prova dessa 8 Marknadsföringsideer för försäkringsagenter
se vårt uppdaterade inlägg om Marknadsföringsideer för försäkringsagenter för 2019 här.
om du letar efter marknadsföringsideer för försäkringsagenter har du kommit till rätt ställe. Med det nya året runt hörnet är det dags att torka skifferet rent och börja om med en ny och förbättrad marknadsföringsstrategi som använder morgondagens trender för att förbättra de framgångsrika strategierna som redan finns på plats.
om det finns en sak som inte har förändrats när vi ser mot 2016 är det att försäkringsbranschen fortfarande handlar om att bygga och upprätthålla solida relationer och ge värde till försäkringstagarna. Men bara för att slutmålet inte har förändrats betyder det inte att du inte kan lägga till några nya verktyg i din marknadsföringsarsenal.
här är åtta marknadsföringsideer för försäkringsagenter att lägga till i deras 2016-repertoar:
rensa upp din databas
felaktiga data kan döda en marknadsföringskampanj död i sina spår. Dåliga data slösar bort tid, ansträngning och pengar, och det ökar bara avvisningsfrekvenser, skräppostrapporter och prenumerationer — allt du vill undvika. För många skräppostrapporter och avbeställningsförfrågningar kan höja en röd flagga med din e-postleverantör, vilket kan leda till att kontot stängs av.
rena data är inte bara viktigt för leverans av e-post; det spelar också en viktig roll i listsegmentering, vilket i sin tur påverkar dina marknadsföringsinsatser på sociala medier. Om du vill utöka din räckvidd på ett riktat sätt måste du hålla dina data rena. Ta dig tid att uppdatera din lista regelbundet och ta bort eventuella dåliga data och avbeställningsförfrågningar.
bonusinnehåll: allt du borde veta om sociala medier.
få din guide!
spendera lite pengar på Facebook-reklam
alla är på Facebook, och det visar. Deras genomsnittliga antal är häpnadsväckande:
- 1.49 miljarder månatliga aktiva användare
- 968 miljoner dagliga aktiva användare
självklart kommer innehållet du lägger upp och delar inte att nå alla. Det kommer inte ens att nå alla dina försäkringstagare tack vare Facebook: s algoritm. Men det betyder inte att du inte kan ta en genväg eller två för att utöka din räckvidd.
om du inte har provat Facebook-annonser ännu, gör det till en upplösning för 2016. Facebook gör det enkelt, guidar dig genom installationsprocessen och hjälper dig att rikta din annons efter plats, demografi, intressen, beteenden och anslutningar. Med rena data till ditt förfogande kan du köra en billig reklamkampanj (vi pratar så lite som $5) som kommer att öka din räckvidd dramatiskt.
faktum är att folket över på Buffer gjorde ett intressant experiment för att se vad $5 per dag skulle få dem. När det gäller förstärkta inlägg kunde de fånga 750 ytterligare visningar för bara fem dollar. Om du inte är bekant med att öka Facebook-inlägg är det ett enkelt sätt att få dina inlägg högre i publikens nyhetsflöden. Den bättre synligheten är avsedd att öka interaktionen och ge dig en mer konsekvent plats i dina kunders nyhetsflöden.
Använd sociala medier för att ansluta till Millennials
här är några intressanta statistik för dig. Över 70 procent av försäkringsagenterna använder hänvisningar och sociala medier till som främsta vägar för att locka leads från millennials, men bara 30 procent av agenterna engagerar sig faktiskt med kunder på sociala medier, och färre använder det fortfarande för att generera hänvisningar.
vill du ha fler nummer? När man köper en försäkring vänder sig 50 procent av millennials — cirka 92 miljoner födda mellan 1980 och 2000, vilket gör den till den snabbast växande generationen konsumenter — till vänner och familj för remisser. Och många av dessa samtal äger rum online via sociala medier.
nittiotre procent av B2C marknadsförare använder sociala medier innehåll, så varför finns det en kommunikation uppdelning? Tyvärr ser många företag, oavsett om de är försäkringar eller på annat sätt, sin sociala mediepublik som lite mer än ett bollplank. Dessa företag interagerar inte riktigt, de slår bara ut ideer och lägger ut tunt dolda annonser. Som ett resultat förlorar de sina anhängares intresse.
denna typ av marknadsföring är inte tilltalande för millennials, som föredrar en mer intim anslutning. Det är verkligen obehagligt för alla. Dina försäkringstagare behöver inte en säljare; de behöver en betrodd följeslagare som också råkar vara expert på försäkringsområdet.
liksom försäkringsbranschen handlar sociala medier om att vårda relationer. Det fungerar bäst när det används konversationellt. Var inte rädd för att lyssna på din publik. Ta reda på vad som stör dem och prioritera dessa behov. Om du kan hjälpa, gå med i konversationen och engagera dem på sina egna villkor.
bonusinnehåll: få ut det mesta av dina sociala medier. Allt försäkringsagenter borde veta för det kommande året.
få din guide!
ge värdefullt innehåll som löser ett problem, lär en lektion eller helt enkelt uppmuntrar till konstruktiv konversation, och dina försäkringstagare kommer ihåg dig för det. När det är dags, du kommer att vara top of mind för en remiss.
börja uppmärksamma online recensioner
Word of mouth rocks försäkringsvärlden, och inte bara med tusenåriga generationen. Visste du att 79 procent av människor frågar vänner och familj för remisser när det är dags att köpa försäkring? Ytterligare 65 procent vänder sig till sociala bekanta och kollegor. Och word of mouth utvecklas; online recensioner är betrodda så mycket som personliga rekommendationer av 88 procent av konsumenterna.
med siffror som det, skulle du tro att online recensioner skulle ha försäkringsbranschens godkännande. Men mer än 70 procent av agenterna förbiser online-granskningssidor och rankar dem som den minst effektiva källan för leadgenerering. Men hur effektiva kan de vara om du ignorerar dem helt?
över 50 procent av försäkringsagenter får 40 till 60 procent av sin nya verksamhet från remisser, så varför vända sig bort en prime kandidat för remiss verksamhet? Online recensioner påverkar ditt företag oavsett om du är uppmärksam eller inte. Av alla marknadsföringsideer för försäkringsagenter att försöka i 2016 rankas online-hänvisningar ganska högt.
använd videoinnehåll för att skapa en mer personlig anslutning
i mars 2014 visade Internetanvändare 46,6 miljarder videor på en månad, så det är ingen överraskning att 76 procent av B2B-marknadsförare och 74 procent av B2C-marknadsförare producerar videoinnehåll. Faktum är att 68 procent av B2B-marknadsförare och 73 procent av B2C-marknadsförare säger att video är deras mest effektiva typ av innehåll.
men kommer videoinnehåll verkligen att fungera för försäkringsagenter? Du bättre tro det! Några av de snabbast växande försäkringsbyråerna använder video på sina webbplatser för att marknadsföra och ge pedagogiskt värde:
- 52 procent använder video för kundbevis.
- 48 procent använder video för att förklara typer och nivåer av täckning.
andra ideer inkluderar att använda video till:
- presentera din byrå, liksom nya agenter
- förklara produkter och tjänster
- ge en byrå Mission statement
- producera en FAQ serie
- Välkommen nya kunder ombord
- kör kampanjerbjudanden
- önskar kunder Grattis på födelsedagen, examen, etc .
men du väljer att sätta video för att fungera för dig, Kom ihåg att det kan användas på flera plattformar. Lägg upp den på din webbplats, skicka den via e-post eller sociala medier, eller använd den som en premiumnedladdning. Webinar någon ?) Använd det bara!
Skriv bättre E-post ämnesrader och öka öppna priser
sjuttioåtta procent av konsumenterna tror att ett företag som tillhandahåller anpassat innehåll vill bygga en bra relation med kunder. Men vad bra är anpassat innehåll när du inte ens kan få folk att öppna dina e-postmeddelanden?
att leverera användbart innehåll till inkorgen sätter dig på deras tröskel, men nyckeln till att få den dörren öppnad är en kan inte missa e-post Ämnesrad. Ämnesraden är första kontakten. Domar görs och e-postmeddelanden öppnas, raderas eller rapporteras som skräppost. Nästan hälften av konsumenterna säger att ämnesraden är det som uppmanar dem att öppna e-postmeddelandet, så du borde få det rätt första gången. Det kanske inte finns en andra chans.
gör en snabb sökning och du hittar obegränsade resurser för hur du skapar ämnesrader för e-post på ett professionellt sätt. Bästa praxis hopar sig överallt, men ibland måste du tänka utanför lådan för att sticka ut från tävlingen. Okonventionella e-post ämnesrader kan ofta ge precis rätt” glans ” för att få dig märkt och öka e-post öppna priser. Klicka vidare för att läsa 7 typer av okonventionella ämnesrader som ökar E-Postöppningsräntorna.
använd e-postautomatisering för att hålla dig framför tidigare klienter
att skapa kvalitetsinnehåll är inte lätt. Att bara hålla jämna steg med ett månatligt nyhetsbrev kan vara tufft, men lägg till bloggar, sociala medier och annan slumpmässig kommunikation, och plötsligt är det överväldigande! Outsourcing av innehållsskapande kan lindra problemet, men det löser det inte helt. Du måste fortfarande utforma e-postmallar, hantera databasen och skicka ut e-postmeddelanden på ett konsekvent schema.
skulle det inte vara trevligt om du bara kunde lämna hela saken till någon annan? Goda nyheter-Det är vad vi gör! Vi skriver, designar och skickar e-postinnehåll så att du inte behöver!
e-post är fortfarande den mest effektiva kanalen för att stanna framför försäkringstagarna, men det tar mycket arbete. Med e-postautomatisering får du nytta av rena data, anpassat innehåll och automatiserad programvara utan extra krångel. Och du håller dig uppdaterad med dina tidigare kunder och framtidsutsikter tack vare en kontinuerlig och värdefull e-postnärvaro.
Bonusinnehåll: Allt försäkringsagenter behöver veta om sociala medier.
Klicka och få din guide!
gör vänner med mobil
nämnde vi att mobilen fortfarande är enorm i 2016? Om du inte har hoppat på tåget, nu är det dags. Här är varför:
- 66 procent av e-postmeddelanden öppnas på en surfplatta eller telefon.
- Facebook har 844 miljoner mobila dagliga aktiva användare från och med juni 2015.
- 60 procent av online-trafiken genereras nu via mobila enheter.
om det inte övertygar dig, vad sägs om det här? Google rankar nu mobiloptimerade webbplatser högre i sökresultaten. De har till och med en webbplats där du kan testa din mobilvänlighet.
om din webbplats inte är mobilvänlig har du två alternativ: starta en andra webbplats som är avsedd för mobilanvändare eller titta på att uppgradera din nuvarande webbplats till en responsiv design som anpassar sig till en användares mobila enhet. Vad du än gör, gör det snabbt!
Wrap-Up
bra marknadsföringsideer för försäkringsagenter beror på rena data. Utan det kan du inte rikta in dina Facebook-annonser eller dina sociala medier och e-postkampanjer korrekt. Videoinnehåll och mobilvänlig webbdesign är allvarliga måste i 2016, och både millennials och online recensioner förtjänar din uppmärksamhet! Slutligen, om du vill spara tid och skapa en konsekvent strategi, logga in för e-postautomatisering.
