Sök på bloggen
när du startar ett företag, gör du bara vinge det? Eller tar du tid att planera och undersöka dina strategier innan du hoppar in på marknaden? Om du är som de flesta företagare förbereder du förmodligen ditt företag innan du tar steget.
innan du dyker in på en marknad eller byter upp en strategi måste du göra grundlig forskning. Annars kan ditt företag snabbt sjunka.
om du vill hålla dig flytande i näringslivet måste du veta hur man gör en marknadsanalys.
vad är en marknadsanalys?
en marknadsanalys är processen att samla in information om en marknad inom en bransch. Din analys studerar dynamiken på en marknad och vad som får potentiella kunder att kryssa.
en marknadsanalys kan verka komplex, men det är nödvändigt om du vill leda ditt företag i riktning mot framgång.
när du gör en marknadsanalys lär du dig följande:
- vilka är mina potentiella kunder?
- Vad är mina kunders shopping-och köpvanor?
- hur stor är min målgrupp?
- hur mycket är potentiella kunder villiga att betala?
- Vem är min tävling?
- vilka är mina konkurrenters styrkor och svagheter?
din marknadsanalys kan göra eller bryta din start. Att analysera marknader hjälper dig att minska riskerna eftersom du bättre kan förstå dina kunder och marknadsförhållanden.
din analys hjälper dig också att klargöra vad som skiljer dig från tävlingen. På det sättet vet du vad som gör att du sticker ut. Eller, du vet vad du behöver göra för att skilja dig själv.
oavsett om du startar ett företag, introducerar en ny produkt eller växer ditt lilla företag, kan marknadsundersökningar hjälpa dig till nästa nivå.
hur man genomför en marknadsanalys: 7 steg
att genomföra och skriva en marknadsanalys tar tid och mycket forskning. Det är inte något du kan piska upp över natten. För att hjälpa dig genom din marknadsbedömningsresa, Följ de sju marknadsanalysstegen nedan.
Bestäm syftet med din studie
det finns många anledningar till varför företag kan bedriva marknadsundersökningar. Du kan använda dem för att bedöma affärsrisker (t.ex. hot), minska problem eller skapa möjligheter.
du kan titta på tidigare problem för att minska framtida risker. Och analysera tidigare framgångar för att se vad du behöver fortsätta göra i framtiden.
innan du påbörjar någon marknadsundersökning, Bestäm om analysen är för interna eller externa ändamål. Interna syften inkluderar saker som att förbättra kassaflödet eller affärsverksamheten. Externa ändamål är att försöka övertyga långivare att ge dig ett företagslån.
din analys är en kritisk del av din lilla affärsplan. Det visar långivare att du känner din bransch som baksidan av din hand och att ditt företag har tillväxtpotential.
vilken typ av forskning du utför varierar beroende på analysens syfte. Säg till exempel att du utför en studie för interna ändamål. Eftersom det är för interna ändamål behöver du sannolikt inte samla in så mycket data som du skulle göra med ett externt syfte.
se till att du bestämmer om din studie kommer att vara intern, extern eller båda innan du fortsätter med din forskning.
titta på din bransch outlook
i din analys, beskriva det aktuella läget för din bransch. Inkludera vart branschen är på väg med hjälp av mätvärden som storlek, trender och beräknad tillväxt. Var noga med att ha relevanta uppgifter för att säkerhetskopiera dina påståenden.
detta avsnitt låter investerare eller långivare se att du har gjort dina läxor på ditt företags bransch. Och, det kommer att visa dem om din bransch är värt sin tid och pengar.
precisera målkunder
sanningen är, inte varje person kommer att vara din kund. Men det är OK! När du analyserar marknaden måste du bestämma vem dina potentiella kunder är. Denna del av processen kallas en målmarknadsanalys.
du måste förstå vem dina kunder är och var de kommer ifrån. Din forskning bör måla en tydlig bild av dina potentiella kunder. Titta på saker som:
- ålder
- Inkomst
- kön
- plats
- yrke
- Utbildningsnivå
- civilstånd eller familjestatus
när du begränsa vem dina kunder är, ta reda på deras behov, intressen, personligheter, och demografi.
överväg också att skapa kundpersoner baserat på din forskning. Många företag har flera kundpersoner. När du har sammanställt olika kunders egenskaper, Bygg olika personligheter för att representera dina typiska kunder.
att hitta din målmarknad kan hjälpa dig att bättre tillgodose framtida kunder och marknadsföra mer effektivt.
när ditt företag växer kan dina potentiella kunder utvecklas eller förändras. Besök din målmarknad då och då för att säkerställa att de fortfarande passar ditt företag.
Jämför din tävling
för att ytterligare analysera marknaden måste du förstå din tävling. Och, du måste veta vem dina konkurrenter försöker rikta.
ta dig tid att undersöka vilka andra företag som finns där ute. Titta på saker som dina konkurrenters erbjudanden, plats, riktade kunder och nackdelar på marknaden.
gör en lista över alla dina huvudkonkurrenter. Gå igenom var och en på listan och bestäm deras styrkor och svagheter (SWOT-analys). Vad har deras verksamhet som du inte har? Varför skulle en kund välja en konkurrents verksamhet över din? Utgör de något hot mot ditt företag?
när du beskriver dina konkurrenters styrkor, svagheter, möjligheter och hot, rangordna dem från de flesta till minst hotande. Bestäm sedan din startups fördelar och marknadsföringsposition.
samla in ytterligare data
Information är din största allierade när det gäller att genomföra en marknadsanalys. Ju mer information du samlar in och har, desto bättre blir ditt företag.
de uppgifter du har ska vara objektiva, relevanta och faktiska. Du bör kunna säkerhetskopiera din forskning och fatta beslut baserat på korrekt information.
använd trovärdiga källor för att samla in ytterligare data. Du kan dra nytta av olika resurser, till exempel:
- Bureau of Labor Statistics
- Census Bureau
- statliga och lokala handel webbplatser
- Trade journal artiklar
- konkurrenternas styrkor och svagheter
- Target marknadsundersökningar eller frågeformulär
- Information från intervjuer eller fokusgrupper inom din målgrupp
analysera dina resultat
när du har analyserat marknaden är det dags att titta på dina resultat. Lägg ut all din forskning och organisera den med olika avsnitt. Inkludera avsnitt för ditt syfte, målmarknad och konkurrens.
här är några andra saker du bör inkludera i dina resultat:
- en översikt över din branschs storlek och tillväxttakt
- din beräknade marknadsandel procent
- dina utsikter för branschen
- rabatter du planerar att erbjuda
- Köptrender
- ditt företags prognostiserade tillväxt
- priserna på din erbjudanden
- hur mycket kunder är villiga att betala
- din kassaflödesprognos
- dina kundgrupper
- resultat av dina andra analyser
baserat på din forskning kommer du att kunna förutse andra saker för ditt företag, till exempel din kassaflödescykel, bruttomarginal och kundernas köpvanor.
Sätt din analys i handling
att genomföra en marknadsanalys kan verka som en skrämmande uppgift, men ditt företag kommer att tacka dig för det senare.
Visst, du kommer att spendera en bra bit av tid på att arbeta med din marknadsanalys. Men det är väl värt det. Lägg inte all den omfattande forskningen till spillo. Sätt din analys i handling.
för interna ändamål, titta på hur du kan använda dina resultat för att förbättra ditt företag. Använd din analys för att se om du kan göra någon av dina affärsprocesser effektivare.
om du genomfört en analys för externa ändamål, vara beredd att tala med långivare om din forskning och slutsatser.
inte bara box upp din analys och packa bort för ”senare.”Återbesök din marknadsanalys då och då för nödvändig tweaking.
en marknadsanalys börjar med att hålla ett öga på dina böcker. Effektivisera din redovisningsprocess med Patriots bokföringsprogram. Registrera enkelt intäkter och kostnader för att hålla ditt företag på rätt spår. Vad väntar du på? Kom igång med din självstyrda demo idag!
intresserad av att lära dig mer? Gå vidare till vår Facebook och ge oss en liknande. Vi tycker alltid om att få nya vänner!
denna artikel har uppdaterats från det ursprungliga publiceringsdatumet den 22 augusti 2012.
Detta är inte avsett som juridisk rådgivning; för mer information, klicka här.