PPC kampanjhantering: 11 viktiga saker att göra
Pay-Per-click (PPC) reklam är enkel och effektiv. Medan många mer prisvärda marknadsföringsstrategier har uppstått genom åren, kan ingenting ersätta en bra gammal PPC-kampanj.
och om du kan göra din PPC-kampanj mer målinriktad och fickvänlig är det verkligen värt investeringen.
PPC-kampanjhantering är dock inte en lätt uppgift och kräver en viss kunskap om reklamstrategier. Från att känna till de olika sätten du kan bjuda på för att förstå reklamplattformarna och gränssnittet finns det mycket du behöver veta.
i det här inlägget kommer vi att diskutera 11 viktiga saker som du behöver göra för framgångsrik PPC-kampanjhantering.
definiera dina mål
den viktigaste delen av framgångsrik PPC-kampanjhantering är noggrann planering och målsättning. Hela din PPC-kampanj beror på vilka mål du vill uppnå och hur bra du har planerat att uppnå dem.
så det första steget mot effektiv PPC-kampanjhantering är att sätta rätt mål. Oavsett om det är att få webbplatstrafik, försäljningskonverteringar, visningar på en video eller något annat. Du måste tydligt definiera dina mål och de mätvärden som du kommer att använda för att mäta dessa mål.
det är också viktigt att sätta realistiska mål för din PPC-kampanj. Om dina mål är orealistiska, ställer du bara upp dig för misslyckande. Sätt upp mål som realistiskt kan uppnås och planera sedan din PPC-kampanj baserat på dem.
hitta de bästa Målsökorden
sökordsforskning är avgörande för att driva en framgångsrik PPC-kampanj eftersom den påverkar olika aspekter av din kampanj.
du måste optimera din annonskopia med nyckelord för att se till att dina annonser visas för rätt sökfrågor. Dina sökord avgör också hur mycket konkurrens du kommer att möta som pengar sökord har oftast flera annonsörer konkurrerar.
därför är det mycket viktigt att välja relevanta nyckelord. Du måste göra grundlig sökordsforskning för att driva din PPC-kampanjstrategi.
det finns flera verktyg som Google Keyword Planner, SEMrush och SpyFu som du kan använda för att söka efter nyckelord.
vårt sökordsforskningsverktyg kan till exempel hjälpa dig att hitta relevanta sökord i din nisch. Det kan också hitta relaterade nyckelord som kan vara användbara för dig. Bortsett från detta får du också annan relevant information som varje Sökords rankningshistorik och SERP-analys.
utnyttja negativa sökord
även om det är viktigt att välja relevanta sökord som du vill att dina annonser ska visas för, är det lika viktigt att hindra dem från att visas för fel sökord. Ibland kan dina annonser visas för vissa sökord som inte är relevanta för ditt företag.
i sådana fall måste du använda negativa sökord för att se till att dina annonser inte visas för dessa sökord. På ett sätt är negativa sökord precis motsatsen till nyckelord. Det här är sökningar som potentiellt kan utlösa din annons på grund av överlappande ord, men du vill vara så att dina annonser inte visas på dem.
den främsta fördelen med att använda negativa sökord är att undvika att slösa bort dina pengar genom att visa dina annonser för irrelevanta sökfrågor. Som annonsör måste du betala för varje klick och de klick som härrör från irrelevanta sökord ger inga positiva resultat.
du kan välja negativa sökord både på annonsgruppsnivå och kampanjnivå. Ingen av dina annonser från någon annonsgrupp visas för negativa sökord på kampanjnivå. För negativa sökord på annonsgruppsnivå kommer endast annonserna i den gruppen att förbjudas att visas.
bild via Google AdWords
det finns tre olika typer av negativa sökord.
bred matchning
detta inkluderar alla varianter av ditt negativa sökord. Så länge sökfrågan har alla orden i dina negativa sökord, i vilken ordning som helst, kommer det inte att visa dina annonser.
om ditt negativa sökord till exempel är ”vinterjacka” kommer det också att överväga ”Jacka, Vinter”, ”svart vinterjacka” och ”svart jacka för vinter” som negativa sökord.
Phrase Match
detta gör att du inte kan visa dina annonser när en användare skriver en Exakt fras, dvs ord placerade i samma ordning. För samma sökord ” vinterjacka, ”dina annonser kommer inte att visas för” svart vinterjacka ”eftersom det har frasen” vinterjacka.”
det kommer dock att visas för ”black jacket for winter” eftersom den inte innehåller den exakta frasen.
exakt matchning
som namnet antyder visas i detta fall inte dina annonser om en användare skriver ditt exakta sökord eller stänger variationer. Annars visas dina annonser för andra variationer.
det betyder att för ovanstående exempel kommer din annons inte att visas för ”black winter jacket” trots att den innehåller den exakta frasen. Detta beror på det extra ordet, ” svart.”
finjustera din inriktning
när du bygger PPC-kampanjer har du många inriktningsalternativ. Det beror på kampanjen: Google ger till exempel möjlighet till sökkampanjer, display-nätverkskampanjer, videokampanjer etc.
för sökkampanjer är nyckelord och målgruppsinriktning de viktigaste inriktningsalternativen. Display – nätverkskampanjer ger mycket fler inriktningsalternativ inklusive placeringsinriktning.
här är en lista över några inriktningsalternativ som är tillgängliga, men inte alla dessa är tillgängliga för alla typer av kampanjer.
placering inriktning
här kan du välja de plattformar där du vill att dina annonser ska visas. Det är självklart avsett för display – nätverkskampanjer och inte sökkampanjer.
du kan välja vilken typ av webbplatser du vill placera dina annonser på eftersom din målgrupp kanske besöker dessa webbplatser. Du kan också välja webbplatser från en viss bransch.
målgruppsinriktning
här kan du välja vem du vill visa dina annonser för baserat på deras demografi, plats, språk etc.
du kan också använda intressebaserad inriktning för att visa dina annonser endast för personer med specifika intressen. Det här alternativet är tillgängligt för Google Display Network-annonser och inte för sökannonser.
det finns alternativ för att rikta in sig på personer med specifikt onlinebeteende. Detta används vanligtvis för remarketingkampanjer.
kontextuell inriktning
detta är i grunden sökordsbaserad inriktning och är användbar för alla typer av PPC-kampanjer. Det här är det primära inriktningsalternativet för sökkampanjer eftersom dina annonser bara visas för personer som söker efter specifika sökord.
ämnesinriktning
Detta är ett annat inriktningsalternativ för display network-annonser och låter dig välja var du vill visa dina annonser baserat på ämnet som behandlas på sidan.
Detta är en mer detaljerad nivå av placeringsinriktning. Du väljer inte bara webbplatsen för att visa dina annonser, utan också specifika sidor på webbplatsen.
Välj rätt målsidor
målet med en PPC-annons är att rikta användarna till en annan sida och uppmuntra dem att vidta önskad åtgärd. Det här kan vara att köpa en produkt eller tjänst, anmäla sig till något, anmäla sig till en kurs eller något annat.
när du skapar dina annonser måste du lägga till måladressen för de sidor som du vill att dina annonser ska rikta dina framtidsutsikter till. Och det är viktigt att välja rätt målsidor.
du vill inte spendera dina pengar på att skicka människor till din blogg och hoppas att de kommer att anstränga sig för att nå en produkt-eller tjänstesida och konvertera. På samma sätt är det lika meningslöst att skicka människor till din hemsida eftersom det bara lägger till ett onödigt steg i din tratt.
du bör alltid rikta personer till sidor som har höga omvandlingsfrekvenser och sannolikt kommer att få fler kunder för ditt företag. När allt kommer omkring är målet med reklam omvandlingar och inte bara webbplatstrafik, eftersom den senare kan förvärvas med SEO.
skapa flera annonsgrupper
kör aldrig en kampanj med en enda annonsgrupp eftersom den är mycket begränsande och inte tillåter många möjligheter till kampanjoptimering.
du kan rikta in dig på olika sökord och målgrupper med olika annonsgrupper. Annonsgrupper är faktiskt den nivå där du blir mer specifik med din inriktning.
och du vill rikta in olika typer av målsegment med olika meddelanden, nyckelord och måladresser. Det är därför det är viktigt att ha flera annonsgrupper, så att du inte begränsar din kampanj till bara ett sökord och en målgrupp.
varje annonsgrupp har i sin tur flera annonser i den. Du kan skapa olika varianter av annonser och senare använda A / B-testning för att se vilka som fungerar bäst. Men mer om det senare.
optimera dina annonser
på den mest granulära nivån i din PPC-kampanjstruktur, kom annonserna. Ditt annonsinnehåll är det som i slutändan kommer att avgöra om folk klickar på det eller inte. Det är därför det är viktigt att skapa annonskopia som omedelbart fångar publikens uppmärksamhet och får klick.
här är några viktiga delar av en annons och sätt att optimera varje.
Title
dessa är de första, och ofta det enda som folk ser innan du klickar på en annons. Dina rubriker måste vara tillräckligt övertygande för att uppmuntra människor att lära sig mer.
här är några experttips för att skriva rubriker som faktiskt fungerar:
- håll det kort, to-the-point, och relevant.
- använd siffror och statistik för att skapa förtroende.
- Säg något chockerande eller kontroversiellt för att omedelbart fånga uppmärksamhet.
- använd positiva ord som kommer att generera någon form av en känslomässig reaktion hos människor som läser den.
- lägg den viktigaste informationen i din annons i själva titeln.
- erbjudanden, rabatterade priser eller andra sådana kampanjer bör nämnas högst upp.
Body
Detta är huvudinnehållet i en annons och berättar för folk vad du försöker sälja med den annonsen. Du kan använda text, bilder, videor eller en blandning av dessa i annonsinnehållet.
vanligtvis fungerar visuellt innehåll mycket bättre än endast textannonser. Du kan dock använda alla typer av annonsinnehåll och optimera det för att få fler klick. Så här gör du:
- välj en ren och minimal annonslayout som ger all information på ett tydligt och exakt sätt.
- Håll punkterna exakta och Lägg till tillräckligt med vitt utrymme mellan text.
- Använd ett teckensnitt som är lätt att läsa och som också ser bra ut.
- nämn viktiga punkter som din USP eller produktfunktioner eller något som ger värde och gör att folk vill klicka på CTA.
- gör dina annonser mobilvänliga, skriv inte mycket långa meningar.
- Lägg till din varumärkeslogotyp någonstans i annonsen.
- om du använder bilder eller videor, Använd endast visuellt innehåll av hög kvalitet utan att suddas ut.
CTA
uppmaningen till handling (CTA) är det sista steget där du uppmanar din publik att registrera sig, klicka eller köpa. Genom att klicka på CTA leder människor till en annan sida där du faktiskt får konverteringar. Därför är det mycket viktigt att skapa övertygande CTA.
det finns flera beprövade strategier när det gäller att skapa CTA som faktiskt fungerar. Här är de:
- använd kraftverb som uppmuntrar människor att vidta åtgärder.
- gör dina CTAs intressanta, så att folk vill klicka på dem för att lära sig mer.
- placera CTA-knappen så att den är tydligt synlig och fokus ligger på den.
- CTA som skapar en känsla av brådska, som de med tidsbegränsade erbjudanden, fungerar bra.
- välj ljusa, visuellt tilltalande färger för din CTA-knapp för att uppmärksamma den.
optimera dina bud
en av de grundläggande sakerna du behöver göra när du kör en PPC-kampanj är att ställa in ett maximalt CPC-bud. Detta är den högsta summan av pengar som du betalar för ett enda klick.
ditt högsta bud bör vara tillräckligt högt för att dina annonser ska visas för högt rankade sökord. Det bör dock inte vara så högt att du spenderar hela din budget snabbt. Så hitta rätt balans när du ställer in ditt maximala bud.
du bör också kontinuerligt justera dina bud baserat på din prestation. Vissa sökord kan göra bättre än andra och det kan vara mer lönsamt att bjuda mer på dem.
vissa kan bara vara slöseri med pengar och du måste sänka dina bud för dem. Öka eller minska dina bud baserat på vilka annonser och sökord som fungerar bra och vilka som inte gör det.
det finns också olika automatiserade budoptimeringsstrategier som du kan försöka justera dina bud automatiskt. De flesta experter marknadsförare föredrar att använda manuell budgivning, men automatiserad budgivning är ett mycket enklare alternativ och kan verkligen hjälpa.
- Förbättrad CPC är till exempel en budstrategi som bjuder mer på nyckelord som har större chans att få konverteringar.
- Target CPA är en annan som låter dig justera dina bud i realtid för att uppnå dina konverteringsmål mycket snabbare.
- Maximera konverteringar är en optimeringsstrategi på bred nivå som hjälper dig att få ut det mesta av din fasta budget.
kör en remarketingkampanj
PPC-kampanjer behöver inte nödvändigtvis vara för nya kunder, men kan också användas för att rikta om befintliga kunder.
remarketingkampanjer hjälper dig att rikta dig till personer som har haft någon tidigare interaktion med ditt varumärke. Eftersom dessa människor redan känner till ditt varumärke är de mer benägna att konvertera än en ny ledning.
Remarketing kan inriktas på att rikta in sig på olika användargrupper baserat på deras tidigare beteende och intressen online.
om någon till exempel checkat ut en produkt men inte köpt den, visar remarketing dem en personlig annons som visar den specifika produkten för att påminna dem om att köpa den.
detta fungerar ofta eftersom dessa användare redan var intresserade av produkten och bara behövde ett tryck.
var bara tydlig med vilka typer av användare du vill rikta in dig på och använd dynamisk retargeting för att köra framgångsrika remarketingkampanjer.
spåra dina konverteringar
oavsett hur lysande din PPC-kampanj är, kommer du aldrig att veta om du inte spårar dess prestanda. Du måste bestämma den faktiska effekten av dina annonser och hur många konverteringar du får.
spårning av konverteringar hjälper dig också att avgöra vilka specifika annonser eller annonsgrupper som går bra. Du kan använda den här informationen för att förbättra din framtida PPC-kampanjhanteringsstrategi.
Använd A / B-testning
sist men inte minst, testa dina annonser och optimera dem. Med A / B-testning kan du visa en annons för en viss procentandel av din publik och en annan för resten. Detta gör att du kan göra en direkt jämförelse av vilken annons som fungerade bättre med din publik.
denna teknik används för att testa olika annonselement som CTA, rubriker, bilder, färger etc. Du kan prova två olika CTA och välja den som fungerar bättre. På samma sätt kan du göra A/B-tester för varje annonselement tills du skapar den bästa annonskopian du kan.
A/B-testning kan ge värdefulla insikter i CTA-placeringar, layouter, effektiviteten hos visuella element etc. Detta är den typ av information som hjälper dig att utforma bättre annonser i framtiden och är därför en värdig investering.
slutsats
PPC-kampanjhantering är inte lätt, men att förstå de tips som nämns här kan definitivt göra processen mycket smidigare. Dessa 11 tips täcker allt du behöver veta för smidig och effektiv PPC-kampanjhantering.