madrass Guide
Tips 1
det finns två saker du bör ta med när du handlar efter en madrass; vårt ramverk nedan och en anteckningsbok. Inte bara kommer detta att hjälpa dig att jämföra madrasser i olika butiker men du kommer också att få säljarens uppmärksamhet och viktigast av allt, hans/hennes respekt.
madrassförsäljaren kommer att se att du gör din forskning och inser att han/hon måste arbeta hårt för ditt företag, vilket innebär en bättre affär för dig.
vårt ramverk och en anteckningsbok hjälper dig också att sortera ut all statistik över de sängar du är intresserad av. Detta kallas Buyclass teori om inköp. Detta hänvisar till ett system som delar upp organisatoriska köpbeslut i typer baserat på komplexiteten och ansträngningen som krävs för att göra dem.
det finns tre beslutsfattande beslut du gör här, vilket säkert kommer att imponera på säljaren och hjälpa dig att göra rätt köp:
1. Du samlar in så mycket information som möjligt innan du fattar ett beslut.
2. Du överväger också alla möjliga alternativ på allvar.
3. Slutligen blir du bekant med vilken typ av köp du gör.
Tips 2-Hur man jämför handla för en madrass
nu ska vi lära dig att jämföra handla för en madrass, även känd som att göra ett tillmötesgående köpbeslut. Detta är en process som använder förhandlingar, tvång, kompromiss och makthantering för att uppnå ett avtal med säljaren som sannolikt har en annan preferens eller prioritet än du.
så nu när du har din pålitliga anteckningsbok och vårt ramverk kan du börja ta ner information och statistik om dina favoritmadrasser nu är du redo för lite kognitivt lärande.
när du tar ner lite statistik, prova madrasserna du är intresserad av genom att ligga på dem. Se till att du ligger på var och en i tre till fem minuter så att du får en bra känsla för det. Rulla också lite för att se hur madrassen svarar på din kropp.
efter att ha legat på en massa av dem, välj ut dina favorit två och skriv ner statistiken för sängen (tillverkare, bästa pris, spolräkning, spolmätare, tickning etc.) Om informationen inte är tillgänglig, be om specifikationsbladet.
när du har gjort detta, fråga säljaren vad det absolut bästa priset är för en av dem. Oavsett priset är, även om det låter som ett fynd, svara genom att säga något som ”Wow, det är ganska högt.”Gör sedan samma sak med din andra favoritmadrass.
säljaren kommer att försöka övertyga dig om att köpa en just då, men se till att lämna butiken utan att köpa något!
när du kommer till nästa butik, fråga den säljaren för varumärket med samma specifikation av din favoritmadrass som var i den andra butiken. Det kommer säkert att kallas något annat men det är förmodligen exakt samma säng.
när säljaren visar madrassen med samma specifikationer, ligga på den och se om den känns lik den i föregående butik. Fråga sedan säljaren vad det bästa priset är för denna specifika madrass.
när han/hon svarar, säg något som ”Wow, det är mycket högre än (namnge den tidigare butiken du var i)” dina konkurrenter har ett lägre pris på den här, vad sägs om en annan?? Fråga sedan om din andra favoritmadrass och gör exakt samma sak.
genom att använda denna taktik kommer du att jämföra äpplen med äpplen och få det bästa priset från din respektive säljare.
detta kallas med Kompensationsbeslutsregler. Dessa är en uppsättning regler som gör att information om attribut av konkurrerande produkter som ska i genomsnitt på något sätt; bra stående på en kan potentiellt kompensera dålig stående på en annan attribut.
du gör detta genom att betygsätta dina två favoritmadrasser och ta ner specifikationerna för var och en.
för varje madrass du utvärderar notera var och en av följande kategorier. Detta är nyckeln till att ändra din madrass shoppingupplevelse från subjektiv till objektiv.
Återförsäljare:
Tillverkare:
Märke:
Modell:
Coil Count:
Bra / Bättre / Bäst:
Plush / pillow-top / firm / x-firm:
tickar:
bekväm:
Bästa Pris:
Tips 3 – Allt är alltid till salu!
du kommer att höra mycket av detta, ” Vi har faktiskt en speciell försäljning på den här madrassen.”Och” tyvärr slutar försäljningen idag.”Tro det inte!
nästan varje butik kommer att ha en ”speciell försäljning” den dagen för att få dig att tro att försäljningspriset inte är förhandlingsbart när det faktiskt är det. Se till att titta på det pris de erbjuder som startpris och inte ett försäljningspris.
kom ihåg denna viktiga regel:
VARJE MADRASS PRISET ÄR FÖRHANDLINGSBART!
Tips 4-var inte en impulsköpare!
köp inte en madrass din första dag shopping. Du vill kontrollera din lust att köpa direkt och överväga alla dina alternativ. Du kommer att spara mer pengar från butik till butik med anteckningar och jämföra sängar och du kommer att sluta med den bästa madrassen för dig. Lär dig och öva den här linjen för den första dagen, ” tack, men jag tittar bara.”Se till att memorera den linjen om du vanligtvis köper produkter utan ytterligare information, forskning eller överläggning. Impuls shoppare är ett enkelt mål för madrass säljare. Kom ihåg att säljarna kommer att försöka övertyga dig om att din favoritbädd endast säljs för idag. Oavsett vad han / hon säger, Säg bara, ” tack, men jag tittar bara.”Om det inte fungerar, ta med din partner. Om du inte har en partner låtsas att du har en och säger att du måste rådgöra med din partner innan du köper. Även om du bara har tid att besöka två madrassbutiker har du säkert gjort ett bättre köpbeslut än ett enda butiksköp.
Tips 5-Ta med en partner
att ta med din make/partner eller någon som kan låtsas vara din partner skulle inte bara vara till hjälp för att köpa den bästa madrassen, men du kan också använda varandra för att förhandla taktik. Du kan till exempel låtsas att du och din partner fattar autokratiska beslut. Det är när vissa köpbeslut fattas av en av er och den andra har inget att säga. Du bör besluta att gå in i butiken som en av er har makt att fatta beslut för att köpa en madrass. På så sätt kan ni båda strategiskt arbeta säljaren i olika vinklar. Man kan spela semi-good guy-rollen och säga saker som ”det här är bekvämt men lite dyrt”, medan den andra kan spela bad guy-rollen och säga saker som ”vi har inte råd med en madrass, jag vet inte varför vi är här” och ”det här är alldeles för dyrt.”Efter att ha hört detta kommer säljaren nästan säkert att släppa priset om han/hon tror att personen som spelar den dåliga killen kan övertalas.
en annan effektiv metod är det som kallas att använda det synoptiska idealet. Detta kräver att de två personer som handlar ska ha en gemensam syn och fungera som gemensamma beslutsfattare. Med hjälp av denna princip kan du noggrant väga alternativ, tilldela varandra väldefinierade roller och lugnt fatta ömsesidigt fördelaktiga konsumentbeslut. Till exempel kan ni båda använda samma taktik som diskuterats tidigare och typ av dubbelteam säljaren. Låt oss säga att du verkligen gillar en säng i butiken du är i, men butikens konkurrent hade en liknande säng som inte var så bekväm men var till ett billigare pris. Tja, om ni båda gör starka poäng om specifikationerna och priserna som fanns i konkurrentens butik, kommer säljaren sannolikt att matcha priset och kanske sänka det lite mer.
att ha din partner eller vän butik med dig är en bra taktik för att hjälpa till att förhandla pris. Detta tillvägagångssätt motverkar vanligtvis också impulsköp.
Tips 7 – När du går ensam…
om du måste gå ensam, låtsas att du har en pojkvän, flickvän, make eller maka. Efter att ha använt de andra förhandlingsmetoderna vi diskuterade, berätta för säljaren att du är intresserad av att köpa sängen men du måste först rådgöra med din partner. Detta är ett mycket kraftfullt sätt att förhandla fram ett pris eftersom säljaren inte vill att du ska lämna sin butik utan att köpa en säng, särskilt eftersom din partner verkar ha potential att åsidosätta ditt beslut. Därför kan säljaren till och med sänka priset lite mer!
Tips 7-försvara dig från dessa taktik
de säljare du möter i madrass butiker kan följa dig runt och ställa frågor. Så artig som möjligt, svara på deras frågor eftersom de bara försöker göra sina jobb men var försiktig med deras smarta försäljningstaktik.
en taktik är foot-in-the door-tekniken. Detta bygger på observationen att en konsument är mer benägna att följa en begäran om han/hon först har gått med på att följa en mindre begäran. Till exempel kan en säljare fråga dig vilken typ av säng du gillar och sedan erbjuda dig att ligga på en som du beskrev. Om du fortfarande forskar, svara artigt genom att säga, ”Jag tittar bara, tack.”Annars, om du testar en säng framför honom/henne, kommer han / hon att vara mer benägna att försöka sälja en den dagen och hålla dig från att göra din forskning och vem vet, han/hon kan lyckas! Kom ihåg att om du fortfarande forskar – då är du inte redo att köpa!
en annan taktik är frekvensmarknadsföring. Detta är en marknadsföringsteknik som förstärker vanliga köpare genom att belöna dem med värden som ökar när det köpta beloppet ökar. Till exempel kan en säljare försöka övertyga dig om att köpa en säng genom att kasta in några gratis saker som leverans eller erbjuda dig ett rabatterat pris om du väljer att köpa två eller flera madrasser (om du handlar för hela familjen på en gång). Några av dessa erbjudanden kan vara bra men se till att göra din forskning och ta reda på vad du skulle få på var och en innan de bestämmer sig för att köpa mer – betala mindre Erbjudande.
en säljare kan också använda rädsla överklagande som en taktik, vilket är mycket effektivt för dem. Du kan känna igen denna taktik under förhandlingar när säljaren försöker ändra attityder eller beteende genom att använda hot eller genom att lyfta fram negativa konsekvenser. Till exempel kan säljaren känna igen att du arbetar med honom/henne och säger något som ”ska du köpa det för det här priset eller inte för att jag har flera andra köpare som kommer in senare idag som är villiga att betala mer än du.”Han / hon säger sällan sanningen, för om han/hon är, varför tar han / hon tid att prata med dig! Så, vid denna punkt säga bra, gå bort och fortsätta leta eller gå till en annan butik. Om du fortfarande inte hittar en säng, gå tillbaka till affären och se om din madrass fortfarande är tillgänglig. Om det är, kommer säljaren nästan säkert att sänka priset. Kom ihåg att detta är ditt köp och du bör ha kontroll över detta beslut. Vet vad du vill och få vad du vill.
Tips 8 – ackommoderande köpbeslut
det här är processen att använda förhandlingar, tvång, kompromiss och makthantering för att uppnå ett avtal med säljaren. Ditt bästa förhandlingsförklaring är, ” Wow, det är ganska högt.”Detta är ett av de viktigaste uttalandena du kan göra, så det är värt att nämna igen. När du visar intresse för en säng, be om priset och säg sedan ”Wow, det är ganska högt.”Så länge några dollar verkar vara det enda hindret som kommer mellan dig och den specifika madrassen den dagen, bör säljaren Sänka inköpspriset.
Tips 9-finansiera din säng
vi rekommenderar att betala för allt på framsidan men i slutändan är det något du måste bestämma själv. Tala dock aldrig om att finansiera en säng förrän du har kommit överens om ett kontantpris. Finansieringen kan vänta tills senare. Anledningen till detta är att säljaren kan använda detta som en fördel. Om du berättar för honom / henne att du inte har råd med det nu, kommer han/hon att försöka erbjuda olika finansieringsplaner som låter bra och distraherar dig från uppgiften, vilket sparar pengar när du köper din madrass! Kom ihåg att först få priset ner till ett nummer du är bekväm med, då kan du diskutera hur du vill betala för det.
Tips 10-Övriga kostnader? Balansteori
var försiktig med de andra utgifterna du kan debiteras för och balansteorin för säljaren. Det är när säljaren anser relationer mellan element en person kan uppfatta som tillhör tillsammans, och människors tendens att förändra relationerna mellan element för att göra dem konsekventa eller ”balanserad.”Till exempel överladdning för leverans för att kompensera för det låga priset på madrassen som just överenskommits. Prata med säljaren direkt och ta reda på butikens policy för leverans, installation och ta bort kostnader för att undvika denna situation. Annars kan det störa förhandlingarna om madrasspriset. När du har slagit honom / henne på priset för din favoritmadrass kan han/hon försöka kompensera för dessa utgifter genom överladdning på andra områden. Kom ihåg att du är en utbildad konsument som inte kommer att utnyttjas.