resurser och Presentationhur man utnyttjar LinkedIn för att växa ditt företag
LinkedIn kan vara en kraftfull kanal för att växa ditt personliga varumärke och ditt företag.
om det utnyttjas korrekt har LinkedIn många fler möjligheter än att bara vara ditt digitala CV.
låt oss börja med vad LinkedIn inte är. LinkedIn är inte ditt CV. Det är inte din portfölj. Det är inte ett socialt nätverk för vänner. Men det är ett kraftfullt verktyg för innehållsmarknadsföring, nätverk och leadgenerering. Över 94% av B2B-marknadsförare använder LinkedIn som ett innehållsmarknadsföringsverktyg och ytterligare 89% använder det för leadgenerering.
så hur kan du utnyttja din LinkedIn-profil för att växa ditt företag?
i den här resursen kommer vi att täcka tips för att optimera din LinkedIn-profil och hur det kan vara ett användbart marknadsförings-och försäljningsverktyg för alla företag att bygga varumärkesmedvetenhet och växa.
- LinkedIns tillväxt och demografi
- 10 tips för att optimera din personliga LinkedIn-sida
- bästa praxis för att effektivt engagera sig på LinkedIn
- hur LinkedIn passar in i en marknadsförings – /försäljningsstrategi
LinkedIns tillväxt
under de senaste 10 åren har aktiviteten på LinkedIn exploderat med stadig tillväxt i sökningar, användare och engagemang. Det uppskattas att LinkedIn för närvarande har cirka 675 miljoner månatliga användare och 30 miljoner företag.
det är inte bara företagsledare på LinkedIn. Mångfalden av Linkedins användare växer över åldersdemografi:
- 15-25 år gammal: 16%
- 26-35 år gammal: 27%
- 36-45 år gammal: 34%
- 46-55 år gammal: 37%
- 56+ år gammal: 29%
totalt beräknas det att 27% av hela USA använder LinkedIn.
10 steg för att optimera din personliga profil
med alla potentiella LinkedIn-erbjudanden är det viktigt att optimera din personliga profil. När du granskar vart och ett av dessa steg, kom ihåg dessa faktorer:
- LinkedIn är ditt personliga varumärke, inte bara ett CV eller en portfölj: LinkedIn ger dig chansen att visa upp inte bara din jobbhistoria och färdigheter utan också din kreativitet. Det låter dig bygga din online-närvaro och trovärdighet genom inlägg, artiklar, videor och rekommendationer.
- det är en plats att lära sig, inte bara en plats att nätverka: LinkedIn erbjuder många möjligheter att nätverka och få kontakt med andra likasinnade affärsmän. Mer än så är det dock en möjlighet att lära av andra ledare i din bransch. Du kan läsa inlägg från andra användare, kommentera, delta i diskussioner och öka din kompetens helt enkelt genom att vända dig till LinkedIn för svar på försäljning, marknadsföring eller ledarskapsämnen (bland andra).
- din LinkedIn är en förlängning av ditt företags varumärke: ett företags varumärke kan vara dess mest värdefulla tillgång. Och ofta kokar ett företags varumärke ner till sitt folk. Din LinkedIn-profil representerar både dig och ditt företag.
- det är en plats att hjälpa andra (och tjäna affärer): LinkedIn är en unik plattform, med tanke på sin nisch för affärsmän. Om det används korrekt kan du erbjuda potentiella kunder specialiserat innehåll samtidigt som du bygger både ditt personliga varumärke och ditt företags varumärke. Nyckeln är att erbjuda värde till din publik.
använd en professionell profil och omslagsbild
använd en lättillgänglig och vänlig profilbild. Låt din personlighet lysa igenom. Du behöver inte bryta banken på en snygg kostym, tvinga ett leende eller stå fast vid uppmärksamhet. Var dig själv men tänk på hur du vill uppfattas av andra yrkesverksamma.
en bra tumregel är att använda midjehögskott. Det är mer visuellt intressant än bara en vanlig närbild av ditt ansikte, och det låter dig leka med poser och bakgrunder. Se till att du är väl upplyst och att det finns tillräckligt med kontrast mellan dig och din bakgrund så att ditt ansikte sticker ut.
ditt omslagsfoto bör följa liknande riktlinjer. Undvik semesterbilder eller bilder av dig i oprofessionella inställningar. Tänk istället på hur du kan knyta din omslagsbild tillbaka till ditt företag eller ditt varumärke.
uppdatera din rubrik
Tänk på din rubrik som din hissplats. Du är begränsad till 120 tecken för att göra ditt första intryck. I detta utrymme kan du presentera dig själv genom din titel och ditt kompetensområde. Eller så kan du också använda det som ett sätt att kommunicera ditt värdeförslag. Vilket problem hjälper du till att lösa? Till exempel ” att hjälpa individer och varumärken att generera resultat genom digital närvaro.”
dela din berättelse och skillset i avsnittet ” Om ”
din ” Om ” – sektion är där du utökar din tagline. Här kan du utarbeta mer om ditt värdeförslag och de problem du kan hjälpa till att lösa.
ett stort tips med detta är att skriva i första person. Att skriva i första person humaniserar dig. Det berättar din unika historia i din röst. Vad brinner du för? Vad är din professionella kompetens? Så ” jag brinner för __________” och / eller ”jag hjälper företag __________.”
prata om din kompetens och din branschkompetens. Undvik att använda enkla breda termer som” jag är marknadsförare ”eller” Jag är designer.”Sälj dig själv. Utstrålar passion. Demonstrera enhet. Detta är det perfekta utrymmet att låta din personlighet lysa igenom.
du kan också lägga till en lista med färdigheter längst ner för att hjälpa besökare att skanna din sida bättre förstå din bakgrund. Slutligen, avsluta din sektion med en uppmaning. Det här kan vara en länk till en annan portfölj du har, din webbplats eller till och med ditt företags. till exempel, ”om du är intresserad av digital Marknadsföring, SEO eller branding, skulle jag gärna chatta! Skjut mig en anteckning eller maila mig på _________.”
skapa en anpassad URL
att skapa en anpassad URL hjälper dig att ytterligare märka dig själv. För det första blir det mycket mer kortfattat och rent; för det andra blir det mer minnesvärt om användare någonsin vill hitta dig; för det tredje hjälper det med SEO.
för att ställa in din egen anpassade URL för LinkedIn, följ dessa enkla steg:
- logga in på din profil.
- i det övre högra hörnet av din profil klickar du på ”Redigera offentlig profil & URL”. Det kommer att vara i en övre högra järnväg.
- klicka på ”Redigera din anpassade URL” i höger rail.
- skriv den sista delen av din nya anpassade URL i textrutan.
- Klicka På ”Spara”.
Använd funktionen Öppna för företag
en ny funktion som rullas ut till användare på LinkedIn är funktionen Öppna för företag. Detta gör det möjligt för användare att visa sina tjänster högst upp i sin profil. Det som gör den här funktionen till en spelväxlare är att alla listade tjänster är sökbara inom LinkedIn. Det betyder att människor kan skriva in din tjänst (dvs. SEO-konsult) och ditt namn kommer att dyka upp. Vissa användare har som standard tillgång till detta. Om du inte har tillgång kan du göra en förfrågan till LinkedIn.
dela länkar till arbetsexempel och produkter
om du är författare, kreativ eller har fallstudier kan det vara bra att länka till ditt arbete på LinkedIn. Det förbättrar trovärdigheten, lägger till bakåtlänkar till ditt innehåll och ger ytterligare visuella signaler och substans till din profil. Länkar kan innehålla bloggar, fotografier, presentationer eller videor.
använd avsnittet ’Featured’
avsnittet ’Featured’ låter dig fästa Externa länkar till din profil. Det här är en bra plats att lägga upp länkar till artiklar, ditt företags sida eller annat anmärkningsvärt arbete som direkt leder trafik till dessa sidor.
dela mer än ansvar i din Erfarenhetssektion
din upplevelse är köttet i din LinkedIn-profil. Precis som din ’Om’ avsnitt, dela varför du brinner för dessa roller. Förklara inte bara ditt jobbansvar – spara det för ditt CV. Prata om de problem du mötte och de färdigheter som krävs för jobbet. Vid behov nämna resultat.
Tänk på att du fortfarande vill skriva i första person och du vill också komma ihåg tidigare och nuvarande tider (gammalt jobb vs Nuvarande jobb).
Skriv en ariticle på LinkedIn eller dela ett inlägg
LinkedIn är mer än bara en nätverksplattform, det är en plats att engagera sig. Ett av de bästa sätten att göra detta är genom att skriva inlägg och artiklar. LinkedIn ger dig 1 300 tecken för att dela tankar och åsikter. För längre formulärinnehåll finns det också ett alternativ att skriva en artikel.
att dela:
- gå till toppen av din LinkedIn-profil
- leta efter knappen ”Starta ett inlägg” och välj lämpligt format
Lägg till relevanta färdigheter
var medveten om de färdigheter du listar längst ner i din profil. Se till att du listar relevanta färdigheter som är relevanta för ditt företag. Det betyder att om du listar dig själv som en digital marknadsföringsspecialist bör du lista färdigheter som är relevanta för den positionen (dvs. SEO-underhåll, digital marknadsföring, marknadsföring av sociala medier). På samma sätt kan du också lista färdigheter som är relevanta för din bransch och be kollegor och vänner att stödja dig.
bästa praxis för engagemang
i ditt flöde ser du uppdateringar från anslutningar eller konton du följer. Liksom andra sociala nätverk kan du gilla, kommentera och dela på dessa inlägg.
det är här LinkedIn lyser. Engagemang = nätverk. Du kan lägga till tankar om andra insiktsfulla bitar, fira prestationer eller till och med ge hjälp när det behövs. All denna aktivitet visas på din profil och kan till och med delas i dina anslutningars flöden.
kom dock ihåg att fler anslutningar inte motsvarar bättre anslutningar. Se till att du ansluter till människor som är i din målgrupp eller som du kommer att lära av.
i slutändan, att vara aktiv på LinkedIn visar engagemang för ditt kompetensområde, för att inte tala om detta bidrar till din kredit som en tanke-ledare. Du är upptagen. Vi fattar. Men konsekvens är nyckeln till att bygga en publik. En liten investering i tid kan betala stora utdelningar, händelse om du tar 15-20 minuter två gånger i veckan för att engagera dig på ett bra sätt på LinkedIn.
hjälp. Det är filtret genom vilket du ska analysera alla dina engagemang på LinkedIn (och andra sociala medier). Ge innan du tar. Kredit andra. Och vara respektfull.
jag tillbringade några år på en doktorsexamen för att undersöka hur människor använder sociala medier. Här är en sammanfattning av vad jag hittade:
människor behandlar sociala medier interaktioner på samma sätt som de behandlar verkliga interaktioner: hjälpsamma människor värderas medan självbetjänade människor ignoreras.— Matthew Kobach (@mkobach) December 18, 2019
Vad delar jag?
ibland kan det vara svårt att tänka på lämpligt innehåll att dela i ditt nätverk. Här är några content ideas LinkedIn rekommenderar:
- etablera dig som en tankeledare med expertis (branschinsikter eller trender)
- Lägg till värde i ditt nätverk (ledarskaps-eller produktivitetstips)
- Känn igen ditt nätverk för att bygga relationer (kollegors inlägg eller kundnyheter)
- dela varför du är stolt över att arbeta på ditt företag (kulturuppdateringar eller lagprestationer)
- kör action med en tydlig uppmaning (främja användbara produkter eller jobbannonser)
Hur hjälper LinkedIn att generera leads, trafik och synlighet?
enligt en studie från DemandBase listar 52% av köparna LinkedIn som den mest inflytelserika kanalen under sin forskningsprocess. 55% av beslutsfattarna använder tankeledarskap för att granska de organisationer de arbetar med. Om du är ett B2B-eller B2C-företag eller till och med en ideell, finns det ett enormt värde i LinkedIn med rätt strategi.
- det påverkar SEO och synlighet. 46% av den sociala medietrafiken som kommer till B2B-företagets webbplatser kommer från LinkedIn. Det betyder att LinkedIn påverkar medvetenhet och synlighet vilket innebär att det också påverkar din trafik, dina leads och i slutändan din bottenlinje.
- det påverkar inkommande ledningar. 93% av B2B digitala marknadsförare säger att LinkedIn är den mest effektiva sociala medieplattformen för leadgenerering. Och enligt forskning från HubSpot är det bland de mer framgångsrika kanalerna för säljare bakom telefon och e-post.
- det hjälper till att bygga ditt varumärke. Ju mer du engagerar och erbjuder hjälp, desto starkare blir ditt varumärke. Detta håller också ditt varumärke i åtanke. Varumärke påverkar medvetenheten som driver sökning, som driver trafik, som driver leads.
LinkedIn kan hjälpa dig att växa
fråga inte vilket värde sociala medier kan ge ditt företag. Fråga Vilket värde sociala medier kan ge din publik.
gör detta och sociala medier kommer att ge värde till ditt företag.— Matthew Kobach (@mkobach) 26 januari 2020
när du optimerar din LinkedIn optimerar du ditt varumärke. När du engagerar dig i inlägg och delar artiklar bygger du varumärkesmedvetenhet. Och det driver värde över tiden.
LinkedIn är inte din genomsnittliga sociala medieplattform. Så vänta inte. För B2B-marknadsförare är den idealisk för att utveckla varaktiga affärsrelationer, aktivera försäljning och bygga ett varumärke.