leverera en Presentation som Steve Jobs
när Apples VD Steve Jobs startade Macworld 2008 höjde han återigen ribban för presentatörer överallt. Medan de flesta levererar information inspirerar Jobs publiken. Efter att ha analyserat sin senaste presentation har jag extraherat de 10 mest motiverande elementen för att uppmana lyssnare.
1. Ställ in tonen. ”Det finns något i luften idag”, projicerade Jobs till publiken för att öppna Macworld-konferensen. Genom att göra det satte han tonen för sin presentation och antydde det viktigaste produktmeddelandet–den ultratunna MacBook Air-bärbara datorn. Medan varje presentation behöver en vinkel, behöver den inte presenteras direkt. Förra året väntade Jobs till 20-minutersmarkeringen. När tiden var rätt noterade han: ”idag återuppfinner Apple telefonen.”När du har identifierat din vinkel, se till att väva den genom hela presentationen.
2. Visa entusiasm. Det är omöjligt att förneka Jobs passion för datordesign. Nästa gång du skapar eller levererar en presentation, tänk på att införa den med din personlighet. De flesta högtalare går in i presentationsläge och känner sig som om de måste ta bort prat om alla karaktärer. Kom ihåg att din publik vill bli bländad, inte somna. Publiken kommer att följa din ledning. Så sätt ett entusiastiskt exempel.
3. Ge en översikt. Jobb sätter förväntningar genom att notera, ”det finns fyra saker jag vill prata om idag. Så låt oss komma igång…” verbalt öppning och stängning av var och en av de fyra sektionerna bidrog till att göra tydliga övergångar mellan samtalspunkter. Till exempel, efter att ha avslöjat flera nya iPhone-funktioner, sa han, ”det var det andra jag ville prata om idag. Nummer tre handlar om iTunes.”Gör listor och ge din publik guideposter längs vägen.
4. Gör siffror meningsfulla. När Jobs meddelade att Apple hade sålt 4 miljoner iPhones hittills gav han sammanhang för siffran. ”Det är i genomsnitt 20 000 iPhones varje dag”, förklarade Jobs, ” Vad betyder det för den totala marknaden?”Siffror betyder inte mycket om de inte placeras i perspektiv. Anslut prickarna för dina lyssnare.
5. Försök för ett oförglömligt ögonblick. Det här är ögonblicket i din presentation som alla kommer att prata om. Varje Steve Jobs-presentation bygger upp till en stor scen. I årets Macworld keynote var det tillkännagivandet av MacBook Air. För att visa hur tunn Det är sa Jobs att det skulle passa i ett kuvert. Jobb drog jubel genom att öppna en manila interoffice kuvert och hålla den bärbara datorn för alla att se. Vad är det minnesvärda ögonblicket i din presentation? Identifiera det i förväg och bygga upp det.
6. Skapa visuella bilder. Medan de flesta högtalare fyller sina bilder med data, text och diagram, gör stora presentatörer motsatsen. Det finns väldigt lite text på en Steve Jobs-bild. De flesta bilderna presenterar en IDE för publiken att gå iväg med. Detta stöds ytterligare av se–och–säg-synkronisering. Till exempel, när man skisserade, ”det första jag vill prata med dig om idag” åtföljdes av en bild med siffran I. när han diskuterade en specifik produkt som iPhone såg publiken en bild med en bild av produkten. Inspirerande presentatörer är korta på punktpunkter och stora på grafik.
7. Ge dem en show. En jobbpresentation har ebbs och flöden, teman och övergångar. Inklusive videoklipp, demonstrationer och gäster skapar en känsla av att presentationen är mer av en show än en föreläsning. Förbättra dina presentationer genom att integrera multimedia, produktdemonstrationer eller ge andra chansen att säga några ord.
8. Svett inte de små sakerna. Trots din bästa förberedelse kan något gå fel som det gjorde under Apples VD: s grundton. Vid försök att visa några fotografier från en levande webbplats, skärmen blev svart. Jobs log och sa, ” Tja, jag antar att Flickr inte serverar bilderna idag.”Genom att gå framåt och återta de nya funktionerna som han just introducerade var det ingen stor sak. Svett inte mindre missöden. Ha det så roligt.
9. Sälja förmånen. Medan de flesta presentatörer främja produktegenskaper, Jobs säljer fördelar. När vi introducerade iTunes movie rentals sa Jobs: ”vi har aldrig erbjudit en hyresmodell i musik eftersom människor vill äga sin musik. Du lyssnar på din favoritlåt tusentals gånger i ditt liv. Men de flesta av oss tittar på filmer en gång, kanske några gånger. Och hyra är ett bra sätt att göra det. Det är billigare, tar inte plats på vår hårddisk… ”dina lyssnare frågar sig alltid,” Vad är det för mig?”Svara på frågan. Låt dem inte gissa. Ange tydligt fördelarna med varje tjänst, funktion eller produkt.
10. Repetera, Repetera, Repetera. Steve Jobs kan inte dra av en invecklad presentation med videoklipp, demonstrationer och externa högtalare utan timmar av repetition. Jobs repeterar hela presentationen högt i många timmar. Du kan se att han repeterade Macworld-presentationen eftersom hans ord ofta synkroniserades perfekt med bilderna och texten på bilderna. En Steve Jobs-presentation ser enkel ut eftersom den är väl repeterad.
Använd detta 10-delade ramverk för att wow dina målgrupper. Många observatörer hävdar att Steve Jobs har karisma. Sant. Men han jobbar på det. Ingenting i hans presentationer tas för givet. Han studerar konsten att berätta en historia för att inspirera sin publik. Du måste göra detsamma för att elektrifiera dina lyssnare.
om Carmine Gallo …
Carmine Gallo är kommunikationscoach för världens mest beundrade varumärken inklusive Intel, Chase, IBM, Nokia, SanDisk, The Home Depot, Clorox och många andra. Gallo skriver kolumnen leadership communications för Businessweek.com, Military.com, samt värd för den användbara Pendlingspodcasten för BNET.com (en uppdelning av CNET).
Gallo är en Emmy award-vinnande journalist för CNN, CBS, CNET, Fox och Paul Allens TechTV. Förutom sina privata coachingverkstäder är Gallo en eftertraktad talare vars multimediapresentationer är en hit med publik runt om i världen.