matris.

därifrån kan du ta ratten och göra egna justeringar för din egen unika ekonomiska situation. Här är vad vi kom fram till:

Låt oss dyka in och visa dig hur du kommer igång! Först, ladda ner screen printing price matrix-kalkylbladet nedan:

ladda ner här

viktig anmärkning: var noga med att ladda ner kalkylbladet. Du kan ladda ner den genom att visa den i Google Sheets och sedan klicka på Arkiv > ladda ner. Den är endast avsedd för Microsoft Excel.

uppdatering för version 2: Ett stort tack till Andrea Harmon från Idaho Shirt Stack för hennes hjälp. Hon korrigerade flera fel på den första versionen av detta kalkylblad.

för att använda vår matrisgenerator för skärmutskrift finns det 7 Viktiga steg. Det är viktigt att förstå dem alla så att du kan få ut det mesta av kalkylbladet (och ändra det för dina egna ändamål). De 7 grundläggande stegen är:

1. ange ett mål vinstprocent. Detta hjälper dig att basera dina priser på dina mål istället för att bara täcka dina kostnader.
2. definiera din butiks månatliga kostnader. Även om dina kostnader kan förändras, föreslår vi att du använder ett ”något högre än genomsnittet” för dina månatliga kostnader. Vi använder dessa värden för att beräkna en ” kostnad per visning.”
3. berätta om din butiks produktionskapacitet. Du definierar några mätvärden (som du kanske eller kanske inte vet, men kan generellt uppskatta).
   1. visningar per timme. Hur många gånger kan du skriva ut på en timme? Här menar vi hur många gånger du drar skrapan över skärmen.
   2. din utnyttjandegrad. Hur mycket av en arbetsdag spenderas faktiskt utskrift? Vi ger dig en rad värden (från 5% till 50%). Var medveten om att den typiska butiken arbetar med mindre än 30% utnyttjande!
   3. antal pressar på detta specifika jobb. Hur många pressar kommer att fungera samtidigt på det här jobbet?
4. ange ditt plaggpris och markering. Hur mycket kostar varje plagg, och hur mycket vill du markera det med?
5. berätta för oss din timlön för installation och uppdelning. Hur mycket kostar administration, konst och dina anställda på skärmrummet per timme?
6. berätta hur lång tid installationen och break-down kommer sannolikt att ta. Hur länge uppskattar du utgifterna för administration (försäljning, kommunikation, datainmatning etc.), konstverk och pre / post pressaktiviteter (skärm bränning och återta, setup, etc.)?
7. ändra prismatrisen efter behov. Du kan ändra kvantitet, antalet skärmar / färger och mer.

du kan investera så mycket eller så lite tid i att beräkna exakta värden varje steg som du väljer.

inledningsvis kan du behöva uppskatta vissa värden (eller utveckla en plan för att samla in mer data) för att få ett exakt värde. Som ordspråket säger, bra grejer i, bra grejer ut. Ju mer exakta dina ingångar, desto mer exakt är din prismatris så småningom.

Steg 1: Välj ditt lönsamhetsmål

det första steget är att definiera den procentuella vinsten du vill göra. Du väljer en procentsats från rullgardinsmenyn. Ju högre procentandel, desto mer debiteras verktyget per skärmtryckt intryck (och ju högre din butiks föreslagna timpriser och dagliga intäktsmål blir).

hur detta nummer används: detta värde används för att beräkna en idealiserad kostnad per visning. Eftersom du inte matar in dina intäkter-och det här är en framåtblickande beräkning – ger vi dig en ”target revenue” baserat på dina kostnader plus önskad procentandel av intäkterna över dessa kostnader.

för att klargöra: om din butik har $1,000 i kostnader per månad, skulle dina målintäkter (med 50% vinst) vara $1,500.

steg 2: Ange dina månatliga kostnader

det andra steget är att ange dina månatliga kostnader (overhead). Vi har gett dig följande grundläggande kostnader:

• hyra, leasing, hypotekslån
• arbetskraftskostnader
• verktyg
• försäkring
• leasing av utrustning
• telefon, internet
• Prenumerationer
• övriga fasta kostnader

vi har tillhandahållit tre extra celler för extra kostnader. Det är här du kanske vill spela dina rörliga kostnader: Kontorsmaterial, bläck, tejp och andra förbrukningsvaror. Vi kan inte förutse varje butiks olika kostnader, men dessa täcker de flesta baserna. Vi har funnit att arbetskraftskostnader, hyror och leasing av utrustning vanligtvis är lejonens andel av en liten till medium tryckeriets månatliga utgifter.

hur dessa siffror används: dessa siffror används för att beräkna dina beräknade totala månatliga driftskostnader. Du kommer att förses med:

• Break-even mål. Det här är hur mycket du måste göra dagligen, veckovis, månadsvis och årligen för att täcka din butiks kostnader. Om du Trender under dessa siffror är du av spår.
• resultatmål. Det här är hur mycket du måste göra dagligen, veckovis, månadsvis och årligen för att täcka din butiks kostnader och uppfylla din definierade vinstprocent. Om du trender på eller över dessa siffror är du på rätt spår.

därifrån används dessa break-even och målnummer för att beräkna flera värden som faktor i din prismatris.

steg 3: Ange din butiks beräknade produktionskapacitet

Låt oss vara transparenta: det är här Saker blir lite mer utmanande. Låt oss dyka in i varje område separat och hjälpa dig att förstå vilka värden som ska matas in.

här är vad du behöver veta:

• intryck per timme. Detta är en uppskattning av din produktionskapacitet. Tänk inte på detta som hur många skjortor du kan skriva ut på en timme, tänk på detta som hur många gånger du gör ett intryck (med andra ord: dra skrapan över skärmen).
  • automatiska pressar kan 1080 stycken i timmen, men det är mycket mer troligt att din butik fungerar mellan 300 och 600 visningar per timme.
  • manuella pressoperatörer arbetar ofta mellan 80 och 150 visningar per timme.
  • tips: beräkna antalet visningar för ett jobb och ta sedan tid på hur lång tid utskriften tar. Gör detta upprepade gånger för att få en uppskattning för hur många visningar per timme som sannolikt finns i din butik.
  • Tips: Använd ett lägre värde än du faktiskt kan för att säkerställa att du kompenseras rättvist.
• Totalt Antal visningar per timme. Om du inte planerar att använda mer än ett tryck för det här jobbet behöver du inte ändra det här fältet. Om du använder ett tryck för jobbet bör detta värde vara detsamma som dina visningar per timme.
  • tips: för att ändra detta värde, ändra antalet Tryck i Operation cell. Det multiplicerar helt enkelt antalet visningar per timme med antalet pressar.
• utnyttjandegrad. Detta är det viktigaste måttet i kalkylbladet. Din butiks utnyttjandegrad är den procentandel av tiden som dina pressar faktiskt skriver ut. Vi har diskuterat butiksutnyttjande med dussintals butiksägare och branschkonsulter och fann att butiksutnyttjandet tenderar att inte vara större än 40% (och är vanligtvis mycket närmare 20-30%).
  • tips: om du är osäker på din utnyttjandegrad föreslår vi en standardfrekvens på 30%.
  • tips: uppskatta ditt utnyttjande genom att mäta hur mycket av varje dag i din butik som faktiskt spenderas.
  • tips: användningen kommer nästan aldrig att vara högre än 50%. Vi har gett dig fler alternativ men vi rekommenderar starkt att du håller ditt utnyttjande runt 10% lägre än du tror att det faktiskt är.
• drifttimmar per dag. Det här är hur många timmar din butik är i drift per dag.
• antal Pressar i drift. Det här är inte hur många pressar som finns i din butik. Det här är hur många pressar som kommer att användas för just detta jobb. Vanligtvis bör detta bara lämnas som ” 1.”Ändra detta värde kommer att ändra” totala visningar per timme ” cell och påverka din prissättning.

få insikter: kostnad per visning, butikspriser per timme, målintäkter

med den information som tillhandahålls kan vi skapa enkla mätvärden för att bedöma din butiks prestanda och få en överblick på hög nivå . Bilden ovan visar flera intressanta beräkningar:

• timme butik priser. Du visas en minsta timme butik hastighet, en idealisk timme butik hastighet och (viktigast av allt) timme butik hastighet med utnyttjande ingår.
• minsta timbutikhastighet är det belopp per drifttimme som du behöver träffa för att betala dina räkningar.
• Ideal hourly shop rate är det belopp, per drifttimme, som du behöver träffa för att betala dina räkningar och uppnå dina lönsamhetsmål.
• Timbutikhastighet (med utnyttjande ingår) är det belopp per drifttimme som du behöver träffa för att komma till dina lönsamhetsmål när ditt faktiska butiksutnyttjande är inräknat.

tips: dessa värden kan verka högre än du förväntar dig. Det är värt att undersöka hur utnyttjandet spelar in i din butiks timpris: när utnyttjandet går upp går din timpris ner (du är effektivare per timme).

• kostnad per intryck. Detta är en beräknad kostnad per intryck. Du har två olika nummer, men endast en används i beräkningen av prissättningsmatrisen.
• kostnad per visning (minimum) är helt enkelt Timbutikpriset (idealiskt) dividerat med dina visningar per timme. Detta används inte för beräkningar.
• kostnad per visning (med användning ingår) beräknas på samma sätt men inkluderar en markering som motsvarar din utnyttjandegrad. Till exempel, om ditt utnyttjande är 30% och din kostnad per visning är $0.50, kommer den här cellen att fylla som 30% av $0.50 ($0.15) plus $0.50 för totalt $0.65. Denna cell används för att beräkna prismatrisen.

nu är det här där uppgifterna blir intressanta: vi har delat upp dina kostnader i årliga, månatliga, veckovisa och dagliga (5 dagars arbetsvecka) mål.

dessa siffror fånga vad du behöver ta in för att täcka dina kostnader (break-even mål) och även ge en hög nivå mål intäkter för att matcha önskad lönsamhet.

dessa är mycket idealiserade värden, men de kan fortfarande vara användbara som ett riktmärke att kontrollera mot. Du kan göra grundläggande back-of-the-kuvert beräkningar om hur lång tid ett jobb kommer att ta och jämföra priset till dina intäktsmål. Detta kan hjälpa dig att veta om du ska ta ett jobb, höja eller sänka priset på en offert eller lägga ut ett pengarförlorande jobb.

steg 4: Plaggpriser

för varje specifikt jobb måste du ange priset för varje plagg. Detta är grunden för din prissättning.

” hur vet jag vad jag ska Ladda som en markering?”Du kan välja en procentuell markering från rullgardinsmenyn. Det kommer att beräkna det specifika dollarbeloppet och visa det under rullgardinsmenyn. I slutändan baseras markeringen du tar ut på ditt omdöme.

Obs: priset per plagg som visas i din prissättningsmatris kommer aldrig att falla under det gula ”plagget prissättning” belopp (här, $7,16).

Steg 5 och 6: Ställa in och bryta ner (pre och post-press kostnader)

vi anser att uppställning och uppdelning består av tre primära element:

1. Administration. Detta är den tid och ansträngning som spenderas för att få jobbet in i butiken. Det kan omfatta försäljning, samla in information, få godkännanden, beställa kläder, etc. – allt som krävs för att administrera jobbet och få det på press.
2. konstverk. Detta är den tid och ansträngning som spenderas på att skapa anpassade konstverk.
3. skärmtid. Detta är den tid och ansträngning som spenderas på:
1. brinnande skärmar
2. återkräva skärmar
3. ställa in skärmar på tryck
4. alla andra utskriftsrelaterade icke-utskriftsarbete

att bestämma din set – up och break-down kostnad är enkel:

1. ange timpriset för varje avdelning. Summa kostnaden för arbetskraft för den avdelningen på en viss arbetstimme (dvs. två personer på $15 en timme = $30)
2. ange en beräknad tid (i minuter) som ska spenderas på jobbet. Även om du kanske inte har en tydlig bild av exakt hur lång tid det tar att ställa in och bryta ner ett jobb, är det här ett bra sätt att uppskatta kostnaden för pre-and-post pressaktivitet.

tips: om vi inte har redogjort för något element i din installation och nedbrytningsprocess, föreslår vi att du lägger till ytterligare tid under avsnittet Administration.

Steg 7: Generera och ändra prissättningsmatriser

när du har angett data genereras din prismatris automatiskt på fliken ”steg 3 – matris” (du behöver inte göra annat än att ange dina data – kalkylarket uppdateras i realtid).

några saker att lägga märke till:

• det bör vara uppenbart varför screentryck butiker har minsta orderstorlekar. Det är helt enkelt inte rimligt att göra små beställningar med tanke på kostnaderna.
• du kan ändra den mängd som matrisen visar efter eget tycke. Ändra gärna de gröna kvantitetsvärdena till vad du vill. Det kan vara bra att använda dussintals, men för en mycket korrekt bild kan du ersätta dussintals med enstaka plagg.
• du kan ändra antalet skärmar efter eget tycke. Varje ”skärm” är helt enkelt ett intryck. Om du behöver lägga till fler färger, gå för det!

tips: eftersom det här är en förenklad prismodell kan du lägga till ~1-5″ färger ” som en extra utskriftsplats eller lägga till 1-2 färger för att representera blinkande.

ett kalkylblad ersätter aldrig ditt goda omdöme och praktisk kunskap om din butik.

vi hoppas att detta hjälper dina skärmutskrifter att bli mer exakta och lönsamma.

men vi tror att detta kan ge dig en boost. Med det här verktyget kan du börja undersöka förhållandet som prissättningen har i förhållande till butikens produktivitet, butikens kostnader och dina intäktsmål.

vi kommer att fortsätta att uppdatera och förbättra detta verktyg när tiden går. Vi vill verkligen ha din feedback, så tveka inte att meddela oss vad du tycker! Vi är skyldiga tack till Andrea Harmon från Idaho Shirt Stack för hennes korrigeringar och feedback – och vi vill ha din!

bra prissättning tar tid, testning & tålamod att få rätt

med tusentals SKU: er, produkter, dekorationsmetoder och variabler att kontrollera är det inte konstigt att prissättningen är den vanligaste frågan i kläddekorationsindustrin.

vill du börja prissätta dina jobb korrekt? Utveckla en prissättning kalkylator baserat på dina bästa gissningar, sedan jämföra det med jobb du redan har gjort. Är du nära ditt mål, eller långt ifrån basen?

när du har implementerat en prismatris, fortsätt kolla på den. Är du fortfarande lönsam? Är dina kunder fortfarande nöjda? Ändra dina priser kvartalsvis!

att skapa ett tydligt system för prissättning av dina jobb gör det enklare och mer lönsamt att driva din butik.

slutsats: Ställ oss frågor

Ställ oss frågor om prissättning!

det är lättare att bli specifik när vi vet detaljerna – det här är en allmän guide för vad du ska tänka på innan du gör dina prismatriser, inte en plug-and-chug-ekvation som du kan skriva ner och använda senare.

det är bara inte så enkelt!

vi anpassar och uppdaterar alltid våra prismatriser på Campus Ink – och Printavo har ryggen tack vare deras enkla programvara för skärmutskrift.

så för att sammanfatta vad vi har täckt om screentryck prissättning:

1. beräkna rätt markup för dina plagg
2. vet exakt vad jobbet kräver innan du skickar offerten
3. pris i svårigheter & komplexitet
4. ge rabatter när det är lämpligt – de är värda det
5. pris för din affärssituation, inte din konkurrents
6. Experiment, testa, förfina & ständigt förbättra din prissättning

du har det här!

bild: Morningstar screentryck